Les vendeurs de rue peuvent caractériser une ville. Pouvoir acheter des biens à des personnes qui dirigent leur propre entreprise est une expérience engageante et personnelle, donnant aux clients la possibilité d'interagir avec le propriétaire de l'entreprise d'une manière unique. Si vous souhaitez devenir vendeur ambulant et vendre des produits uniques, vous devez apprendre à obtenir les bons documents pour rendre votre entreprise légale, créer une entreprise et en faire une entreprise prospère. Voir l'étape 1 pour plus d'informations.
Étape
Partie 1 sur 3: Commencer
Étape 1. Obtenez la licence de vendeur ambulant appropriée dans votre ville
Les étapes pour obtenir une licence de vendeur ambulant varient considérablement, selon le type d'article que vous souhaitez vendre et où vous le vendez. Visitez les bureaux des impôts locaux et les bureaux du gouvernement pour savoir ce que vous devez vendre dans la rue. En général, cependant, les commerçants ambulants doivent obtenir:
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Apurement de la taxe de vente du bureau des impôts local
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Attestation fiscale
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Permis d'exploiter une entreprise à partir d'un bureau du gouvernement local
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Permis pour commerçants ambulants ou colporteurs
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Étape 2. Développer un produit ou un service attrayant
Que veulent les gens de votre région? De quoi ont-ils besoin? Essayez de trouver des lacunes sur le marché que vous essayez d'entrer et de combler ces lacunes. Si vous voulez être commerçant sur un marché de producteurs, de quoi le marché de producteurs peut-il profiter ? Si vous souhaitez vendre lors d'un concert, de quoi les spectateurs ont-ils généralement besoin ?
- Essayez d'éviter quelque chose de très ordinaire à vendre dans un endroit particulier. Être un nouveau venu dans un stand de boulangerie dans une ville pleine de stands de boulangerie sera un formidable défi.
- Si vous avez un produit commun que vous devez oublier, réfléchissez à la façon de le changer pour qu'il soit différent des autres types, même si l'essence est la même. Envisagez des moyens de modifier votre produit pour qu'il soit différent. Si quelqu'un vend déjà de la confiture artisanale au marché fermier, qu'est-ce qui rendrait votre produit différent ?
Étape 3. Préparez votre équipement
Si vous souhaitez vendre des vêtements étalés dans un étal de jardin, vous êtes peut-être prêt à vendre. Mais si vous cherchez à démarrer un service de vente plus complexe ou professionnel, vous devrez planifier une journée complète de vente et un moyen facile d'apporter tout ce dont vous avez besoin pour vendre. Avez-vous besoin d'un chariot? Voiture fourgon ? Un sac pour mettre de la marchandise ? Que diriez-vous d'un berceau pour essayer des vêtements ?
Pensez aux directives de réfrigération et de service alimentaire si vous vendez de la nourriture. Vous avez besoin d'une licence de gestion alimentaire si vous voulez vendre quelque chose de comestible
Étape 4. Créez une marque pour vous-même et vos produits
Qu'est-ce que vous avez que les autres commerçants n'ont pas ? Qu'est-ce qui vous distingue de nombreux autres commerçants ? Si votre boulangerie est alignée avec cinquante autres boulangeries, pourquoi les acheteurs devraient-ils venir chez vous plutôt que les autres ? Réfléchissez à la façon de créer une marque pour votre service de vente et de la démarquer. Pense:
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Nom de votre service
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Esthétique visuelle de votre lieu de vente ou de service
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L'unicité de votre produit ou service
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Souhaits du client
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Étape 5. Trouvez le bon endroit pour votre entreprise
Il est possible que le marché fermier habituel ou le bord de la route ne soient pas le bon endroit pour vendre vos marchandises. Explorez d'autres options pour trouver un endroit qui, selon vous, peut rapporter de l'argent. Les marchands ambulants vendent généralement dans divers endroits, tels que:
- Parc de bureaux d'entreprise
- à l'extérieur du bar
- Salle de concert en plein air
- Parc public
- zoo
- terrain de jeux
- Festival
- Une intersection ou un coin de rue achalandé
- Quartier des affaires du centre-ville
- En dehors de la station de métro ou de la gare routière
Partie 2 sur 3: Gagner de l'argent
Étape 1. Évaluez en conséquence
Il y a deux choix de prix pour les vendeurs de rue, pour donner le produit à bas prix et s'attendre à vendre beaucoup de produits, ou payer un prix plus élevé et espérer que la qualité des produits corresponde aux prix. En général, les clients veulent une remise et avoir l'impression d'avoir obtenu un bon prix lorsqu'ils ont acheté quelque chose à un vendeur de rue, ou qu'ils ont obtenu un article spécial qu'ils n'ont eu nulle part ailleurs, et qu'ils étaient prêts à payer plus cher pour cela..
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Bas prix peut être rentable parce que vous fournissez déjà un service au client en lui apportant le produit. Vous êtes sur la route, dans un endroit facile d'accès pour eux, et proposez un produit à petit prix. Si le prix que vous fournissez est trop proche des coûts d'exploitation, vous n'obtiendrez un retour sur investissement que si vous vendez une grande partie des produits que vous fabriquez ou fournissez.
