La négociation est une ancienne tradition consistant à négocier un prix par la discussion. Sur de nombreux marchés locaux à travers le monde, les vendeurs négocient le prix d'un produit afin de tirer profit de la vente. Si vous voulez un article à vendre, vous devez savoir quoi faire lorsque vous marchandez comme un expert.
Étape
Partie 1 sur 2: Faites vos préparatifs
Étape 1. Connaître les bonnes situations pour enchérir
Toutes les situations ne nécessitent pas de marchandage. Un bazar au Maroc pourrait être un bon endroit pour marchander, mais Harrod's à Londres pourrait ne pas l'être. Ce qui est acceptable dans un endroit peut être une mauvaise étiquette d'achat dans un autre.
Si vous voulez savoir si vous êtes autorisé à enchérir, dites quelque chose d'aussi simple que « Le prix est juste un peu trop élevé pour moi ». Si le vendeur répond par une contre-offre, il ouvre la porte à la négociation, dans ce cas, continuez à enchérir. S'il a immédiatement répondu par un refus, peut-être que cet endroit n'était pas le bon endroit pour enchérir
Étape 2. Trouvez des informations sur les prix pour les résidents locaux
Dans la plupart des endroits où la négociation a lieu, il y a un double standard sur l'étiquette de prix: les prix payés par les locaux sont inférieurs à ceux payés par les touristes.
Même si vous trouvez qu'une écharpe en alpaga coûte 60 sols nuevo péruviens pour les locaux et 100 sols nuevo pour les touristes, ne vous attendez pas à pouvoir négocier le prix de l'écharpe à 60 sols nuevo. Certains vendeurs ne vendront pas aux touristes aux prix locaux pour des raisons de principe, bien que vous puissiez vous en approcher de très près si vous avez l'expertise
Étape 3. Déterminez la valeur que le produit vaut pour vous
Il s'agit d'une règle d'achat qui utilise des sources d'informations fiables, qui s'applique à l'achat de biens en général. Cependant, elle s'applique particulièrement à la négociation. De nombreux enchérisseurs pensent que s'ils peuvent réduire le prix de moitié, ils font une bonne affaire. Cependant, de nombreux vendeurs triplent le prix de leur première offre en prévision de cela, ce qui signifie que vous obtenez techniquement une mauvaise affaire si vous achetez. Si vous connaissez la valeur que mérite votre produit, il n'y a aucun problème avec la façon dont le vendeur évalue l'article - tant que vous êtes satisfait du prix payé.
Étape 4. Préparez l'argent comptant
Dans certains endroits où la négociation est courante, l'argent liquide est roi. Le vendeur n'acceptera pas les cartes de crédit ou n'en sera pas satisfait. Il y a plusieurs avantages à conserver des liquidités par rapport aux options de crédit:
- Vous ne dépenserez pas trop pour un produit car il est limité par le montant d'argent transporté. Prévoyez un budget à l'avance et il est garanti que vous le respecterez.
- Tenir une poignée d'argent et s'exclamer « C'est tout ce que j'ai d'argent » est une bonne astuce et cela fonctionne souvent. Le vendeur sera tenté d'aller de l'avant et de prendre l'argent en échange du produit.
Partie 2 sur 2: Faire une bonne affaire
Étape 1. Si pour vous un produit vaut plus que l'argent que vous avez payé, il n'y a pas de problème si vous payez plus que les locaux
Cela signifie que vous en avez pour votre argent. Si le vendeur sur lequel vous enchérissez refuse de baisser le prix d'un produit qui vous est précieux, il devrait être facile de partir.
Étape 2. Ne montrez pas de passion ou d'enthousiasme excessif pour tout ce qui vous intéresse
L'une des plus grandes erreurs que les gens commettent est d'envoyer des signaux d'amour pour quelque chose. Dès que le vendeur « sait » que vous aimez quelque chose, il a l'avantage de dominer la négociation. En revanche, s'il estime que vous hésitez à décider du prix de l'article, vous avez l'avantage de pouvoir le quitter à tout moment, ou du moins faire semblant de le quitter.
