Vous décidez d'ouvrir un magasin d'équipements sportifs. Bon! Mais par où commencer ? Il y a un certain nombre de facteurs à considérer lors du démarrage de cette entreprise, et nous vous apprendrons tous étape par étape.
Étape
Partie 1 sur 3: Recherche et planification
Étape 1. Étudiez le marché
Avant d'ouvrir un magasin d'articles de sport, il est important de savoir à quoi ressemblent vos concurrents et quels sont les besoins des autres magasins (ou des magasins d'un autre type).
- Découvrez d'autres magasins d'articles de sport dans la région où vous voudrez peut-être ouvrir un magasin et voyez quels sports ou passe-temps ils pratiquent bien et ne le font pas si bien.
- S'il y a un terrain de sport qui est moins équipé mais qui a toujours une base de consommateurs, envisagez de le fournir. C'est peut-être l'occasion pour vous de conquérir le marché.
- Restez au courant des nouvelles tendances et des sports émergents, tels que l'entraînement en circuit à domicile ou les sports de plein air extrêmes, qui peuvent introduire de nouvelles exigences ou de nouveaux équipements sur le marché.
- Cependant, sachez que s'il n'y a pas un seul magasin qui s'adresse à un sport ou à un marché particulier, cela peut signifier que la clientèle n'est pas assez forte pour le soutenir. Idéalement, il devrait y avoir au moins un autre magasin dans la même zone avec lequel vous pensez pouvoir exceller avec un meilleur service, produit ou prix.
Étape 2. Étudiez votre environnement
En plus des autres entreprises, prenez le temps de découvrir quels types de sports, de passe-temps ou d'activités sont déjà populaires ou ont le potentiel de l'être dans votre région.
- Si vous habitez près d'un parc naturel ou d'une réserve naturelle, les activités de plein air telles que la randonnée ou le kayak peuvent être des passe-temps populaires avec un marché lucratif.
- Si votre ville construit plus de pistes cyclables et de voies, il peut y avoir une augmentation de l'intérêt et de la demande pour l'équipement de vélo. C'est peut-être le bon moment pour ouvrir un magasin d'équipements sportifs spécialisé dans la location, la vente ou la réparation de vélos.
Étape 3. Choisissez votre marché cible préféré
Il existe plusieurs chaînes de marques nationales d'équipements sportifs bien connues qui essaient de tout proposer en petites quantités et de répondre aux désirs de tous les fans de tout type de sport ou de loisir, du basket-ball au badminton, du vol à la pêche. Au lieu de suivre cette approche, pensez à vous concentrer sur un sport en particulier, comme la chasse et la pêche ou le golf, pour vous démarquer et devenir un détaillant expert.
- Se concentrer sur un domaine spécifique du marché vous permettra de couvrir tous les aspects d'un sport en particulier sans avoir à en stocker beaucoup ou à rechercher différents fournisseurs.
- Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les sports amateurs et pour adolescents et proposer une large gamme de produits destinés aux enfants. Vous pouvez également décider de faire le contraire et de servir une base de marché professionnelle en ne fournissant que des équipements de haute qualité.
- Vous pouvez également choisir de vous concentrer sur des souvenirs et des vêtements plutôt que sur des équipements sportifs.
Étape 4. Élaborer un plan d'affaires
Un plan d'affaires est une feuille de route pour réussir avec votre entreprise. Fondamentalement, il s'agit principalement d'une description écrite de vos plans pour l'entreprise et de la façon dont vous envisagez de le faire.
- Commencez par un énoncé de mission ou un résumé de votre entreprise et de ses meilleures caractéristiques ou points forts uniques. Qu'est-ce qui vous différenciera des autres boutiques ?
- Réfléchissez au produit ou au service que vous souhaitez fournir.
- Faites des projections financières de base, y compris combien d'argent vous aurez besoin pour ouvrir votre entreprise (y compris le loyer du magasin, les fournitures, l'équipement, les salaires des employés, les assurances, les services publics, les permis et les licences); de combien d'argent vous disposez actuellement pour investir et/ou de combien de prêts vous avez besoin; et le type de marge bénéficiaire à laquelle on peut s'attendre.
- Développez des idées de marketing et des moyens de promouvoir votre entreprise.
- Réfléchissez à ce que vous voulez accomplir dans 3 à 5 ans et développez des étapes ou des stratégies spécifiques pour atteindre ces objectifs.
