Le marketing en ligne désigne la publicité et le marketing utilisant Internet pour amener la vente d'un produit ou d'un service. Cette méthode peut augmenter les ventes directes via le commerce électronique (e-commerce) ou générer des prospects à partir de sites Web ou d'e-mails (e-mail). Vous pouvez choisir parmi une variété de domaines spécialisés du marketing Internet, notamment le marketing de contenu, le marketing d'affiliation, le marketing par courrier électronique et l'utilisation des médias sociaux.
Étape
Méthode 1 sur 4: Choisir votre stratégie en ligne
Étape 1. Apprenez la définition du marketing de contenu
Le marketing de contenu est une stratégie pour vendre votre produit ou service. Cette stratégie vous engage en tant qu'expert dans votre domaine en créant et en partageant du contenu lié à ce que vous vendez. Le contenu peut inclure des articles de blog, des vidéos, des cours en ligne ou des livres électroniques. L'objectif est d'attirer et de fidéliser un lectorat clairement défini qui achètera votre produit ou service.
Étape 2. Écrivez un blog
Si vous possédez une entreprise, envisagez de créer un blog dans le cadre de votre plan marketing. Vous pouvez rédiger des articles pratiques, des critiques de produits, des réponses aux questions et des publications sur les événements à venir. Les blogs offrent une plus grande flexibilité que d'autres formes de médias sociaux tels que Facebook ou Twitter, car vous êtes propriétaire du contenu et n'êtes lié par aucune règle ou restriction de tiers. De plus, si votre écriture comprend des mots-clés ou des phrases et des liens vers du contenu interne ou externe, vous pouvez améliorer l'optimisation de la recherche de votre site Web. Les blogs génèrent des ventes car vous pouvez inclure des informations sur les produits et des liens vers des pages de produits.
Étape 3. Faites une vidéo
Selon Cisco, la vidéo représentait 64 % du trafic Internet grand public en 2014 et devrait atteindre 80 % d'ici 2019. La vidéo est très populaire car elle est engageante et permet aux gens d'obtenir des informations et des divertissements faciles à digérer. Avec autant d'informations facilement disponibles, de nombreuses personnes veulent savoir rapidement de quoi parle une vidéo et passer à d'autres informations. Créez des vidéos créatives qui donnent aux clients des connaissances sur votre produit. Rendez la vidéo pertinente pour vos clients. En dehors de cela, faites la promotion de vos vidéos sur plusieurs canaux de médias sociaux.
Étape 4. Écrivez un livre électronique (e-book)
Price Waterhouse Cooper prévoit que les revenus des ventes de livres électroniques aux États-Unis passeront de 2,31 milliards de dollars (environ 30 000 milliards de roupies) en 2011 à 8,69 milliards de dollars (environ 113 000 milliards de roupies) en 2018. Ce chiffre représente une augmentation de 276 milliards de roupies. pour cent. Comme la popularité des livres électroniques a considérablement augmenté, envisagez d'utiliser ce type de support pour vous connecter avec vos clients. Les spécialistes du marketing de contenu créent des titres auto-publiés sur des plateformes comme Amazon Kindle Direct Publishing et mettent ces livres à disposition gratuitement. Les livres électroniques peuvent aider à attirer des prospects, fournir aux clients des connaissances sur vous et vos produits, construire votre marque et offrir des informations précieuses à vos lecteurs cibles.
Étape 5. Créez une infographie
Les infographies sont des affichages visuels d'informations. Les infographies présentent votre contenu à l'aide d'éléments de conception visuelle. Une infographie peut illustrer un point d'un article tout en véhiculant un message autonome. Les infographies sont efficaces car elles peuvent transmettre rapidement des informations complexes avec des visuels attrayants et faciles à comprendre. Utilisez des infographies pour transmettre des données d'enquête, expliquer le fonctionnement de votre produit ou service, ou comparer des produits ou services.
Étape 6. Enseignez des cours en ligne
Enseignez vos compétences particulières en classe. Vous pouvez enseigner individuellement ou les offrir en ligne. Les options disponibles pour offrir vos cours en ligne incluent l'envoi du matériel par courrier électronique, sa publication sur votre site Web ou sa publication sur une plate-forme en ligne telle qu'Udemy.
- Enseigner des cours en ligne est un moyen pratique et rentable car vous n'enseignez qu'une seule fois et vous pouvez les utiliser encore et encore pour vous connecter avec vos clients.
