Lorsque vous dirigez une entreprise, vos chiffres de vente évolueront probablement dans un sens: vers le haut ou vers le bas. Bien sûr, vous voulez que les chiffres des ventes continuent d'augmenter. Cependant, si vous n'offrez qu'un produit et réalisez un profit sans essayer activement d'augmenter vos chiffres de vente, vos ventes diminueront avec le temps. C'est pourquoi vous devez utiliser une stratégie agressive pour augmenter les ventes.
Étape
Partie 1 sur 3: Promouvoir les entreprises
Étape 1. Utilisez le marketing de contenu (marketing de contenu)
Un moyen efficace de promouvoir les marques de produits sur Internet consiste à utiliser des articles utiles qui intéressent votre marché cible. Les spécialistes du marketing numérique appellent cette stratégie le marketing de contenu.
- Un bon marketing de contenu incitera les gens à visiter votre site Web et éventuellement à acheter le produit ou le service que vous vendez.
- Si vous n'êtes pas doué pour écrire des articles, engagez un rédacteur d'article. Pour cela, il faut investir.
- Assurez-vous que les articles publiés sur votre site Web sont optimisés pour les moteurs de recherche. Bien sûr, vous voulez que les gens puissent trouver l'article lorsqu'ils recherchent les bons mots-clés.
Étape 2. Créez une nouvelle demande
Comment votre produit ou service peut-il attirer les gens d'une manière à laquelle vous n'aviez jamais pensé auparavant ? Essayez de commercialiser le produit sous un certain angle et regardez vos ventes augmenter.
Un exemple classique de commercialisation d'un produit polyvalent est la publicité Arm & Hammer il y a quelques décennies. L'entreprise qui le fabrique commercialise le bicarbonate de soude comme agent désodorisant pour les canalisations après avoir longtemps été connu comme assainisseur d'air dans les réfrigérateurs
Étape 3. Augmentez le prix
Vous pensez peut-être que pour augmenter vos ventes, vous devez baisser vos prix pour attirer plus de clients. Alors que les remises et les remises incitent souvent les gens à acheter votre produit ou service, parfois augmenter les prix est également la bonne décision.
- L'augmentation des prix augmentera les chiffres de vente globaux, si votre nombre de clients reste le même après cela.
- Un prix plus élevé implique souvent la qualité. Cette impression apportera plus de clients.
Étape 4. Annoncez votre produit ou service
Les entreprises que les clients ne connaissent pas ne peuvent pas être vendues. Rendez votre marque de produit reconnaissable en transmettant un message à votre marché cible sur les avantages de votre produit ou service pour eux.
- Il est plus facile de surveiller l'efficacité de la publicité en ligne que la publicité dans les médias conventionnels (comme la publicité à la radio). Les analyses sur les plateformes de publicité en ligne peuvent fournir des données sur le nombre de personnes qui ont visité votre site à partir d'une annonce particulière, leurs données démographiques, le type d'annonce sur lequel elles ont cliqué et bien plus encore.
- Bien sûr, la publicité coûte de l'argent. Assurez-vous de surveiller l'efficacité de vos annonces pour vous assurer que vos coûts obtiennent de bons résultats.
Étape 5. Proposez (et diffusez) des offres spéciales et des remises
Les clients « adorent » les bonnes affaires, donc l'offre spéciale occasionnelle est un excellent moyen de stimuler les ventes à court terme. Assurez-vous simplement de profiter pleinement de l'augmentation des ventes de cette offre spéciale en la diffusant aussi largement que possible. Vous pouvez le faire en transmettant des offres aux clients existants, en distribuant des brochures, en plaçant des publicités, etc. Équilibrez les coûts de diffusion de votre offre avec les avantages que vous pourriez en tirer.
- Prix réduits également ou avec un certain pourcentage pour certains produits (par exemple Rp. 200 000 pour tous les micro-ondes)
- Remise avec un certain pourcentage pour tous les achats supérieurs à un certain prix (par exemple, 10% de remise pour les achats supérieurs à 1 000 000 IDR)
- Achetez x, gratuit y (par exemple, achetez 3, obtenez 1 gratuit)
- Forfait à durée limitée (par exemple, acheter un ordinateur à la fin du mois un clavier gratuit)
- Livraison gratuite pour les achats supérieurs à 500 000 IDR
Étape 6. Rendez votre processus d'achat de produits plus sûr (et diffusez-le largement)
Les chances que les clients achètent chez vous seront plus grandes s'ils pensent que leur argent n'a pas été gaspillé. Montrez votre confiance dans la qualité du produit en fournissant une garantie d'achat.
- Offrir une garantie de remboursement
- Fournir un programme de retour facile
- Offrir une politique de « garantie de satisfaction »
- Fournir une preuve sociale. L'une des meilleures façons d'utiliser la preuve sociale en ligne est de fournir à d'autres clients des déclarations de satisfaction concernant votre produit ou service. C'est une bonne idée d'afficher le nom complet et même une photo du client qui a donné un bon avis de satisfaction.
Étape 7. Développez votre réseau dans la communauté
Une façon de rendre votre entreprise plus reconnaissable (en particulier pour les petites entreprises) est d'être actif dans la communauté. Recherchez des opportunités de commercialiser votre marque de produit en parrainant ou en finançant des événements et des organismes de bienfaisance locaux, ou en participant à des rassemblements ou des festivals. En prime, vous pouvez avoir la possibilité de vendre des produits lors d'événements auxquels vous participez. Voici quelques-uns des types d'événements et d'organisations auxquels vous voudrez peut-être prêter attention:
- Événements caritatifs (dîners, ventes aux enchères, collectes de fonds, etc.)
