Vous n'avez pas besoin d'être mécanicien pour gagner de l'argent sur une voiture d'occasion. En fait, la plupart des gens peuvent facilement acheter et vendre des voitures et faire plusieurs millions de roupies de bénéfices s'ils peuvent trouver les meilleures offres. La chose la plus importante à retenir est que vous ferez un profit lorsque vous achetez une voiture, pas lorsque vous la vendez. Ainsi, trouver les meilleures offres devrait être votre priorité. Avec un peu d'enchères et une négociation intelligente, vous pouvez vendre une voiture d'occasion rapidement et réaliser un profit.
Étape
Méthode 1 sur 3: Acheter une voiture efficacement
Étape 1. Recherchez des voitures à vendre aux enchères, sur eBay et sur Craigslist
Vous ne trouverez probablement pas une bonne voiture d'occasion à vendre chez un concessionnaire, car ils facturent généralement le prix le plus élevé pour la voiture. Cependant, les personnes qui vendent leurs propres voitures n'ont pas besoin de dépenser de l'argent pour embaucher des employés ou des entrepôts, elles veulent donc vendre des voitures à un prix beaucoup moins cher. Limitez votre recherche pour obtenir les meilleurs résultats.
- Ne dissuadez pas immédiatement l'intérêt de vendre des voitures « cassées », car souvent ces types de voitures peuvent être revendues. Cependant, vous devriez demander quels étaient les dommages. Les vitres cassées ont certainement un niveau de dommage différent de celui du cadre, mais ces deux choses peuvent rendre une voiture étiquetée « cassée ».
- Les sites Web Carfax ou OLX sont parmi les meilleurs sites pour trouver des voitures bon marché à vendre.
Étape 2. Utilisez un service d'estimation en ligne pour connaître le prix approximatif
Des sites Web comme Edmunds et Kelly Blue Book vous permettent de saisir des données sur le type de voiture, la marque, l'année de fabrication et l'état pour voir le meilleur prix de vente. Cela peut être utilisé comme un outil de négociation, et vous pouvez l'utiliser comme un outil de négociation si le vendeur facture un prix trop élevé. Ces sites ont également généralement un système de notation. Ainsi, vous pouvez vérifier le dossier des dommages causés à la voiture. Voici quelques conseils pour utiliser les sites ci-dessus:
- Prenez note des données répertoriées dans le "prix du revendeur". Vous pouvez généralement faire une offre inférieure à ce montant, car les ventes personnelles ne nécessitent pas beaucoup de paperasse.
- Vérifiez plusieurs sites Web à la fois. Vous devez également toujours supposer que la voiture vendue est dans un état pire que celui annoncé - la plupart des gens essaieront de vendre la voiture au prix le plus élevé en ligne et auront tendance à surestimer l'état de la voiture vendue.
Étape 3. Démarrez toujours la voiture lorsque le moteur est encore froid
Méfiez-vous des moteurs de voiture qui ont été démarrés lors de la vente. Les moteurs encore froids ont besoin de plus d'énergie et d'élan pour démarrer afin que vous puissiez détecter tout dommage au moteur du moteur lorsqu'il est démarré. Méfiez-vous de:
- Voiture difficile à démarrer.
- Bruit fort ou bruit de friction provenant de l'intérieur du moteur.
- Un bruit de tic-tac, de rotation ou de vibration lorsque la voiture démarre.
Étape 4. Vérifiez la quantité d'huile et sa couleur
Tout en faisant cela, renseignez-vous sur l'entretien de la voiture, en commençant par la dernière fois qu'un changement d'huile a été effectué. Plus l'huile est claire, mieux c'est. L'huile ne doit pas être brun foncé ou brun épais, surtout si elle a été remplacée moins de 6 mois. Si vous voyez de l'huile mélangée à de l'eau ou à un objet solide (comme du métal), annulez l'affaire - la réparation n'est pas bon marché.
Demandez au vendeur de démarrer le moteur 5 à 6 fois, puis faites attention à l'échappement. S'il y a de la fumée noire ou une grande quantité de fumée, vous devez annuler la transaction, surtout s'il contient également une petite quantité d'huile
Étape 5. Vérifiez que le dessous de la voiture ne fuit pas après que le moteur ait tourné pendant un certain temps
Un peu d'eau qui goutte n'est pas un problème. Cependant, les gouttes d'huile ou de liquide de radiateur sont intolérables et vous devrez annuler la transaction. Une autre façon de vérifier cela est de demander à quelqu'un de démarrer le moteur avec le bouchon du radiateur retiré. Si vous remarquez l'apparition de bulles d'air dans l'eau du radiateur, annulez la transaction – le joint de culasse est probablement cassé.
