De nombreux entrepreneurs avisés préfèrent acheter une entreprise existante plutôt que de démarrer une nouvelle entreprise. L'achat d'une entreprise déjà en activité offre de nombreux avantages, par exemple des produits et services bien établis, des employés qui ont été formés et connaissent bien l'entreprise et sont capables de maintenir la continuité de l'activité pendant une longue période. L'achat d'une entreprise peut toujours se faire même si vous n'avez pas un centime dans votre poche.
Étape
Partie 1 sur 3: Trouver et rester dans une entreprise
Étape 1. Trouvez l'entreprise idéale pour vous
Avant d'acheter une entreprise, réfléchissez au type d'entreprise que vous souhaitez gérer. Même si vous envisagez de remodeler votre unité commerciale pour réaliser un profit, vous devrez toujours gérer et développer l'unité commerciale sur une période de temps. De plus, la recherche de l'entreprise idéale aidera à identifier les unités commerciales à acheter.
Étape 2. Trouvez l'unité commerciale dont le propriétaire quitte
Enquêtez sur les unités commerciales locales et leurs propriétaires dans votre ville. En règle générale, une unité commerciale est prête à être vendue si le propriétaire est sur le point de prendre sa retraite ou de passer à une nouvelle opportunité commerciale. Vous pouvez avoir plus de chances avec une entreprise dont le propriétaire prend sa retraite, car généralement le propriétaire a tendance à vouloir vendre l'unité commerciale rapidement. Cependant, trouver ces unités commerciales est assez difficile. Essayez ces conseils pour trouver des unités commerciales à vendre:
- Parlez à un avocat ou à un comptable qui travaille avec des entreprises locales.
- Parlez directement au propriétaire de l'entreprise. Même si le propriétaire n'a pas l'intention de vendre son entreprise, il peut connaître le propriétaire d'une autre unité commerciale qui souhaite vendre son entreprise.
- Lisez les publications locales et recherchez les propriétaires qui approchent de la retraite.
Étape 3. Arrivez au bon moment
Vous devez enchérir au bon moment pour obtenir un bon prix. Cependant, le moment exact dépend vraiment du propriétaire de l'entreprise. Par exemple, comme mentionné précédemment, un propriétaire d'entreprise envisage déjà de prendre sa retraite. De plus, les propriétaires d'entreprise ont tendance à vouloir vendre leur entreprise pendant une récession ou une détérioration des conditions économiques pour maintenir leur santé financière. Dans cette situation, en tant qu'acheteur, vous êtes confronté à un risque assez élevé, mais vous pouvez jouer et essayer de développer votre entreprise rapidement après avoir évité une crise.
Étape 4. Trouvez un avocat
Lorsque vous effectuez un LBO (Leveraged Buyout), c'est-à-dire l'achat d'une entreprise sans utiliser d'argent personnel, vous avez besoin d'un bon avocat d'affaires pour vous assurer que l'accord est correctement rédigé.
Faites appel à un avocat spécialisé dans la vente d'entreprise et non à un procureur général. Ceci est fait pour éviter les erreurs qui peuvent se produire dans les transactions commerciales
Partie 2 sur 3: Achat d'unités commerciales
Étape 1. Trouvez une entreprise offrant un financement par vendeur
Certains vendeurs d'entreprise proposent d'emprunter de l'argent pour financer l'achat de leur entreprise. Lorsque vous trouvez une entreprise qui est vendue avec un financement par un propriétaire d'entreprise, vous êtes à mi-chemin de l'achat d'une entreprise sans utiliser d'argent personnel.
- Gardez à l'esprit que presque aucun propriétaire d'entreprise n'offre 100 % du financement du prix de vente. Vous devrez toujours effectuer un « acompte » dans le cadre de la transaction. Cet acompte peut être obtenu auprès d'autres sources de financement afin que vous puissiez toujours acheter une entreprise sans utiliser d'argent personnel.
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Les propriétaires d'entreprise sont prêts à financer l'achat de leurs unités commerciales généralement pour deux raisons:
- Le propriétaire d'entreprise croit en son unité d'affaires.
- Le propriétaire de l'entreprise vous fait confiance pour bien gérer son entreprise.
- Cependant, cela signifie également que le marché de l'entreprise est assez limité, ce qui signifie peu d'acheteurs. Par conséquent, le vendeur est tenu de liquider son entreprise à un taux réduit.
Étape 2. Faites une offre créative
Si un propriétaire d'entreprise hésite à fournir un financement à 100 %, faites une offre intéressante avec l'achat de votre entreprise. Par exemple, offrez un meilleur paiement ou un meilleur taux d'intérêt. Par exemple, l'acheteur peut proposer de travailler sans salaire pendant plusieurs mois tout en donnant tous les bénéfices au vendeur.
Étape 3. Trouvez un propriétaire d'entreprise qui souhaite être un investisseur passif
Plusieurs propriétaires ont travaillé fort pour gérer leur entreprise au fil des ans. Ce propriétaire veut prendre sa retraite, mais a encore besoin de revenus de son entreprise. Ces propriétaires vous vendront leur entreprise s'ils perçoivent un revenu des bénéfices de l'unité commerciale.
Dans ce cas, vous devez quand même verser un acompte. Cependant, vous êtes tenu de déposer une partie des bénéfices à l'ancien propriétaire au cours des prochaines années. Cette méthode est similaire au financement par un vendeur, la différence étant que les paiements aux anciens propriétaires sont basés sur le succès de l'entreprise. De plus, vous n'êtes pas non plus endetté
Étape 4. Trouvez une deuxième source de financement si nécessaire
Les propriétaires prêts à financer à 100 % l'achat d'une unité commerciale sont rares. Par conséquent, vous avez besoin d'une deuxième source de financement.
