L'un des aspects les plus difficiles de la vente de votre propre broderie est de savoir comment en fixer le prix. Déterminez le coût de votre broderie en additionnant tous les coûts que vous encourez et le profit que vous souhaitez, puis recalculez le prix de votre broderie de manière appropriée en fonction des conditions du marché.
Étape
Partie 1 sur 3: Détermination des prix en calculant les coûts plus les bénéfices
Étape 1. Calculez le coût des matériaux pour faire la broderie
Le coût le plus important que vous devez calculer est le prix des matériaux que vous utilisez. Faites une liste de tous les matériaux nécessaires pour faire de la broderie et le prix de chacun de ces matériaux.
- Le tissu que vous brodez et le fil que vous utilisez pour broder sont les matériaux les plus évidents, mais vous devez également prendre en compte toutes les perles, patchs et autres embellissements.
- Si vous encadrez cette broderie, le coût de création du cadre doit également être pris en compte.
Étape 2. Déterminez le coût de votre main-d'œuvre
Vous devrez payer pour votre temps, surtout si vous envisagez de vendre de la broderie dans une entreprise légale.
- Déterminer le taux de salaire horaire. Si vous voulez un prix de broderie bas, utilisez le taux de salaire minimum applicable.
- Vous devrez également enregistrer le temps que vous passez sur chaque feuille de broderie ou le temps moyen que vous passez à la broderie.
- Multipliez le nombre d'heures travaillées pour chaque broderie par le taux de salaire que vous choisissez pour déterminer le coût de la main-d'œuvre de chaque broderie.
Étape 3. Déterminez les coûts indirects que vous avez engagés
Les coûts indirects font référence au montant d'argent que vous avez déjà dépensé pour gérer votre entreprise. Le terme que vous pouvez utiliser pour ces coûts est « coûts d'exploitation ».
- Tenez un registre de tout l'équipement que vous utilisez et des coûts annuels associés à cet équipement. Ces frais comprennent le coût d'achat ou de location d'une machine à broder.
- Tenez un registre de tous les coûts que vous avez engagés pour gérer votre entreprise pendant un an, y compris les frais de licence commerciale, les frais de location de bureaux ou les pages Web (le cas échéant).
- Calculez le nombre d'heures travaillées au cours de l'année écoulée et divisez les coûts qui ont été engagés dans l'année par le nombre d'heures travaillées au cours de l'année. Le résultat de cette division est le coût d'exploitation par heure.
- Multipliez le coût horaire de l'effort par le nombre d'heures que vous avez travaillé chaque point pour déterminer le coût de chaque broderie. Le nombre que vous obtenez est le coût opérationnel dont vous avez besoin pour calculer le prix de vente de la broderie.
Étape 4. Saisissez les coûts associés
Ces coûts sont des coûts encourus lorsque vous planifiez de vendre à un certain endroit.
- Ces frais ne sont pas toujours là, surtout si vous vendez votre broderie en ligne.
- Si vous envisagez de vendre votre broderie lors d'une foire artisanale, vous devrez additionner le coût de location d'une tente, les frais de déplacement et tous les coûts associés à cet événement spécial.
- Comptez le nombre d'articles que vous souhaitez vendre à cette exposition.
- Divisez le coût total associé au nombre de produits que vous souhaitez vendre pour déterminer le coût par produit. Ce chiffre est celui que vous devez connaître pour calculer le prix de vente final.
Étape 5. Déterminez le montant du profit
Si vous voulez que cette entreprise de broderie se développe, vous devez déterminer le montant des bénéfices.
- Si vous souhaitez conserver cette entreprise de broderie en tant que petite entreprise, vos coûts de main-d'œuvre peuvent être considérés comme un avantage. Vous n'avez donc pas besoin de calculer le profit séparément pour cette option.
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Si vous voulez développer cette entreprise comme source de revenus, vous devez calculer le bénéfice qui est supérieur à vos coûts de main-d'œuvre. Additionnez tous les coûts de votre entreprise (matériaux, main-d'œuvre, coûts d'exploitation et coûts connexes) et multipliez par le pourcentage de profit que vous souhaitez.
- Un pourcentage de profit de 100 % équilibrera votre entreprise en couvrant toutes vos dépenses.
- Si vous souhaitez augmenter les coûts de votre entreprise, multipliez ces coûts par un pourcentage plus élevé. Par exemple, multipliez vos coûts totaux par 1,25 si vous voulez gagner 125 %. De cette façon, vous pouvez récupérer tous les coûts que vous avez dépensés plus un bénéfice de 25%.
Étape 6. Ajoutez-les tous ensemble pour déterminer le prix
Calculez vos coûts totaux en additionnant les coûts des matériaux, de la main-d'œuvre, les coûts d'exploitation et les coûts connexes. Ajoutez également les avantages à ces coûts.
Le résultat de la somme de ces nombres est le prix de vente de votre produit brodé
Partie 2 sur 3: Détermination du prix de vente en tenant compte des conditions du marché
Étape 1. Déterminez le point de vente
Vous devez déterminer où vendre votre broderie et les clients que vous souhaitez offrir. Le prix de l'article que vous vendez doit refléter les facteurs suivants:
- Si vous souhaitez vendre votre travail lors d'une foire artisanale, faites des recherches pour savoir qui sont les visiteurs réguliers. Les visiteurs des foires d'artisanat organisées dans les écoles ou dans les églises ont généralement moins de budget que les clients qui viennent aux expositions dans les boutiques ou aux événements de collecte de fonds d'entreprise.
