Gérer votre propre entreprise est stressant, mais c'est un excellent choix de carrière et de vie. Cela demande du temps et de la concentration. Commencez par vous attendre à vivre votre travail jusqu'à enfin vous lever pour qu'il puisse fonctionner. Il existe de nombreuses opinions sur la façon de démarrer une entreprise. Lisez ci-dessous quelques idées et directives de base pour vous aider à démarrer.
Étape
Partie 1 sur 7: Obtenir des idées
Étape 1. Générez des idées
Vous aurez besoin d'idées d'entreprises avant de faire quoi que ce soit d'autre. Cela devrait vous intéresser, car cette nouvelle entreprise vous coûtera beaucoup de temps et d'argent.
Générez des idées commerciales en identifiant les choses dont les gens ont besoin que personne d'autre n'a fournies, qui ne sont pas disponibles là où vous êtes, ou que vous pouvez fournir mieux que quiconque
Étape 2. Déterminez si c'est possible
Avant d'aller trop loin, demandez-vous si votre idée est suffisamment réalisable. Les gens sont-ils vraiment prêts à dépenser de l'argent pour l'obtenir ? Générera-t-il suffisamment de bénéfices pour que cela dure ? Vous devez également vous assurer que l'idée est réalisable. Bien qu'avoir un ordinateur qui génère magiquement de la nourriture à partir de rien soit amusant, c'est impossible (à moins que vous ne soyez Doraemon.)
Étape 3. Assurez-vous que l'idée est unique
Quelle que soit votre idée, assurez-vous qu'elle est aussi unique que possible. Cela vous aidera à éliminer ou à combattre de manière significative vos rivaux, ce qui rendra votre entreprise plus prospère. Changer légèrement le concept d'un produit existant (par exemple faire un ruban bleu à partir d'un concept de ruban rouge) n'est généralement pas suffisant pour en faire une entreprise, soyez le plus créatif possible !
Partie 2 sur 7: Création d'un plan d'affaires
Étape 1. Déterminez vos coûts d'exploitation
Vous aurez besoin d'un plan d'affaires solide à présenter à tout investisseur et la meilleure façon de commencer est de déterminer vos coûts d'exploitation de base. Cela fixera une limite inférieure et vous aidera à déterminer combien d'argent est nécessaire pour produire le produit ou offrir le service que vous souhaitez. Cela comprend les coûts de production, l'expédition, les taxes, les salaires des employés, le loyer du lieu de travail, etc.
Il est important de connaître vos coûts d'exploitation pour déterminer si votre entreprise sera rentable, car vous aurez besoin de plus que ces coûts de base pour faire fonctionner votre entreprise
Étape 2. Déterminez votre marché cible potentiel
Être réaliste. En réalité, combien de personnes utiliseront votre entreprise ? Combien sont-ils prêts à payer pour vos services ? Si les chiffres sont trop petits pour les coûts de gestion d'une entreprise, vous devriez reconsidérer ou modifier vos plans.
Étape 3. Déterminez l'attelage
Vous devrez planifier à l'avance tout problème qui pourrait entraver vos efforts.
- Évaluez vos rivaux; si leur part de marché ou leurs offres de produits sont trop fortes et stables, alors vous aurez du mal à entrer sur le marché. Personne ne veut acheter une version égale ou plus chère d'un produit ou service qui existe déjà.
- Vous devez également rechercher les règles et lois pertinentes, en particulier en ce qui concerne les taxes. Vous devriez demander aux autorités, ainsi qu'obtenir des informations auprès de l'agence fiscale.
- Assurez-vous qu'il n'y a pas de coûts gênants, par exemple l'équipement est trop cher pour rentabiliser l'entreprise. Par exemple, la voiture n'a pas été lancée par Ford jusqu'à ce qu'elle ait trouvé un moyen de la produire à moindre coût en construisant des équipements plus efficaces.
Partie 3 sur 7: Création d'un plan marketing
Étape 1. Déterminez le budget
Une fois que vous avez une idée générale du montant que vous devriez dépenser, rédigez un budget marketing qui indique le montant disponible pour la publicité.
