Devenir conseillère en beauté Mary Kay est assez facile, mais apprendre à vendre les produits Mary Kay demande un peu plus de temps et d'efforts. Avec suffisamment de persévérance, vous pouvez gagner une somme d'argent décente de cette carrière.
Étape
Partie 1 sur 3: Devenir consultant
Étape 1. Trouvez un consultant existant
Si vous connaissez déjà une consultante Mary Kay, vous pouvez lui demander de l'aide. Mais si vous ne connaissez pas de consultant, vous pouvez en trouver un dans votre région en utilisant le site Web de Mary Kay.
- Les conseillères en beauté Mary Kay en profitent lorsqu'elles embauchent de nouvelles personnes, c'est pourquoi la plupart des conseillères existantes se feront un plaisir de vous aider dans le processus.
- Pour trouver un consultant près de chez vous, recherchez ici:
- Entrez votre code postal dans la case « Nouveau pour Mary Kay ? ». et cliquez sur le bouton "Rechercher". Une liste de consultants à proximité apparaîtra.
- Choisissez un consultant dans la liste et consultez son profil. Vous êtes libre de choisir parmi les résultats jusqu'à ce que vous trouviez un consultant avec qui vous vous sentez à l'aise de parler.
Étape 2. Parlez à votre consultant
Si vous connaissez déjà votre consultant, recherchez-le directement en utilisant la méthode de contact que vous utilisez habituellement. Cependant, si vous ne connaissez pas encore votre conseiller, vous pouvez le contacter via le profil du site Web de Mary Kay.
- Depuis votre profil de conseillère, cliquez sur le lien « Apprendre à devenir conseillère beauté ».
- Faites défiler vers le bas de la page jusqu'à ce que vous voyiez les mots « Commençons votre histoire à succès aujourd'hui ». Sélectionnez le lien qui vous mènera à la page de message.
- Utilisez le formulaire pour envoyer un message à votre consultant. Demandez-lui de devenir consultant. La plupart des consultants vous fourniront généralement des informations dans un délai d'un ou deux jours ouvrables.
Étape 3. Achetez un pack de démarrage
Le prix standard du pack de démarrage Mary Kay est de 100 $, plus les frais d'expédition et les taxes, mais il existe des ventes occasionnelles et des offres spéciales qui peuvent jouer en votre faveur. En 2014, il y avait 400 $ de matériaux dans le pack de démarrage.
- Vous devriez acheter ce pack de démarrage auprès de votre conseillère en beauté Mary Kay.
- Chaque pack de démarrage contient des produits au détail à des fins de démonstration, des échantillons à partager avec des clients potentiels, des brochures et des DVD informatifs.
Étape 4. Étudiez le paquet
Prenez le temps de parcourir tous les conseils et guides disponibles dans votre pack de démarrage. Il existe plusieurs DVD et CD, ainsi que des brochures et des dépliants contenant des conseils de vente utiles.
Étape 5. Assistez aux réunions de formation
Chaque consultante Mary Kay fait partie de l'unité dans son ensemble. Pour vous aider à vous lancer dans la vente, vous devez vous rendre à une réunion de formation avec le directeur de cette unité.
- Notez que vous voudrez peut-être assister à quelques réunions hebdomadaires avant de vous rendre sur le terrain. Ces réunions visent à maintenir une attitude positive, l'amitié et le soutien mutuel de la part de l'unité de consultation tout en leur apprenant de bonnes compétences en affaires. La formation n'est jamais obligatoire chez Mary Kay, mais elle est fortement recommandée pour le succès et la confiance dans votre entreprise. Vous pouvez également pratiquer en ligne grâce à l'énorme ressource multimédia visuelle alimentée par Mary Kay Inc, à marykayintouch.com. (Il faut être consultant pour l'utiliser).
- Si votre directeur n'est pas en ville ou s'il ne peut pas venir chez vous, il devrait plutôt être en mesure de vous orienter vers un directeur « adopté » qui peut travailler avec vous.
Étape 6. Mettez-vous au travail
Une fois que vous aurez terminé toutes les étapes décrites, vous deviendrez une conseillère en beauté Mary Kay formée et équipée. La prochaine chose que vous devez faire est de commencer à vendre.
