Construire et maintenir votre propre entreprise n'est pas seulement un chemin vers la richesse - c'est une façon de poursuivre les rêves de votre vie et de trouver une satisfaction personnelle. Ce n'est pas un chemin facile, mais c'est un chemin que tous les grands entrepreneurs de l'histoire ont dû emprunter. Bien que le démarrage d'une entreprise soit plus facile si vous disposez d'une grande réserve de liquidités, vous pouvez toujours créer une entreprise prospère à partir de zéro avec intelligence, persévérance et dévouement, même si vous n'êtes pas riche. Si vous êtes prêt à travailler dur et à apprendre de vos erreurs, vous avez une rare opportunité de bâtir une entreprise prospère dont vous pouvez être fier.
Étape
Partie 1 sur 3: Commencer
Étape 1. Restez fidèle à votre travail actuel
En maintenant une source de revenus fiable, vous évitez de vous soucier de la façon de rembourser votre hypothèque et des tracas de dettes énormes. Cependant, vous devrez travailler encore plus dur. Idéalement, lorsque votre nouvelle entreprise est opérationnelle, vous pouvez progressivement passer d'un travail à temps plein à votre ancien emploi à un poste de conseil ou à temps partiel. Un jour, vous pourrez passer à votre entreprise à part entière. Bien que dans le monde réel, ce processus ne soit pas si simple, il est toujours plus sûr que de quitter complètement son emploi pour poursuivre un rêve non réalisé.
- Cette première étape est encore plus importante si vous devez subvenir aux besoins de votre famille. Ne gâchez pas l'avenir de votre famille en laissant votre principale source d'information exiger des rêves personnels. Bien qu'il puisse être plus difficile d'équilibrer vos projets parallèles avec votre travail quotidien et votre vie de famille, c'est beaucoup plus sûr.
- Si vous pensez vouloir créer votre propre entreprise à l'avenir, évitez de conclure un contrat de travail conditionnel qui limite votre capacité à obtenir d'autres sources de revenus. N'ayez pas peur de rechercher votre contrat avec un avocat.
Étape 2. Élaborer un plan d'affaires
Comment gagnez-vous de l'argent? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, ne vous inquiétez pas. L'objectif des institutions à but lucratif est de gagner de l'argent - ayez un plan détaillé sur la façon de le faire avant de démarrer votre entreprise. Essayez de répondre aux questions suivantes - elles sont assez basiques et pas encore détaillées:
- Combien cela vous coûtera-t-il de fournir ce produit ou service aux clients ?
- Quel prix facturez-vous aux clients pour votre produit ou service ?
- Comment développerez-vous votre entreprise plus tard?
- Comment votre entreprise offrira-t-elle quelque chose de mieux que vos concurrents ?
- Quel genre de personnes avez-vous besoin d'embaucher? Le travail peut-il se faire sans ces personnes ?
Étape 3. Effectuez une analyse concurrentielle
Qui sont vos concurrents ? Comment facturent-ils un prix pour un produit ou un service équivalent à votre offre ? Pouvez-vous fournir ce produit ou service avec une meilleure qualité ou un prix inférieur de manière réaliste ? Si oui, félicitations - vous le pouvez probablement ! Faites des recherches sur le marché ainsi que sur les entreprises qui ont (et n'ont pas) réussi sur le marché dans lequel vous essayez d'entrer.
