Si vous pensez que vous vous débrouillez très bien au travail, n'ayez pas peur de demander une augmentation. De nombreux employés hésitent à demander une augmentation même si cela est approprié. Ils font des excuses comme « L'économie est en crise en ce moment » ou « Ce n'est pas le bon moment. » Si vous vous sentez ainsi, le moment est venu d'agir en élaborant un plan pour obtenir un meilleur salaire. Pour savoir comment demander une augmentation, suivez ces étapes.
Étape
Méthode 1 sur 4: Collecte d'informations
Étape 1. Assurez-vous d'avoir les bonnes raisons
Il est difficile d'obtenir une augmentation dans la plupart des entreprises à moins d'avoir les bonnes raisons. Par exemple, obtenir une offre d'emploi dans une autre entreprise ou avoir travaillé au-delà de votre description de poste de manière cohérente, efficace et régulière.
- Si vous êtes un « employé vedette », une bonne entreprise vous offrira immédiatement un bonus pour vous satisfaire. Sachez qu'il s'agit d'une tactique assez courante pour suggérer que l'entreprise a dépensé plus que son budget annuel, et vous empêcher de demander une augmentation. cela signifie que vous devez connaître votre éligibilité par rapport à des critères objectifs (voir ci-dessous) et être persévérant.
- Si vous avez négocié un accord salarial avec votre patron, il peut maintenant être plus difficile d'en demander plus. Votre patron pense que vous êtes satisfait de votre salaire actuel et que les finances de l'entreprise ne seront pas grevées sans raison valable.
- Soyez prudent en utilisant d'autres offres d'emploi comme excuses. Votre patron peut vous appeler pour cette raison; l'offre d'emploi doit être réelle et vous êtes prêt à l'accepter si votre augmentation est rejetée. Préparez-vous à quitter l'entreprise !
Étape 2. Ayez des attentes réalistes
Si l'entreprise est déjà "au-dessus de son budget" et souffre d'une récession, de réductions de financement ou d'une autre raison, vous feriez mieux d'attendre plus tard. Pendant une récession, certaines entreprises ne pourront pas vous donner d'augmentation mais cela ne mettra pas en péril votre emploi. Mais cela ne veut pas dire que c'est une raison pour reporter indéfiniment la demande d'augmentation.
Étape 3. Connaître les politiques de l'entreprise
Lisez le manuel de l'employé (et l'intranet de l'entreprise si vous en avez un), ou mieux encore, parlez au personnel des ressources humaines approprié. Voici quelques choses à savoir:
- L'entreprise a-t-elle besoin d'une évaluation annuelle des performances pour déterminer le salaire ?
- Le salaire augmente-t-il selon un horaire fixe ou selon le rang?
- Qui peut prendre les décisions (ou demander une augmentation) ?
Étape 4. Sachez si vous êtes digne - objectivement
C'est facile à comprendre, surtout si vous avez l'impression d'avoir travaillé plus que prévu, mais vous devez le montrer objectivement en évaluant si vous valez plus que n'importe qui d'autre dans l'entreprise. De nombreux employeurs disent qu'ils n'accordent pas d'augmentation tant que le travailleur n'a pas travaillé 20 % de plus qu'il ne le faisait lorsqu'il a commencé à travailler. Voici quelques éléments pour vous évaluer:
- Votre description de poste
- Vos responsabilités, y compris la gestion ou la direction des tâches
- Années d'expérience et d'ancienneté dans la main-d'œuvre
- Votre niveau d'études
- Votre emplacement
Étape 5. Collectez des données de marché pour la même position
Même si vous l'avez fait lorsque vous avez négocié votre salaire pour la première fois, vos rôles et responsabilités se sont peut-être élargis maintenant. Regardez au même niveau dans l'entreprise pour voir si d'autres personnes sont payées de la même manière pour le même travail. Découvrez l'échelle salariale de ceux qui font le même travail que vous dans la région où vous travaillez. L'obtention de données de marché pour des postes comparables peut vous aider à argumenter lors des négociations avec votre employeur. Vous pouvez rechercher des postes comparables sur Salary.com, GenderGapApp ou Getraised.com.
