Les employés sont généralement payés en fonction des heures travaillées ou du salaire mensuel, tandis que les commissions sont généralement payées en fonction du prix des biens et services vendus. Les paiements de commissions sont courants pour certains postes, en particulier pour les employés de vente, car leur travail principal est de gagner de l'argent pour l'entreprise. Afin de calculer les commissions, vous devrez connaître le système de calcul utilisé par l'entreprise et s'il existe d'autres facteurs qui affectent le revenu global des commissions.
Étape
Partie 1 sur 3: Connaître les conditions sous-jacentes au calcul de la commission
Étape 1. Sachez quelles sont les choses basées sur le calcul de la commission
En général, la commission est calculée sur la base du prix d'achat des biens et services que vous vendez. Cependant, il existe des entreprises qui utilisent une base différente pour calculer les commissions, par exemple sur la base du revenu net ou du coût des marchandises payé par l'entreprise.
Demandez s'il y a certains produits et services qui ne sont pas inclus dans le calcul de la commission. Les entreprises ne peuvent payer des commissions que pour la vente de certains produits et services, pas tous
Étape 2. Découvrez le pourcentage de commission payé par l'entreprise
Par exemple, les paiements de commission sont fixés à 5 % du prix de vente de tous les produits vendus.
Le pourcentage des commissions peut également être déterminé en fonction du type de produit. Par exemple, une entreprise peut payer une commission de 6 % pour un produit difficile à vendre et seulement 4 % pour un produit facile à vendre
Étape 3. Découvrez s'il existe d'autres conditions dans le calcul de la commission
Par exemple, certaines entreprises déterminent différents pourcentages de commission en fonction du montant des ventes de produits. Le pourcentage de commission changera si les ventes atteignent un certain montant.
- Dans un système de calcul de commission à plusieurs niveaux, le pourcentage de commission peut augmenter jusqu'à 7 %, par exemple, si les ventes de produits atteignent 50 millions d'IDR.
- Certains calculs impliquent de diviser le montant de la commission si vous réussissez à vendre ou à terminer un projet avec d'autres employés.
Conseil:
une partie de la commission peut être payée en début de période puis le reste (après déduction de ce qui a été perçu au début) sera payé en fin de période. Ce calcul est appelé « tirage sur commission ».
Partie 2 sur 3: Calcul des commissions
Étape 1. Connaître la période de calcul de la commission
Les paiements de commission sont généralement effectués sur une base mensuelle ou bihebdomadaire. Par exemple, si votre commission est payée toutes les deux semaines, la période peut aller du 1er janvier au 15 janvier. Cela signifie que la commission à payer est calculée uniquement sur la base des ventes réalisées du 1er au 15 janvier.
- En règle générale, les commissions seront payées en fonction des ventes que vous effectuez entre les périodes de commission. Par exemple, si vous avez réussi à réaliser des ventes en janvier, vous ne toucherez peut-être pas la commission avant février.
- Il peut également y avoir d'autres facteurs qui déterminent le moment du paiement des commissions, en fonction des opérations commerciales de votre entreprise. Par exemple, certaines nouvelles entreprises paieront une commission après avoir reçu le paiement intégral du client pour le produit ou le service vendu.
Étape 2. Calculez la commission en fonction des ventes au cours de la période
Par exemple, si votre commission est calculée sur la base du prix d'achat du produit vendu et que du 1er janvier au 15 janvier le total est de 30 000 000 IDR, votre commission sera calculée à partir de 30 000 000 IDR.
Si le pourcentage de commission est déterminé par type de produit, les calculs de commission doivent être effectués pour chaque produit. Par exemple, si vous vendez deux produits avec le même montant de ventes mais des pourcentages de commission différents, n'oubliez pas que vous vendez le produit A pour 15 000 $ et le produit B pour 15 $
Savez-vous?
Il existe différentes approches que les entreprises utilisent pour déterminer les commissions. Par exemple, la commission que vous recevez peut être calculée sur la base de la marge bénéficiaire brute ou du bénéfice net des produits et services que vous proposez.
Étape 3. Multipliez le pourcentage de commission par la base de calcul de la commission pendant la période de vente pour calculer la commission que vous recevrez
Par exemple, si vos ventes de produits sont de 30 000 000 Rp du 1er au 15 janvier et que votre pourcentage de commission est de 5 %, la commission que vous recevez est de 1 500 000 Rp.
Dans certains cas, vous devrez peut-être calculer le montant réel des ventes en fonction de la commission que vous recevez. En supposant que votre commission soit calculée directement en pourcentage, vous pouvez la calculer en divisant le montant de la commission par le pourcentage de commission (par exemple 1 500 000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
Étape 4. Tenez compte des pourcentages de commission variables
Certains pourcentages de commission peuvent différer en fonction du produit ou du service que vous vendez. Si vos pourcentages de commission diffèrent selon le type de produit, multipliez chaque pourcentage de commission par chaque vente, puis additionnez.
Par exemple, supposons que vous vendiez le produit A 15 000 $ avec une commission de 3 % et le produit B 15 000 $ avec une commission de 6 %. Cela signifie que le paiement de la commission pour le produit A est de 450 000 IDR et pour le produit B est de 900 000 IDR. Ainsi, la commission totale que vous recevez est de 1 350 000 IDR
Étape 5. Calculez les commissions échelonnées
Si le pourcentage de commission change en fonction du nombre de produits vendus avec succès, multipliez chaque pourcentage de commission par le total des ventes dans cette plage, puis additionnez les résultats. Par exemple, disons que vous avez réussi à vendre pour 30 000 $ de produits avec une commission de 4 % pour les 25 premiers $ puis 6 % pour le reste. Cela signifie que la commission que vous recevez pour la première gamme est de 1 200 000 IDR et de 300 000 IDR pour la gamme suivante. Ainsi, votre commission totale est de 1 500 000 IDR.
Dans d'autres cas, un pourcentage plus élevé peut être utilisé pour toutes les ventes si certains objectifs sont atteints. Par exemple, votre pourcentage de commission passera de 4% à 5% si vous vendez plus de 30 000 000 IDR. Le pourcentage de 5% sera utilisé pour calculer la commission totale que vous recevrez si vous atteignez cet objectif
Partie 3 sur 3: Faire les ajustements nécessaires
Étape 1. Faites attention à savoir s'il y a un partage de commission
Le partage de commission se produit lorsqu'une vente implique plus d'un vendeur et qu'ils acceptent de partager la commission. Alternativement, l'espace responsable commercial peut percevoir des commissions de la part des vendeurs de l'espace concerné.
Savez-vous?
Le partage des commissions est courant dans les transactions immobilières. Les agents immobiliers partagent souvent leur commission avec un ou plusieurs agents qui sont également impliqués dans la vente de la propriété.
Étape 2. Considérez toutes les structures de bonus supplémentaires ou les incitations connexes
En plus d'utiliser des pourcentages directs, la structure de calcul des commissions peut également utiliser des chiffres dérivés de calculs d'incitation plus complexes pour un vendeur ou d'autres commissions gagnées individuellement.
Par exemple, si vous parvenez à gagner le montant le plus élevé de commission au sein d'une section ou d'une équipe, vous pourriez avoir droit à un bonus de performance supérieure
Étape 3. L'entreprise peut réduire le montant de votre commission si un produit ou un service est retourné par un client
Vous pouvez également perdre une commission si le paiement de votre service n'est pas facturé avec succès pour une raison quelconque (par exemple, un client a commandé le service puis l'a annulé).