La température du moteur est-elle chaude ? Si c'est le cas, il y a de fortes chances qu'il y ait une fuite d'eau chaude dans la voiture (pas de liquide de radiateur ou d'huile !). Vous pouvez l'utiliser comme monnaie d'échange. Ce problème est probablement causé par une fuite de valve provoquant une surchauffe. Vous pouvez résoudre ce problème apparemment grave à faible coût
Étape 6. Ouvrez le capot avant du moteur, puis regardez et écoutez le son du moteur
Il ne devrait pas y avoir de tic-tac ou de grognements forts. Vous devriez être capable de remarquer par vous-même si vous entendez un son étrange. Demandez à quelqu'un de démarrer le moteur au point mort, puis voyez si le moteur sonne toujours bien tout en faisant attention à sa forme. Éteignez le moteur et inspectez la courroie et les tuyaux de la voiture, à la recherche de traces de corrosion, de rouille ou de pièces qui semblent endommagées. Même si 1 à 2 pièces d'une courroie de voiture sont faciles à réparer, trop de réparations peuvent réduire le profit que vous visez.
Étape 7. Conduisez la voiture que vous voulez acheter si vous le pouvez
Si vous êtes doué pour la négociation et que vous avez les compétences d'un mécanicien, vous pouvez acheter une voiture qui ne démarrera pas à bon marché et la faire réparer. Si cela n'est pas possible, vous devriez essayer de conduire la voiture que vous souhaitez acheter. Conduisez des voitures avec différentes vitesses et styles de conduite. Idéalement, vous devriez essayer de conduire dans des endroits densément peuplés et sur des autoroutes pour être à la hauteur. Ce faisant, faites attention à:
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Pilotage:
Est-ce facile à jouer et réactif ?
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Frein:
La voiture peut-elle s'arrêter rapidement, surtout lorsque vous freinez brusquement ? De plus, la voiture s'arrête-t-elle en ligne droite ?
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Transmission:
Les vitesses sont-elles faciles à changer ? Pour une voiture automatique, vous devriez pouvoir changer de vitesse de la marche avant à la marche arrière en une seconde et demie. Un délai plus long est un mauvais signe.
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Fonctionnalités et outils électroniques:
Les lumières, les fenêtres et les glacières fonctionnent-ils ? Le compteur kilométrique est allumé ou ne fonctionne pas ? (le propriétaire sait-il combien de temps il a mis à casser ?).
Étape 8. Utilisez tous les dommages que vous trouvez comme monnaie d'échange pour obtenir un prix bon marché
Ceci est très important, surtout si le propriétaire ne mentionne pas les dommages dans l'annonce. La plupart des gens sont très honnêtes au sujet des dommages causés à leur véhicule, mais il faut quand même continuer à chercher d'autres problèmes afin de négocier un prix. S'il y a un problème mineur ou majeur que le propriétaire ne vous a pas dit, mais que vous pensez toujours que vous pouvez résoudre le problème à moindre coût, vous pouvez faire une offre beaucoup plus basse.
- Lors de l'inspection de la voiture, signalez le problème que vous avez trouvé au propriétaire. La plupart des gens feront confiance à un acheteur calme et consciencieux lorsqu'il vérifiera l'état de la voiture afin qu'il vous soit plus facile de faire une offre.
- Vérifiez les connaissances du propriétaire de la voiture sur le véhicule. S'il semble confus par l'état du moteur de la voiture, vous pouvez l'utiliser pour signaler tout problème.
Étape 9. Assurez-vous d'obtenir une copie du document de propriété de la voiture
Si le propriétaire n'apporte pas de documents de propriété, vous devez redoubler de vigilance. Une preuve de propriété du véhicule motorisé (BPKB) est requise pour immatriculer la voiture et souscrire une assurance. Si le propriétaire ne peut pas le fournir, vous devez réfléchir à deux fois avant d'accepter les tracas de réimprimer une preuve de propriété du véhicule.
Pour les voitures de grande valeur, utilisez un site Web comme CarFax pour connaître l'historique de possession de la voiture afin d'éviter des problèmes plus tard
Méthode 2 sur 3: Vendre la voiture au prix le plus élevé
Étape 1. Déterminez le prix de vente le plus bas et le prix de vente que vous souhaitez avant de vendre la voiture
Utilisez le même site Web d'estimation que lors de l'achat d'une voiture pour obtenir une estimation de prix raisonnable. Vous pouvez utiliser OLX ou des annonces locales pour trouver des acheteurs. Si vous ne vous souciez pas de la vitesse à laquelle une voiture se vend, mettez-la au prix fort. Si vous voulez que la voiture se vende rapidement, fixez un prix inférieur et notez que les acheteurs ne doivent pas enchérir dessus.
- Même si vous dites que vous ne pouvez pas enchérir, les gens le feront quand même.