Bien que ces informations soient utiles lors de la préparation de vos arguments, ne les utilisez pas comme raison principale d'une augmentation; cette information ne vous indique que le bon salaire et non votre patron
Méthode 2 sur 4: Préparation des arguments
Étape 1. Préparez une liste de vos réalisations
Cette liste vous rappellera vos propres valeurs et fournira une base objective à vos besoins. Certaines personnes pensent que les réalisations écrites seront utiles lorsqu'elles sont présentées à leurs supérieurs, et d'autres pensent que les réalisations ne doivent être racontées que verbalement. Cela dépendra des préférences de votre patron, de la dynamique de votre relation avec votre patron et de votre niveau d'aisance à lire vos propres réalisations.
- Si vous choisissez de convaincre votre patron verbalement, mémorisez la liste des réalisations.
- Si vous choisissez de présenter une copie écrite à votre employeur pour référence, demandez d'abord à quelqu'un de relire la copie.
Étape 2. Passez en revue votre historique de travail
Portez une attention particulière aux projets sur lesquels vous avez travaillé, aux problèmes que vous avez aidés à résoudre et à la façon dont les opérations commerciales et les bénéfices se sont améliorés depuis que vous avez commencé. Il ne s'agit pas seulement de bien faire votre travail, comme vous êtes censé le faire, mais de travailler au-delà de vos tâches. Quelques questions auxquelles réfléchir lors de la construction d'arguments entre les autres:
- Avez-vous terminé ou aidé à terminer un projet difficile? Et obtenir un résultat positif du problème?
- Faites-vous un effort supplémentaire ou respectez-vous une échéance urgente? Continuez-vous à vous y engager ?
- Avez-vous déjà pris l'initiative? En termes de quoi?
- Allez-vous au-delà de l'appel du devoir? En termes de quoi?
- Faites-vous gagner du temps ou de l'argent à l'entreprise ?
- Vous développez des systèmes ou des processus ?
- Soutenez-vous ou coachez-vous les autres ? Comme Carolyn Kepcher l'a dit, "Une marée haute peut soulever tous les navires", les patrons veulent entendre que vous aidez les autres.
Étape 3. Pensez à votre future valeur pour l'entreprise
Cela permettra à votre patron de savoir que vous avez toujours une longueur d'avance dans la réflexion sur l'avenir de l'entreprise.
- Assurez-vous d'avoir des objectifs à long terme et des objectifs qui profiteront à l'entreprise à l'avenir.
- Garder les employés heureux sera plus facile que d'interviewer et d'embaucher de nouveaux employés. Bien que vous ne vouliez pas dire cela d'emblée, mettre l'accent sur votre avenir au sein de l'entreprise impressionnera certainement votre patron.
Étape 4. Décidez du niveau d'augmentation que vous souhaitez
Il est important de ne pas être gourmand et de rester réaliste.
- La tactique consistant à demander un salaire fantastique n'est pas une bonne idée, car votre patron pensera que votre demande est ridicule.
- Décomposez-le, de sorte que le nombre que vous demandez ne semble pas trop gros; par exemple, demandez 40 dollars de plus par semaine au lieu de 2 080 dollars par an.
- Vous pouvez également négocier pour plus qu'une simple augmentation. Vous pouvez demander d'autres choses en échange d'argent, comme des actions ou des actions dans l'entreprise, des allocations vestimentaires, des allocations de loyer ou même des promotions. Demandez une voiture de société, ou mieux. Le cas échéant, discutez des avantages, du rang et des modifications apportées à vos responsabilités, à votre gestion ou à vos fonctions.
- Soyez prêt à faire des compromis et à marchander. Même si vous n'avez pas fourni de chiffre irréaliste, vous pouvez toujours vous attendre à une bonne affaire si votre patron accepte la demande.
Étape 5. N'ayez pas peur de poser des questions
Même s'il peut être difficile d'obtenir une augmentation, c'est mieux que de penser à ne pas demander d'augmentation.
- En particulier, les femmes ont plus souvent peur de demander une augmentation parce qu'il n'y a aucune pression pour poursuivre ou contraindre. Voyez cela comme une opportunité de montrer que vous vous souciez suffisamment de développer une trajectoire de carrière qui profite à votre lieu de travail ainsi qu'au vôtre.
- La négociation est une compétence acquise. Si vous avez peur de négocier, prenez le temps d'apprendre et de vous entraîner à le faire à diverses occasions avant d'approcher votre patron.
