L'art de la persuasion est une compétence importante à maîtriser car il peut vous aider dans de nombreuses situations. Au travail, à la maison ou dans votre vie sociale, la capacité de persuader et d'influencer les autres peut vous aider à atteindre vos objectifs et à être plus heureux. Apprendre différentes méthodes de persuasion peut vous aider à détecter quand quelqu'un essaie de vous les appliquer. Tu. Le plus grand avantage de la maîtrise des techniques de persuasion est que cela vous fait économiser de l'argent une fois que vous réalisez que les vendeurs et la publicité vendent des produits dont vous n'avez pas besoin. Voici quelques techniques de persuasion qui peuvent être pratiquées à un niveau subconscient:
Étape
Étape 1. Utilisez la reformulation pour influencer l'esprit des autres
Les personnes pessimistes verront "Le verre est à moitié vide". La formulation est un moyen simple de changer la façon dont on trie, catégorise, associe et finalement donne un sens à certains événements, objets ou comportements.
- Le titre intitulé « La police entoure la maison du leader hérétique » crée une image mentale très différente de « Rassemblement religieux de raid de la police de femmes et d'enfants ». le sens que l'on donnerait à l'événement.
- Cette technique de formulation est souvent utilisée par des politiciens astucieux. Par exemple, les politiciens (quel que soit leur point de vue sur l'avortement) se positionnent comme « pro life » ou « pro choice » parce que « pro » a une meilleure connotation que « anti ». Les techniques de formulation utilisent des mots subtilement émotionnels pour manipuler votre point de vue.
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Pour véhiculer un argument persuasif, choisissez des mots qui peuvent créer une image (positive, négative ou neutre) dans l'esprit du public. Même si vous êtes entouré d'autres mots, changer un seul mot peut toujours produire des résultats efficaces.
Par exemple, considérez la différence entre « Avoir un téléphone m'évitera des ennuis » et « Avoir un téléphone me protégera ». Réfléchissez aux mots les plus efficaces pour transmettre votre message: « problème » ou « sans danger »
Étape 2. Utilisez la technique de réflexion
Les techniques de réflexion vous permettent d'imiter les mouvements et le langage corporel de la personne que vous essayez de persuader. En adoptant le même comportement, vous créez un sentiment d'empathie.
- Vous pouvez imiter les mouvements de la main, vous pencher d'avant en arrière ou divers mouvements de la tête et des bras. Nous le faisons tous inconsciemment, et si vous y prêtez une attention particulière, vous le faites probablement aussi.
- Faites-le doucement et attendez 2 à 4 secondes avant d'imiter les mouvements de l'autre personne. La technique de réflexion est aussi appelée « effet caméléon ».
Étape 3. Insistez sur la rareté de quelque chose
La rareté est souvent utilisée par les annonceurs pour rendre les opportunités plus attrayantes en raison de l'approvisionnement limité. Une denrée rare donne lieu à l'hypothèse qu'il existe une forte demande pour le produit ! (Achetez maintenant ou vous en manquerez).
Sachez que vous êtes souvent confronté à ce genre de techniques de persuasion et réfléchissez-y avant de vous décider à acheter
Étape 4. Utilisez la réciprocité pour créer des obligations
Lorsque quelqu'un fait quelque chose pour nous, nous nous sentons généralement obligés de lui rendre la pareille. Donc, si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose de bien pour vous, pourquoi ne faites-vous pas la même chose en premier ?
- Dans le monde professionnel, vous pouvez offrir des opportunités à des collègues de mener des projets.
- Dans la vie personnelle, vous pouvez prêter un mixeur à un voisin.
- Peu importe où et quand vous le faites, ce qui compte, c'est l'impact que cela a sur votre relation.
Étape 5. Utilisez le temps à votre avantage
Les gens ont généralement tendance à être agréables et soumis lorsqu'ils souffrent d'épuisement mental. Avant de demander à quelqu'un de faire quelque chose qu'il ne veut pas faire, attendez qu'il ait fait quelque chose d'époustouflant, comme pendant les heures de bureau lorsqu'un nouveau collègue est sur le point de sortir. Quelle que soit votre demande, il est susceptible de répondre par "Je m'en occupe demain".