Vous pouvez être encouragé à constituer votre inventaire de maison dès votre adhésion. Les fournitures ne sont JAMAIS obligatoires chez Mary Kay, mais elles sont un privilège. C'est comme un supermarché remplissant les rayons avant l'ouverture, afin que les clients puissent emporter chez eux AUJOURD'HUI ce qu'ils veulent acheter AUJOURD'HUI, au lieu d'attendre une semaine pour les produits commandés auprès de l'entreprise. Les entreprises de vente directe autorisent rarement leurs consultants à tenir un inventaire, mais Mary Kay offre ce privilège. Prenez votre temps lorsque vous prenez des décisions et commencez intelligemment, en n'achetant que le temps dont vous disposez pour vendre. Demandez à votre recruteur ou à votre directeur des statistiques sur la quantité d'inventaire qui vous convient, en fonction du nombre d'heures par semaine ou par mois que vous êtes prêt à consacrer à votre entreprise. Plus vous passez de temps dans votre entreprise, plus vous vendrez et plus vous voudrez avoir de stocks. La société offre un bonus de produit gratuit sur votre premier achat d'actions, alors assurez-vous d'en parler à votre recruteur, afin de ne pas regretter d'avoir raté le bonus de produit gratuit plus tard. Mary Kay offre une garantie de rachat de 90 % d'un an sur l'inventaire initial acheté, mais sachez que si vous renvoyez l'inventaire à l'entreprise, vous ne pouvez pas redevenir consultant Mary Kay. (Remarque: Ce n'est pas la même chose qu'une garantie de satisfaction à 100 %. Mary Kay garantit tous ses produits et les remplacera gratuitement, pour toujours, si un consultant ou un client n'est pas satisfait.)
Partie 2 sur 3: Stratégie de vente de base
Étape 1. Fournir des échantillons
Votre pack de démarrage est livré avec des échantillons que vous pouvez donner à d'autres et des produits de taille commerciale qui peuvent être utilisés pour des démonstrations. Vous pouvez également acheter plus d'échantillons et de produits de démonstration lorsque vous en avez besoin.
- Les échantillons permettent aux clients potentiels d'essayer le produit avant de l'acheter. Montrer à quel point un produit est génial aux clients peut les rendre plus intéressés à l'acheter.
- Soyez généreux, mais intelligent. Donner des échantillons gratuits au hasard aux personnes que vous rencontrez sur le trottoir est un bon moyen de dépenser le produit, mais ce n'est pas nécessairement un bon moyen d'obtenir plus de clients. Dans la mesure du possible, engagez d'abord les clients potentiels dans la conversation. Si la personne semble intéressée, donnez-lui un échantillon. Sinon, merci pour votre temps et passez à autre chose.
Étape 2. Organisez des fêtes et des cours
Les soins du visage Mary Kay signifient enseigner les soins de la peau. En parallèle, vous partagerez les produits Mary Kay (vente) et, si vous le souhaitez, partagerez les opportunités Mary Kay (recrutement). Offrir un soin du visage pour 1 femme est tout aussi facile pour 5 femmes, alors invitez vos amis et votre famille à une petite fête ou à un cours de soins de la peau, et encouragez-les à amener également des connaissances. Après cela, vous pouvez demander à un ou plusieurs d'entre eux d'organiser leur propre fête, d'inviter leurs propres amis et de faire une fête chez elle, et vous offrirez à l'hôtesse un cadeau pour la remercier (souvent un produit gratuit ou à prix réduit)..)
Étape 3. Rencontrez le prospect un par un
Vous devez faire un suivi avec tous ceux qui assistent à la fête, pour répondre à des besoins spécifiques et développer une meilleure relation avec eux. Vous pouvez offrir un cadeau d'hôtesse si elle souhaite inviter ses amis à une réunion de suivi.