Toutes les industries n'ont pas le même niveau de facilité d'entrée. L'institut de recherche commerciale IBISWorld recommande certaines industries aux futurs propriétaires de petites entreprises, car les coûts d'entrée sont faibles et le potentiel de croissance est élevé. Ceux-ci incluent: l'administration des ressources humaines et des avantages sociaux, les vendeurs ambulants, les enchères en ligne et le commerce électronique, les supermarchés ethniques spécialisés, la fabrication de vin/alcool, la publication sur Internet et bien d'autres
Étape 4. Recherchez et testez vos idées
La préparation et la planification sont essentielles avant de démarrer toute entreprise commerciale. Si vous le pouvez, cherchez des occasions de faire une « opération de test ». Par exemple, si vous envisagez d'ouvrir un restaurant, essayez d'abord de cuisiner pour un lieu de culte ou une collecte de fonds pour une école et voyez si vous pouvez contrôler l'atmosphère animée de la cuisine et déterminer si votre repas est bien reçu. Vous pouvez également essayer des sondages auprès de clients potentiels pour déterminer s'ils utiliseront fréquemment votre entreprise hypothétique.
Un business plan est un document évolutif. Si vos résultats de recherche ou d'examen contredisent vos plans actuels, n'ayez pas peur de modifier votre plan d'affaires ou de recommencer à zéro. Cela peut être frustrant, mais c'est une décision plus intelligente que de courir le risque de faire échouer votre entreprise et de vous demander pourquoi
Étape 5. Cherchez des occasions de développer des compétences à bon marché
Si vous avez une idée d'entreprise pour laquelle vous n'avez pas les compétences ou l'expertise nécessaires, obtenez la formation dont vous avez besoin au prix le plus bas possible. Essayez de prendre des dispositions avec un institut de formation ou une entreprise pour vous former en échange des services que vous fournissez. Entrez dans un stage rémunéré à temps partiel. Cherchez des occasions d'acquérir des connaissances pratiques auprès d'amis, de membres de votre famille et de connaissances qualifiés. Vous devez conserver une source de revenus pendant que vous faites cela - si cela signifie que vous devez prolonger votre temps de formation, c'est très bien.
Si vous devez retourner à l'école pour cela, postulez à tous les programmes de bourses d'études et programmes d'aide financière auxquels vous êtes admissible. La gestion de la paperasse peut prendre du temps, mais le gain (sous forme d'argent économisé) en vaut la peine
Étape 6. Maximisez vos actifs existants
Lorsque vous créez une nouvelle entreprise à partir de zéro, vous devez tirer le meilleur parti des ressources dont vous disposez déjà. Par exemple, transformer votre voiture personnelle en voiture de société. Transformez votre garage en atelier. Certaines des grandes entreprises d'aujourd'hui (notamment Apple et Facebook) ont commencé à partir de modestes débuts - garages, sous-sols et salles d'embarquement, par exemple. N'hésitez pas à maximiser l'utilisation des objets que vous possédez déjà !
Si vous avez une maison, utilisez-la comme site de départ pour votre entreprise, au lieu de louer un bureau. De cette façon, vous économiserez de l'argent qui est utilisé pour payer le loyer. En ce qui concerne les impôts, vous voudrez peut-être noter certaines parties de votre maison qui sont des bureaux à domicile
Étape 7. Rationalisez votre plan d'emploi
Payer des employés coûte cher, surtout si vous voulez embaucher des professionnels qualifiés. Initialement, réduisez votre effectif le plus possible pour minimiser les dépenses. La Small Business Administration (SBA) des États-Unis recommande qu'environ 50 % de vos bénéfices soient consacrés à l'embauche d'employés. Si vous pouvez travailler sur tous les aspects de l'entreprise sans vous fatiguer, alors allez-y dans un premier temps. Sinon, embauchez aussi peu de personnes que nécessaire pour effectuer le travail de façon sécuritaire et professionnelle. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, vous constaterez le besoin d'ajouter des employés naturellement.
Notez que, selon l'endroit où vous vivez et le type de personnes que vous employez, vous pouvez être tenu de payer une assurance maladie pour les employés en plus de votre salaire de base
Étape 8. Demandez un prêt à vos amis et/ou votre famille
Lorsque vous essayez de créer une entreprise à partir de zéro, votre créativité et votre travail acharné peuvent remplacer beaucoup d'argent. Mais vous pouvez atteindre un point où vous ne pouvez pas progresser sans un peu d'argent. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'un outil coûteux que vous ne possédez pas et que vous ne pouvez pas emprunter. De nombreuses petites entreprises obtiennent l'aide d'un bon parent ou d'un ami. Mais avant d'accepter le prêt, assurez-vous d'indiquer les conditions du prêt par écrit - combien de temps vous devrez payer, combien sera le paiement, etc.
