L'analyse du seuil de rentabilité est une technique de comptabilité analytique très utile. Cette analyse fait partie d'un modèle analytique appelé analyse coût-volume-bénéfice (CVP) et vous aide à déterminer la quantité de produit que votre entreprise doit vendre pour couvrir ses coûts et commencer à réaliser des bénéfices. Suivez ces étapes pour savoir comment.
Étape
Partie 1 sur 3: Détermination des coûts et des prix
Étape 1. Déterminez les coûts fixes de l'entreprise
Les coûts fixes sont des coûts qui ne dépendent pas du volume de production. Le loyer, les assurances, les impôts fonciers, les remboursements de prêts et les autres coûts des services publics (tels que l'eau et l'électricité) sont des exemples de coûts fixes car le montant payé est le même quel que soit le nombre d'unités de production produites ou vendues. Regroupez les coûts fixes de l'entreprise sur une certaine période puis additionnez-les.
Étape 2. Calculez les coûts variables de l'entreprise
Les coûts variables sont des coûts dont le montant dépend du volume de production. Par exemple, une unité commerciale qui offre des services de vidange d'huile doit acheter un filtre à huile chaque fois qu'elle effectue une vidange d'huile. Par conséquent, le coût du filtre à huile est un coût variable. En effet, ce coût peut être imputé à chaque vidange d'huile car à chaque vidange d'huile, l'entreprise est obligée d'acheter un filtre à huile.
Des exemples d'autres coûts variables incluent les matières premières, les frais de commission et le fret
Étape 3. Déterminez le prix du produit souhaité
Les stratégies de prix font partie d'une stratégie marketing plus complète et plus complexe. Cependant, le prix de vente doit dépasser le coût de production, vous devez donc connaître le coût total réel (en fait, il existe des réglementations interdisant la vente de marchandises en dessous du coût de production).
- D'autres stratégies de tarification incluent la connaissance de la sensibilité aux prix du marché cible (que le client ait un revenu élevé ou faible), les prix des concurrents et les comparaisons des caractéristiques des produits, et le calcul des revenus nécessaires pour générer des bénéfices et développer l'entreprise.
- N'oubliez pas que les ventes ne sont pas affectées uniquement par le prix. Les acheteurs paieront également pour un produit de valeur égale. Votre objectif est d'augmenter la part de marché afin que vous puissiez déterminer le prix.
Partie 2 sur 3: Calcul de la marge de contribution et des points d'équilibre
Étape 1. Calculez la marge de contribution par unité
La marge de contribution par unité détermine le montant d'argent qu'une unité gagne après avoir couvert ses coûts fixes. Cette marge est calculée en soustrayant le coût variable unitaire du prix de vente. Pour plus de clarté, jetez un œil à l'exemple ci-dessous.
- Le prix d'une vidange d'huile est de 400 000 IDR (rappelez-vous, ce calcul ne peut être effectué que si la devise est la même). Chaque vidange d'huile comporte 3 éléments de coût: le coût d'achat d'un filtre à huile de 50 000 Rp., l'achat d'un bidon d'huile de 50 000 Rp. et le paiement du salaire d'un technicien de 100 000 Rp. Les trois coûts sont des coûts variables associés aux vidanges d'huile.
- La marge de contribution pour une vidange d'huile est de 400 000 IDR-(50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), soit 200 000 IDR. Le service de vidange d'huile rapporte à l'entreprise 200 000 $ de revenus après avoir couvert ses coûts variables.
Étape 2. Calcul du ratio de marge de contribution
Ce ratio fournira un pourcentage qui peut être utilisé pour déterminer le profit à générer à partir de divers niveaux de ventes. Pour calculer le ratio de marge de contribution, divisez la marge de contribution par les ventes.
Utilisons l'exemple précédent. Partagez la marge de contribution de 200 000 IDR avec le prix de vente de 400 000 IDR. Le résultat est un ratio de marge de contribution de 50 %
Étape 3. Calcul du seuil de rentabilité de l'entreprise
Le seuil de rentabilité indique le volume de ventes qui doit être atteint pour couvrir tous les coûts. La formule consiste à diviser tous les coûts fixes par la marge de contribution du produit.
D'après l'exemple précédent, disons que les coûts fixes de l'entreprise sur un mois sont de 20 000 000 Rp. Ainsi, le seuil de rentabilité de l'entreprise est de 20 000 000 / 200 000 = 10 unités. Cela signifie qu'un service de vidange d'huile doit être effectué 100 fois par mois pour couvrir la totalité du coût (le seuil de rentabilité de l'entreprise)
Partie 3 sur 3: Calcul des profits et des pertes
Étape 1. Déterminez la perte ou le profit estimé
Une fois que vous connaissez le seuil de rentabilité de l'entreprise, vous pouvez estimer le bénéfice de l'entreprise. N'oubliez pas que chaque unité vendue générera autant de revenus que sa marge de contribution. Ainsi, chaque unité vendue au-dessus du seuil de rentabilité générera un profit et chaque unité vendue en dessous du seuil de rentabilité entraînera une perte égale à la marge de contribution.
Étape 2. Calculez le bénéfice estimé
D'après l'exemple précédent, supposons que l'entreprise effectue 150 vidanges d'huile par mois. Pour atteindre le seuil de rentabilité, seulement 100 changements d'huile sont nécessaires. Ainsi, les 50 vidanges restantes généreront un bénéfice de 200 000 IDR par vidange, de sorte que le bénéfice total est de 50 x 200 000 IDR de 10 000 000 IDR par mois.
Étape 3. Calculez la perte estimée
Maintenant, disons que l'entreprise ne fournit que des changements d'huile 90 fois par mois. Le seuil de rentabilité n'a pas été atteint, la société a donc subi une perte. Toutes les 10 vidanges d'huile en dessous du seuil de rentabilité entraîneront une perte de 200 000 IDR pour un total (10 * 200 000 IDR) de 2 000 000 IDR par mois.
