La promotion commerciale est une partie nécessaire du succès de toute entreprise, car grâce à la promotion, une entreprise peut développer sa clientèle et ouvrir les portes de nouvelles opportunités. Il existe de nombreuses façons de promouvoir une entreprise, et chacune est différente en termes de temps, de fabrication et de coût. De nombreux plans d'affaires utilisent une combinaison de méthodes, en fonction de chaque besoin et situation. Ce guide fournit quelques suggestions sur la façon de promouvoir votre entreprise.
Étape
Étape 1. Créez une image ou un logo pour la marque de votre entreprise
Une marque de plus en plus connue est votre objectif car elle donnera de la crédibilité à votre entreprise et inspirera les autres pour promouvoir votre entreprise à travers leurs mots. Agrandissez votre image de marque en plaçant un logo sur chaque support de votre correspondance, cartes de visite, e-mails, brochures, bannières, sites Web et marchandises.
Étape 2. Réseau
Rencontrer des professionnels d'autres entreprises connexes est une forme efficace de promotion commerciale, car elle vous donne l'occasion de vous renseigner sur vos concurrents, de solliciter des références et de former des partenariats mutuellement avantageux dans des domaines industriels complémentaires tout en faisant connaître votre entreprise par le biais d'un groupe de personnes similaires. des gens d'esprit. Le réseautage avec d'autres professionnels peut se faire des manières suivantes:
- Assister aux réunions de groupe de réseautage. Vous pouvez trouver des groupes de réseautage et des clubs professionnels sur Internet, dans les journaux et dans les publications spécialisées.
- Présentez-vous aux personnes présentes à la réunion. Décrivez votre entreprise, les produits ou services que vous proposez qui vous démarquent des autres et les objectifs qui peuvent être atteints en vous associant à vous dans cette entreprise.
- Posez des questions pertinentes lors des discussions de groupe. Pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez apprendre beaucoup des réunions de réseautage. De plus, poser des questions ouvertes encourage les autres à participer à la conversation et vous donne la possibilité de présenter davantage votre entreprise.
- Partagez votre carte de visite. Organisez des réunions séparées avec des personnes qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise.
Étape 3. Annoncez votre entreprise
Considérez ces méthodes pour faire la publicité de votre entreprise:
- Bannière. Une option consiste à installer des bannières, des panneaux d'affichage, des tableaux d'affichage ou des panneaux d'affichage au bord de la route.
- Publicité dans la presse écrite. Placez des annonces imprimées dans des magazines, des journaux, des carnets de coupons, des revues spécialisées et des magazines de l'industrie. Choisissez des supports d'impression adaptés à votre entreprise. Par exemple, si vous possédez une entreprise d'entreposage d'équipements technologiques de recyclage, vous pourriez envisager de placer une annonce dans des magazines informatiques et technologiques.
- Publicité dans les médias électroniques. La publicité commerciale à la télévision et à la radio est également un moyen efficace de promouvoir votre entreprise auprès du grand public, mais il s'agit d'une forme de publicité plus coûteuse.
- Dépliant publicitaire. Vous pouvez choisir de distribuer du matériel promotionnel lors d'événements commerciaux, dans les devantures de magasins, dans les parkings ou dans les lieux de passage d'un grand nombre de personnes. Certains types d'entreprises, comme les boîtes de nuit et les lieux de divertissement, embauchent du personnel spécialisé pour attirer de nouveaux clients et distribuer des dépliants publicitaires.
- Correspondance directe. Vous pouvez acheter une liste de diffusion ciblant le segment de marché de vos clients, puis leur envoyer des lettres, des brochures, des catalogues ou des cartes postales. Cette méthode est efficace si vous souhaitez offrir des coupons, des bons, des cartes de visite ou d'autres articles promotionnels à des clients potentiels.
- Services de relations publiques (relations publiques). Vous pouvez engager une société de relations publiques pour promouvoir votre entreprise auprès du public sous la forme d'articles de presse et de communiqués de presse.
