La marge de contribution est un concept souvent utilisé en comptabilité de gestion pour analyser le niveau de profit d'un produit. La marge de contribution d'un produit est calculée à l'aide de la formule P - V où P est le prix du produit et V est le coût variable (le coût associé aux ressources utilisées pour fabriquer un produit particulier). Dans certains cas, cette valeur peut également être appelée marge brute d'exploitation d'un produit. La marge de contribution est un concept utile pour calculer le montant d'argent qu'une entreprise peut gagner en vendant des produits pour payer les coûts fixes (coûts qui ne changent pas en fonction de la production) et réaliser un profit.
Étape
Partie 1 sur 2: Calcul de la marge de contribution d'un produit
Étape 1. Déterminez le prix du produit
La première variable que vous devez rechercher pour calculer l'équation de la marge de contribution est le prix de vente du produit.
Travaillons sur un exemple de problème dans cette section. Pour les besoins de notre exemple, supposons que nous exploitions une usine qui produit du baseball. Si nous devions vendre des balles de baseball à 3 $ la balle, nous utiliserions $3 (Rp40,500,00) comme prix de vente de notre baseball.
Étape 2. Déterminez les coûts variables associés au produit
Outre les coûts des produits, la seule autre variable que nous devrions rechercher pour déterminer la marge de contribution est le total des coûts variables. Les coûts variables liés aux produits sont des coûts qui changent avec les changements dans la quantité de production produite, tels que les salaires, les matières premières et les services publics tels que l'électricité, l'eau, etc. Plus il y a de produits fabriqués, plus ce coût est élevé - parce que ces coûts varient, nous les appelons des coûts variables.
- Par exemple, dans notre exemple d'usine de baseball, supposons que le coût total des matériaux en caoutchouc et en cuir utilisés pour fabriquer des balles de baseball le mois dernier était de 1 500 $. De plus, nous payons à nos travailleurs 2 400 $ (32 400 000 Rp) et les factures de services publics de l'usine totalisent 100 $ (1 350 000 Rp). Si l'entreprise produit 2 000 balles de baseball ce mois-là, le coût variable de chaque balle est de 4 000 $/2 000 (Rp54 000 000,00/2 000) = 2 $ (27 000 Rp, 00).
- Notez que contrairement aux coûts variables, les coûts fixes sont des coûts qui ne changent pas même si le volume de production change. Par exemple, le loyer que notre entreprise paie pour un bâtiment d'usine reste le même, quel que soit le nombre de balles de baseball produites. Ainsi, les frais de location sont inclus dans les frais fixes. Les frais fixes ne sont pas inclus dans le calcul de la marge de contribution. Les autres coûts fixes courants comprennent les bâtiments, les machines, les brevets, etc.
- Les services publics peuvent être inclus dans les coûts fixes et variables. Par exemple, la quantité d'électricité utilisée par un magasin pendant les heures d'ouverture reste la même, que les marchandises soient vendues ou non. Cependant, dans une usine de production, l'électricité peut être une variable selon le nombre de produits fabriqués. Déterminez si vous avez des services publics qui entrent dans la catégorie des coûts variables.
Étape 3. Soustrayez le coût variable par unité du prix
Une fois que vous connaissez les coûts variables et le prix d'un produit, vous êtes prêt à calculer la marge de contribution en soustrayant simplement les coûts variables du prix de vente. Les résultats de vos calculs montrent le montant d'argent provenant de la vente d'un seul produit que l'entreprise peut utiliser pour payer les coûts fixes et réaliser un bénéfice.
- Dans notre exemple, il est très facile de calculer la marge de contribution de chaque base-ball. Il suffit de soustraire le coût variable par balle (2 $ ou 27 000 IDR, 00) du prix par balle (3 $ ou 40 500 IDR) pour obtenir 3 – 2 (Rp 40 500,00 – 27 000 IDR, 00) = $1 (Rp13,500, 00).
- Notez que dans la vraie vie, la marge de contribution peut être trouvée dans les déclarations de revenus des entreprises, qui sont des documents qu'une entreprise publie aux investisseurs et à l'IRS.
Étape 4. Utilisez la marge de contribution pour payer les coûts fixes
Une marge de contribution positive est presque toujours une bonne chose car les ventes du produit peuvent couvrir ses coûts variables et contribuer pour un certain montant à ses coûts fixes (d'où la marge de contribution). Étant donné que les coûts fixes n'augmentent pas même si le volume de production augmente, une fois que le produit des ventes peut couvrir les coûts fixes, la marge de contribution des produits restants vendus devient un pur profit.