- Si vous vendez uniquement en ligne ou en magasin, tenez compte des types de produits de broderie que vous possédez et de la façon dont vous commercialisez ces produits. Les vêtements brodés de manière unique et vendus dans les boutiques se vendront à un prix plus élevé que les vêtements avec un logo brodé en série et vendus sur des sites Web relativement petits.
- Vous pouvez baisser le prix de vente de votre broderie en fonction du point de vente et des acheteurs potentiels en diminuant les coûts de main-d'œuvre, en réduisant le pourcentage de marge bénéficiaire ou en utilisant des matériaux moins chers. Vous pouvez augmenter le prix de vente en augmentant les coûts de main-d'œuvre, en augmentant les bénéfices ou en utilisant des matériaux plus chers.
Étape 2. Faites attention aux conditions concurrentielles
Le prix de vente de votre broderie doit se situer dans la même fourchette de prix que les prix des concurrents. Ajustez à nouveau le prix de vente de votre broderie si besoin.
- Si vous fixez un prix de vente trop élevé, les concurrents vous feront perdre votre business.
- Si vous fixez un prix de vente trop bas, les acheteurs potentiels n'apprécieront pas votre produit ou percevront votre produit comme étant de mauvaise qualité, et vous perdrez quand même votre entreprise.
Étape 3. Augmentez la valeur de la satisfaction client afin d'augmenter le prix
Si vous voulez que les acheteurs potentiels soient convaincus d'acheter votre produit à un prix légèrement supérieur aux prix des concurrents, vous devez être en mesure de proposer une offre qui leur fait croire que votre produit est de meilleure qualité.
- Faites un plan intéressant. Si votre design est plus beau et plus unique, les acheteurs potentiels considéreront votre produit comme étant de meilleure qualité.
- Le service client est un autre aspect que vous devriez considérer. Si vous êtes prêt à faire de votre mieux pour satisfaire vos clients ou leur fournir un produit fait sur commande, ils penseront que l'achat de votre produit peut offrir une expérience plus agréable que de magasiner pour quelqu'un d'autre.
Partie 3 sur 3: Détermination des prix avec d'autres considérations
Étape 1. Mettez une étiquette de prix de produit claire
Les clients préfèrent généralement acheter des produits à des prix non négociables et facilement visibles.
- Si vous vendez des produits lors d'une exposition d'artisanat ou stockez physiquement vos produits dans des magasins, vous devez mettre une étiquette de prix sur le devant du produit et dans une position facilement visible pour les clients, car ils ne s'arrêtent généralement pas pour demander le prix de votre produit.
- De même pour chaque pièce de broderie que vous vendez en ligne, vous devez fournir des informations de prix claires car de nombreux clients ne souhaitent pas vous contacter pour demander le prix des produits que vous proposez.
- Si vous vendez de la broderie sur mesure, préparez une liste de prix qui indique clairement les prix des produits standard, doit être commandé spécifiquement, etc. Affichez cette liste de prix pour qu'elle soit facile à trouver et vendez votre produit au prix indiqué pour maintenir votre crédibilité.
Étape 2. Fournissez des options
Proposez une large sélection de produits aux clients potentiels en leur proposant des prix adaptés à leur pouvoir d'achat.
- Par exemple, vous pouvez vendre une feuille brodée des meilleurs matériaux qui est faite avec le plus grand soin au prix le plus élevé. Faites également de la broderie avec le même motif et utilisez des matériaux de qualité légèrement inférieure afin de pouvoir les vendre à un prix inférieur. Offrez ces produits ensemble afin que les clients qui ne peuvent pas se permettre un prix plus élevé puissent choisir le même produit à un prix inférieur.
- S'il y a des clients qui souhaitent commander de la broderie, mais que la qualité qu'ils demandent ne correspond pas au prix indiqué dans la liste de prix, proposez une réduction de prix en réduisant les coûts de production. Dites-leur le montant de la réduction de prix si vous réduisez votre choix de couleurs, de points ou réduisez la zone de broderie.
Étape 3. Offrez judicieusement des incitations et des remises
Les offres spéciales peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients et de maintenir l'intérêt des clients existants, mais elles ne sont pas fiables.
- Les offres spéciales ne doivent être utilisées que pendant une courte période. Vous pouvez offrir des offres spéciales en en achetant un, en obtenir un et des promotions avec des prix.
- Les incitations pour les clients fidèles doivent être menées sur le long terme. Par exemple, distribuez des cartes pour les clients fidèles, des remises pour les recommandations et des remises pour les clients réguliers.
- Offrez également une remise fixe sur la base du montant de l'achat. Par exemple, si le prix d'un sac brodé est de 250 000,00 IDR alors que le coût de fabrication de ces trois sacs n'est que de 600 000, 00 IDR, déterminez le prix unitaire de ce sac après remise à 225 000, 00 IDR afin que vous puissiez toujours faire un bénéfice.
Étape 4. Soyez confiant
Après avoir déterminé le prix de vente, soyez assuré que vous avez pris la bonne décision et laissez les acheteurs potentiels voir votre confiance.
- Établissez un contact visuel et parlez clairement lorsque vous traitez avec des clients. Ne vous excusez pas pour le prix du produit que vous avez fixé.
- Montrer de la confiance favorisera la confiance. Si vous avez confiance dans le prix de votre produit, vos clients jugeront que le prix est raisonnable et vous comprenez bien les subtilités de votre entreprise.
- Si vous marmonnez et avez l'air incertain, les clients supposeront que vous proposez de la broderie à un prix plus élevé qu'il ne devrait l'être. Ils pourraient même ne pas acheter ou essayer de négocier à un prix inférieur.