Étape 2. Créez une idée qui correspond à votre budget
Une fois que vous savez combien d'argent vous avez, déterminez les coûts des différents types de marketing et proposez des idées appropriées et rentables pour leur gamme. Si, par exemple, vous avez beaucoup d'argent pour le marketing, vous pourriez envisager de faire de la publicité. Si vous n'avez presque pas d'argent, vous devez réfléchir à la façon d'utiliser efficacement les médias sociaux, un moyen très efficace qui ne coûte pas beaucoup d'argent.
Étape 3. Déterminez quand et où commercialiser
Une fois que vous connaissez le type de marketing que vous souhaitez, réfléchissez aux endroits les plus efficaces pour commercialiser et à quelle heure, jour, mois ou année est la plus optimale pour atteindre votre marché cible.
- Vous devez vous assurer que vous utilisez un marketing adapté au type de personnes que vous pensez être intéressées par votre produit ou service. Par exemple, il ne sert presque à rien d'utiliser les médias sociaux pour annoncer des croisières pour les navires de 55 ans et plus. D'un autre côté, si vous faites la publicité de votre nouveau club de danse, le journal imprimé n'est peut-être pas votre meilleure option. Il ne sert à rien de faire la publicité d'une entreprise qui n'est disponible qu'à Chicago pour les habitants de Seattle, alors pensez également à l'emplacement physique.
- Si votre service est saisonnier, vous devriez considérer le meilleur moment pour faire de la publicité au cours de l'année. De plus, les publicités télévisées doivent être programmées de manière à ce que le bon groupe démographique les regarde lorsqu'elles sont diffusées.
Partie 4 sur 7: Obtenir des fonds
Étape 1. Parlez à votre banque
Parlez à une banque qui est déjà en bons termes avec vous. Renseignez-vous sur les types de prêts de démarrage qu'ils offrent et sur les avantages qu'ils peuvent tirer de votre entreprise. En utilisant une banque que vous connaissez déjà, cette banque aura un accès facile à vos dossiers financiers et sera plus disposée à investir avec vous.
Étape 2. Trouvez des investisseurs locaux
Si un prêt bancaire ne suffit pas, trouvez un investisseur local. Il pourrait y avoir des magnats des affaires locaux ou d'autres personnes riches qui s'intéressent à votre succès. Recherchez des personnes dans votre région qui pourraient avoir les fonds et la motivation nécessaires pour vous aider.
Étape 3. Trouvez un investisseur capitaliste ou généreux
Les donateurs sont des personnes fortunées et les capitalistes sont des entreprises. Les deux financent des entreprises à haut risque pour les partenariats et incluent souvent l'expérience, l'expertise en gestion et les contrats. Ils travaillent généralement par le biais de réseaux ou d'associations.
Étape 4. Approchez-vous des amis et des parents
Les personnes qui vous connaissent depuis longtemps ont confiance en vos capacités et en la sincérité de vos intentions. Ce sont également des personnes qui sont plus susceptibles d'être solidaires avec vous si les choses sont difficiles au début de votre entreprise ou si vous avez besoin d'argent supplémentaire. Cependant, expliquez que l'argent est affecté en tant que capital-risque et qu'ils pourraient perdre complètement l'argent ou ne pas être remboursé à court terme.
Étape 5. Utilisez le financement participatif
Si vous ne parvenez toujours pas à collecter suffisamment de fonds, utilisez un site Web pour collecter les fonds dont vous avez besoin pour commencer. Ces sources de financement présentent plusieurs avantages: vous n'avez pas à payer d'intérêts sur l'argent que vous gagnez (parce que c'est de l'argent utilisé pour fournir le vrai produit ou service) et vous aidera non seulement à susciter l'intérêt pour votre offre, mais vous aidera également à se constituer une clientèle.. Vous démarrerez une entreprise avec des centaines ou des milliers de clients prêts à faire la queue et prêts à parler de votre offre aux autres.
Étape 6. Rapport
Quelle que soit la provenance de vos fonds, assurez-vous de fournir périodiquement à vos bailleurs de fonds des informations clés sur le fonctionnement, la stratégie et la comptabilité, généralement deux fois par an. C'est une bonne idée de tenir une réunion du conseil si tout le monde peut y assister physiquement. Sinon, faites-le par téléconférence.