- Le terme « négociable » est utilisé pour indiquer que vous êtes prêt à négocier un prix. C'est un moyen puissant d'attirer l'attention des acheteurs potentiels.
- Si la voiture est hautement revendable ou rare, vous pouvez gagner plus d'argent aux enchères que de la vendre vous-même. Notez cependant que tous les types d'enchères sont identiques aux jeux d'argent: vous pouvez obtenir un prix de vente inférieur, voire beaucoup plus élevé.
Étape 2. Apportez la voiture à un mécanicien pour inspection et réparation, tant qu'elle est bon marché afin que vous puissiez toujours la revendre à profit
C'est pourquoi vous devez d'abord fixer le prix de vente. Si les coûts de réparation font que la voiture vaut plus que ce pour quoi elle a été vendue, vous êtes perdu. Cependant, si vous pouvez trouver une voiture bon marché avec des réparations bon marché, vous pouvez faire un profit. Alors que l'achat d'une voiture qui a besoin d'être réparée est un pari, un acheteur avisé peut en tirer un gros profit à partir de problèmes mineurs qui surviennent simplement parce que l'ancien propriétaire a eu la flemme de la réparer.
- Assurez-vous de vérifier en ligne pour une solution à votre problème de voiture. Pouvez-vous convaincre les acheteurs potentiels que le problème est résolu ?
- Quelles réparations pouvez-vous faire vous-même ? Les voitures plus anciennes ont généralement beaucoup de kits d'auto-réparation que vous pouvez trouver en ligne. La plupart des problèmes que vous pouvez résoudre vous-même à la maison.
Étape 3. Nettoyez la voiture jusqu'à ce qu'elle soit brillante
Une voiture propre est beaucoup plus facile à vendre, surtout une voiture de grande valeur. De plus, balayer l'intérieur de la voiture et nettoyer les vitres ne coûte rien, mais cela peut faire grimper le prix et faciliter la vente. Assurez-vous de:
- Essuyez toutes les pièces de la voiture avec un chiffon propre.
- Nettoyez toutes les pièces avec un aspirateur, y compris la partie sous le tapis de la voiture.
- Laver et rincer l'extérieur, y compris le toit. Pour les voitures de grande valeur, appliquez une couche de cire pour les rendre plus brillantes.
Étape 4. Montrez aux acheteurs les dommages évidents et mentionnez-le dans votre annonce
Si un acheteur potentiel est au courant du problème, mais veut toujours acheter, il ne peut pas utiliser une pénurie de voitures comme outil d'enchère. Cependant, s'il trouve un problème que vous n'avez pas mentionné dans votre annonce, il peut obtenir une monnaie d'échange. Être honnête lors de la vente semble être une mauvaise stratégie, mais cela n'invitera que des acheteurs sérieux. Bien que vous puissiez empêcher les acheteurs d'être au courant de certains problèmes mineurs, les gens sont généralement prêts à payer plus cher pour des articles vendus par des vendeurs honnêtes et de confiance.
Assurez-vous de poster beaucoup de photos, en particulier des parties de la voiture qui ont des problèmes (comme la mousse de siège déchirée). Cela vous donnera plus de confiance pour le vendre et rendra les acheteurs potentiels moins méfiants à l'égard d'autres dommages
Étape 5. Changez l'huile, l'eau du radiateur et l'eau des essuie-glaces si nécessaire pour augmenter le prix
Si ces choses n'ont pas été faites par le vendeur précédent, vous pouvez le faire pour nettoyer la voiture et augmenter le prix de vente. Assurez-vous d'inclure ces correctifs dans votre annonce, car les acheteurs potentiels seront heureux d'apprendre qu'ils n'ont pas à se soucier des petites choses et sont prêts à payer un peu plus.
- Assurez-vous d'inclure le statut de propriété du véhicule. Si la taxe sur les véhicules s'épuise, l'acheteur potentiel doit payer plus pour la rembourser afin qu'elle puisse être utilisée pour réduire le prix de vente.
- Soyez conscient des réglementations locales spécifiques, telles que le test de fumée dans l'État de Californie, aux États-Unis. Si vous réussissez ce test avant qu'il ne soit vendu, vous pouvez obtenir un prix de vente plus élevé car les acheteurs potentiels n'ont pas à s'en soucier.
Méthode 3 sur 3: Maximiser les profits
Étape 1. Gardez une trace des prix des voitures sur le marché, même si vous n'êtes pas intéressé à les acheter pour le moment
Par exemple, supposons que vous voyiez une voiture BMW de 1987 se vendre 35 millions de dollars aux enchères. Même si ce prix est trop élevé pour acheter et revendre, vous pouvez utiliser ce nombre comme référence pour trouver une voiture similaire à un prix inférieur, puis la vendre pour plus de 30 millions d'IDR.
