Créer une annonce qui attire les consommateurs potentiels peut sembler difficile, mais ce n'est en fait pas aussi compliqué qu'on pourrait le penser. Plus c'est simple, mieux c'est. Une publicité résume le caractère unique, l'excellence et l'innovation de votre marque. La publicité est indispensable dans l'économie de marché d'aujourd'hui. Dans le monde numérique, la publicité évolue très rapidement. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont abandonné les médias publicitaires traditionnels et se sont tournées vers les médias sociaux. Bien que les supports utilisés ne soient plus les mêmes, les principes de base de la publicité n'ont pas changé. Pour concevoir, rédiger, concevoir et tester votre annonce, suivez les étapes ci-dessous.
Étape
Partie 1 sur 4: Comprendre les cibles publicitaires
Étape 1. Identifiez votre cible
Votre entreprise ou votre produit peut attirer l'attention de nombreux consommateurs, mais à des fins publicitaires, il est recommandé de cibler un segment de consommateurs plus spécifique. Comprenez qu'une seule publicité ne captera pas l'attention de tout le monde et sélectionnez les consommateurs les plus importants pour ce projet. Par exemple:
- Si vous faites la publicité d'une poussette, votre public cible sera probablement les nouveaux parents/mères, et non les personnes qui n'ont pas de bébé.
- Si vous créez une annonce pour carte graphique, votre public cible sera probablement suffisamment calé en informatique pour se rendre compte qu'il peut mettre à niveau sa carte graphique.
Étape 2. Décrivez votre public cible
Plus votre description est détaillée, plus votre annonce sera spécifique (et probablement plus efficace). Imaginez votre clientèle cible et répondez aux questions suivantes:
- Quel est leur âge et leur sexe approximatifs ?
- Vivent-ils dans une grande ville ou à la campagne ?
- Combien gagnent-ils ? Sont-ils les dirigeants d'une entreprise riche ou des étudiants et étudiants qui doivent être frugaux ?
- Quels produits consomment-ils ? Utilisent-ils d'autres produits également fabriqués par votre entreprise ?
Étape 3. Décrivez la relation du consommateur avec votre produit
Une fois que vous avez décrit le mode de vie et les informations démographiques de votre consommateur cible, réfléchissez aux interactions du consommateur avec votre produit. Considérer ce qui suit:
- Quand utiliseront-ils votre produit ? L'utiliseront-ils immédiatement ou seulement en cas de besoin ?
- À quelle fréquence utilisent-ils votre produit ? Une fois? Tous les jours? Une fois par semaine?
- Vont-ils bientôt réaliser les avantages/fonctions de votre produit ou devriez-vous leur enseigner ?
Étape 4. Apprenez à connaître vos concurrents
Existe-t-il d'autres produits qui ont la même fonction que le vôtre ? J'espère que vous avez pris cela en compte lorsque vous concevez votre produit. Considérez maintenant comment votre annonce peut battre (ou compléter) les annonces de vos concurrents et réfléchissez à la façon dont ils réagiront à la vôtre.
Demandez-vous s'il existe d'autres produits que le vôtre qui fonctionnent de la même manière ? Si c'est le cas, concentrez-vous sur les différences, en particulier sur les raisons pour lesquelles votre produit est meilleur que celui de la concurrence
Étape 5. Décrivez votre marché
Considérez le positionnement de votre produit: est-il tendance et en vogue en ce moment ? Si oui, demandez-vous quoi et comment vous pouvez rendre votre produit différent des autres produits déjà disponibles sur le marché. Vous devez également penser à la carte de la concurrence et aux clients en jeu aujourd'hui. Posez-vous les questions suivantes:
- Les clients connaissent-ils déjà et font-ils confiance à votre marque ?
- Voulez-vous amener les personnes qui utilisent actuellement le produit d'un concurrent à passer à votre produit ?
