Si vous aimez la mode et souhaitez créer votre propre entreprise, ouvrir un magasin de vêtements est la meilleure option. Cependant, ce n'est pas une chose facile. Démarrer une entreprise nécessite une réflexion et une planification minutieuses. Commencez par déterminer le marché cible et les caractéristiques de votre magasin. Ensuite, recherchez un emplacement stratégique. Tenez compte de tous les coûts et recherchez un prêt réservé aux entrepreneurs débutants si nécessaire. Commercialisez votre entreprise en ligne pour augmenter vos ventes. Enfin, organisez un événement d'ouverture de magasin massif pour démarrer votre entreprise.
Étape
Méthode 1 sur 4: Analyser le marché
Étape 1. Définissez votre marché cible
Votre marché cible détermine presque tout dans votre magasin, des produits que vous vendez à l'emplacement du magasin. Commencez par penser à qui vous allez vendre votre produit. Ensuite, utilisez ces pensées pour prendre d'autres décisions concernant votre magasin.
- Pensez à partir du plus commun. Vous souhaitez vendre des produits aux hommes ou aux femmes ? Après cela, commencez à penser spécifiquement. Réfléchissez à l'âge, à la profession et à la mode que vous souhaitez commercialiser.
- Pour commencer, commencez par les choses que vous savez. Si vous avez déjà travaillé dans un magasin vendant des costumes à des gens d'affaires, vous connaissez le marché. Envisagez d'aller dans un domaine qui correspond à votre expérience.
- Découvrez ce qui vous permet de gagner beaucoup d'argent. Les costumes peuvent ne pas être très recherchés dans une petite ville. Cependant, la ville peut être inondée de touristes en été. Si c'est le cas, vous devriez ouvrir un magasin de vêtements pour touristes.
Étape 2. Trouvez le meilleur emplacement pour votre magasin
L'emplacement est l'une des choses les plus importantes dans le démarrage d'une entreprise dont vous devez vous occuper. Alors, faites une analyse de marché détaillée. Recherchez des endroits fréquentés par les piétons en fonction de votre marché cible. Observez où se trouvent les magasins vendant des articles similaires. Les locaux des petites entreprises sont généralement regroupés dans un bloc pour attirer autant de clients que possible. Ainsi, l'emplacement peut avoir été spécialement préparé pour vous.
- Ne cherchez pas des emplacements trop proches de magasins similaires. S'il existe de nombreux petits magasins de vêtements dans la zone sélectionnée, le marché cible peut être sursaturé. Pensez à chercher un autre endroit.
- Si vous vendez des produits aux touristes, par exemple, positionnez votre boutique à proximité d'une attraction touristique.
- Pour attirer l'attention des piétons, ouvrez une boutique à proximité des restaurants et des cafés. Les endroits que les gens fréquentent peuvent attirer beaucoup de clients inattendus.
- Découvrez combien coûte la location d'un magasin dans le quartier de votre choix. Cela coûtera cher. Alors, n'ignorez pas le coût du loyer au début de la planification.
Étape 3. Recherchez les caractéristiques du produit dans votre magasin
Les grands centres commerciaux proposent la vente de produits de marque à bas prix. Votre magasin ne survivra pas si vous suivez un tel modèle commercial. Pensez à ce qui pourrait être la différence entre votre magasin et d'autres grands concurrents et petites entreprises. Vendez un produit qui ne se trouve pas dans le centre commercial ou développez quelque chose qui ne se trouve pas dans les environs du magasin.
- Une bonne stratégie consiste à vendre des produits fabriqués par des artisans locaux. Cela donnera un «goût» différent aux produits de votre magasin que l'on ne trouve pas dans les centres commerciaux.
- Il peut y avoir de nombreuses boutiques sans marque dans votre ville, mais pas de magasins de vêtements pour bébés spécialisés. Cela peut être une bonne marque de fabrique.