- Faites attention à l'emplacement des ventes aux enchères de voitures et des lieux de vente de voitures d'occasion pour connaître les prix de vente des différents types de voitures.
- Visitez régulièrement les sites Web d'estimation de voitures et lisez les annonces dans les journaux pour trouver des voitures d'occasion, même si vous n'êtes pas intéressé à les acheter. Plus vous voyez de voitures, plus votre instinct d'achat et de vente de voitures est aiguisé.
Étape 2. Trouvez des acheteurs et des vendeurs qui souhaitent vendre/acheter une voiture rapidement
Si vous et la personne qui vend la voiture essayez tous les deux de réaliser un profit, vous devriez pouvoir vous « battre » pour battre l'offre. Cependant, un vendeur cherchant à vendre sa voiture rapidement est beaucoup plus facile à persuader de la vendre à un prix avantageux.
- Lorsque vous achetez une voiture, recherchez des mots-clés tels que « vendre rapidement », « besoin d'argent » ou d'autres indicateurs qui indiquent que quelqu'un veut vendre la voiture immédiatement, quel que soit le prix de vente.
- Lorsque vous vendez une voiture, faites attention aux acheteurs potentiels qui semblent pressés ou heureux, avant même de regarder la voiture proposée. Assurez-vous de poser des questions sur le but de l'achat d'une voiture, car cela peut être un indicateur de sa capacité financière. Les personnes désespérées sont généralement prêtes à payer plus.
Étape 3. Soyez audacieux lorsque vous faites une offre
L'achat et la vente de voitures ne peuvent pas être faits par les faibles de cœur. Si vous voulez faire du profit, vous devez apprendre à négocier. Bien que chacun ait une stratégie différente, la meilleure stratégie à utiliser est de vous convaincre avant de faire une offre. Demandez-vous deux choses: quel est le prix idéal que vous êtes prêt à payer et quel est le prix maximum que vous pouvez tolérer. Commencez à enchérir à partir du prix le plus bas, puis augmentez-le petit à petit.
- Soyez honnête avec le vendeur: « Je veux seulement acheter/vendre cette voiture pour 12 millions de roupies – pouvez-vous vous mettre d'accord sur ce chiffre ? » Si le vendeur n'est pas d'accord, partez.
- Ayez toujours de l'argent en poche et demandez aux acheteurs potentiels de préparer l'argent. Si vous pouvez payer sur place, vous pouvez souvent obtenir un prix inférieur car le vendeur n'a pas à s'embêter avec un nouveau rendez-vous.
- Ne soyez pas trop émotif – vous achetez une voiture pour faire un profit. Si le vendeur ne vous donne pas le prix que vous voulez, alors éloignez-vous.
Étape 4. Amenez un ami, surtout s'il en sait beaucoup sur les voitures
Deux têtes valent mieux qu'une. Si vous amenez un ami avec des compétences techniques, vous devrez peut-être payer pour l'accompagner. Tout le monde ne connaît pas les voitures, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire de profit. Votre ami peut vous aider à démarrer le moteur, surveiller l'état de la voiture lors d'essais sur route ou de vérification de l'état du moteur, ou trouver des défauts mineurs dont vous n'étiez pas au courant.
- En général, c'est une bonne idée de demander à quelqu'un de vous accompagner lorsque vous rencontrez quelqu'un que vous connaissez en ligne juste pour être en sécurité.
- Vous devriez toujours rencontrer des étrangers en public.
Étape 5. N'hésitez pas à laisser une voiture à la recherche d'une meilleure offre
Si vous n'êtes pas sûr que la voiture vaut la peine d'être achetée, laissez votre numéro de téléphone et demandez au vendeur de vous informer lorsque le prix est réduit. N'oubliez pas que le vendeur vendra la voiture au plus offrant. Alors ne soyez pas ému s'il le vend à quelqu'un d'autre alors que vous le vendez à un prix élevé. Pour obtenir le meilleur prix, attendez 2-3 jours pour confirmer le sérieux du vendeur, ainsi que l'état de la voiture. Si la voiture n'a pas été vendue depuis quelques jours, vous pouvez demander une remise de 10 à 25 %.
Étape 6. Faites confiance à votre instinct lors de l'achat et de la vente de voitures
Si une voiture vous semble « inconfortable » ou qu'une offre proposée semble suspecte, il est préférable d'annuler simplement votre transaction. Il y a des centaines d'autres voitures à vendre, et votre travail consiste à faire des bénéfices, pas à prendre des risques. Si quelqu'un semble profiter de votre indécision, il est préférable de faire confiance à votre instinct et d'annuler l'affaire. Il existe de nombreuses autres opportunités.
