Le travail d'un vendeur dans le secteur pharmaceutique (représentant pharmaceutique ou communément appelé « représentant médical » dans le langage courant en Indonésie) consiste à informer les médecins et autres personnels médicaux sur les derniers développements de l'industrie pharmaceutique et à démontrer les méthodes de manipulation les plus efficaces. et le traitement. Vous souhaitez exercer votre talent de vendeur dans un environnement de travail professionnel ? Êtes-vous intéressé par les derniers développements scientifiques et technologiques? Devenez une force de vente dans le domaine pharmaceutique et travaillez en tant qu'ambassadeur de l'industrie pharmaceutique, apportant des connaissances et des traitements essentiels aux établissements de santé et aux consommateurs dans le besoin.
Étape
Partie 1 sur 3: Entrer dans l'industrie pharmaceutique
Étape 1. Prenez un baccalauréat
L'exigence pour devenir vendeur dans le domaine pharmaceutique est d'obtenir un baccalauréat d'une université reconnue. C'est encore mieux si vous obtenez un diplôme dans un domaine connexe, comme les sciences.
- Un diplôme en sciences vous permet non seulement de comprendre les dernières avancées médicales, mais vous aide également à communiquer avec d'autres professionnels de la santé.
- Une conférence ou un cours sur les affaires est également un moyen utile d'améliorer vos compétences en vente.
- En général, la plupart des sociétés pharmaceutiques envisageront un baccalauréat dans n'importe quel domaine, car un baccalauréat démontre votre capacité à maîtriser de nouvelles informations et votre discipline pour continuer.
Étape 2. Obtenez une licence/certification
Vous pouvez obtenir une certification officielle en tant que volontaire de la force de vente dans le domaine pharmaceutique auprès de votre autorité locale (par exemple aux États-Unis, le « Certified National Pharmaceutical Representative » ou la certification CNPR® de la « National Association of Pharmaceutical Representatives »). Ce type de certificat atteste que vous possédez les connaissances requises par les laboratoires pharmaceutiques concernant les produits disponibles et que vous avez étudié les conditions générales de vente des produits. De plus, la formation pour obtenir cette certification vous aide également à perfectionner vos techniques de vente.
Aux États-Unis, tous les diplômés du programme de certification CNPR® ont accès à un outil de recherche d'emploi appelé « NAPRx® Career Center », un site Web spécial du gouvernement où les sociétés pharmaceutiques recherchent des employés pour pourvoir les postes disponibles
Étape 3. Établir une relation avec l'université
Pendant vos études collégiales, commencez à réseauter et participez à l'industrie en profitant des diverses ressources disponibles sur votre campus.
- Participez à des salons de l'emploi. Plusieurs grandes sociétés pharmaceutiques recrutent des travailleurs directement sur les campus universitaires. Habillez-vous de manière professionnelle et préparez-vous à un entretien sur place. Faites tout ce qu'il faut pour vous inscrire le plus tôt possible, car la liste des travailleurs lors d'événements comme celui-ci se remplit généralement rapidement.
- Profitez des offres d'emploi. Cette ressource précieuse vous mettra en contact avec des informations utiles sur le marché du travail et des conseillers en carrière qui peuvent vous aider à créer un CV ou à poursuivre vos perspectives de carrière.
Étape 4. Acquérir une expérience de travail en tant que vendeur
En tant que vendeur dans le domaine pharmaceutique, votre carrière s'articule autour de la vente. Vous devez vous sentir à l'aise et professionnel lorsque vous parlez devant une personne ou un groupe de personnes lorsque vous communiquez des informations sur un produit afin de conclure une vente. Avoir une expérience antérieure en tant que vendeur est un énorme avantage à inclure sur votre CV.
Les entreprises recherchent des vendeurs qui sont bons en persuasion et qui ont d'excellentes compétences en communication. Plus vous pratiquez dans le monde de la vente, mieux vous serez préparé pour un entretien
Étape 5. Construisez un réseau
Restez en contact avec les experts de votre collège. Faites-leur savoir que vous connaissez vos objectifs de carrière. Entrer dans un poste de vendeur dans le secteur pharmaceutique est un défi, car de nombreuses entreprises n'ouvrent des offres d'emploi que si les postes disponibles ne sont pas pourvus avec succès par des recommandations individuelles.