Dans notre exemple, chaque base-ball a une marge de contribution de 1 $. Si le coût de location de l'usine est de 1 500 $ (20 250 000 Rp, 00) et qu'il n'y a pas d'autres frais fixes, seuls 1 500 balles de baseball doivent être vendues chaque mois pour couvrir les frais fixes. Après cela, chaque balle de baseball vendue génère un profit de 1 $
Partie 2 sur 2: Utilisation de la marge de contribution
Étape 1. Trouvez le ratio de marge de contribution en divisant la marge de contribution par le prix
Une fois que vous avez trouvé la marge de contribution pour un produit particulier, vous pouvez l'utiliser pour effectuer un travail d'analyse financière de base. Par exemple, vous pouvez trouver le ratio de marge de contribution, qui est la valeur associée, en divisant simplement la marge de contribution par le prix du produit. Le ratio représente la part de chaque vente qui constitue la marge de contribution - en d'autres termes, la part utilisée pour les coûts fixes et les bénéfices.
- Dans notre exemple ci-dessus, la marge de contribution par balle est de 1 $ (Rp13 500,00) et le prix est de 3 $ (Rp40 500,00). Dans ce cas, le ratio de marge de contribution est de 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% de chaque vente est utilisé pour payer les coûts fixes et générer des bénéfices.
- Notez que vous pouvez également trouver le ratio de marge de contribution pour plus d'un produit en divisant la marge de contribution totale pour tous les produits par le prix total de tous les produits.
Étape 2. Utilisez la marge de contribution pour une analyse rapide du seuil de rentabilité
Dans un scénario commercial simple, si vous connaissez la marge de contribution des produits d'une entreprise et les coûts fixes de l'entreprise, vous pouvez rapidement estimer si l'entreprise est rentable ou non. En supposant que l'entreprise ne subit pas de perte de ventes, tout ce que l'entreprise doit faire pour réaliser un profit est de vendre une certaine quantité de produit afin de couvrir ses coûts fixes - le produit de la vente du produit peut être utilisé pour payer les coûts variables du produit. Si les produits vendus sont en mesure de couvrir leurs coûts fixes, l'entreprise commence à faire des bénéfices.
Par exemple, supposons que les coûts fixes de notre société de baseball soient de 2 000 $ (27 000 000 Rp) et non de 1 500 $ (20 250 000 Rp, 00) comme indiqué ci-dessus. Si nous vendions toujours le même nombre de balles de baseball, nous gagnerions 1 $ (13 500 Rp) × 1 500 = 1 500 $ (20 250 000 Rp). Ce n'est pas suffisant pour couvrir les frais fixes de 2 000 $ (27 000 000,00 Rp.) donc dans cette situation, nous perte.
Étape 3. Utilisez la marge de contribution (et son ratio) pour critiquer le plan d'affaires
La marge de contribution peut également être utilisée pour aider à déterminer comment gérer une entreprise. Cela est particulièrement vrai si l'entreprise ne fait pas de profit. Dans ce cas, vous pouvez utiliser votre marge de contribution pour aider à définir de nouveaux objectifs de vente ou rechercher des alternatives pour réduire vos coûts fixes ou variables.
- Par exemple, il peut être utilisé pour identifier les dépenses qui doivent être réduites. Supposons que nous soyons chargés de combler un déficit budgétaire de 500 $ dans l'exemple ci-dessus. Dans ce cas, nous avons plusieurs options. Puisque la marge de contribution est de 1 $ par base-ball, nous pouvons essayer de vendre 500 autres balles de base-ball. Cependant, nous pouvons également déplacer nos activités opérationnelles vers des bâtiments à moindre coût de location afin de réduire les coûts fixes. Nous pouvons même essayer d'utiliser des matériaux moins chers pour réduire nos coûts variables.
- Par exemple, si nous pouvons déduire 0,5 $ (6 750 $) du coût de production de chaque balle, nous ferons un bénéfice de 1,5 $ (20 250 $) au lieu de 1 $ (1 500 $). Donc, si nous vendons 1 500 balles, nous ferons un bénéfice de 2 250 $ (30 375 000 Rp, 00).
Étape 4. Utilisez la marge de contribution pour hiérarchiser les produits
Si votre entreprise fabrique plus d'un produit, la marge de contribution pour chaque produit peut vous aider à déterminer le nombre de produits à fabriquer. Cette valeur est particulièrement importante si vos produits utilisent les mêmes ingrédients ou passent par le même processus de fabrication. Dans cette situation, vous devez donner la priorité à un produit afin de choisir le produit qui a la plus grande marge de contribution.
- Par exemple, supposons que notre usine produise des ballons de football et des balles de baseball. La production de ballons de football coûte plus cher, à 4 $ (54 000 Rp), mais peut être vendue 8 $ (108 000 Rp) par ballon. Les ballons de soccer offrent une marge de contribution plus importante de 8 $ à 4 $ (108 000 $ - 54 000 $) = 4 $ (54 000 $). Si les ballons de football et les balles de baseball étaient faits du même type de cuir, nous donnerions certainement la priorité à la production de ballons de football - car nous obtenons une marge de contribution 4 fois supérieure à celle d'une balle de baseball qui ne fournit qu'une marge de contribution de 1 $ (13 500,00 Rp).
- Plus important encore, dans cette situation, le ballon de football offre un ratio de marge de contribution plus élevé de 0,5 par rapport au baseball qui n'est que de 0,33. Cela signifie que le football est plus rentable pour l'entreprise.