Avant chaque soin du visage ou fête, appelez chaque invitée pour lui parler de ses besoins en matière de soins de la peau et des meilleures techniques d'application de maquillage à utiliser en fonction du teint, de la forme du visage et d'autres qualités uniques
Étape 4. Gérez votre présence numérique
Grâce à Mary Kay, vous pouvez vous abonner pour avoir un site Web personnel pour votre entreprise pour aussi peu que 30 $ la première année et 60 $ l'année suivante. Il est entièrement géré et exploité par Mary Kay et ressemble presque exactement au site Web officiel de la société à marykay.com. Le site Web est privé mais permettra à vos clients de faire des achats en ligne directement par votre intermédiaire. Pour préserver l'image professionnelle de Mary Kay, vous ne pouvez pas créer de site Web personnel en dehors de ce que Mary Kay propose. Cependant, vous pouvez faire de la publicité sur les réseaux sociaux si vous suivez des directives très précises, afin de protéger l'image de l'entreprise.
- Grâce au site Web, vous pouvez également proposer des offres limitées, publier des catalogues numériques via les réseaux sociaux et envoyer des newsletters par e-mail aux clients enregistrés.
- Le site vous donne également accès aux informations personnelles de vos clients (anniversaires, historique des commandes, etc.). Vous pouvez utiliser ces informations pour fournir des recommandations personnelles et des offres spéciales, mais la vente de ces informations est illégale.
Étape 5. Partagez le catalogue
Laissez des catalogues de produits à des clients potentiels. Vous pouvez également demander à votre salon de coiffure local l'autorisation d'y mettre un catalogue. Assurez-vous que chaque catalogue que vous laissez contient vos coordonnées afin que toute personne cherchant à effectuer un achat sache comment vous contacter.
En plus des catalogues, vous pouvez profiter de cartes postales imprimées, de flyers, de brochures et de cartes de visite. Ceux-ci doivent également être achetés auprès de l'entreprise ou des entreprises qu'ils soutiennent, encore une fois pour protéger l'image professionnelle de l'entreprise
Partie 3 sur 3: Astuces de vente supplémentaires
Étape 1. Rencontrez les voisins
Une fois que vous commencez à vendre, faites passer le mot à vos voisins. Parlez à des voisins qui vous connaissent déjà et présentez-vous à quelques-uns des nouveaux voisins.
- Lorsque quelqu'un emménage dans votre quartier, offrez-lui un sac de bienvenue avec des échantillons et votre carte de visite Mary Kay.
- De même, lorsque vous emménagez dans un nouveau quartier, présentez-vous à vos nouveaux voisins et donnez-leur à chacun un échantillon gratuit et une carte de visite.
Étape 2. Ayez un parfum Mary Kay:
Mary Kay Ash dit aux consultants d'être "Venez, donnez, pas venez prendre". Soyez gentil et courtois, et suivez toujours la règle d'or. N'oubliez pas de partager ce que vous aimez et de ne pas vendre ce dont vous voulez vous débarrasser. Le consultant vend généralement ce qu'il aime, alors utilisez tous les produits Mary Kay que vous aimez et n'ayez pas peur d'en essayer de nouveaux. Soyez une publicité ambulante pour Mary Kay: Ayez une apparence générale charmante et de bon goût, utilisez les soins de la peau, les cosmétiques et les parfums Mary Kay. Tous les commentaires que vous recevez sont l'occasion pour vous de partager avec eux un produit que vous aimez, et vous pouvez leur offrir un soin du visage, s'ils sont intéressés.
Étape 3. Faire la publicité de votre entreprise de quelque manière que ce soit qui donne l'impression que l'entreprise est bon marché est illégale
Placer un panneau sur votre page, en ligne ou n'importe où ailleurs qui dit: « Remise pour Mary Kay » n'est pas professionnel. Les produits de Mary Kay sont de qualité commerciale et les prix de détail de Mary Kay représentent déjà une fraction des prix de la marque dans les centres commerciaux, donc la publicité pour une remise devrait être rare.
- Avoir une promotion d'anniversaire. Par exemple, offrez une remise de 10 % à 30 % aux clients qui commandent pendant leur mois de naissance.
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Pensez à offrir un emballage cadeau gratuit pour les cadeaux achetés lors d'une occasion spéciale, comme la fête des mères ou Noël. Pour augmenter les ventes et vous éviter d'être trop débordé, précisez que les clients doivent acheter un certain montant pour bénéficier de l'offre.