Étape 6. Utilisez la pertinence pour obtenir le résultat souhaité
Nous essayons tous, inconsciemment, de nous comporter de manière cohérente. La technique utilisée par les vendeurs consiste à se serrer la main tout en essayant de négocier. Dans notre esprit, une poignée de main signifie qu'un accord a été conclu, et en serrant la main avant de conclure un accord, le vendeur a une excellente occasion de vendre son produit.
Vous pouvez adopter cette technique pour amener les gens à agir avant de prendre une décision. Par exemple, si vous passez du temps avec un ami et que vous voulez aller voir un film, mais que l'ami n'a toujours pas décidé de venir ou non, vous pouvez marcher jusqu'au cinéma pendant qu'il y réfléchit. Votre ami acceptera probablement de regarder une fois qu'il aura rejoint la direction que vous avez définie
Étape 7. Utilisez un langage fluide
Quand on parle, on utilise souvent quelques interjections et expressions de doute, comme « hmmm » ou « ceci » et bien sûr « comme » qui se retrouvent partout. Ces charges de conversation ont pour effet involontaire de nous rendre moins confiants et moins convaincants et donc moins persuasifs. Si vous êtes sûr de ce que vous dites, les autres seront plus facilement persuadés.
Étape 8. Utilisez le comportement du troupeau pour influencer les décisions
Nous observons souvent les autres avant d'agir. Nous avons besoin d'être acceptés. Par conséquent, nous avons tendance à suivre ou à être persuadés par des personnes que nous aimons ou des personnes en position d'autorité.
- Une façon de profiter de cette tendance est de vous positionner en leader (même si vous n'avez pas de titre officiel).
- Si vous êtes charmant et confiant, les gens prendront votre opinion au sérieux.
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Si vous avez affaire à des personnes qui ne se soucient pas de votre autorité (comme votre patron au travail ou vos beaux-parents), vous pouvez toujours utiliser le comportement grégaire à votre avantage.
- Offrez des compliments avec désinvolture à quelqu'un qu'ils admirent.
- Stimuler des pensées positives à propos de la personne qu'ils admirent peut les amener à associer les qualités que cette personne a avec vous.
Étape 9. Achetez ou empruntez un animal considéré comme le meilleur ami de l'homme
Pour donner l'impression que vous êtes une personne loyale et persuader les gens de vous être fidèles, publiez une photo de vous avec un chien (pas besoin de votre propre chien). Cela vous fera percevoir comme une personne coopérative, mais n'en faites pas trop. Publier trop de photos peut donner l'impression que cela n'est pas professionnel.
Étape 10. Offrez un verre
Prévoyez une boisson chaude (thé, café, chocolat chaud) à la personne que vous souhaitez rassurer afin qu'elle puisse en profiter pendant que vous parlez. La sensation de chaleur d'une boisson dans leurs mains (et à l'intérieur de leur corps) peut inconsciemment les rendre émotionnellement chaleureux, agréables et amicaux. Donner des boissons fraîches aura l'effet inverse ! En général, les gens ont tendance à avoir froid et à avoir envie de nourriture ou de boissons chaudes lorsqu'ils se sentent isolés. Alors, répondez à ces besoins pour les rendre plus réceptifs.
Étape 11. Posez des questions qui donnent une réponse positive Commencez la conversation avec une question qui suscite une réponse positive, par exemple: « C'est une journée ensoleillée, n'est-ce pas ?
« Vous cherchiez une voiture bon marché, n'est-ce pas ? »
- Après avoir obtenu une réponse positive, il sera plus facile de les convaincre d'acheter le produit ou le service que vous proposez.
- La meilleure façon de contrer cette technique est de donner une réponse neutre à l'orateur, mais assurez-vous que votre femme sache POURQUOI vous ne pensez pas qu'elle a l'air attirante aujourd'hui.
Étape 12. Brisez les barrières tactiles
Que vous souhaitiez vendre quelque chose ou inviter quelqu'un à sortir, le toucher (d'une manière douce et polie) peut augmenter vos chances car le toucher active inconsciemment le besoin humain de proximité.
- Dans un cadre professionnel, il est préférable de « toucher » verbalement quelqu'un pour le rassurer ou le féliciter, car le toucher physique peut être considéré comme du harcèlement sexuel.