Avoir une clause qui dit que si l'entreprise fait faillite, vous aurez plus de temps pour rembourser la dette (ou vous n'aurez pas à la rembourser du tout) pourrait être une très bonne idée
Étape 9. Obtenez un prêt légal aux petites entreprises
De nombreux gouvernements proposent des programmes de prêts spécialement conçus pour aider les petites entreprises à prospérer. Aux États-Unis, la SBA est l'institution qui gère ces programmes. Le programme de prêt le plus fréquemment utilisé par la SBA est le programme 7(a), qui oblige les petites entreprises à remplir diverses conditions préalables pour s'assurer que leur argent est utilisé correctement. Ces conditions préalables indiquent qu'une entreprise doit:
- Opérer pour le profit
- Selon les directives de la SBA en tant que critère d'être appelé une "petite" entreprise
- Opérant aux États-Unis ou dans ses territoires/possessions
- Avoir suffisamment d'équité (aka, avoir de la valeur.)
- Essayé toutes les sources de fonds raisonnables avant de vous inscrire
- Capable de montrer que vous avez besoin d'un prêt
- Être capable de montrer comment utiliser l'argent qui a du sens
- Ne soyez pas méchant avec les prêts existants du gouvernement
Étape 10. Faites passer le mot
Même l'entreprise la mieux gérée au monde échouera si personne ne sait qu'elle existe. C'est une opportunité pour vous de compenser votre manque de capital avec votre propre travail acharné - si vous ne pouvez pas vous permettre des publicités télévisées ou des panneaux d'affichage, essayez d'imprimer des dépliants et de les distribuer à la fin de la semaine. Passez de maison en maison pour faire connaître votre entreprise à vos voisins. Faites votre propre bannière et accrochez-la devant votre lieu de travail. Portez des vêtements tape-à-l'œil et placez une pancarte sur le côté d'une rue animée. Faites la chose la plus folle possible pour faire connaître votre nouvelle entreprise – faites-le. Si l'argent ne suffit pas, vous devrez sacrifier votre amour-propre pour les efforts de marketing initiaux.
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Désormais, vous avez également le potentiel d'atteindre vos clients en ligne grâce à une campagne réussie sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont un moyen efficace pour une petite entreprise de se présenter à ses clients en ligne. Mieux encore, votre entreprise peut rejoindre gratuitement la plupart des sites de médias sociaux. Créez un compte sur Facebook, Twitter ou d'autres médias sociaux et demandez à vos clients de vous ajouter à leur cercle social en ligne (éventuellement en offrant des avantages aux clients qui le font) afin que vous puissiez les informer des offres et des promotions.
Cependant, gardez à l'esprit que les clients en ligne sont habitués à être bombardés de publicités. Essayez de rendre votre contenu en ligne vraiment amusant ou mémorable - vous serez plus populaire si vous utilisez les médias sociaux uniquement comme un endroit pour faire de la publicité
Partie 2 sur 3: Pensez comme un entrepreneur
Étape 1. Cultivez la passion et la persévérance
Démarrer votre propre entreprise peut être très, très difficile, surtout au début, lorsque vous « bricolez » encore avec votre nouveau modèle d'entreprise. Si vous aimez votre entreprise - si le domaine est dans votre intérêt - le travail devient tout simplement plus facile. Si votre passion pour votre travail est si grande que vous vous sentez coupable de gagner de l'argent, vous pouvez être sûr que vous avez choisi quelque chose qui vous convient. Si vous êtes satisfait de votre travail, il est facile de maintenir une forte volonté car vous ne serez pas satisfait tant que vous ne donnerez pas le meilleur de vous-même !