Étape 4. Créez un plan de sauvegarde au cas où votre entreprise se révélerait être un échec
N'oubliez pas que démarrer une entreprise prend des risques et que de nombreuses petites entreprises font faillite. Ne laissez pas ce fait vous effrayer, mais ayez également un plan de sauvegarde au cas où votre tentative échouerait.
- Prévoyez un fonds de réserve pour vivre 6 mois afin de pouvoir au cas où vous auriez besoin de trouver un emploi.
- Gardez à l'esprit que les magasins de vêtements ont généralement des marges bénéficiaires plus faibles que les autres entreprises. Entrez dans cette industrie parce que vous l'aimez vraiment et que vous voulez travailler avec les gens. Ce désir vous aidera à recevoir de plus petits bénéfices.
Méthode 2 sur 4: Financement et création d'entreprise
Étape 1. Déterminez vos coûts d'exploitation totaux
Découvrez combien d'argent est nécessaire avant d'ouvrir une boutique. Si vous ne tenez pas compte de tout, votre magasin risque d'échouer. Les coûts d'exploitation, également appelés coûts fixes ou coûts fixes, sont des coûts engagés régulièrement pour maintenir un magasin en activité. Enregistrez toutes les dépenses qui doivent être engagées chaque mois. Le résultat final de ce calcul est le total de vos coûts d'exploitation.
- Les choses courantes à des fins opérationnelles sont le loyer, les services publics, les assurances et les connexions téléphoniques / Internet. Si vous contractez un emprunt, les frais d'acompte doivent également être inclus dans les frais d'exploitation.
- En général, le coût de location d'un magasin ne doit pas dépasser 6 % de votre bénéfice annuel. Gardez cela à l'esprit lorsque vous calculez les coûts de l'entreprise. Si le prix de location est de 20 millions de Rp par mois, en un an vous aurez besoin de 240 millions de Rp. Cela signifie qu'en un an, vous devez réaliser un bénéfice brut de 400 millions d'IDR pour vous conformer aux recommandations ci-dessus. Si vous ne pouvez pas faire autant de bénéfices, cherchez un logement moins cher à louer.
Étape 2. Calculez le coût des stocks et les coûts de main-d'œuvre
Ces coûts sont appelés coûts variables car ils changent tous les mois. Par exemple, vous pouvez limiter l'achat de fournitures ou embaucher moins de personnes pour garder le magasin ouvert. Calculez combien il en coûtera pour acheter un stock de produits et embaucher des employés. Ensuite, combinez les résultats avec les autres coûts variables disponibles.
- Certains autres coûts variables incluent les frais de publicité et de marketing, car vous n'avez en fait aucune de ces choses à faire pour continuer à fonctionner.
- Additionnez les coûts variables et les coûts fixes pour obtenir une estimation du coût ou du bénéfice global que vous devez réaliser chaque mois pour éviter de faire faillite.
Étape 3. Créez un plan d'affaires
Un plan d'affaires est très crucial car il vous aidera à vous concentrer et à convaincre les investisseurs potentiels qui financeront votre entreprise. Compilez une description complète de votre entreprise en incluant les produits que vous souhaitez vendre, les plans opérationnels et les coûts totaux requis. Soyez prêt à expliquer ce plan aux investisseurs potentiels.
- Commencez par décrire spécifiquement votre entreprise. Quels produits seront vendus et qui les achètera ?
- Après cela, expliquez comment vous êtes entré sur le marché. Expliquez l'analyse de marché que vous avez faite et comment vous vous démarquez de la concurrence.
- Enfin, calculez les coûts totaux, à la fois les coûts totaux et les coûts variables. Ensuite, expliquez combien d'argent est nécessaire pour démarrer une entreprise.
Étape 4. Enregistrez l'entité commerciale légalement
Bien que cela ne soit pas obligatoire, il y a de nombreux avantages à le faire. La création d'une entité commerciale différenciera le financement commercial et personnel afin que votre argent personnel reste en sécurité. Les commerçants, les fabricants et les prêteurs préfèrent généralement travailler avec des sociétés autorisées plutôt qu'avec des particuliers. En dehors de cela, vous pouvez également déclarer des dépenses professionnelles et obtenir des droits de déduction fiscale en tant que propriétaire d'entreprise.