- Événements à but non lucratif à large portée (radios de campus, etc.)
- Organisme ou lieu de divertissement local (théâtre ou équipe sportive communautaire, etc.)
- Grands événements extérieurs (festivals de rue, musique, etc.)
Partie 2 sur 3: Vente incitative
Étape 1. Offrez la possibilité de choisir un meilleur produit (mise à niveau)
Pourquoi voudriez-vous vendre un produit pour 1 000 000 IDR si vous avez la possibilité de vendre un autre produit pour 1 500 000 IDR ? En offrant à vos clients un produit meilleur que celui qu'ils souhaitent acheter, vous pouvez augmenter vos ventes. De plus, vos clients obtiendront également un meilleur produit. De cette façon, les deux parties en profitent.
Si, par exemple, votre client achète un téléviseur 21 pouces, vous pourrez peut-être lui donner la possibilité d'acheter un téléviseur 24 pouces alors qu'il ne paiera qu'un petit supplément. Le client peut être d'accord ou non, mais vous ne perdrez pas une vente convenue à moins que vous ne poussiez trop fort. Ainsi, vos chances de perdre des profits de cette manière sont très faibles
Étape 2. Proposez des produits complémentaires
Ne soyez pas satisfait après avoir vendu avec succès 1 produit si vous pouvez en vendre 2 à la fois ! Lorsqu'un client paie un produit qu'il achète, vous pouvez lui proposer des produits complémentaires. Proposez des produits dont les clients peuvent avoir besoin pour maximiser leur achat, tels que des accessoires sélectionnés. Vous pouvez même offrir un prix réduit sur un deuxième achat pour réaliser une vente !
Par exemple, si un client achète un jouet, vous pouvez lui proposer une batterie. Ou si un client achète une imprimante, vous pouvez offrir une cartouche d'encre avec une remise de 100 000 Rp
Étape 3. Proposez des services et des assurances de produits appropriés
Une façon d'augmenter les profits est d'offrir des services optionnels ou une assurance lorsque le client achète. Des garanties de protection ou des assurances supplémentaires, ainsi que l'enregistrement de service ou des informations relatives aux produits achetés sont quelques-unes des choses que vous pouvez offrir pour augmenter les bénéfices des ventes.
Par exemple, si vous vendez une voiture, vous pouvez proposer une assurance couvrant les défauts de fabrication dans le cadre de l'achat
Étape 4. Placez de petits produits à bas prix autour de la caisse
Une pratique passive d'upselling souvent utilisée consiste à placer de petits produits à proximité de la zone de paiement (caisse, le long de la ligne de caisse, etc.). Les produits répertoriés dans cette section sont généralement relativement bon marché et peuvent fournir une gratification instantanée, de sorte que les clients les ajoutent souvent lors de l'achat. Au fil du temps, les petits bénéfices de ces produits s'accumuleront.
- Vous remarquerez peut-être que cette stratégie de vente incitative est pratiquée au dépanneur dans la ligne de caisse en plaçant de la gomme à mâcher, du chocolat et des boissons gazeuses.
- Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, il existe toujours des « files d'attente de paiement » virtuelles dont vous pouvez profiter. Proposez de petits produits bon marché sur l'écran du panier afin que les clients puissent ajouter les produits qu'ils aiment.
Partie 3 sur 3: Tirer parti des stratégies commerciales intelligentes
Étape 1. Permettez aux clients d'essayer le produit avant de l'acheter
Si le client ressent directement les avantages du produit, il sera plus facile de se souvenir (et finalement d'acheter) du produit. Si possible, essayez de fournir un échantillon d'un produit ou d'un service qu'il pourra essayer gratuitement.
- Cependant, cette option ne convient pas à toutes les entreprises. Vous ne pouvez certainement pas "essayer" une police d'assurance. Cependant, cette option peut convenir à votre modèle économique.
- Par exemple, si vous gérez un grand magasin, affectez des employés pour distribuer des échantillons de vos derniers produits aux clients. Ce principe ne peut pas seulement être appliqué dans l'industrie alimentaire. Les concessionnaires automobiles sont bien connus pour leur service d'essai gratuit qui permet aux clients « d'essayer avant d'acheter ».
Étape 2. Apprenez aux vendeurs de produits à présenter les avantages du produit
En expliquant ou en « montrant » les avantages d'un produit dans la vie d'un client, vous pouvez transmettre un message plus personnalisé aux clients tout en augmentant les ventes. Vous devrez peut-être demander à l'agent immobilier de transmettre les avantages généraux du produit qu'il vend ou même de démontrer l'utilisation du produit directement au client.
Par exemple, de nombreux grands détaillants tels que Hypermart présentent les avantages des produits directement par leurs employés, tels que cuisiner avec des grils électriques, nettoyer des tapis avec des nettoyeurs à vapeur, etc
Étape 3. Offrez des incitations à la vente à vos employés
Enfin, un moyen éprouvé d'augmenter les ventes consiste à offrir des incitatifs pour que votre agent immobilier travaille plus fort. Offrir des incitatifs aux employés qui vendent plus de produits est un excellent moyen de maximiser la valeur marchande de votre entreprise. Voici quelques-uns des types d'incitations que vous pourriez offrir aux employés dont les chiffres de vente sont élevés:
- Commission (pourcentage de chaque vente pour les employés qui vendent avec succès)
- Forfaits de récompense (par exemple, congés supplémentaires, cadeaux, etc.)
- Promotion
- Récompenses pour les réalisations (par exemple, un employé exemplaire, etc.)