Trouvez votre domaine d'intérêt et développez des compétences dans ce domaine grâce à des études, des cours de formation et une application pratique des connaissances et des compétences. Cherchez des moyens de gagner de l'argent en fonction de vos intérêts au lieu d'essayer de « forcer » votre travail quotidien pour un salaire dans quelque chose qui vous passionne
Étape 2. Préparez-vous à vous changer
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous constaterez probablement que vous devez changer radicalement vos habitudes et que même vos attitudes les plus élémentaires devront s'adapter à vos nouvelles exigences. La flexibilité est un grand atout si vous êtes un nouveau propriétaire de petite entreprise, car vous devrez vous « transformer » plusieurs fois pour trouver la bonne attitude à adopter dans le domaine de votre choix. N'oubliez pas que démarrer votre propre entreprise nécessite de longues heures et est très concentré - changez votre comportement pour vous assurer que vous êtes capable d'être attentif et d'allouer le temps que ce nouveau travail nécessite pour vous.
Par exemple, « n'aimez-vous pas vous lever tôt ? » Êtes-vous « à faible consommation ? » Si la grande ouverture de votre restaurant est dans une semaine, vous ne pourrez plus le faire ! Changez vos habitudes aujourd'hui - réglez un réveil très tôt et buvez une grande tasse de café
Étape 3. Utilisez des sources de financement non conventionnelles
Vous n'avez donc pas besoin de chercher un philanthrope ou un investisseur en fiducie. Cela ne veut pas dire qu'il est impossible de lever des fonds pour la startup de vos rêves ! Aujourd'hui, les personnes qui ont de bonnes idées (mais n'ont pas d'argent) ont plus de facilité à attirer l'attention des personnes qui ont de l'argent (mais n'ont pas d'idées). Considérez, par exemple, la publicité de votre projet sur un site de sourcing cloud comme Kickstarter. Des sites comme ceux-ci vous permettent de présenter votre idée sur Internet en général - si les internautes pensent que votre idée est bonne et que votre plan d'affaires a du sens, ils choisiront de cofinancer vos coûts de démarrage !
Une autre façon d'obtenir un financement pour votre petite entreprise est de vous inscrire à un concours de démarrage. Ces concours sont généralement organisés par les écoles de commerce des grandes universités (en particulier les universités de la baie de San Francisco telles que Berkeley et Stanford) qui donnent aux jeunes entrepreneurs la possibilité de vendre leurs idées à de riches capitalistes. Habituellement, dans ces concours, les gagnants gagnent des fonds d'amorçage pour démarrer leur entreprise
Étape 4. Mettez le client en premier
Un moyen infaillible de différencier votre nouvelle entreprise des concurrents établis est tout simplement d'être plus sympathique et agréable que les autres personnes. Comme petite entreprise avec une ambiance "familiale" chaleureuse. Faites-en votre objectif principal de plaire à vos clients grâce à des résultats de qualité et un service amical.
- Essayez de comprendre ce que veut le client. Trouvez la meilleure façon de satisfaire ces désirs. L'objectif principal de toute entreprise est la satisfaction du client. (Le deuxième objectif devrait être la qualité, le coût/bénéfice, l'apparence, la fonctionnalité du produit/service, etc.)
- N'oubliez pas que le client a "toujours raison" - même si c'est prétentieux ou illogique. Cela ne signifie pas que vous devez accepter les caprices stupides des clients – vous devez plutôt faire en sorte que chaque client se sente respecté.
