Lorsque vous souhaitez obtenir une augmentation, vous pouvez penser que vous pouvez simplement la demander. Mais en réalité, ce n'est pas si facile. Négocier une augmentation nécessite de la pratique et des recherches dès le départ si vous voulez que vos négociations soient couronnées de succès. Si vous êtes préparé et organisé, vous ne devriez pas avoir peur de demander une augmentation.
Étape
Méthode 1 sur 2: Négocier le salaire pour un nouvel emploi
Étape 1. Faites des recherches sur l'emploi pour lequel vous postulez
Concevez votre curriculum vitae et vos entretiens pour mettre en évidence les compétences que vous possédez et qui sont requises par l'entreprise. Faire comprendre à l'entreprise que vous êtes le meilleur candidat pour le poste est la première étape.
Étape 2. Connaître un salaire raisonnable
Recherchez les données salariales pour votre poste, votre emplacement et votre expérience.
- Vous pouvez trouver ces informations en ligne sur des sites tels que Vault, PayScale et Glassdoor. Recherchez un poste correspondant à votre poste et à votre niveau d'expérience.
- Pour estimer le salaire idéal au niveau local, vous pouvez consulter l'enquête sur l'emploi à la bibliothèque locale, ou voir la valeur dans le Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Vous pouvez également demander votre salaire idéal directement à des connaissances d'organisations professionnelles ou à des connaissances qui travaillent dans le même domaine que vous. Ne leur demandez pas directement combien ils gagnent - car cela peut sembler impoli - mais demandez des choses comme "Combien gagnent les gens dans telle ou telle profession, hein ?".
Étape 3. Connaître la situation financière de l'entreprise
Les entreprises publiques doivent afficher leurs bilans afin que vous puissiez retrouver facilement ces informations. Retrouvez l'actualité de l'entreprise dans les archives des journaux.
Sachez que les entreprises à grand profit seront plus faciles à « négocier » que les entreprises à plus petit profit. Utilisez ces informations à votre avantage
Étape 4. Connaissez vos limites et demandez un salaire légèrement plus élevé
Vous savez certainement quel salaire répondra à vos besoins. Demandez le salaire que vous souhaitez gagner et réfléchissez au salaire minimum que vous souhaitez recevoir. Pour donner un peu de répit, commencez les négociations en demandant un salaire légèrement supérieur à votre salaire idéal.
Étape 5. Au cours de l'entrevue, si demandé, assurez-vous d'expliquer que votre salaire est négociable
Ne demandez pas un salaire spécifique avant d'avoir une offre d'emploi formelle.
Étape 6. Si l'entreprise qui vous interroge vous demande combien vous avez gagné dans votre emploi précédent, ne donnez pas de chiffre exact
Leur donner un chiffre inexact leur permettra de deviner quel sera votre salaire et vous donnera souvent un salaire plus élevé que si vous veniez de dire un certain nombre tout de suite.
Si l'employeur vous pose des questions sur votre salaire, répondez par « Mon salaire est assez compétitif sur le marché, et avec mes compétences, mon expérience et mes antécédents professionnels, je pense que je serai rémunéré de la même manière ici »
Étape 7. Une fois que vous avez obtenu le poste et qu'un salaire vous est proposé, faites une offre initiale
Si le salaire de départ de l'entreprise est trop bas que prévu, mentionnez un chiffre légèrement supérieur à votre salaire idéal pour permettre la négociation. Vous devrez peut-être baisser votre salaire pendant les négociations, alors soyez prêt à baisser légèrement le nombre de votre offre par rapport à votre offre initiale.
Dites quelque chose comme: « Je suis heureux de recevoir une offre de 38 000 $, mais je pense qu'avec mes compétences, mes antécédents professionnels et mes capacités concurrentielles, je peux gagner 45 000 $. Puis-je gagner 45 000 $ pour ce poste ?