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Prix élevé peut être préjudiciable aux affaires à moins que votre produit ne soit très bon. Par exemple, si vous vendez des montres, elles devraient être relativement bon marché, car les clients pourraient penser: « Pourquoi ne pas aller au magasin et acheter une montre au même prix là-bas ». Si vous proposez quelque chose de vraiment unique, comme des sucettes glacées bio faites maison, les gens seront peut-être prêts à dépenser un peu plus.
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Étape 2. Simplifiez vos ventes
Tout ce que vous vendez doit être facile à comprendre pour les acheteurs, avec des prix simples et un accès facile au produit. Si vous avez une liste complexe de caractéristiques et de niveaux de prix pour les garnitures de sandwichs, les gens hésiteront à venir sur votre stand. Si vous mettez une pancarte indiquant « 20 000 pains », les gens comprendront clairement.
Étape 3. Soyez un commerçant professionnel
Même si vous ne vendez que des bijoux bon marché étalés dans un étal, vous devez le traiter comme une entreprise sérieuse et vous comporter avec le même professionnalisme et le même sérieux qu'un travail de bureau. Habillez-vous bien, soyez honnête et traitez les clients avec respect. Vous devez développer une réputation de commerçant sérieux auquel on peut faire confiance, et non de personne sournoise à qui on ne peut pas faire confiance.
Étape 4. Soyez patient
Les gens ne feront pas la queue chez vous tout de suite. À la fin des premiers jours, vous pouvez être frustré par le manque de résultats. Les clients sont quelque peu désintéressés par les nouveaux marchands et, naturellement, quelqu'un peut être passé plusieurs fois à votre emplacement avant de décider d'essayer d'acheter votre article. Essayez de rester optimiste, positif et continuez. Vous ne pouvez rien vendre s'il ferme pour la journée.
Étape 5. Protégez-vous
Essayez de ne pas vendre à l'extérieur seul. Il y a beaucoup de sécurité à vendre avec beaucoup d'argent. Échangez avec d'autres personnes pour vous assurer que vous ne serez pas seul et ne deviendrez pas une cible pour les criminels.
Partie 3 sur 3: Développer votre entreprise
Étape 1. Faites progresser votre marque avec des promotions et des offres
Lorsque les gens commencent à devenir vos clients, faites-leur une offre. Donnez-leur une raison de revenir. Donnez-leur de quoi parler avec leurs amis. Les gens veulent avoir l'impression d'avoir quelque chose à un bon prix ou d'avoir gagné l'affaire pour diverses raisons. Promouvoir votre entreprise avec plusieurs types de tactiques promotionnelles peut aider à attirer des acheteurs. Pensez à essayer:
- Promotion achetez-en un obtenez-en un gratuit
- Moitié prix en heures calmes
- Dépliant de coupons
- Échantillon gratuit
- Carte de coupon pour les acheteurs réguliers
Étape 2. Développez votre présence sur Internet
Vous n'avez pas besoin d'avoir un site Web coûteux pour faire la publicité de votre entreprise, mais vous devriez au moins faire de la publicité sur Facebook ou d'autres sites de réseaux sociaux pour informer les acheteurs potentiels de votre emplacement, de vos produits et d'autres aspects de votre entreprise.
- La gestion d'une présence sur Internet devient encore plus importante à mesure que votre emplacement change. Comment les clients peuvent-ils savoir ce que vous allez proposer en dehors du concert de vendredi si vous ne l'annoncez pas sur Facebook ?
- Si vous n'êtes pas très doué pour les réseaux sociaux, créez une liste de diffusion et invitez les gens à s'inscrire à votre stand ou à votre comptoir. Envoyez des mises à jour régulières sur ce sur quoi vous travaillez et ce que vous vendez.
Étape 3. Collaborez avec d'autres commerçants pour former une « chaîne »
Il y a le pouvoir du nombre. Collaborez avec d'autres commerçants qui se complètent pour créer une série de stands similaires mais différents qui créeront une destination pour les acheteurs. Cette pratique existe généralement dans les marchés de producteurs, les stands qui ne sont pas conformes au concept de marché de producteurs mais offrent des produits de haute qualité et attrayants peuvent bénéficier du grand nombre d'acheteurs qui viennent. Faites équipe avec d'autres commerçants et tout le monde en bénéficiera.
Étape 4. Développez vos opérations commerciales
Si l'argent commence à rentrer, engagez quelqu'un d'autre pour mettre en place vos services dans un autre endroit et proposez les mêmes choses. Si vous avez deux stands de boulangerie, vous pouvez vendre à deux endroits, vendre deux fois plus d'articles et toucher plus de personnes dans le même laps de temps. Économisez votre argent jusqu'à ce qu'il soit tout à fait viable financièrement, puis commencez à développer agressivement votre entreprise.
Étape 5. Envisagez de transformer votre entreprise en société
De nombreux nouveaux restaurants commencent comme de simples stands de nourriture ou des ventes. Si vous en arrivez au point où vous pensez qu'il est temps de démarrer une entreprise officielle, rendez la vôtre officielle. Déménagez dans un magasin avec un établissement stable et obtenez des formulaires pour créer une entreprise, consultez des investisseurs et obtenez le capital dont vous avez besoin pour créer votre propre entreprise prospère.
Des astuces
- Faites des recherches supplémentaires. Rappelez-vous, être un marchand de rue n'est pas une chose anodine.
- Essayez de vendre une variété d'articles, comme si vous vendiez des bracelets, ayez beaucoup de modèles et de couleurs disponibles.
