Les brochures sont un outil marketing qui permet aux clients potentiels d'avoir quelque chose de tangible à l'ère numérique comme aujourd'hui. Des brochures avec de beaux designs, couleurs et photos peuvent aider votre produit ou service à bien se vendre sur le marché. Les brochures peuvent faire plusieurs choses: montrer un prospect potentiel à une entreprise, expliquer un produit plus en détail ou proposer un échantillon de certains produits pour attirer les clients. En créant des brochures concises et attrayantes, vous pouvez augmenter vos ventes et attirer plus de clients.
Étape
Partie 1 sur 3: Affiner le sujet
Étape 1. Soyez précis
Les brochures sont un outil de marketing physique précieux et sont utilisées pour augmenter les ventes. Contrairement aux sites Web, les brochures ne fournissent qu'un espace limité pour inclure des informations. Lorsque vous rédigez une brochure, soyez précis sur le produit ou le service vendu.
- N'essayez pas d'entasser trop de sujets dans une seule brochure. Bien que les brochures puissent être utilisées pour fournir toutes les informations sur votre offre, il est souvent préférable de créer plusieurs brochures. Vous pouvez créer une brochure pour chaque produit ou service.
- Par exemple, si l'entreprise fournit des services de rénovation de pièces à domicile, comme la cuisine, la salle de bain ou le salon, il serait plus efficace de créer un type de brochure pour une pièce.
- Au lieu de remplir la brochure d'informations détaillées, il est préférable de se concentrer sur un seul sujet. Peut-être qu'une brochure ne traite que des rénovations de cuisine. Incluez des informations spécifiques sur cette pièce afin que vous puissiez expliquer chaque détail, des types de carreaux disponibles aux choix de couleurs des poignées d'armoires.
Étape 2. Positionnez-vous en tant que lecteur de brochures
Supposons que vous ayez obtenu cette brochure par accident. Lorsque vous le voyez, demandez-vous quel type d'informations vous souhaitez obtenir immédiatement de la brochure. Écrivez cette question et répondez-y. Vous pouvez utiliser ces réponses comme un guide pour faire des brochures.
- Identifiez votre public cible. Pensez à l'endroit où les gens obtiendront ce dépliant. Qui sont-ils? Rédigez-vous des brochures pour les clients à la recherche d'un produit ou d'un service ? Avez-vous réalisé cette brochure pour l'équipe d'investisseurs ou les membres du conseil d'administration ?
- La voix, le ton et les informations contenues dans la brochure varieront en fonction de la personne qui lira votre brochure.
- Si vous souhaitez inclure des informations sur les façons de rénover une cuisine afin qu'elle corresponde aux goûts des clients potentiels, utilisez des phrases claires et incluez des informations sur le mode de vie. Incluez des informations sur les options de matériaux et les différents modèles que vous fournissez. Concentrez-vous sur ce que les clients potentiels ressentiront lorsqu'ils verront votre offre. Nous vous recommandons de créer du contenu en fonction des avantages que vous pouvez fournir.
- Si la brochure s'adresse davantage aux personnes en entreprise, ou dans un contexte B2B (business to business), il est préférable d'inclure plus de faits et de chiffres. Concentrez-vous sur les informations qui montrent comment votre produit a un impact financier positif sur les investisseurs ou d'autres entreprises.
Étape 3. Insistez sur les avantages du produit
Au lieu de simplement fournir un aperçu des fonctionnalités de base, il est préférable de se concentrer sur un sujet spécifique qui vous permet de l'expliquer en détail. Les caractéristiques décrivent le produit ou le service; L'avantage décrit comment la fonctionnalité aidera le lecteur.
- Pensez à inclure une section FAQ (questions fréquemment posées) qui répondra aux questions les plus fréquemment posées.
- Les brochures sont des produits que les gens emporteront avec eux. Ainsi, vous devez fournir suffisamment d'informations pertinentes rapidement et efficacement. La brochure se substituera à votre équipe marketing.
Étape 4. Jetez toutes les informations non pertinentes
Vous ne pourrez pas inclure tout ce que vous voulez transmettre dans une seule brochure. Parce que l'espace est limité, il est important de réaliser que toutes les informations ne sont pas pertinentes. Jetez toutes les informations qui n'ont pas d'impact direct sur le produit ou le service principal.
- Rejeter l'information ne signifie pas abandonner le cœur du matériel marketing. Vous devez toujours inclure le logo ou l'image de l'entreprise, une description de l'entreprise et une section où les lecteurs peuvent trouver plus d'informations et qui contacter.
- Par exemple, si vous rédigez une brochure sur les rénovations de cuisines, vous n'avez pas besoin d'inclure des informations sur les autres pièces. Vous énumérez simplement toutes les autres pièces sur lesquelles vous pouvez également travailler. Ne perdez pas de place dans la brochure en discutant des autres pièces en détail.