Étape 6. Choisissez le bon moment
La raison pour laquelle la demande a été acceptée était le bon moment. Qu'avez-vous fait jusqu'à présent qui vous a rendu plus précieux pour l'entreprise ou l'organisation ? Cela n'a pas de sens de demander une augmentation lorsque vous n'avez pas montré de résultats satisfaisants pour l'entreprise - peu importe depuis combien de temps vous êtes là.
- Le bon moment est celui où votre valeur est clairement élevée pour l'entreprise. Cela signifie que vous demandez une augmentation après avoir fait preuve d'un excellent succès, par exemple en organisant une conférence très réussie, en obtenant des commentaires fantastiques, en obtenant un contrat pour un gros client, en produisant un travail exceptionnel qui est salué par des personnes extérieures, etc.
- Ne demandez pas d'augmentation lorsque l'entreprise vient de subir une perte importante.
- Demander une augmentation sur la base de « longtemps avec vous » est dangereux, car vous serez considéré comme un chronométreur plutôt qu'un employé intéressé par les développements de l'entreprise. Ne dites jamais à votre patron: « Je suis ici depuis un an et je mérite une augmentation. votre patron aura tendance à dire « Alors ? »
Méthode 3 sur 4: Demander une augmentation
Étape 1. Prenez rendez-vous pour parler à votre patron
Économisez votre temps. Si vous parlez soudainement d'une augmentation, vous aurez l'air mal préparé, et vous aurez l'air de ne pas la mériter. Vous n'êtes pas obligé de donner trop de préavis, mais trouvez un horaire de patron qui, vous le savez, ne sera pas dérangé. Par exemple, lorsque vous commencez à aller travailler le matin, dites à votre patron: « Avant de quitter le bureau, il y a quelque chose dont je veux discuter.
- N'oubliez pas qu'il est beaucoup plus difficile de refuser les demandes en personne que les lettres ou les courriels.
- Évitez le lundi, qui est le jour pour faire un million de choses, ou le vendredi, lorsque votre patron a beaucoup de choses à penser en dehors du bureau.
Étape 2. Présentez-vous bien
Soyez confiant, ne soyez pas arrogant et restez positif. Parlez poliment et clairement pour vous calmer. Et enfin, n'oubliez pas qu'il n'est pas difficile de trouver le courage de demander une augmentation ! Lorsque vous parlez à votre patron, penchez-vous légèrement si vous êtes assis. Cela aidera à renforcer la confiance.
- Commencez par dire à quel point vous appréciez votre travail. Être amical aidera à créer une relation avec votre patron.
- Continuez en discutant de vos réalisations. Cela vous montrera pourquoi une augmentation est importante pour vous.
Étape 3. Demandez une augmentation d'une manière spécifique, puis attendez une réponse de votre patron
Ne vous contentez pas de dire: « Je veux une augmentation. Dites à votre patron combien d'argent vous voulez gagner en pourcentage, par exemple vous voulez gagner 10 % de plus. Vous pouvez également parler du montant que votre salaire annuel aimerait augmenter. Quoi que vous disiez, soyez aussi précis que possible, ainsi le patron verra que vous avez bien réfléchi. Voici les choses qui peuvent arriver:
- Si le patron dit immédiatement « non », reportez-vous à la section suivante.
- Si le patron répond « Laissez-moi y réfléchir d'abord », demandez la prochaine fois de rouvrir cette discussion.
- Si votre patron est d'accord tout de suite, dites quelque chose comme: « Êtes-vous sérieux ? pour renforcer son esprit, puis procéder à « collecter la promesse du patron » (voir ci-dessous).
Étape 4. Remerciez votre patron pour votre temps
Ceci est important quelle que soit la réponse que vous recevez. Vous pouvez même aller « plus » en donnant à votre patron plus qu'il ne l'attendait, comme une carte de remerciement ou une invitation à déjeuner pour lui dire merci. Vous pouvez également envoyer un e-mail de remerciement, même si vous avez déjà beaucoup remercié.
Étape 5. Facturez la promesse de votre patron
Si la réponse est oui, le dernier obstacle ne reçoit pas de relance. Il est possible que votre patron ait oublié. Ne concluez pas immédiatement qu'une augmentation de salaire est en cours et se produira. Quelque chose s'est mal passé: le patron peut être rejeté par ses supérieurs ou faire face à des problèmes de budget, etc.