- Créez un cours utile, qui répond aux besoins de vos clients et développez un système d'exploitation pour promouvoir cette vidéo et attirer de nouveaux abonnés.
Étape 7. Hébergez un webinaire
Les webinaires sont des ateliers ou des séminaires dispensés via le Web. Des sites comme GoToWebinar vous permettent d'héberger et d'enregistrer des webinaires. Les webinaires sont faciles à réaliser car vous pouvez vous connecter avec de nombreuses personnes de n'importe quelle partie du monde. De plus, tout comme les vidéos et les infographies, les webinaires sont visuels, ils sont donc efficaces pour engager et atteindre vos visiteurs.
Méthode 2 sur 4: Construire une présence de marque en ligne
Étape 1. Comprenez les bases de la création d'une présence de marque en ligne ou en ligne
Si vous possédez une entreprise, vous avez besoin d'un site Web. Le site Web n'a pas besoin d'être génial, mais il doit transmettre des informations importantes aux clients potentiels. Ces informations incluent les coordonnées de votre entreprise, la description du produit, la boutique en ligne, etc.
Utilisez l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour vous assurer que votre site Web n'est pas sur la dernière page des moteurs de recherche. Pour ce faire, vous devez avoir un contenu intéressant et unique sur votre site Web, utiliser des mots-clés et publier des backlinks sur d'autres sites Web
Étape 2. Apprenez la définition de la publicité payante
La publicité payante est parfois aussi appelée marketing par moteur de recherche (SEM) ou marketing par clic (PPC). Ces termes peuvent être utilisés de manière interchangeable et font référence à l'achat ou à la location de trafic via la publicité en ligne. Bien qu'elle puisse être coûteuse, cette stratégie est efficace car elle peut être mesurée et utilisée pour cibler un créneau spécifique au sein de votre marché cible. Cependant, vous devez vraiment le comprendre et développer une stratégie efficace.
LinkedIn, Google, Facebook et Twitter proposent des publicités payantes
Étape 3. Comprendre les différents modèles de vente
Les formes de publicité payante les plus fréquemment utilisées sont le paiement par mille (coût par mille / CPM) et le paiement par clic (coût par clic / CPC). Les annonces CPM sont des bannières que vous voyez en haut d'une page Web. Vous devez payer un forfait en fonction du nombre d'annonces diffusées. Les publicités CPC sont des publicités payantes que vous voyez sur la page de résultats de recherche de Google ou sur le bord d'une page Facebook. Vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
Le CPM est un paiement par 1000 vues. Cela signifie que votre annonce sera diffusée, mais pas nécessairement lue ou vue. Le CPC est beaucoup plus cher car le lecteur doit cliquer sur l'annonce pour accéder au site Web
Étape 4. Élaborez une stratégie publicitaire
Utilisez une stratégie qui vous permettra de tirer le meilleur parti de votre publicité. Vous devez connaître le bon moment pour que votre annonce atteigne votre public cible au bon moment. De plus, vous devez utiliser une stratégie qui cible l'emplacement, le comportement ou les habitudes de navigation de votre public cible.
- La séparation de jour vous permet de gérer la fréquence et le moment où vos annonces doivent apparaître tout au long de la journée.
- Le reciblage est une technologie basée sur les cookies. Lorsqu'un nouveau visiteur vient sur votre site, un cookie sera installé dans son navigateur. Lorsqu'ils naviguent sur le Web, les cookies affichent vos annonces. Gardez à l'esprit que les cookies indésirables peuvent avoir un impact négatif sur les vendeurs.
- Le ciblage géographique (géociblage) commercialise des annonces auprès de clients dans des emplacements géographiques spécifiques.
- Le ciblage basé sur Internet trouve vos clients en fonction de leur activité de navigation.
- Le ciblage comportemental trouve les clients en fonction de leur historique d'achat.
Étape 5. Choisissez un réseau publicitaire
Utilisez les informations sur votre public cible pour évaluer différents réseaux et choisir le bon réseau pour votre annonce. Ce qui fonctionne pour d'autres entreprises peut ne pas fonctionner pour vous. Réfléchissez à la façon dont vous souhaitez cibler les lecteurs et à l'apparence visuelle de votre annonce.
- Décidez si vous souhaitez cibler les lecteurs interentreprises (B2B) ou grand public. Définissez également vos clients cibles en fonction de leurs données démographiques ou de leurs intérêts.