Étape 8. Attendez une contre-offre
La personne qui vous a fait l'offre de salaire s'en tiendra probablement à l'offre initiale. Si c'est le cas, réinsistez poliment sur le salaire que vous jugez approprié: « Je pense que 45 000 $ est approprié, compte tenu de mes responsabilités et de mes antécédents professionnels. »
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La personne avec qui vous négociez peut s'en tenir à son offre initiale ou faire un compromis en faisant une offre entre votre offre la plus élevée et l'offre la plus basse. Actuellement, vous avez deux options:
- N'abandonnez pas jusqu'à ce que vous obteniez le salaire que vous voulez. Insistez sur le salaire que vous jugez approprié. C'est risqué, car si l'entreprise n'est pas en mesure de vous payer ce salaire, vous risquez de perdre votre poste.
- Recevoir un montant de salaire compromis. Étant donné que votre nombre souhaité est légèrement supérieur, ce salaire de compromis doit au moins être suffisamment proche de ce que vous souhaitez. Félicitations, vous avez négocié votre salaire avec succès !
Étape 9. Si les négociations salariales sont trop difficiles, soyez créatif
Pensez aux autres équivalents de trésorerie que vous pourriez gagner, tels que les billets d'avion, les véhicules en stock, les jours de vacances supplémentaires ou les actions de l'entreprise.
Étape 10. Une fois que vous avez obtenu le numéro approprié de l'entreprise, notez le numéro
Si vous oubliez de l'écrire, l'entreprise peut oublier la valeur de votre salaire. Assurez-vous de bien vérifier les documents avant de les signer. Vous pouvez toujours répéter le processus de négociation si vous trouvez une erreur fatale.
Méthode 2 sur 2: Négocier une augmentation de salaire
Étape 1. Comprenez les règles de rémunération de votre entreprise
Sachez si votre performance est régulièrement évaluée et le moment de l'évaluation, le cas échéant. Votre entreprise peut appliquer une augmentation de salaire maximale ou augmenter le salaire de tous les employés à un moment donné, ou en fonction des bénéfices de l'entreprise.
Étape 2. Avant l'évaluation du rendement, organisez une réunion avec votre superviseur ou votre patron
Soyez prêt à discuter de vos réalisations au cours de la dernière année.
- Connaître un salaire raisonnable. Y a-t-il eu un changement de salaire à votre poste? Vous êtes-vous éloigné de votre description de poste initiale et avez-vous accepté plus de tâches ? Mentionnez ces choses lors de votre réunion.
- Pratiquez ce que vous allez dire. Ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'argent supplémentaire, mais concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles vous le méritez.
Étape 3. Améliorez votre position de négociation en trouvant un autre emploi mieux rémunéré
Vous n'êtes pas obligé d'accepter le poste au début, mais une offre d'un emploi mieux rémunéré que vous pouvez accepter dans les négociations salariales améliorera considérablement votre position de négociation. Cherchez plutôt du travail lorsque vous en avez déjà un, et non l'inverse.
Si vous commencez à chercher un autre emploi, vous trouverez peut-être un environnement et une offre plus appropriés pour vous. La recherche sans fin d'emplois vous aidera toujours. Vous n'êtes pas obligé d'accepter l'offre d'emploi, mais vous pouvez trouver une offre qui vous semble trop belle pour la laisser passer
Étape 4. Faites votre cas
Expliquez certaines raisons commerciales pour lesquelles vous devriez obtenir une augmentation. Êtes-vous payé un salaire du marché trop bas? Vos performances sont-elles supérieures à la moyenne et apportez-vous une grande contribution à l'entreprise ? Quelle que soit la raison, expliquez-la dans un langage facile à digérer et qui semble ferme mais convaincant.
Étape 5. Gardez vos intentions
Si vous n'obtenez pas d'augmentation, demandez pourquoi et comment vous pourriez obtenir une augmentation à l'avenir. Suggérez d'autres alternatives, telles que des primes, des incitations ou d'autres avantages. Demandez si vous pouvez obtenir de l'argent pour la formation pour montrer que vous êtes sérieux dans votre travail.
Étape 6. Si votre tentative échoue, gardez le sourire et remerciez votre superviseur pour son temps
Se mettre en colère ou être agressif lorsque votre relance est rejetée ne vous aidera pas. Si vous pensez que votre travail est sous-estimé, vous devriez chercher un nouvel emploi qui vous paie le prix du marché et valorise vos performances.
