Un rapport d'analyse de l'industrie est un document qui évalue l'industrie et les entreprises qui y participent. Les rapports d'analyse de l'industrie font souvent partie d'un plan d'affaires pour déterminer comment une entreprise peut tirer parti d'une industrie en comprenant l'histoire, les tendances, les concurrents, les produits et la clientèle de l'industrie. De plus, ce type de rapport aide les investisseurs, les banquiers, les clients à comprendre les composantes de l'industrie. Une fois la recherche terminée et le cadre du rapport élaboré, vous êtes prêt à rédiger le rapport.
Étape
Partie 1 sur 3: Identification des ressources de recherche
Étape 1. Définissez la portée de votre analyse
Vous pouvez examiner l'industrie dans son ensemble ou un seul segment ciblant un sous-ensemble spécifique du marché. Par exemple, vous pourriez examiner l'industrie pétrochimique dans son ensemble ou un segment de celle-ci, comme le raffinage du pétrole. Quelle que soit la portée de l'analyse, vous devez identifier les entreprises qui fournissent des produits ou des services similaires aux vôtres.
Vous devrez peut-être faire des recherches intersectorielles. Par exemple, un développeur de jeux vidéo peut avoir besoin de collecter des statistiques sur les marchés des consoles, des PC et des jeux portables
Étape 2. Recherchez votre industrie avec un organisme gouvernemental indépendant
Les centres de données gouvernementaux contiennent de gros volumes d'informations statistiques sur divers secteurs de l'économie. Vous pouvez essayer de contacter l'Agence centrale des statistiques (BPS) pour voir si l'agence dispose déjà des informations que vous souhaitez ou si de nouvelles recherches sont nécessaires.
Essayez également de rechercher sur Internet des agences de centres de données et d'autres agences en saisissant des mots clés tels que « statistiques gouvernementales [nom de l'industrie] » pour trouver des informations pertinentes
Étape 3. Compilez les résultats de votre recherche indépendante
Consultez au moins deux rapports de recherche indépendants avec vos données de marché. Contactez des agences de collecte de données privées ou des syndicats de l'industrie pour trouver des rapports publiés ou des analyses de marché pertinentes pour votre recherche.
Vous pouvez également consulter des experts de votre entreprise. Il convient également de noter que l'évaluation peut être biaisée ou peu fiable
Étape 4. Recherchez les données d'association de données
Il peut y avoir plusieurs associations professionnelles dans votre industrie. Par exemple, si vous êtes dans l'industrie textile, veuillez demander à l'Association textile indonésienne. Indépendamment de l'industrie, consultez les groupes commerciaux et les publications de l'industrie pour identifier les informations comme matériel de base pour votre analyse de l'industrie.
Étape 5. Consultez la recherche universitaire
Consultez les bases de données universitaires pour les études publiées dans le domaine de la recherche. Vous pouvez essayer de rechercher sur Ebsco ou Sciencedirect des revues universitaires publiées gratuitement.
Étape 1. Montrez qu'il existe un vaste marché pour votre proposition commerciale
Pour ce faire, vous devez connaître la taille du marché concerné. La taille du marché pertinent est le potentiel de vente de l'entreprise si elle capte l'ensemble du marché. Par exemple, si vous vendez des voitures électriques, la taille de votre marché pertinent ne concerne pas tous les automobilistes ou les personnes qui parcourent de longues distances et conduisent donc fréquemment, mais le total de toutes les ventes de voitures électriques au cours de l'année à l'étude.
- Assurez-vous d'avoir soigneusement analysé toutes les hypothèses sous-jacentes sur lesquelles repose votre analyse de marché. Ceci est particulièrement important pour les nouveaux produits ou les produits qui se vendent rapidement.
- la taille du marché concerné doit être calculée en roupies et en unités. Par exemple, disons que la taille du marché est de 2 000 000 000 $ par an, soit 30 000 voitures électriques.
Étape 2. Tenir compte des tendances de l'industrie
Vous devez tenir compte des éléments qui ont influencé les tendances du secteur à ce jour, tels que l'impact de la mondialisation et de l'innovation technologique, la concurrence d'autres entreprises et les goûts des consommateurs. Les conditions réglementaires et économiques aux niveaux mondial, national et local doivent également être prises en compte. Autres choses à considérer par exemple:
- À quelle vitesse la taille du marché change-t-elle en un an ? Cinq ans? Dix ans?
- Quelle est l'attente de croissance de la taille du marché pertinent ?
- Quels sont les facteurs qui influencent la croissance du marché ? La nouvelle démographie impacte-t-elle le marché ? La démographie du marché change-t-elle ?
Étape 3. Considérez les barrières à l'entrée de l'industrie ou l'expansion du marché
Les obstacles peuvent être la concurrence sur le marché, mais ils peuvent aussi être des pénuries de fonds ou de talents, ou des barrières réglementaires et des brevets. Par exemple, si vous entrez ou développez une gamme de produits de micropuces, vous aurez besoin d'équipements et de machines d'une valeur de milliards de roupies. De plus, vous avez besoin d'ingénieurs et de programmeurs pour fabriquer et concevoir des puces. D'autres entreprises rivaliseront non seulement sur vos clients, mais aussi sur vos employés. Tous ces éléments doivent être pris en compte lors de la détermination des obstacles à l'entrée dans l'industrie.