- Faites en sorte que votre patron se sente mal pour avoir rompu une promesse (par exemple, en disant à votre ami qu'il a demandé une augmentation mais que son patron l'a brisée). Cela doit être fait avec douceur et sagesse.
- Demandez quand votre patron appliquera une augmentation. Une façon subtile de le faire est de demander s'il y a quelque chose que vous devez signer afin d'obtenir une augmentation immédiatement.
- Prenez d'autres mesures et dites à votre patron: « Je pense que tout sera arrangé à la fin du mois après que vous aurez approuvé les documents », etc.; c'est un suivi.
Méthode 4 sur 4: Traiter le rejet
Étape 1. Ne soyez pas offensé
Si ce rejet affecte votre travail, votre patron aura l'impression que vous avez pris la bonne décision. Si vous donnez l'impression que vous avez une mauvaise attitude ou que vous ne voulez pas être rejeté, votre patron sera moins susceptible d'augmenter votre salaire. Une fois que votre patron a pris la décision finale, restez amical. Ne vous contentez pas de sortir de la pièce et de claquer la porte.
Étape 2. Demandez à votre patron ce que vous auriez pu faire différemment
Cela montre votre volonté de prendre en compte l'opinion de votre patron. Peut-être que vous pouvez vous mettre d'accord sur des responsabilités et des activités accrues sur une période de temps, ce qui conduira progressivement à un nouveau titre de poste et à une augmentation. Cela montrera également votre engagement envers votre travail et votre capacité à travailler dur. Votre patron vous verra comme un travailleur acharné et se souviendra de vous lors de la saison des augmentations de salaire.
Si vous êtes un employé exceptionnel, continuez votre bon travail et demandez à nouveau dans les prochains mois
Étape 3. Envoyez un e-mail de suivi pour vous remercier
Cela fournit une note de date écrite dont vous pouvez vous souvenir lors de futures négociations, ainsi que pour rappeler à votre patron que vous êtes reconnaissant pour la conversation qui a eu lieu et pour montrer que vous y donnerez suite.
Étape 4. Soyez persistant
Votre désir d'augmentation est maintenant connu et votre patron doit penser à la possibilité que vous cherchiez du travail ailleurs. Fixez une heure à laquelle vous demanderez un retour. Jusque-là, assurez-vous de vous en tenir au travail. Ne vous relâchez pas simplement parce que vous êtes déçu de ne pas avoir obtenu d'augmentation.
Étape 5. Envisagez de chercher un autre emploi si la situation ne change pas
Vous ne devriez pas être satisfait lorsque ce que vous méritez est moins. Si vous postulez pour un salaire plus élevé que ce que l'entreprise peut se permettre, vous feriez peut-être mieux de postuler pour un poste différent et mieux rémunéré, que ce soit dans votre entreprise actuelle ou dans une autre. Réfléchissez bien à cette possibilité; n'agissez pas de manière imprudente simplement parce que votre conversation avec votre patron ne s'est pas bien passée.
Il est préférable d'accepter la décision de la discussion et de très bien faire votre travail pour mériter une augmentation. Mais si quelques mois se sont écoulés et que vous n'avez pas obtenu la reconnaissance que vous méritez malgré votre travail acharné, ne vous sentez pas mal à l'idée de considérer les offres d'autres entreprises
Des astuces
- Vous ne pouvez pas justifier une demande d'augmentation simplement en déclarant: « J'ai besoin d'argent ». Il est préférable de prouver que vous êtes digne en mettant l'accent sur votre valeur pour l'entreprise. Documenter les réalisations est un bon moyen de le faire. Par exemple, incluez toutes vos réalisations dans une « présentation » à montrer à votre patron, une « triche » de recommandation lors de la négociation d'une augmentation ou une lettre demandant une réunion pour en discuter. Soyez précis et utilisez des exemples existants.
- Avant de demander une augmentation ou une augmentation des prestations, assurez-vous que vous en avez terminé avec tous les projets, travaux et problèmes. Demander une augmentation au milieu de quelque chose sur lequel vous travaillez fonctionne rarement. N'oubliez pas que le temps est important !
- Attendez-vous à une augmentation et ne l'exigez pas. Par exemple, vous pourriez demander à votre patron ce que vous pouvez faire pour augmenter votre salaire ou votre salaire horaire dans un proche avenir au lieu d'insister sur une augmentation pour vos réalisations passées.