- Les cibleriez-vous également sans solution actuelle ? Votre produit est-il le seul comme ça ?
Étape 6. Élaborez une stratégie
Sur la base des informations dont vous disposez déjà sur vos cibles publicitaires et sur la valeur qu'elles accordent à votre produit, vous êtes maintenant prêt à réfléchir à des stratégies publicitaires. Votre stratégie doit tenir compte de trois éléments connus sous le nom de 3C: entreprise (votre entreprise), client (vos clients potentiels) et concurrence (concurrents).
La stratégie est un sujet complexe, mais en concentrant votre attention sur les désirs, les forces et les actions de trois acteurs (vous, vos clients et vos concurrents), au fil du temps, tout le monde peut créer des stratégies complexes
Partie 2 sur 4: Rédaction d'annonces
Étape 1. Créez un slogan accrocheur
Gardez les phrases courtes et amusantes; la plupart des produits n'ont pas besoin de plus de six ou sept mots. Si vous le prononcez et que cela semble difficile à digérer, changez-le. Quelle que soit la phrase que vous utilisez, votre slogan doit pouvoir attirer l'attention des consommateurs et les convaincre que votre produit est différent des autres produits. Pensez à utiliser:
- Rima - "Moi et toi, aime Dancow."
- Humour – « C'est grand… mais prêt à partager ? »
- Jeu de mots – Chaque baiser commence par « Kay »
- Imaginatif – Pages Jaunes: « Laissez vos doigts courir »
- Métaphore – « Allumez votre rouge »
- Allitération - "Dag dig dug duer Daia"
- Rendez-vous personnel – Motel 6: « Nous allumons les lumières pour vous »
- Une déclaration condescendante - La bière Carlsberg a un panneau à Copenhague qui dit: "Probablement la meilleure bière de la ville".
Étape 2. Créez une annonce mémorable
Votre message doit être facile à retenir lorsque le consommateur est sur le point de faire un achat. Si votre annonce utilise des mots courants (par exemple, « nouveau et amélioré », « garanti » ou « bonus » – autre chose ?), votre annonce ne pourra pas être distinguée des autres. De plus, les auditeurs sont tellement habitués aux mots publicitaires qu'ils ne les écoutent plus. (Consultez Step Right Up de Tom Waits pour entendre des mots dénués de sens combinés dans une publicité.)
- Ce que les consommateurs pensent n'est pas aussi important que ce qu'ils ressentent. S'ils sont satisfaits de votre marque, alors vous avez fait votre travail.
- Surprenez vos lecteurs pour qu'ils prêtent attention, surtout lorsque vous avez un long message. Par exemple, cette longue publicité sur l'environnement n'attirera pas l'attention si elle n'utilise pas un slogan conflictuel; si les lecteurs veulent connaître le sens de la blague, ils devraient lire plus loin.
- Remarquez la différence entre divertissant et controversé. Utiliser des blagues pour attirer l'attention est une méthode courante, mais ne dépassez pas les limites – vous voulez que votre produit soit connu pour sa fonctionnalité, pas pour sa publicité de bon goût.
Étape 3. Utilisez des techniques de persuasion
N'oubliez pas que persuader n'est pas la même chose que « convaincre ». Il s'agit de faire en sorte que les consommateurs sentent que votre produit est meilleur que d'autres produits. Pour la plupart des gens, ce qu'ils ressentent détermine ce qu'ils achètent. Vous trouverez ci-dessous quelques méthodes éprouvées pour rendre votre annonce mémorable. Entre autres:
- Répétition: Rendez votre produit mémorable en répétant les éléments clés. Les gens doivent souvent entendre votre nom encore et encore avant de se rendre compte qu'ils l'ont entendu (une courte chanson commerciale est une façon de le faire, même si cela peut parfois sembler ennuyeux si on en fait trop). Si vous utilisez cette méthode, recherchez quelque chose de plus créatif et n'utilisez pas la répétition évidente utilisée dans les publicités de Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Les gens pensent qu'ils détestent la répétition, mais ils s'en souviennent et avec ça, vous avez fait la moitié de votre travail.