Partie 5 sur 7: Infrastructure de construction
Étape 1. Obtenez un bureau
Vous aurez besoin d'espace pour gérer votre entreprise. Cela peut prendre la forme d'un bureau à domicile si vous avez vraiment besoin d'un petit espace et que vous n'avez pas d'employés, ou cela peut être un atelier ou un entrepôt. Recherchez des locations dans des quartiers à bas prix ou des pépinières d'entreprises plutôt que des adresses chics. Certaines universités offrent des locaux à loyer modique pour de nouvelles entreprises commerciales basées sur des idées scientifiques innovantes. Cela dépend de ce que vous allez faire et de l'ampleur de vos efforts. Assurez-vous que l'espace est codé et légal pour votre utilisation prévue et qu'il est en deçà du budget.
Étape 2. Achetez de l'équipement
Achetez tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Il peut s'agir d'équipements mécaniques, d'ordinateurs, de téléphones ou de fournitures d'artisanat; dépend de ce que vous faites. Essayez d'acheter auprès d'une entreprise de fournitures commerciales, car elle bénéficiera d'une remise importante. Si vous manquez de capital, la location est également une option intéressante pour ne pas gaspiller votre argent.
Étape 3. Créez un système d'enregistrement
De la gestion des impôts à la découverte de la raison pour laquelle 2000 $ manquaient mystérieusement à la recherche des dossiers des clients pour savoir si Mme Jones a payé sa facture ou non, vous voulez un bon système de tenue de dossiers pour aider votre entreprise à fonctionner correctement et efficacement. Investissez dans des classeurs, des étiquettes et des logiciels de prise de notes numériques pour rester organisé et en contrôle.
Partie 6 sur 7: Construire une base de clients
Étape 1. Utilisez le marketing et les relations publiques
Vous voulez toucher des clients potentiels de manière à leur donner envie d'utiliser votre entreprise. Ceci est particulièrement important lorsque vous débutez, c'est-à-dire avant d'avoir une certaine clientèle fidèle.
- Annoncez d'une manière qui attire l'attention du client avec un minimum d'effort et, espérons-le, il captivera plus que son imagination. Soyez créatif et séduisez les bons aspects des clients que vous souhaitez utiliser pour votre entreprise.
- Offrez des échantillons gratuits de ce que vous faites aux bonnes personnes, pour amener les gens à complimenter ce que vous avez à offrir. Le bouche à oreille (c'est-à-dire de bonnes relations publiques) est le meilleur moyen d'attirer de nouveaux clients. Si vous obtenez des commentaires négatifs, répondez positivement en résolvant le problème. Les gens jugeront moins les erreurs si vous êtes prêt à les corriger.
Étape 2. Utilisez un peu de quadrillage à l'ancienne
Allez à des conférences, des soirées caritatives, des réunions avec des entreprises complémentaires et partout ailleurs où vos clients sont susceptibles de se concentrer. En d'autres termes: sortir en public et interagir avec les gens. Utilisez vos amitiés pour rencontrer des personnes qui pourraient vous aider. Ce type d'interaction est très important pour démarrer une entreprise. Après tout, vous ne pouvez pas vivre dans le vide.
Étape 3. Obtenez de bonnes compétences en service client
Soyez doué pour interagir avec les gens. Entraînez-vous à lire entre les lignes de ce que les gens disent. Apprenez à répondre à des besoins dont ils ne sont pas eux-mêmes conscients. Découvrez comment rendre les gens heureux. Soyez charmant. Surtout, soyez humble. Le client n'a pas toujours raison mais vous devez être capable de convaincre le client qu'il a raison.
Étape 4. Avoir un site réseau
Le monde est passé en ligne. Toute entreprise qui veut survivre les dix prochaines années doit avoir un site Web. Les gens l'utiliseront pour vous contacter, trouver votre emplacement, connaître vos heures d'ouverture, vous poser des questions, faire des suggestions et peut-être même acheter votre produit ou service. En ayant un site réseau et des services disponibles sur Internet, vous pourrez étendre l'étendue de vos services au-delà de vos frontières locales ou même mondiales.