- L'Internet. Si vous souhaitez promouvoir une entreprise en ligne, vous devez créer un site Web d'entreprise, participer à des forums de discussion en ligne dans le domaine de l'industrie/du commerce, gérer un blog, créer des comptes sur les réseaux sociaux, utiliser des bannières publicitaires payantes sur un système par clic, lister des informations commerciales sur des annuaires. Toute entreprise, quelle que soit sa taille ou sa portée, peut bénéficier du marketing Internet, et de nombreux outils de marketing sur Internet sont gratuits.
- Annonces RA. AR signifie Réalité Augmentée. Ce type de publicité enrichit l'expérience utilisateur par des supports imprimés « animés », utilisant une technologie plus sophistiquée sous la forme d'une couche supplémentaire appelée couche numérique.
Étape 4. Établissez des partenariats commerciaux avec d'autres organisations
En d'autres termes, roulez sur une autre réussite commerciale. Taco Bell a récemment ouvert Doritos Locos Taco, en tant qu'introduction de deux marques à la fois, à savoir Taco Bell et Doritos. Chaque fois que vous pensez à une marque, d'autres marques vous viennent également à l'esprit, et vice versa. Les partenariats commerciaux peuvent être un outil publicitaire très efficace.
Remarques: Il n'est pas facile de construire un partenariat d'affaires avec une entreprise établie si votre propre entreprise est encore une startup. Dans le monde des affaires, tout le monde comprend la valeur (ou l'absence de valeur) de votre entreprise, donc ils peuvent vouloir quelque chose de votre entreprise en retour ou ils peuvent avoir évité de faire affaire avec vous en premier lieu parce qu'ils pensaient que votre entreprise ne pouvait pas ajouter aucune valeur pour eux.
Étape 5. Faites confiance à la puissance des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus un ami du domaine de la publicité en raison de l'expertise des personnes qui y participent, de sorte que la plupart du travail est effectué de manière très rentable, ce qui permet d'économiser du temps et des efforts. Vous pouvez payer quelqu'un pour promouvoir votre entreprise, ou vous pouvez créer une communauté de fans qui peuvent faire de la publicité pour votre entreprise par le bouche à oreille, pour peu ou pas de frais. Alors qu'est-ce que tu attends?
Essayez de tirer parti de la puissance d'une campagne médiatique virale (à propagation rapide). Dollar Shave Club a du succès dans son entreprise parce qu'ils font des vidéos musicales (drôles, amusants et impliquent les gens). Le clip est devenu très rapidement viral sur les réseaux sociaux et compte désormais plus d'un million d'abonnés et de followers sur Facebook et Google+
Étape 6. Donnez un devis gratuit
Donnez des articles avec le nom et/ou le logo de votre entreprise à toutes les personnes que vous rencontrez lors de réunions de réseautage, d'événements commerciaux, de réunions avec des clients et même de réunions sociales privées. Les articles tels que les stylos, les aimants décoratifs et les calendriers sont de bonnes idées, car ils ont des usages et peuvent être vus longtemps.
Étape 7. Établissez des relations avec vos clients
Les clients sont des personnes, pas seulement des données ou des chiffres, et il est important de les prendre en compte pour que vous puissiez établir une relation avec eux. Par exemple, vous pouvez envoyer une carte de vœux pour promouvoir simultanément votre entreprise auprès des personnes que vous connaissez.
Étape 8. Invitez vos clients à partager leurs expériences avec votre entreprise
Il n'y a pas d'outil promotionnel plus puissant que les témoignages des gens aux membres de leur famille ou à leurs amis au sujet de vos produits ou de la qualité de votre entreprise. Si vos clients sont très satisfaits, vous devriez leur demander de vous recommander, vous ou votre produit, aux membres de leur famille ou à leurs amis. Il est important de réaliser que vos clients ne le font pas automatiquement et parfois un petit effort pour les approcher et leur demander de le faire peut avoir d'énormes avantages. Faisons cela, osons leur demander de promouvoir votre entreprise.