- Dans la sphère romantique, la douceur d'une femme est généralement bien accueillie. Les hommes doivent attendre pour mieux la connaître afin de ne pas la mettre mal à l'aise.
Des astuces
- N'appuyez pas dessus ! Essayez de les contacter à nouveau après une semaine ou deux.
- Lorsque vous parlez à quelqu'un, mettez-le aussi à l'aise que possible. S'il se sent proche de vous, il y a de fortes chances qu'il écoute ce que vous avez à dire.
- Il y a des choses que vous pouvez faire pour paraître plus dominant, comme porter des vêtements noirs exclusifs (comme certains juges et prêtres le portent) ou afficher une expression neutre, mais dans certaines situations, être dominant (ou neutre) n'est pas toujours convaincant. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez choisir de vous rapprocher d'un client potentiel au lieu d'essayer de l'intimider. Cependant, si vous êtes un superviseur, donner une impression dominante vous permettra d'obtenir plus facilement ce que vous voulez.
- Sachez quand abandonner. Parfois, les humains s'avèrent être les créatures les plus têtues, et parfois certaines personnes n'aiment pas les autres.
- Si vous promettez de le récompenser, faites un contrat écrit et assurez-vous qu'un tiers de confiance le signe. Cela garantira qu'il sache que vous êtes sincère.
- Utilisez les mêmes techniques que vous craignez que le vendeur renverse les rôles et les intimide. Par exemple, si vous voulez acheter une voiture, assurez-vous de mener la conversation. Posez des questions dont vous connaissez la réponse, telles que « Alors, les ventes de voitures sont en baisse, hein ? » et "Eh bien, je pense que vous devez remplacer les anciens modèles bientôt." Cette action obligera le vendeur à faire plus d'efforts pour vendre le produit. Rappelez-leur que les conditions du marché ne sont pas favorables, sans avoir besoin de le dire explicitement.
- Donnez votre avis sur la situation dans laquelle il se trouve. Par exemple, si quelqu'un dit qu'il a récemment découvert qu'il a un talent caché pour prédire l'avenir, dites-lui en détail comment vous avez découvert vos capacités psychiques pour la première fois et avez été terrifié. S'il ne veut pas partager l'histoire au début, donnez-lui quelques jours. Ensuite, utilisez l'exemple des figures d'autorité (médiums célèbres). Retournez voir la personne pour voir si elle s'est ouverte maintenant et aimerait partager une petite histoire avec vous. Le faire progressivement peut persuader les gens d'être plus ouverts.
- Ne sous-estimez pas la personne que vous voulez convaincre. Il vaut mieux avoir une bonne compréhension de la personne que d'essayer de la faire comprendre. Si vous démontrez une capacité d'écoute et de compréhension, vous montrez un désir de faire passer ses intérêts en premier et de ne pas lui faire perdre (et vous) de temps.
- Essayez de lui faire penser: « C'est ce que je veux. » Cela vous permettra de le convaincre plus facilement de faire ce que vous voulez.
Avertissement
- Ne parlez pas trop vite. Vous devez paraître convaincant, mais si vous utilisez cette technique à la va-vite, vous n'obtiendrez pas l'effet souhaité.
- Une fois que quelqu'un se rendra compte qu'il est manipulé, il se sentira très mal à l'aise avec vous. Pensez à la façon dont vous détestez certaines techniques de marketing (telles que la vente difficile) ou les membres de la famille passifs-agressifs.
- Ne soyez pas trop fort et n'utilisez pas un langage inapproprié dans votre message.
- Utilisez cette technique de persuasion avec prudence avec vos amis. Parfois, des décisions doivent être prises et vous pouvez essayer de les convaincre de croire ce que vous avez à offrir. Cependant, si vous le faites trop souvent, les gens peuvent interpréter votre comportement comme trop puissant ou manipulateur, ce qui peut avoir des conséquences inattendues.
- Si vous en demandez trop, l'accord risque de ne pas être conclu. Vous n'êtes peut-être pas sûr d'obtenir un accord, mais il y a une petite chance qu'il le fasse. Aussi, gardez-le aussi confortable que possible pendant longtemps et faites des demandes quand il est heureux. Si vous faites une demande alors qu'il est triste, il peut se mettre en colère.
- N'essayez pas de convaincre les gens de faire quelque chose contre leur propre bien-être ou leurs intérêts.