- Ayez des chiffres raisonnables (par exemple, à partir d'enquêtes sur les salaires) et soyez prêt à négocier. Amical mais ferme lors de la négociation, et pas émotif. (N'oubliez pas qu'il s'agit d'une question de travail, pas personnelle.) Si votre employeur ne vous donne pas une augmentation satisfaisante, négociez des avantages tels qu'une prime basée sur la performance, ou des heures supplémentaires, des avantages supplémentaires ou d'autres avantages. Quel que soit le résultat que vous parvenez à négocier, demandez-le par écrit avec une signature d'autorisation.
- Améliorez vos qualifications, si possible. Vous n'avez pas à attendre longtemps ou à attendre l'ancienneté. De meilleures qualifications signifient que vous pouvez offrir plus aux employeurs. Suivez un cours, une certification ou une licence, ou apprenez une nouvelle compétence utile sur le lieu de travail. Utilisez ces réalisations pour montrer que vous méritez maintenant plus qu'avant.
- Examinez vos responsabilités et attentes professionnelles actuelles. Assurez-vous de faire tout cela au maximum sans avoir à vous faire rappeler ou à beaucoup d'aide des autres employés. À partir de là, identifiez les domaines qui pourraient être traités plus efficacement en modifiant, en systématisant ou en changeant les procédures. N'oubliez pas que les gestionnaires voient une augmentation comme une récompense pour l'excellence du travail, pas pour le temps de le faire au minimum.
- Envisagez de demander plus de responsabilités pour justifier une augmentation. Ce sera mieux que de simplement demander plus d'argent, surtout si vos responsabilités actuelles ne vous obligent pas à avoir plusieurs appels de service et que votre patron pense que votre salaire est décent.
- Suivez la chaîne de commandement lorsque vous demandez une augmentation. Par exemple, si votre supérieur immédiat est un supérieur hiérarchique, ne vous adressez pas directement au chef de service. Au lieu de cela, adressez-vous d'abord à votre superviseur direct et laissez-le vous indiquer les prochaines étapes.
- Reportez-vous à la directive relative à la politique des employés (ou à un document similaire) pour obtenir des informations sur la demande d'augmentation. S'il existe une procédure d'augmentation de salaire, suivez cette procédure. Mais s'il existe une politique inconditionnelle stipulant que votre patron ne peut pas accorder d'augmentation hors cycle, vous feriez mieux de rester jusqu'à la prochaine révision et de demander une augmentation meilleure que d'habitude. Demander la procédure de relance est probablement mieux que d'aller contre le système.
- De nombreuses entreprises s'abonnent à des sondages sur les salaires de l'industrie. Demandez à votre patron ces informations lors de la détermination de votre nouvelle rémunération, surtout si vous pensez que votre salaire actuel est nettement inférieur à celui de vos pairs. Cela donnera du crédit à une comparaison minutieuse.
Avertissement
- Concentrez la discussion sur votre travail et vos valeurs. N'apportez pas de problèmes personnels, y compris des problèmes financiers ou autres, comme raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une augmentation. Montrer une faiblesse personnelle au travail n'est pas quelque chose que votre patron veut savoir. Discutez de la valeur de votre service.
- Ne menacez pas de démissionner si vous n'obtenez pas d'augmentation. Cela fonctionne rarement. Peu importe à quel point vous êtes précieux pour l'entreprise, ne vous sentez pas indispensable. Beaucoup d'autres sont toujours désireux d'en savoir plus sur votre travail pour moins d'argent. Si vous décidez de quitter votre emploi sans augmentation, n'incluez pas ce motif dans votre lettre de démission.
- Sachez que votre patron a des délais et des budgets à garder à l'esprit.
- Les patrons ont beaucoup plus d'expérience en négociation. La plus grosse erreur d'un employé est de ne pas être prêt à négocier.
- Reste positif. N'utilisez pas ce temps pour vous plaindre de la direction, des collègues, des conditions de travail ou de quoi que ce soit d'autre. Et n'entraînez pas d'autres collègues dans la comparaison des salaires. Cela vous coûtera cher, même si vous les complimentez. Si vous devez soulever un problème, parlez poliment et faites des suggestions à ce sujet à un moment différent de celui de demander une augmentation.