- Raison: Mettre les consommateurs au défi de trouver des raisons de ne pas utiliser un produit ou un service.
- Humour: Faire rire les consommateurs vous rendra plus sympathique et mémorable. Cette façon est très bien communiquée avec honnêteté. Vous n'êtes pas l'entreprise la plus populaire de l'industrie? Annoncez que votre file d'attente est plus courte.
- Pression temporelle: Convaincre les consommateurs que le temps est très limité. Les offres à durée limitée, les ventes rapides et les promotions similaires sont les moyens les plus courants de le faire. Mais, encore une fois, n'utilisez pas de mots dénués de sens que vos clients potentiels oublieront rapidement.
Étape 4. Apprenez à connaître vos clients
Faites attention à l'âge, au niveau de revenu et aux intérêts de votre cible. Vous devez également tenir compte du ton et de l'apparence de votre annonce. Vérifiez souvent la réponse de votre annonce cible. Même la publicité la plus intelligente sera inefficace si elle n'incite pas les consommateurs à acheter votre produit. Par exemple:
- Les enfants ont généralement besoin de plus de stimulus, ce qui signifie que vous devez attirer leur attention à plusieurs niveaux (couleur, son et image).
- Les adolescents adorent l'humour et réagissent aux tendances et influences de leurs pairs.
- Les adultes seront plus consciencieux et réagiront à la qualité, à l'humour plein d'esprit et à la valeur qu'offre le produit.
Étape 5. Trouvez des moyens de connecter les désirs des consommateurs avec votre annonce
Revoyez votre stratégie. Assurez-vous de vous concentrer sur les caractéristiques les plus attrayantes de votre produit. Pourquoi votre produit est-il attrayant ? Qu'est-ce qui le différencie des produits similaires ? Qu'est-ce que vous aimez le plus dans le produit ? Ces questions sont de bonnes étapes pour lancer votre annonce.
- Demandez-vous si votre produit ou service est inspirant. Vendez-vous un produit qui incitera les consommateurs à se sentir mieux dans leur statut social et économique ? Par exemple, vous pouvez vendre des billets pour une soirée de collecte de fonds qui sont conçus pour se sentir élégants et luxueux même si les prix des billets sont bien inférieurs à ce que les consommateurs haut de gamme peuvent se permettre. Si vous vendez des produits qui inspirent, créez une annonce qui rayonne de luxe.
- Déterminez si le produit que vous vendez sert d'outil générique. Si vous vendez des aspirateurs conçus pour faciliter la vie des consommateurs, utilisez une tactique différente. N'insistez pas sur le luxe, concentrez-vous sur la façon dont votre produit offre des opportunités de détente et de tranquillité d'esprit à vos clients.
- Y a-t-il un besoin non satisfait, un stress dans l'esprit du consommateur, qui pourrait créer un marché pour votre produit ? Effectuez une analyse des besoins pour votre produit.
Étape 6. Assurez-vous que toutes les informations pertinentes sont répertoriées
Si vos consommateurs ont besoin de connaître votre emplacement, votre numéro de téléphone ou votre site Web (ou tous) pour accéder à vos produits, incluez ces informations dans vos annonces. Si vous faites la publicité d'un événement, indiquez le lieu, la date, l'heure et le prix du billet.
L'élément le plus important est la « commande d'action ». Que doivent faire les consommateurs immédiatement après avoir vu votre annonce ? Assurez-vous qu'ils sachent
Étape 7. Décidez quand et où faire de la publicité
Lorsque vous faites la publicité d'un événement, commencez à promouvoir votre événement au moins 6 à 8 semaines à l'avance si votre public cible est de plus de 100 personnes; si c'est moins que ça, commencez votre annonce 3 à 4 semaines à l'avance. Si vous faites la publicité d'un produit, pensez au moment où les consommateurs auront le plus besoin de votre produit.