Étape 5. Offrez quelque chose qui vaut plus que vos concurrents
L'argent est important. Pour la plupart des clients, l'argent est le « résultat » – quelque chose qui compte lorsqu'ils choisissent les produits et services pour lesquels ils doivent payer. Les clients veulent une qualité qui vaut leur argent et n'aiment pas se sentir « dupé ». Profitez-en ! Offrez une meilleure offre que vos rivaux - faire le même travail moins cher vous donnera certainement un avantage. Cependant, assurez-vous que vos marges bénéficiaires sont protégées lorsque vous décidez de la structure de prix de votre entreprise - vous devez toujours être en mesure de payer le loyer.
Tenez vos promesses et ne soyez jamais tenté de créer de fausses publicités, car cela pourrait rapidement nuire à vous et à la réputation de votre entreprise
Étape 6. Transformez votre créativité en argent
Remettez votre entreprise sur les « bases ». Au début, essayez de vous assurer que votre entreprise est aussi allégée que possible. Minimisez le besoin d'argent, qui peut être difficile à trouver au début, et augmentez agressivement l'activité de vente en développant et en mettant en œuvre vos propres idées et concepts créatifs. Pensez toujours grand. Une bonne idée peut valoir des milliers de dollars.
Étape 7. Répondez aux contrats et aux partenariats avec prudence
Assurez-vous d'examiner attentivement toute relation d'affaires ou partenariat que vous avez conclu. Embauchez ou faites équipe uniquement avec des personnes en qui vous avez une grande confiance. Si vous décidez de vous associer à quelqu'un ou à une entreprise en qui vous avez confiance, assurez-vous que les conditions de votre relation sont écrites avant d'officialiser la relation.
- Payer un avocat pour vous aider à rédiger votre contrat peut être une très bonne idée. Les frais de pénalité peuvent être élevés, mais un contrat bien rédigé peut vous faire économiser plusieurs fois sur votre investissement initial à long terme en empêchant vos partenaires de vous utiliser.
- Soyez prudent lorsque vous utilisez le terme « partenaire » lorsque vous parlez à des collègues, car le concept juridique d'un bouchon de promesse peut vous nuire plus tard, surtout si vous commencez à gagner de l'argent.
Étape 8. Développez vos compétences en négociation
Quand tout le reste échoue, négociez, troquez et échangez des choses. Des compétences de négociation confiantes et intelligentes sont l'une des caractéristiques d'un véritable entrepreneur. Il s'agit d'une compétence précieuse sur laquelle s'appuyer, car elle renforce votre compréhension naturelle des affaires et renforce votre confiance en vous. Que vous recrutiez un nouvel employé, achetiez du matériel ou signiez un partenariat commercial, n'ayez pas peur de marchander et de faire une offre qui fonctionne en votre faveur - au pire, la réponse est « non ». Faites le grand saut (tout en sauvegardant vos droits légaux) et vous pourriez être agréablement surpris des résultats.
Essayez d'aller dans un marché aux puces - ici, vous êtes généralement autorisé (même encouragé) à marchander avec les colporteurs, vous pouvez donc faire un exercice moins risqué
Partie 3 sur 3: Restez en sécurité et sain d'esprit
Étape 1. Comptez sur votre famille, vos amis et vos proches, vous n'êtes pas obligé de le faire seul
Même si vous n'établissez pas de relation d'affaires avec votre proche (ce qui est une excellente idée), vous pouvez vous appuyer sur cette personne au début (et plus tard, lorsque les choses se corsent). La famille et les amis peuvent offrir un fort soutien émotionnel pendant votre parcours entrepreneurial. Lorsque vous êtes déprimé jusqu'à votre point de rupture, ce soutien peut influencer si vous poussez pour le succès ou si vous abandonnez.
- Parlez à votre famille et assurez-vous qu'elle est d'accord avec les grandes lignes de votre plan d'affaires, car vous pouvez, à tout moment, devoir utiliser les ressources, le temps, l'argent, la santé et l'esprit de votre famille. Il est donc juste qu'ils sachent où vous les engagez.