Étape 4. Fournissez une description des principaux concurrents de l'industrie
Utilisez des informations statistiques détaillées sur les revenus, la main-d'œuvre et les produits. Montrez leurs mouvements commerciaux passés, leurs futurs produits et leurs stratégies de marché. Inclure l'approvisionnement, la fabrication et l'analyse réglementaire. L'analyse de l'entreprise doit être aussi complète que possible; Les avantages et les inconvénients concurrentiels peuvent survenir de n'importe où.
- Le concours utilise-t-il des panneaux d'affichage, des publicités à la radio, à la télévision, sur Internet ou dans la presse ? Quelles méthodes sont efficaces ? Indiquez si votre entreprise peut rivaliser avec les niveaux de commercialisation d'autres entreprises.
- Connaître les dernières innovations ou erreurs commises par les concurrents. Apprenez des erreurs et des succès des concurrents.
Étape 5. Déterminez la position de votre entreprise dans l'industrie
Utilisez le cadre développé, ainsi que des informations sur les concurrents, les obstacles à l'expansion ou à la mise en œuvre, les tendances du secteur et la disponibilité de l'attention des consommateurs, pour déterminer la position de l'entreprise dans le secteur et la comparer à ses concurrents. Incluez des informations statistiques sur l'entreprise et soyez honnête sur les avantages et les inconvénients auxquels l'entreprise est confrontée.
Partie 3 sur 3: Rédaction d'analyse
Étape 1. Commencez le rapport par une description générale de l'industrie analysée
Ouvrez un paragraphe avec l'historique de l'industrie. Rédigez un paragraphe ou deux sur la taille, le produit et la portée géographique de l'industrie, y compris les centres de fabrication et de consommation. Ensuite, montrez la position de votre entreprise dans le contexte plus large de l'industrie et mettez en avant comment les tendances de l'industrie peuvent rendre la mise en œuvre d'une proposition commerciale lucrative.
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Déterminer l'étape actuelle du cycle de l'industrie. L'industrie est-elle:
- Vient d'apparaître ? (l'industrie est encore très récente et croît à moins de 5% par an)
- Grandir? (l'industrie croît régulièrement à un peu plus de 5% par an)
- Secouer? (la société subira une fusion ou une consolidation, et/ou une autre société connaîtra un effondrement)
- Mature? (la croissance de l'entreprise ralentit à moins de 5% par an)
- Diminuer? (pas de croissance sur une longue période)
Étape 2. Fournir une analyse de marché
Afficher les attentes de croissance de l'industrie, les tendances des produits et de la technologie et les facteurs influençant la concurrence. Décrivez le paysage concurrentiel en général. Pour le reste, le business plan décrira l'état de la concurrence.
Le secteur de la santé connaît une croissance rapide et est généralement rentable avec une clientèle stable et une industrie facile d'accès. Les entreprises doivent éviter les secteurs en baisse de croissance, non rentables, hautement compétitifs ou difficiles à pénétrer
Étape 3. Décrivez les vues des clients et les informations démographiques
L'analyse de marché doit expliquer qui sont les plus grands groupes de clients et le caractère unique de chaque groupe. Quel âge ont les clients ciblés ? Les races et ethnies sont-elles ciblées ? Quels sont leurs désirs et leurs besoins ?
- Mettez-vous à la place d'un client. Pensez à ce que les clients ont vu et vécu lorsqu'ils ont découvert votre produit ou service pour la première fois. Tenez compte de la façon dont les clients pensent lorsqu'ils choisissent un produit ou un service.
- En outre, tenez compte de votre clientèle actuelle, réfléchissez à la manière d'étendre votre produit ou service pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux de vos concurrents.
Étape 4. Utilisez l'analyse pour élaborer une stratégie pour l'avenir
Décrivez la stratégie en détail dans votre proposition commerciale. Incluez un calendrier détaillé et des objectifs spécifiques, tels que les revenus et la part de marché que vous souhaitez atteindre. Décrivez les stratégies de marketing, les idées de développement de produits et les problèmes de main-d'œuvre qui affectent la position croissante de votre entreprise dans l'industrie.
Veuillez fermer le rapport avec une suggestion. Des déclarations telles que « En fonction de l'état actuel du marché, il est recommandé de mettre en œuvre la proposition commerciale suivante », suivies d'un aperçu de votre proposition afin que la transition vers la planification globale puisse être effectuée en douceur
Étape 5. Examinez votre rapport
Compactez vos rapports à la bonne taille et faciles à gérer. Les rapports d'analyse de l'industrie font généralement 2 à 3 pages. Définissez la longueur du rapport en fonction de la façon dont il est présenté. Si le rapport fait partie d'un plan d'affaires, c'est une bonne idée de garder le rapport d'analyse court et précis. Si le rapport est présenté indépendamment, vous êtes plus libre de rapporter des données et des détails détaillés.
Des astuces
- Étant donné que les rapports d'analyse de l'industrie font souvent partie d'un plan d'affaires et sont destinés à indiquer comment une entreprise maximise ses bénéfices, la fin de votre rapport est la plus importante.
- Assurez-vous de faire une enquête complète avant de finaliser le rapport.
- L'analyse de l'industrie n'est pas seulement un rapport analytique; toutes les informations doivent être fournies dans le but d'assurer la continuité de l'entreprise.