Partie 2 sur 3: Définir la mise en page
Étape 1. Choisissez une mise en page
Le type de brochure le plus utilisé est le modèle à trois volets. Cependant, vous êtes libre de choisir la mise en page de la brochure en fonction des informations que vous souhaitez fournir.
- Maintenant que le sujet a été affiné, vous pouvez commencer à rédiger une copie de la brochure. Faites attention au nombre de segments nécessaires. Créez un résumé pour aider à déterminer l'espace nécessaire dans la brochure.
- Dans une brochure à trois volets standard, une feuille de papier horizontale est divisée en 6 segments. Les segments 2, 3 et 4 sont les segments internes et contiennent généralement les informations les plus importantes. Le segment 2 est dans le giron et contient généralement des informations détaillées avec des questions et des réponses. Cette information encourage les lecteurs à croire que le produit sera la réponse à tous les problèmes des lecteurs. Les segments 3 et 4 se développent généralement et discutent plus en profondeur. Ce segment fournit des informations et convainc le lecteur que la solution au problème se trouve dans votre brochure.
- Le segment 1 est la couverture avant. Cette zone incite le lecteur à prendre la brochure. Habituellement, cela se fait en utilisant des images qui irradient des sentiments positifs. Le but de cette conception de segment est d'amener le lecteur à ouvrir la brochure. Incluez 1 à 2 lignes de phrases qui promettent des avantages pour le lecteur.
- Le segment 5 est le pli arrière et contient généralement des témoignages et des coupons.
- Le segment 6 contient généralement des informations de contact telles que des numéros de téléphone, des sites Web et des cartes.
- Il existe de nombreux types de plis et de mises en page qui peuvent être appliqués aux brochures. Certaines brochures ressemblent à des livres ou à des brochures, tandis que d'autres comportent des encarts ou des découpes. Ne vous sentez pas obligé de porter un modèle à trois volets ordinaire. La disposition des informations est essentiellement la même pour tous les modèles de mise en page. Le recto est utilisé pour montrer les résultats qui peuvent être obtenus après avoir utilisé le produit ou le service dans la brochure. La page suivante contient des réponses et des offres. Ensuite, la dernière section fournit des incitations à se manifester et des informations de contact.
Étape 2. Profitez de l'espace libre dans la brochure
Quel que soit le style ou la disposition que vous choisissez, vous devez tirer le meilleur parti de l'espace disponible. C'est-à-dire trouver un équilibre entre les images et l'écriture.
- Bien que les brochures fournissent des informations précieuses aux lecteurs, il est préférable de ne pas remplir des pages entières ou des segments avec des blocs de texte. Personne ne lira votre brochure si elle est remplie de trop d'écrits. C'est là que les images et les graphiques vous aideront.
- Ne réduisez pas la taille du texte pour pouvoir inclure plus de mots. Si les mots que vous souhaitez inclure ne tiennent pas sur la feuille de la brochure, cela signifie que votre brochure est trop « pointilleuse ».
- Les images et les graphiques vous aideront vraiment à fournir visuellement des informations importantes. Vous pouvez également inclure une petite description du texte décrivant la photo ou l'image associée.
Étape 3. Utilisez une couverture ou un panneau avant pour capter l'intérêt du lecteur
La couverture avant est la partie qui incite les gens à prendre et à lire votre dépliant. Une photo ou un graphique accrocheur est beaucoup plus efficace qu'un texte.
- Utilisez des photos qui montrent le produit ou le service offert.
- Montrez que les gens apprécient votre produit ou service. En plus de superbes photos, assurez-vous d'inclure du texte qui « s'adresse directement » au lecteur. Posez une question ou mentionnez les avantages que souhaitent les lecteurs de votre brochure.
- Le slogan et 1 à 2 lignes de texte sur la couverture donneront au lecteur suffisamment d'informations pour prendre votre brochure. Ce slogan crée également suffisamment de mystère pour retenir l'intérêt du lecteur et lui faire lire la page ou la section suivante.
Étape 4. Divisez les informations en plusieurs parties
Dans le volet interne, utilisez des titres pour diviser de longs paragraphes de texte. L'espace dans une brochure est assez limité et ne l'utilisez pas pour de longues lignes de texte.
- Trop d'écriture rendra les gens paresseux pour lire votre brochure. Au lieu de longs paragraphes ou sections, il est préférable d'utiliser des sections et des phrases courtes.
- Une liste pointée ou numérotée séparera davantage le texte, le rendant plus facile à lire. Cette technique attirera également les yeux des gens sur la brochure.