Vends Mary Kay Étape 14 - Lorsque vous êtes consultant, vous pouvez acheter autant que vous le souhaitez pour votre usage personnel, également avec une remise de 50%. Vous pouvez également offrir des cadeaux de Noël, des cadeaux d'anniversaire, etc. en rupture de stock en achetant chez Mary Kay, et cela vous aide à amener vos amis et votre famille à utiliser et à apprécier les produits Mary Kay, et éventuellement à acheter chez vous, s'ils le souhaitent.
Étape 4. Transformez chaque fête en une fête Mary Kay
Voler la vedette est une chose ennuyeuse à faire, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter d'autres rassemblements sociaux pour faire rapidement connaître le produit que vous vendez, simplement en partageant de manière informelle combien vous comme un produit (prenez-le dans votre portefeuille et ils peuvent l'essayer)
Étape 5. Soyez créatif quant au placement des supports imprimés
Laissez des catalogues, des brochures et des cartes de visite partout où vous le pouvez. Tout espace publicitaire public est une bonne cible.
- Le babillard communautaire est également un endroit pour laisser des dépliants et des cartes de visite.
- Laissez un catalogue dans un café, près d'un guichet automatique ou dans un salon de beauté. Cependant, assurez-vous d'obtenir l'autorisation du propriétaire de la boutique.
- Lorsque vous recyclez un ancien catalogue Mary Kay, apposez un autocollant indiquant: « Pour le catalogue le plus récent, contactez-moi à… »
- Placez le dépliant sous les essuie-glaces des magasins et des restaurants locaux, mais assurez-vous qu'il n'a pas l'air odieux ou ringard.
Étape 6. Donnez-lui un peu
Une bonne façon de faire bonne impression est de laisser quelque chose de spécial à quelqu'un qui ne s'y attendait pas. Assurez-vous que chaque échantillon de produit que vous fournissez est accompagné de votre carte de visite afin que le destinataire sache qui contacter s'il aime ce qu'il a obtenu et en veut plus.
- Lorsque vous laissez un pourboire à un serveur dans un restaurant, incluez un échantillon gratuit et une carte de visite. Assurez-vous simplement de laisser un vrai pourboire, et aussi - ne remplacez jamais un vrai pourboire par un produit Mary Kay.
- Préparez un « panier spa » ou « panier pause café » et offrez-le aux entreprises locales. Ce panier doit contenir des échantillons, des catalogues et des cartes de visite, ainsi que des collations ou d'autres boissons intéressantes, telles que des cupcakes ou des sachets de café instantané.
Étape 7. Offrez des cadeaux pour les références
Dites à vos clients actuels que vous êtes prêt à leur donner quelque chose de plus s'ils vous recommandent d'autres clients. Cela encouragera les clients à vous envoyer plus d'opportunités.
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Une façon d'offrir une récompense de parrainage est de créditer un bonus unique sur leur prochaine commande. Vous pouvez offrir un bonus avec un montant fixe, tel que 0,50 $ ou 1,00 $, ou vous pouvez offrir un bonus en pourcentage, tel qu'environ 5 %.
Vends Mary Kay Étape 19
Avertissement
- Sachez dans quoi vous êtes impliqué. Il y a de nombreux avantages à vendre Mary Kay. Vous pouvez définir vos propres horaires, travailler à domicile, etc. Mais l'entreprise elle-même n'est peut-être pas aussi facile que d'autres le disent. Si vous le faites avec désinvolture, attendez-vous à obtenir le meilleur revenu occasionnel. Ce n'est qu'en prenant au sérieux les opportunités commerciales que vous pouvez gagner un revenu sérieux.
- Connaître la cible. Vous pouvez gagner de l'argent simplement en vendant des produits Mary Kay, mais si vous voulez vous améliorer dans l'organisation, vous devrez engager d'autres consultants. Si vous voulez devenir directeur des ventes ou avoir la chance de louer une Cadillac Mary Kay rose, vous devez d'abord recruter une équipe impressionnante.