- Tenez compte de l'expérience utilisateur de votre annonce. Selon le réseau que vous choisissez, les clients peuvent voir votre annonce en fonction des mots clés qu'ils ont recherchés, des produits qu'ils ont achetés, de leurs centres d'intérêt ou du titre du poisson.
- Choisissez un format publicitaire qui est visuellement attrayant, mais qui correspond à votre marque et véhicule clairement votre entreprise.
Méthode 3 sur 4: Se connecter avec les clients à l'aide du marketing par e-mail
Étape 1. Apprenez la définition du marketing par e-mail (e-mail)
Le marketing par e-mail envoie des messages sur votre entreprise à un groupe de personnes par e-mail. Ce marketing vous permet de promouvoir votre entreprise et de rester connecté avec vos clients. Vous pouvez soumettre une annonce, une demande commerciale ou une demande de vente ou de don. C'est un moyen peu coûteux et efficace d'atteindre les gros clients. Vous pouvez également regrouper votre liste de diffusion pour envoyer différents types d'e-mails à différents abonnés.
Étape 2. Utilisez l'automatisation
Utilisez la technologie d'automatisation pour envoyer des milliers d'e-mails aux abonnés de votre liste marketing. Le logiciel peut segmenter votre liste et envoyer des e-mails ciblés et programmés à vos abonnés. De cette façon, vos clients ont l'impression que vous les contactez personnellement. Les sociétés de logiciels d'automatisation de la messagerie comprennent Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot et Eloqua.
Étape 3. Respectez les lois régissant le SPAM
Étudiez la loi CAN-SPAM de la Federal Trade Commission. Ces règles détaillent les exigences relatives aux e-mails commerciaux, donnent aux abonnés la possibilité de se désabonner ou de recevoir des e-mails de votre part, et prévoient des sanctions sévères en cas de violation. Cette règle s'applique à tous les e-mails commerciaux, y compris les e-mails en masse (e-mails en masse), les messages commerciaux à particuliers, les messages commerciaux d'entreprise à entreprise (B2B) et les e-mails envoyés aux clients.
- La personne ou l'entreprise qui envoie le message doit être clairement identifiable.
- Les sujets ne doivent pas tricher.
- Vous devez indiquer que votre message est une publicité.
- Votre message doit inclure une adresse physique valide, qui fournit aux clients vos informations de localisation.
- Vous devez proposer un mécanisme de désinscription utilisable sous 10 jours ouvrés.
- En fait, si vous engagez une autre entreprise pour gérer votre marketing par courrier électronique, il est de votre responsabilité de vous conformer à la loi.
Étape 4. Mesurez les taux d'engagement et de conversion
Comptez le nombre de fois que votre e-mail a été ouvert par des clients. Comptez également le nombre de visites sur votre site qui proviennent de chaque campagne d'e-mailing. Sachez à quelle fréquence l'ouverture d'e-mails peut conduire à des ventes. Déterminez le revenu total généré par chaque campagne d'e-mails. Utilisez ces informations pour concevoir votre prochaine campagne e-mail.
Méthode 4 sur 4: Générer des ventes avec le marketing d'affiliation
Étape 1. Apprenez la définition du marketing d'affiliation
Avec le marketing d'affiliation, vous acceptez de promouvoir des produits connexes sur votre blog ou votre site Web avec des boutons de lien d'affiliation. Lorsqu'un visiteur de votre blog ou de votre site Web clique sur ce bouton de lien d'affiliation, il est redirigé vers le site Web du vendeur. S'ils font un achat, vous gagnez une commission. Les commissions pour une seule vente peuvent aller de 1 $ (130 000 Rp) à 10 000 $ (130 000 000 Rp, 00). Le montant que vous gagnez dépend du type de produit dont vous faites la promotion.
Étape 2. Comprenez les bases du fonctionnement du marketing d'affiliation
De nombreux détaillants en ligne qui vendent des produits ou des services proposent également des programmes d'affiliation. Si vous décidez de rejoindre le programme d'affiliation d'une entreprise, vous obtiendrez un lien de suivi à publier sur votre blog. Lorsqu'un visiteur clique sur le lien, le lien stocke un cookie dans son navigateur pendant une certaine période, par exemple 60 jours. Si un visiteur achète un produit sur le site du vendeur au cours de cette période, vous gagnez une commission sur la vente.
- La plupart des entreprises vous fournissent un lien texte, une bannière ou un bouton prêts à l'emploi. Il vous suffit de copier le code et de le placer sur votre site Web pour commencer à orienter les clients vers le vendeur.