- Parlez aux médecins et autres membres du personnel médical et demandez-leur les noms des vendeurs qui les servent habituellement. Si vous en avez l'occasion, parlez directement aux vendeurs et aux responsables de secteur. Une bonne référence d'un vendeur est bien plus utile que votre CV.
- Recherchez des recruteurs qui travaillent également dans le secteur pharmaceutique.
- Recherchez des salons de l'emploi dans le domaine pharmaceutique afin de pouvoir établir des liens au sein de l'industrie.
Étape 6. Tenez-vous au courant de toutes les informations dont vous disposez sur l'industrie
Lisez les rapports annuels publiés, les actualités et les rapports sur le marché des capitaux. Trouvez tout ce dont vous avez besoin sur les produits et les entreprises concurrents. Voici quelques bonnes ressources pour ajouter des informations:
- « CaféPharma »
- « CuttingEdgeInfo.com »
- "BioEspace"
- « Centre d'évaluation et de recherche sur les médicaments de la FDA »
- « Nouvelles informations et produits Lexi Comp »
Partie 2 sur 3: Obtenir un emploi en pharmacie
Étape 1. Faites un bon CV
Les entreprises pharmaceutiques reçoivent des centaines de candidatures chaque jour, votre CV doit donc se démarquer des autres. Votre CV doit viser directement l'entreprise que vous ciblez. Cela signifie que vous devrez apporter divers ajustements à votre CV pour chaque entreprise ciblée.
- Vous devez noter vos réalisations sur votre CV. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un travail de vendeur. Le fait est que vous devez vous « vendre » à chaque entreprise dans laquelle vous vous adressez.
- Les rédacteurs de CV professionnels fournissent des services pour vous aider à renforcer le contenu du CV que vous rédigez / composez. Si vous rencontrez des problèmes, vous pouvez utiliser leurs services moyennant des frais.
Étape 2. Créez un « livre de vantardise » (un livre spécialement conçu pour mettre en valeur vos réalisations et vos capacités)
"Brag Book" est essentiellement un portfolio pour les vendeurs dans le domaine pharmaceutique. Faites des copies de tout ce que vous voulez inclure et numérisez les originaux sur votre ordinateur. Utilisez la copie numérisée pour créer un fichier « Brag Book » complet. Vous n'avez pas besoin d'envoyer ce « Brag Book » sur chaque demande d'emploi. Lorsque vous avez réussi à attirer l'attention du responsable du recrutement de l'entreprise pour laquelle vous travaillez, faites savoir au responsable que vous disposez d'une copie numérique du « Brag Book » si nécessaire. Imprimez la copie et transformez-la en une forme d'aspect professionnel. Votre « Brag Book » doit contenir des documents et des lettres pertinents démontrant vos réalisations professionnelles, notamment:
- table des matières,
- CV,
- rapport de classement des performances de l'entreprise,
- résultats de l'évaluation des performances,
- relevés de notes collégiaux,
- lettre de recommandation,
- e-mails positifs,
- matériel promotionnel
- autres certificats d'études,
- photos de trophées, plaques, certificats d'appréciation.
Étape 3. Adressez votre CV à la bonne personne
Vous pouvez postuler via le site Web de l'entreprise, mais le meilleur moyen est de contacter les connexions de votre réseau et de profiter des noms d'experts du secteur, afin de pouvoir envoyer votre CV directement aux personnes concernées et autorisées.
Étape 4. Utilisez votre « Brag Book » pendant l'entretien
Emportez avec vous un « Brag Book » imprimé, sachant que le responsable du recrutement peut le prendre comme dossier. Concentrez-vous sur le fait d'attirer l'attention du manager pendant l'entretien dans votre « Brag Book » en soulignant un sujet spécifique dans le livre. Assurez-vous de bien connaître l'intégralité du contenu du livre.
- Mettez en valeur votre « Brag Book » et faites-en un élément de soutien pour chacune de vos réponses. Par exemple, l'intervieweur peut poser des questions sur les objectifs de vente, puis vous pouvez afficher le rapport de classement ou les résultats de l'évaluation des performances dans votre « Brag Book ».
- La façon dont vous utilisez le « Brag Book » lors d'un entretien vous permettra de vous démarquer de la concurrence et de démontrer vos compétences en vente au responsable du recrutement.
Étape 5. Maîtrisez votre processus d'entrevue
Utilisez vos connaissances et votre compréhension de l'industrie pour former la base de votre réponse verbale. Certaines questions testeront vos connaissances du travail, tandis que d'autres porteront sur les ventes et les produits.