Par exemple, si vous faites la publicité d'un aspirateur, votre produit pourrait se vendre plus facilement en été, lorsque les gens font le ménage de printemps (une tradition de grand ménage populaire en Europe et en Amérique du Nord)
Partie 3 sur 4: Conception d'annonces
Étape 1. Choisissez une image facile à mémoriser
Simple, mais étonnamment généralement le meilleur choix. Par exemple, cette silhouette frappante et colorée d'une publicité pour iPod est très abstraite, mais comme elle est différente des autres publicités, il est facile pour les gens de la reconnaître.
Étape 2. Montrez la différence avec vos principaux concurrents
Un hamburger n'est qu'un hamburger, mais si vous pensez comme ça, vous ne vendrez jamais votre produit. Utilisez la publicité pour mettre en évidence les avantages de votre produit par rapport aux produits de vos concurrents. Pour éviter les poursuites judiciaires, assurez-vous de n'utiliser que des déclarations concernant votre produit, pas les leurs.
Par exemple, cette publicité de Burger King se moque de la taille du Big Mac en fournissant une déclaration littérale: qu'il s'agit d'une boîte Big Mac, ne laissant à McDonald's aucune base pour des poursuites judiciaires
Étape 3. Créez un logo d'entreprise (facultatif)
Une image vaut mille mots, et si un logo est utilisé efficacement, les mots ne sont plus nécessaires (le logo de la tique Nike, le logo de la pomme mordue d'Apple, l'arche jaune de McDonald's, le logo Chevron "V"). Si vous créez une publicité télévisée ou imprimée, créez une image simple mais accrocheuse qui reste dans l'esprit du public. Considérez les points suivants:
- Avez-vous déjà un logo? Si possible, pensez à une manière fraîche et créative de le présenter d'une manière différente.
- Avez-vous un schéma de couleurs commun avec lequel travailler ? Si votre marque est facilement reconnaissable grâce aux couleurs ou aux logos publicitaires, utilisez-les pour vous aider. McDonald's, Google et Coca-Cola en sont de bons exemples.
Étape 4. Trouvez un logiciel ou une technique pour créer votre annonce
La façon dont vous créez une annonce dépend du support que vous utiliserez. Sachez que si vous partez de zéro, acquérir les compétences nécessaires pour utiliser une application de conception ou créer vos propres conceptions prendra un certain temps. Dans ces cas, il peut être plus utile (et moins accablant) de se tourner vers des sites indépendants comme Craigslist et 99designs pour vous aider. Si vous voulez l'essayer vous-même, voici des suggestions pour vous aider à démarrer:
- Si vous créez une publicité en petits caractères (comme un dépliant ou une publicité dans un magazine), essayez d'utiliser un programme comme Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, si vous recherchez un programme gratuit, utilisez GIMP ou Pixlr.
- Si vous créez une publicité vidéo, essayez d'utiliser iMovie, Picasa ou Windows Media Player.
- Pour les publicités vocales, vous pouvez utiliser Audacity ou iTunes.
- Pour les publicités à grande échelle (telles que les bannières ou les panneaux d'affichage), vous devrez peut-être utiliser un service d'impression pour les créer. Demandez les programmes qu'ils recommandent.
Partie 4 sur 4: Test des annonces
Étape 1. Demandez au consommateur de contacter une personne spécifique par son nom
Si les consommateurs ont la possibilité d'appeler votre bureau après avoir vu une annonce, par exemple, demandez-leur d'« appeler Ayesha ». Dans une autre annonce, demandez-leur de « contacter Sarwedi ». Peu importe qu'Aisyah ou Sarwedi existent vraiment ou non; ce qui est important, c'est que la personne au téléphone enregistre combien de personnes recherchent Aisyah ou Sarwedi. Le nombre d'appels peut être utilisé comme une indication de l'annonce qui attire le plus l'attention.