Partie 7 sur 7: Recevoir des paiements
Étape 1. Devoir payer
Ne laissez pas les gens vous utiliser. Exiger le paiement dans un certain délai (cependant selon votre service). Facturez les gens aussi vite que possible. Si quelqu'un paie en retard, parlez-lui. Si vous ignorez ces problèmes en espérant qu'ils disparaissent d'eux-mêmes, vous deviendrez un travail gratuit pour les gens et votre entreprise s'effondrera.
Étape 2. Obtenez une carte de crédit
Peu de gens paient encore régulièrement pour votre produit ou service en espèces. Cela facilitera votre entreprise, ainsi que la tenue de vos dossiers et votre comptabilité si vous acceptez les cartes de crédit et de débit. Si vous voulez éviter de surcharger ou garder votre entreprise plus flexible, envisagez d'utiliser le Square. Cet outil peut être installé sur un smartphone ou une tablette et vous permet de gratter les cartes de crédit de vos clients.
Étape 3. Configurez un système en ligne
Si vous envisagez de vendre des produits en ligne, vous devez vous assurer de mettre en place un système de paiement en ligne. Des services comme Paypal rendent cela très facile. Découvrez quelle méthode vous convient le mieux. Cependant, assurez-vous que le système que vous utilisez est sécurisé. Vous ne voulez pas que vos informations ou celles de vos clients soient piratées ou utilisées à mauvais escient.
Des astuces
- Assurez-vous que votre produit/service plaît au grand public, à la région et à la communauté, pas seulement de votre propre point de vue. Si non, comment le rendre intéressant ? Sois sage.
- Demandez à des personnes que vous connaissez qui dirigent des entreprises à domicile. Ils peuvent vous aider à démarrer.
- Assurez-vous que votre entreprise a l'air professionnelle et agréable à l'œil. Créez un logo professionnel, une marque cohérente et un site de réseautage professionnel pour le sauvegarder. Il existe plusieurs groupes qui vous aideront, par exemple: Startyourownbusiness.net.au et vistaprint.com.au.
- Sachez que le lancement de votre entreprise prendra du temps. La plupart des entreprises ne font pas de profit tout de suite, alors prévoyez cela aussi dans votre vie personnelle. Vous ferez des sacrifices pour être votre propre patron.
- Utilisez des ressources gratuites. Votre bibliothèque locale contient de nombreuses références utiles sur le démarrage d'une entreprise, la rédaction de plans d'affaires, le marketing, ainsi que des informations spécifiques à votre secteur. L'Association des petites entreprises, les chambres de commerce, le site Web AMEX Small Business, les associations de votre industrie, les associations par ethnie… tout cela offre de la formation, du matériel, du réseautage et parfois du financement. Une autre bonne option est SCORE, un groupe de cadres à la retraite qui fournissent des conseils en création d'entreprise.
- Lorsque vous embauchez des personnes, assurez-vous d'avoir soigneusement examiné et interviewé le travailleur. Assurez-vous d'obtenir leurs véritables informations, passeports, pièces d'identité, emplois précédents, licences et bien d'autres qui montrent qu'ils sont complètement honnêtes et fiables.
- Faites des paiements faciles et abordables. Acceptez les cartes de crédit, proposez des plans de versement mensuels, faites la promotion de produits avec des offres gratuites ou des prix réduits.
Avertissement
- Assurez-vous de vous donner suffisamment de temps pour votre vie personnelle. Assurez-vous d'avoir suffisamment de temps pour suivre un programme d'exercice ou prenez le temps de rencontrer votre famille.
- Attention aux actionnaires trop sympathiques. Ils peuvent vous tromper. L'entreprise a besoin de vos ressources que vous devez donner avec passion et volontairement….. Évitez la procrastination, car de nombreuses grandes idées meurent en conséquence. Une fois que vous avez pris votre décision, allez-y, renseignez-vous et parlez-en à un professionnel dans ce domaine même si vous devez prendre rendez-vous.