- Les clients peuvent supprimer les cookies de leur navigateur à tout moment. Cela signifie que votre lien d'affiliation ne sera pas utilisé.
Étape 3. Comprendre les raisons pour lesquelles le marketing d'affiliation est rentable
Le marketing d'affiliation est peu coûteux. Non seulement c'est gratuit lorsque vous vous inscrivez au programme d'affiliation, mais vous n'avez pas non plus à vous soucier de stocker ou d'expédier des produits ou de fournir un service client. De plus, le marketing d'affiliation est une source de revenus passifs. Vous pouvez gagner de l'argent même lorsque vous ne travaillez pas sur votre ordinateur. Enfin, vous pouvez travailler à domicile.
Étape 4. Comparez le marketing d'affiliation à d'autres types de monétisation de blogs
D'autres moyens de monétisation de blogs incluent la vente d'espace publicitaire à des sponsors ou l'inscription à un service de placement d'annonces comme AdSense. Avec ces programmes, vous êtes payé chaque fois qu'un client clique sur une annonce affichée sur votre page Web.
- Beaucoup de gens qui gagnent beaucoup d'argent grâce à la publicité ont des centaines, voire des milliers de sites Web. Ils écrivent du contenu de qualité avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui amène du trafic vers leurs sites.
- Vous êtes payé quelques centimes par clic. Vous devez attirer des milliers de visiteurs sur votre site chaque jour pour gagner quelques dollars par jour. Si vous attirez autant de visiteurs, vous pouvez gagner plus d'argent grâce au marketing d'affiliation.
Étape 5. Choisissez des produits pertinents pour vos visiteurs
Pensez au trafic qui visitera votre blog. Si vous bloguez sur la couture, il n'est peut-être pas logique d'avoir des liens d'affiliation vers des équipements d'haltérophilie. Il y a de fortes chances que vos lecteurs ne soient pas intéressés par le produit. Cela signifie qu'ils sont moins susceptibles de cliquer sur ce lien d'affiliation, et encore moins d'acheter un produit via ce lien.
Demandez-vous si vous utiliseriez le produit et si la majorité de vos lecteurs en bénéficieraient. Si c'est le cas, cela pourrait être un bon produit pour les liens d'affiliation
Étape 6. Promouvoir les produits physiques
Les produits physiques sont des biens que les clients peuvent acheter. Les commissions sur les produits physiques varient généralement de 4 à 10 %. Choisissez un programme d'affiliation qui définit des cookies qui n'expirent pas pendant 60 à 90 jours. Cela prolonge la période pendant laquelle vous pouvez gagner des commissions.
- Pour trouver un programme d'affiliation pour le produit que vous souhaitez promouvoir, effectuez une recherche sur Internet pour « programme d'affiliation de nom de produit » ou « programme d'affiliation de nom de produit ». Par exemple, recherchez « programme d'affiliation de café vert ».
- Ou, si vous recherchez un produit avec un marché cible spécifique (niche), vous pouvez rechercher « votre programme d'affiliation de marché cible », « votre programme d'affiliation de niche », « votre programme d'affiliation de niche ou « votre -programmes d'affiliation sur le marché cible". Par exemple, recherchez "programme d'affiliation de conception de sites Web".
Étape 7. Promouvoir les produits d'information
Les produits d'information sont créés par des rédacteurs de blogs ou d'autres rédacteurs pour enseigner quelque chose. Par exemple, les produits d'information peuvent être des cours ou des livres électroniques (e-books). Pour rechercher ces programmes d'affiliation, vous devez généralement contacter directement l'auteur ou l'auteur du blog. Les commissions pour les produits d'information varient généralement de 30 à 50 %.
La commission est beaucoup plus élevée car le vendeur n'a pas à payer les frais de production et d'expédition
Étape 8. Faites la promotion du service
Pensez aux services que vous utilisez et que vos lecteurs sont susceptibles d'utiliser. Par exemple, un rédacteur de blog parental peut promouvoir les services de garde d'enfants ou le tutorat. En faisant la promotion d'un service, vous pouvez gagner des commissions récurrentes, car les visiteurs de votre blog peuvent acheter le service encore et encore. Les commissions pour les programmes d'affiliation de service varient généralement de 15 à 30 %. Certains programmes d'affiliation de services peuvent payer des commissions plus importantes, selon le type de service.