- Après avoir été votre propre patron dans votre vie professionnelle, vous pourriez être tenté de prétendre être le patron à la maison. Ne suivez pas cette tentation. Gardez les affaires séparées des affaires domestiques - faites en sorte que vous ne discutiez pas de vos affaires au dîner, par exemple.
Étape 2. Connaissez vos droits
Avoir une bonne compréhension du droit commercial (en particulier du droit des contrats, des taxes et des exigences légales pour gérer une petite entreprise) est une compétence précieuse pour un entrepreneur. Si vous le pouvez, c'est une bonne idée de vous présenter dans ce domaine du droit avant de créer une entreprise. Si vous êtes vraiment confiant dans ce domaine juridique, vous pouvez économiser de l'argent qui pourrait être utilisé pour un conseiller juridique. Vous éviterez également le casse-tête d'essayer de comprendre des documents commerciaux et fiscaux complexes.
Cependant, si vous n'êtes pas familier avec la loi, demandez de l'aide. L'argent que vous dépensez pour un avocat peut vous faire économiser beaucoup d'argent sur votre investissement initial, par exemple, en vous évitant de mauvais contrats
Étape 3. Faites attention à votre état physique, mental et émotionnel
Si vous perdez la santé, vous perdez tout. Un corps, un esprit et des sentiments sains sont essentiels au succès en tant que propriétaire d'entreprise. Surtout au début, où les heures peuvent être très longues et le travail peut être très dur. Néanmoins, vous devriez toujours essayer de consacrer suffisamment de temps à l'exercice, au sommeil et au « repos ». Prenez bien soin de ces choses comme elles le devraient - cela vous garde en bonne santé et sain d'esprit. N'oubliez pas que si vous êtes paralysé, vous ne pouvez pas gérer une entreprise.
Essayez de souscrire une assurance protection du revenu, surtout si votre travail est à risque de blessure - les travailleurs indépendants ne peuvent pas risquer leur revenu à cause de cela
Étape 4. Équilibrez le travail avec la vie
Tout n'est pas superflu. Vivez une vie équilibrée, même si vous démarrez une entreprise avec presque pas d'argent. Perdre une perspective sur la vie vous appauvrira à long terme (émotionnellement - pas nécessairement financièrement), donc cela ne vaut jamais la peine de prendre le risque. Ne manquez jamais une nuit de sommeil. Ne travaillez pas à moitié jusqu'à la mort. Prenez toujours du temps pour votre famille, vos loisirs et, bien sûr, pour vous-même. Votre vie doit être une source de bonheur et d'intérêt - pas seulement une opportunité d'emploi.
De plus, vous ne devriez pas vous fier aux médicaments pour améliorer vos performances ou remplacer une alimentation saine et un programme d'exercice. À long terme, cela vous endommagera et vous conduira à prendre des décisions irrationnelles et émotionnelles qui ne sont jamais bonnes en affaires
Des astuces
- Essayez d'éviter autant que possible d'emprunter de l'argent. L'argent est roi. Qu'il en soit ainsi. Si vous n'avez pas d'argent, ne l'utilisez pas et ne prenez aucun fonds de chirurgie majeure qui est « de confiance » à aucun moment.
- Essayez d'éviter de conclure des contrats à long terme, tels que des baux commerciaux ou des contrats de travail permanents pour les employés dans un premier temps. Puisque vous ne savez pas avec certitude comment cela se passera au cours de la première année d'exploitation (stade expérimental), il n'est pas judicieux de prendre un tel engagement. Ne fais pas ça.
- Ne partagez pas négligemment votre idée d'entreprise avec les autres. Votre brillante idée d'entreprise a-t-elle été volée? Si c'est le cas, peut-être que vous ne serez plus aussi stupide. L'élément de trahison peut détruire la confiance. Dans ce cas, mieux vaut prévenir que soigner.
- Parlez à des entrepreneurs expérimentés pour connaître leurs idées sur la façon de commencer à partir de zéro.