Vous pouvez essayer d'emprunter auprès d'une banque, mais généralement, le processus d'obtention d'un prêt pour une petite entreprise est très long et compliqué. Les banques n'aiment généralement pas financer les entreprises à 100 %. Vos meilleures options sont souvent avec d'autres investisseurs
Étape 5. Invitez d'autres investisseurs
Si vous ne pouvez pas financer l'achat par d'autres moyens, vous serez obligé de trouver un partenaire supplémentaire. Ces partenaires peuvent fournir les fonds nécessaires en échange d'une partie des bénéfices futurs de l'unité commerciale. Vous pouvez même faire appel à un « partenaire passif » qui n'a pas la responsabilité active de l'entreprise.
De plus, nous vous recommandons d'émettre des actions privilégiées à divers investisseurs (peut-être de la famille et des amis) ou d'émettre des prêts non garantis
Partie 3 sur 3: Couvrir les suppléments
Étape 1. Décidez si vous achetez l'entreprise elle-même ou uniquement les actifs
La différence réside dans la prise en charge de la dette de l'entreprise. Si vous n'achetez que les actifs, vous n'êtes pas redevable de ces prêts. Cependant, si vous achetez l'entreprise dans son ensemble, les dettes que l'entreprise avait auparavant seront couvertes par vous. Cette différence affectera certainement vos décisions, par exemple concernant la valeur d'achat de l'entreprise et le calendrier de paiement au propriétaire de l'entreprise.
Étape 2. Organisez votre accord de manière à ce qu'il vous reste des fonds
Même si l'achat a été financé par un deuxième propriétaire et partenaire, vous ne voulez certainement pas laisser votre compte bancaire vide. Nous vous recommandons de réserver des fonds pour les honoraires d'avocat, la budgétisation des immobilisations et le fonds de roulement.
Vous devez toujours déterminer le montant du prêt auprès du propriétaire et de sources supplémentaires avant de faire une offre. De cette façon, vous êtes sûr d'avoir fait une offre qui laisse des fonds à conserver
Étape 3. Évaluer si un financement supplémentaire pour le fonds de roulement est nécessaire
Si vous achetez une entreprise pour 100 000 000 IDR entièrement financée par un prêt, vous avez réussi à acheter une entreprise sans utiliser votre argent personnel. Cependant, vous avez toujours besoin de fonds de roulement pour gérer une entreprise. Vous devez toujours payer le loyer, les salaires des employés, les frais d'eau et d'électricité, etc. Assurez-vous que l'entreprise dispose encore d'un fonds de roulement. Vous pouvez l'obtenir auprès de vos investisseurs ou utiliser les revenus et les actifs de l'entreprise pour générer le capital requis.
Étape 4. Utilisez les rentrées de fonds de votre entreprise
Cela vous aidera à ne pas vous endetter. Cependant, vous aurez besoin d'une analyse et de projections des flux de trésorerie futurs de l'entreprise pour vous assurer que l'entreprise dispose d'un capital suffisant pour fonctionner. Si vous ne pensez pas pouvoir faire une projection des flux de trésorerie de l'entreprise, demandez conseil à un professionnel ou faites appel à un banquier pour faire la projection.
Étape 5. Utilisez les actifs existants pour générer des bénéfices
Recherchez des opportunités de vendre ou de recycler des équipements ou d'autres actifs appartenant à l'unité commerciale. Cela offrira la possibilité de gagner un revenu supplémentaire sans investir. Par exemple, vous pouvez vendre du matériel ou louer un véhicule qui sera utilisé moins fréquemment. Ces opportunités peuvent varier selon l'entreprise, alors examinez tous les actifs disponibles et évaluez leur valeur potentielle.
Vous ne pouvez le faire que si l'actif est donné en garantie au vendeur
Étape 6. Financez votre entreprise avec des comptes débiteurs et des prêts sur stocks
L'affacturage est un moyen rapide de financement en vendant des créances (à rabais) à un tiers. En revanche, les prêts sur comptes débiteurs financent l'entreprise en utilisant les créances comme garantie. Ainsi, l'entreprise doit s'acquitter de ses dettes ou perdre les droits sur les créances dont elle dispose.
- Dans le financement de l'affacturage, un tiers fournit 75 à 80 % de la valeur de la créance immédiatement afin que l'entreprise puisse couvrir les différents coûts qu'elle a. Le solde, déduction faite de la remise aux tiers, est versé ultérieurement lorsque le paiement du client est arrivé. Demandez au banquier d'être référé à un tiers qui propose l'affacturage.
- L'affacturage n'est pas un capital bon marché et est généralement plus cher que les prêts à crédit.
Étape 7. Générer des revenus de la propriété
Recherchez des propriétaires d'entreprise qui possèdent également des propriétés associées à leur entreprise. Ensuite, rédigez un accord qui implique la location de la propriété avec une option d'achat à l'échéance. Ou, vous pouvez refinancer la propriété d'origine avec de l'argent provenant d'autres emprunteurs.
Étape 8. Envisagez de refinancer ou de consentir des prêts supplémentaires
Si tout le reste échoue, vous pouvez emprunter des fonds pour couvrir les coûts du fonds de roulement. Un excellent moyen est de contracter un prêt sur stock. Fondamentalement, ces prêts financent l'achat du produit vendu par l'entreprise à condition que les stocks soient détenus en garantie du prêt. Cependant, étant donné que les banques ont des difficultés à vendre les stocks détenus en garantie, nombre d'entre elles hésitent à accorder ce type de prêt.