- Utilisez des titres en gras pour séparer les segments et diviser votre brochure. Fournissez différents types de contenu et d'informations pour différents segments. Si vous parlez d'équipement de cuisine dans une section de votre brochure sur les services de rénovation de cuisine, utilisez un autre panneau ou segment pour mettre en évidence d'autres aspects de votre offre, tels que l'éclairage et les armoires. Diviser la brochure en segments permet au lecteur de rester intéressé et de ne pas être submergé par sa lecture.
Partie 3 sur 3: Création de contenu
Étape 1. Parlez directement au lecteur
Adressez-vous au lecteur en tant que « vous » pour établir une relation avec lui. La personnalisation de votre brochure créera un lien entre vous et votre prospect.
- Parler intelligemment à vos lecteurs gardera les clients potentiels intéressés.
- La brochure doit commencer et se terminer par le client. Avant d'entrer dans le sujet d'une brochure qui explique toutes les grandes choses que vous avez à offrir, attirez les clients en répondant aux questions et en contrant les objections.
- Concentrez le contenu sur la fourniture d'informations qui vendent vos fonctionnalités grâce à des avantages. Apportez des exemples concrets ou des études de cas.
- Essayez de répondre aux questions sur la façon dont le produit ou le service profite aux clients potentiels.
Étape 2. Gardez le contenu de la brochure ciblé
Votre objectif est de maintenir l'intérêt et la concentration du lecteur. Présentez le contenu selon le type de lecteur que vous souhaitez attirer avec cette brochure.
- Si vous rédigez une brochure pour fournir des conseils, incluez des informations sur l'entreprise que les lecteurs ne connaissent pas déjà. Fournissez une brève description de l'histoire de l'entreprise et de ses différences et avantages par rapport à d'autres entreprises similaires.
- Cependant, si la brochure est un argumentaire de vente, le client connaît déjà l'histoire de votre entreprise. Ne les laissez pas ennuyer et hésiter à passer au segment suivant en leur fournissant des informations ennuyeuses.
- Gardez le contenu de la brochure pertinent à son objectif. Cependant, assurez-vous que la brochure est suffisamment concise pour qu'elle ne perde pas l'intérêt du lecteur.
- Votre contenu doit mettre en évidence les avantages qu'il offre, et pas seulement les fonctionnalités. Au lieu de simplement fournir du contenu qui présente votre produit, incluez une atmosphère de style de vie. Montrez comment votre produit ou service améliorera la vie d'un client. Vous pouvez le faire en affichant des images qui montrent des personnes heureuses utilisant votre produit. Expliquez pourquoi les clients actuels sont satisfaits.
- Débarrassez-vous des détails ennuyeux. Les lecteurs n'ont pas besoin de connaître tous les petits détails sur la façon dont vous rénovez votre cuisine. Les lecteurs bénéficieront davantage de la façon dont vous mettez en œuvre des compétences et une conception compétente pour produire des produits de haute qualité dans la bonne atmosphère.
Étape 3. Utilisez des témoignages
Obtenez des devis de clients satisfaits à inclure dans les brochures. Assurez-vous d'inclure le nom complet du client ainsi que toute information pertinente qui aide le témoignage à paraître légitime.
Les témoignages sont un excellent moyen de donner aux clients potentiels d'autres raisons de continuer à lire. Les témoignages soutiennent également le style de vie et les solutions promises dans la brochure
Étape 4. Terminez la brochure par un appel à l'action
Dirigez le lecteur vers l'étape suivante.
- Cela peut être fait en encourageant les lecteurs à visiter votre salle d'exposition ou à appeler le numéro de contact et à prendre rendez-vous.
- Essayez de lancer un appel intérieur à l'action. Encore une fois, essayez d'utiliser des mots et des images qui évoquent des émotions. Les gens sont plus susceptibles d'agir si vous pouvez créer de l'empathie. Si la brochure propose des services de rénovation de cuisine, incluez une photo montrant une famille heureuse en train de manger un délicieux repas dans une belle cuisine. Ensuite, la phrase d'appel intérieure de la brochure tentera d'inviter les lecteurs à vous contacter afin d'obtenir une cuisine aussi belle que celle de la photo.
Des astuces
- Évitez le jargon ou les termes spécifiques à l'industrie. Cette phrase « sous-estimera » l'authenticité de votre brochure.
- Parlez directement aux clients potentiels. Essayez de créer une expérience personnelle.
- Faites des brochures courtes et concises.
- Utilisez des images qui dégagent des sentiments positifs pour le lecteur.
- Gardez votre voix et votre ton cohérents et parlez intelligemment au lecteur. Cependant, l'écriture ne doit pas non plus être trop sèche ou factuelle/rigide. Considérez les brochures comme un moyen de raconter des histoires
- Utilisez toujours un langage persuasif lorsque vous rédigez des brochures afin que cela ne semble pas ennuyeux.