- Les entités commerciales les plus courantes sont les sociétés à responsabilité limitée (PT) et les sociétés en commandite (CV). La plupart des petites entreprises utilisent des entités CV qui n'impliquent pas beaucoup de personnes.
- Obtenez une licence commerciale officielle là où le magasin opère. Si vous ne voulez pas faire la paperasse vous-même, engagez un avocat ou demandez à une autre entreprise de s'en occuper pour vous.
Étape 5. Faites une demande de prêt en capital ou trouvez un financier privé
Si vous n'avez pas assez de capital pour ouvrir votre propre boutique, cherchez un financement auprès d'une banque ou d'un financier. Faites une demande de prêt aux petites entreprises auprès d'une banque locale. Si la banque ne fournit pas suffisamment de fonds, un financier peut être la meilleure option. N'oubliez pas que les financiers veulent généralement gagner plus que les banques. Ils voudront peut-être reprendre une partie de votre entreprise pour faire des prêts.
- Le montant du prêt dépend du coût total de votre entreprise. Les experts recommandent de fournir des fonds pour ouvrir un magasin pendant 6 à 12 mois, car il faut généralement plusieurs mois avant de commencer à réaliser des bénéfices.
- En général, les coûts nécessaires pour ouvrir une petite boutique vont de 500 millions IDR à 2 milliards IDR, voire plus.
- Mieux vaut excès de capital que pénurie. La plupart des petites entreprises échouent au cours de leur première année parce qu'elles n'ont pas assez de capital.
Méthode 3 sur 4: Gestion des stocks et embauche d'employés
Étape 1. Contactez le fournisseur de marchandises pour commander un certain nombre de produits
Avec un plan d'affaires et un guide des coûts, commencez à remplir votre magasin. Recherchez le fournisseur ou le fabricant de l'article que vous souhaitez vendre. Choisissez le meilleur produit au juste prix, puis commandez en fonction de la quantité de stock nécessaire.
- Achetez des articles en vrac pour réduire les coûts. Cependant, ne commandez pas plus d'inventaire que votre objectif de vente. Si vous dépensez tout votre capital dans un produit, vous ne pourrez peut-être pas vous permettre d'autres dépenses.
- Contactez directement le fabricant plutôt que de l'acheter chez un grossiste.
- Les salons professionnels sont un excellent endroit pour trouver des produits de gros bon marché.
Étape 2. Vendez des produits artisanaux locaux pour que votre boutique se démarque
Les petits commerces font partie de la communauté. La meilleure façon de se faire connaître dans la communauté est de responsabiliser les artisans locaux. Contactez les bijoutiers, artistes et couturiers locaux pour leur demander de fournir des produits à votre magasin. Cela vous donnera les fournitures dont vous avez besoin et sera un excellent outil de marketing.
S'il n'y a pas de place pour les produits locaux dans le magasin, organisez un événement mensuel spécial pour mettre en valeur les produits locaux. Par exemple, vous pourriez planter une tente devant un magasin et demander à des artisans locaux d'y présenter leurs produits
Étape 3. Trouvez des employés si nécessaire
Le nombre d'employés requis dépend de la taille du magasin. Idéalement, 1 employé à temps plein et 1 employé à temps partiel sont nécessaires pour s'occuper des 93 mètres carrés du magasin. Pensez à la quantité de travail que vous pouvez faire vous-même. Ensuite, recrutez autant d'employés que nécessaire.
- Trouvez au moins un employé qui peut gérer le magasin lorsque vous ne pouvez pas venir. Vous ne savez jamais quand une situation d'urgence survient ou quand vous tomberez malade. Alors, trouvez quelqu'un qui sait gérer un magasin.
- N'oubliez pas que chaque employé que vous embauchez augmentera vos dépenses. Assurez-vous de n'embaucher que les personnes dont vous avez besoin.