Étape 3. Commencez avec 25 à 30 % de moins que le prix affiché ou sur la première enchère
Une bonne règle de base est de maintenir n'importe quel prix à la première enchère, de le diviser par 4 et de commencer le processus de marchandage là-bas. Enchérissez la moitié de la première enchère et vous risquez d'offenser le vendeur. Enchérissez seulement 10 % du premier prix et vous n'obtiendrez probablement pas une bonne affaire.
Étape 4. Invitez un ami ou un partenaire à vous accompagner
Cette astuce fonctionne mieux que vous ne le pensez, pour transmettre le message que d'autres choses dans votre vie pourraient facilement entraver l'achat et la vente. Voici ce que vous faites:
Invitez un ami lorsque vous enchérissez. S'ils prétendent s'ennuyer, craignent que vous dépensiez trop d'argent ou ont une promesse à tenir, le vendeur peut immédiatement baisser les prix pour rattraper son retard et vous proposer une offre proche du plus bas, voire du plus bas
Étape 5. N'ayez pas peur de laisser un produit, même celui que vous aimez vraiment
Vous obtiendrez l'offre la plus basse, ou proche de l'offre la plus basse, en étant prêt à partir. Dès que vous partez, le vendeur perdra une vente, et tout le monde déteste perdre une vente. Ils vous offrent certainement l'un des prix les plus bas.
Étape 6. Soyez prêt à passer beaucoup de temps à enchérir
Il n'est pas rare de passer des heures à marchander les prix. Les vendeurs sont en mesure de bloquer le processus d'appel d'offres car ils comprennent que de nombreuses personnes sont impatientes et disposées à payer plus pour la commodité d'obtenir un article et de terminer le processus. Le vendeur peut feindre l'embarras, la déception et le ridicule pendant le processus de négociation en utilisant ses émotions pour mettre fin à la négociation. Ne soyez pas provoqué. Restez fort et vous devriez obtenir une offre proche de ce que vous recherchez. Le processus d'appel d'offres pourrait ressembler à ceci:
- Vendeur: "Le prix est de 500 000 IDR, 00 madame."
- Acheteur: « Je vais vous donner 200 000 IDR. »
- Vendeur: "Et si c'était 450 000,00 IDR ?"
- Acheteur: « Et s'il s'agissait de 200 000 IDR ? »
- Vendeur: "D'accord. Je suis prêt à le régler avec Rp. 350 000, 00."
- Acheteur: "Et je peux le terminer pour 250 000,00 IDR."
- Vendeur: "Rp 300,000, 00?"
- Acheteur: " 250 000,00 Rp."
- Vendeur: "Je vais recevoir Rp270,000, 00"
- Acheteur: "Et je vous donnerai Rp.260 000,00."
- Vendeur: "Rp2700,000.00 est ma dernière offre."
- Acheteur: "Et Rp.260 000, 00 également de ma part."
- Vendeur: "Rp 265.000, 00?"
- Acheteur: "Rp 260 000, 00."
- Vendeur: "Bon Rp260 000, 00 madame."
Étape 7. Lorsque le vendeur fait son offre finale, ne soyez pas provoqué
Ce n'est généralement pas la dernière offre. Ils peuvent essayer de vous convaincre que c'est le prix le plus bas qu'ils peuvent vous offrir. Dites au vendeur la valeur de votre dernière enchère, qui doit être comprise entre 100,00 et 1000,00 ci-dessous, et travaillez à partir de là. Si cela ne se produit pas, partez. Il vous rappellera et vous fera une très bonne affaire. Après tout, pour lui, même si 500 000 IDR c'est mieux que 260 000 IDR, 260 000 IDR, 00 c'est mieux que 0 IDR.
Étape 8. Lorsque le vendeur propose un prix que vous aimez, arrêtez-vous
N'appuyez plus dessus, ou vous ruinerez toute l'affaire. Prenez les affaires et partez. Soyez satisfait de votre nouvel achat et sachez que vous pouvez négocier le meilleur prix !
Des astuces
- N'offrez pas des prix très bas. Donnez au premier prix d'enchère le prix le plus bas que vous pouvez vous permettre de payer pour l'article. Travaillez jusqu'à un accord avec le vendeur.
- Réduisez toujours le prix initial légèrement inférieur à la moitié du prix initial.
- Soyez poli et raisonnable avec le vendeur, sinon vous risquez de ne pas obtenir l'article du tout.