Montrez votre enthousiasme pour le travail. Partagez votre histoire personnelle liée au domaine pharmaceutique pour faire forte impression
Étape 6. Posez des questions sur le travail
Démontrez vos compétences en vente en posant des questions sur le poste à la fin de l'entretien. À la fin de l'entretien, posez des questions telles que: « Y a-t-il en moi certaines qualifications que vous pourriez considérer comme négatives pour la prochaine étape de ce processus ? »
- Demandez quand vous pensez avoir une réponse, si l'intervieweur ne vous l'a pas encore dit.
- Envoyez un merci spécial à chaque gestionnaire d'embauche qui a accepté de vous rencontrer. S'ils ne peuvent pas vous recruter, ils connaissent peut-être quelqu'un d'autre dans le même secteur qui peut vous embaucher. Maintenez une relation professionnelle avec toutes les personnes que vous rencontrez, car c'est la clé.
Partie 3 sur 3: Travailler comme vendeur en pharmacie
Étape 1. Comprenez les salaires et les avantages que vous recevrez
- Les vendeurs travaillant dans des sociétés pharmaceutiques établies recevront un ensemble d'avantages supplémentaires en plus des salaires, qui comprennent souvent des voitures de société, des voyages d'affaires, des comptes de dépenses officiels, des actions de la société, diverses primes, une assurance maladie et vie et le remboursement des frais de formation ou d'éducation. et les régimes de retraite.
- Assurez-vous de ces choses en interrogeant votre entreprise sur les options d'avantages qui s'offrent à vous.
Étape 2. Soyez au top de votre formation
La plupart des sociétés pharmaceutiques offrent une formation en cours d'emploi aux nouveaux vendeurs. Certaines entreprises offrent même le remboursement des frais de scolarité pour les cours en pharmacie ou dans d'autres domaines connexes.
En tant que vendeur dans le domaine pharmaceutique, vous devrez continuer à suivre une formation pertinente tout au long de votre carrière
Étape 3. Connaissez vos responsabilités
La plupart des vendeurs du secteur pharmaceutique travaillent à la commission selon la division du travail applicable. Vous serez responsable de planifier et d'assister à des réunions de vente avec des professionnels de la santé et des professionnels de la santé, de vous tenir au courant des développements et de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise. Vous serez également chargé d'assister à des conférences dans l'industrie pharmaceutique, de prendre la parole lors d'événements organisés par la société pharmaceutique pour laquelle vous travaillez et de poursuivre vos études en tant que personnel médical.
- En plus d'effectuer des tâches de vente, vous devrez également effectuer des recherches sur le terrain au nom de votre entreprise. Cela comprend l'enquête sur les modèles de prescription, de délivrance et de délivrance de médicaments, et le suivi des réactions aux nouvelles méthodes de traitement.
- Ce travail se déroule dans un environnement au rythme rapide et doté des dernières technologies. Efforcez-vous d'exceller dans chaque défi de connaissances et de transmettre avec confiance et passion les informations sur le dernier traitement aux clients. Cela vous donne l'opportunité de partager avec la communauté les derniers traitements et méthodes de traitement de la maladie, y compris certains qui sont utiles pour sauver la vie des personnes atteintes de la maladie.
- Vous serez responsable d'établir votre propre horaire et de travailler de manière autonome. Parce qu'il fonctionne à la commission, vous pouvez profiter des soirées et des week-ends pour nouer des relations avec vos contacts et votre réseau, dans l'intérêt de perspectives de ventes futures.
Étape 4. Soyez en avance dans l'industrie
Avec le temps et l'expérience, vous aurez la possibilité d'évoluer vers des postes administratifs, vous serez donc en charge de superviser le travail des nouveaux vendeurs. Travaillez dur, atteignez vos objectifs et poursuivez vos études pour gravir les échelons de l'industrie pharmaceutique.
Des astuces
- L'industrie pharmaceutique en Indonésie est principalement centrée dans les grandes villes telles que Jakarta, Bandung et Surabaya. Par conséquent, les candidats vivant dans ces villes ont un avantage certain lorsqu'il y a des offres d'emploi dans ce domaine.
- Ceux qui ont une solide formation dans les sciences de la santé, les affaires et les statistiques attirent également généralement l'attention des recruteurs.