- Si les horaires de votre magasin sont irréguliers, ajustez le nombre d'employés selon la saison. Si vous ouvrez un magasin spécialisé dans le tourisme qui n'est occupé que pendant la saison des vacances, vous n'avez pas besoin de beaucoup d'employés pendant la haute saison.
Méthode 4 sur 4: Marketing de votre entreprise
Étape 1. Créez un événement d'ouverture de magasin
Après tout votre travail acharné, faites un geste audacieux en organisant un événement d'inauguration. Invitez tous ceux que vous connaissez et faites la publicité de l'événement dans toute la ville. C'est le moment idéal pour montrer votre boutique à tout le monde et la faire largement connaître.
- Offrez une offre spéciale le jour de l'ouverture pour montrer à tous la qualité de votre produit.
- Invitez les médias locaux à venir à la cérémonie d'ouverture. Cela vous donnera la possibilité de faire de la publicité gratuitement.
- Invitez le maire ou le politicien local à attirer plus d'attention.
Étape 2. Utilisez les médias sociaux pour faire de la publicité
Les médias sociaux offrent une puissante solution publicitaire à faible coût. Tout d'abord, créez un compte personnalisé de votre boutique sur tous les canaux de médias sociaux célèbres. Après cela, commencez à faire de la publicité sur ces sites pour attirer l'attention de tout le monde.
- Étant donné que votre entreprise dispose d'un emplacement physique, ciblez les annonces sur les personnes situées dans un rayon de 10 à 25 kilomètres de votre emplacement. Faire la publicité du magasin à des personnes à 200 km est un gaspillage de budget publicitaire.
- Mettez régulièrement à jour tous vos comptes de réseaux sociaux. Si vous n'avez rien publié sur Facebook depuis 6 mois, les gens penseront que votre boutique est fermée. Programmez au moins 1 publication par semaine pour chacun de vos comptes de réseaux sociaux. Faites également de grandes annonces, telles que des remises de prix, sur tous vos comptes et sites Web.
- N'oubliez pas que la publicité coûte de l'argent. Calculez bien les frais de publicité pour ne pas dépasser le budget.
Étape 3. Participez aux événements et festivals à proximité
La plupart des communautés organisent des événements pour présenter les entreprises locales. Faites un effort pour assister à ces événements aussi souvent que possible pour promouvoir votre entreprise. Apportez des échantillons et des produits à vendre afin que les gens puissent voir ce que vous avez à offrir.
- Apportez beaucoup de cartes de visite lorsque vous assistez à ces événements. Partagez la carte de visite de votre magasin avec tout le monde là-bas.
- Visitez le bureau d'autonomisation des petites entreprises le plus proche pour trouver le calendrier de l'événement. Assistez à autant d'événements programmés que possible.
- Ne laissez pas le magasin sans surveillance et ne fermez pas le magasin lorsque vous assistez à un événement ailleurs. Demandez à vos meilleurs employés de gérer le magasin pendant votre absence.
Étape 4. Vendez vos produits en ligne pour toucher plus de clients
Des sites Web comme Amazon et eBay offrent d'excellentes opportunités aux propriétaires de petites entreprises. Si vous vous concentrez uniquement sur la vente conventionnelle, vous passerez à côté d'un énorme potentiel pour obtenir plus de clients. Créez un compte sur une ou plusieurs places de marché en ligne pour vendre vos produits. C'est un moyen puissant d'attirer plus de clients et d'augmenter les bénéfices lorsque les affaires sont en baisse.
- Faites attention à la qualité des ventes en ligne. Si vous êtes connu pour avoir un mauvais service, votre compte peut être supprimé du site Web.
- Incluez le lien de votre boutique en ligne sur tous les canaux de médias sociaux de votre boutique.
- Gardez à l'esprit que toutes les boutiques en ligne vous obligent à payer un certain montant. Découvrez quels sont les coûts demandés, puis ajustez le prix de votre produit pour ne pas perdre.