Étape 2. Développer le suivi des données en ligne
Si votre annonce est cliquable ou dirige les consommateurs vers un site Web spécifique, vous pourrez voir les performances de votre annonce. De nombreux outils de suivi en ligne peuvent vous aider.
- Rendez votre annonce visible, mais pas intrusive. Les gens ont tendance à détester les publicités géantes, les publicités contextuelles qui apparaissent et tout ce qui joue de la musique au hasard.
- Si votre annonce s'avère ennuyeuse, les gens sont plus susceptibles de la désactiver. En conséquence, votre annonce n'est pas beaucoup vue.
Étape 3. Redirigez les consommateurs vers d'autres liens sur votre page Web
C'est un excellent moyen de comparer directement les performances de deux annonces publiées ensemble. Faites en sorte que votre site Web pointe vers une page différente pour chaque annonce que vous testez, puis suivez le nombre de personnes qui consultent chaque page. Vous disposez désormais d'un moyen simple et discret de voir quelles publicités attirent le plus l'attention des gens.
- Surveillez le nombre de personnes qui consultent chaque page d'annonce. De cette façon, il vous sera plus facile de savoir lesquels sont bons et lesquels ne le sont pas. Un simple compteur peut également être utilisé.
- Même si vous aimez vraiment un certain design, votre annonce cible peut ne pas l'être. Si votre annonce n'enregistre pas beaucoup de vues, essayez une autre approche.
Étape 4. Offrez des coupons de différentes couleurs
Si le partage de coupons fait partie de votre stratégie publicitaire, assurez-vous que chaque coupon est d'une couleur différente afin de pouvoir calculer plus facilement le nombre de coupons par couleur.
Vous n'aimez pas porter des couleurs ? Profitez d'une variété de formes, de tailles et de polices
Étape 5. Calculez la réponse totale que votre annonce obtient
Cette étape vous permet d'évaluer dans quelle mesure votre première annonce a fonctionné, puis d'apprendre à faire mieux par la suite. Posez-vous les questions suivantes, puis adaptez votre prochaine annonce en fonction de ce que vous avez appris.
- Les ventes ont-elles augmenté après votre annonce ou ont-elles chuté ?
- Votre annonce contribue-t-elle à une augmentation des ventes ?
- Découvrez la raison du changement du taux de vente du produit. Est-ce à cause de la publicité ou de choses indépendantes de votre volonté (par exemple, une récession économique).
Des astuces
- Vérifiez votre annonce plusieurs fois.
- Moins c'est mieux. Moins les consommateurs doivent lire ou entendre, mieux c'est pour votre annonce.
- La publicité coûte beaucoup d'argent et une bonne publicité vous sera vraiment bénéfique. Faire appel à un annonceur professionnel peut être le bon choix.
- Si possible, utilisez des verbes actifs tels que « acheter maintenant ».
- Évitez d'utiliser des couleurs mortes ou de petites polices; Cela détourne les consommateurs de la publicité. N'oubliez pas que l'œil humain est attiré par les couleurs vives et que si vous n'utilisez pas de couleurs vives, votre annonce n'attirera pas beaucoup d'attention. Faites de votre conception une caractéristique différenciante, pas seulement une considération supplémentaire.
- Assurez-vous que votre annonce est bien placée. Votre cible a besoin de le voir.
- Considérez l'avenir. La publicité doit prendre en compte les tendances modernes en matière de conception, de technologie et de langage, mais vous ne voulez pas que les gens voient votre annonce 10 ans plus tard et soient surpris par le contenu inapproprié de votre annonce.
- Revenez en arrière et lisez votre annonce et demandez-vous: « Est-ce que cette annonce m'intéresse ? » Ou "Est-ce que ce produit est bon à acheter pour moi ?".