- Vous pouvez présenter votre plan d'affaires à une banque ou à un bureau de crédit pour obtenir l'approbation d'un prêt aux petites entreprises ou d'un autre type de crédit. Cela vous sera utile lorsque vous louez un magasin, achetez des fournitures ou payez des employés avant de commencer à faire des bénéfices.
Étape 5. Recherchez votre emplacement et votre sélection de magasin
Une autre chose importante à décider en dehors de l'emplacement de l'ouverture de votre magasin souhaité, est le type d'espace de magasin qui répondra le mieux à vos besoins. Bien sûr, il existe un choix de rangées de magasins, mais il existe également d'autres options alternatives pour l'emplacement de votre magasin.
- Envisagez d'ouvrir un magasin près d'une zone animée, d'un parc ou d'un endroit où l'on pratique des sports.
- Idéalement, les magasins devraient être situés dans des zones densément piétonnes et facilement accessibles, telles que les centres commerciaux, bien que cela puisse également entraîner des loyers plus élevés.
- Si vous vendez principalement des objets volumineux que les gens doivent transporter en voiture, trouvez un endroit avec un grand parking.
- Si le loyer et les coûts de construction (tels que le loyer, les services publics et l'assurance) sont trop élevés pour votre budget, envisagez des options alternatives telles que la location d'une partie de la zone dans un autre magasin, l'utilisation d'un petit kiosque dans un centre commercial ou l'ouverture d'une boutique en ligne au lieu. Des alternatives comme celle-ci aux magasins de devanture traditionnelle facturent un prix initial bas et des coûts supplémentaires.
Partie 2 sur 3: Ouverture de la boutique
Étape 1. Enregistrez votre entreprise
Après des recherches et une planification, transformez vos rêves en réalité en enregistrant légalement votre entreprise.
- Vous voudrez peut-être engager un avocat pour vous aider avec les documents juridiques nécessaires pour enregistrer votre nouvelle entreprise. Cela peut être compliqué, selon les exigences de votre pays.
- Créez un nom pour votre entreprise et enregistrez-le auprès de votre autorité locale, régionale ou nationale.
- Assurez-vous de générer un numéro d'identification d'employeur via l'Internal Revenue Service (si vous ouvrez un magasin aux États-Unis).
- Une fois que votre entreprise est enregistrée, vous pouvez procéder à l'obtention d'une licence ou d'un permis selon les besoins de votre état ou de votre espace de location.
Étape 2. Fournissez les fournitures de votre magasin
Maintenant que vous avez décidé de votre marché cible préféré et de l'emplacement de votre magasin, la prochaine étape consiste à fournir des fournitures afin que vous puissiez commencer à vendre et à réaliser des bénéfices.
- Décidez quelle marque vous voulez vendre. Découvrez quels produits ou marques sont les plus populaires ou les plus recherchés en discutant avec des amateurs de sport, en assistant à des congrès et en lisant des magazines spécialisés sur le sport.
- Découvrez quelles entreprises exploitent et expédient des produits dans votre région. Vous pouvez consulter des magazines spécialisés ou visiter le site Web de la National Sporting Goods Association.
- Contactez les fournisseurs pour voir s'ils exigent une quantité minimale de commande ou s'ils proposent des promotions spéciales pour les nouveaux clients des magasins de détail.
- Voyez si vous pouvez commander en gros; il est généralement moins cher de commander des marchandises de cette façon qu'en unités ou en petites quantités.
Étape 3. Embaucher des employés
Selon le niveau d'occupation de votre magasin, vous devrez peut-être embaucher du personnel pour vous aider à gérer l'inventaire, les commandes des clients et le service de vente.
- Idéalement, votre personnel devrait être passionné et bien informé sur le sport. Dans un magasin d'articles de sport, les clients sont plus susceptibles d'écouter et de faire confiance aux passionnés de sport.
- Si votre budget ne permet pas de vous permettre une aide, envisagez de travailler avec un collège local et d'ouvrir un stage pour montrer aux étudiants comment gérer une entreprise en guise de paiement pour leur aide dans le magasin.
Partie 3 sur 3: Développer votre entreprise
Étape 1. Construisez une image commerciale forte via le Web
Même si vous avez un magasin physique, un site Web solide est essentiel au succès de votre entreprise.
- Commencez par des informations de base telles que l'emplacement du magasin, les heures d'ouverture et des informations générales sur votre produit.
- Au fur et à mesure que vous grandissez, pensez à mettre votre inventaire de marchandises en ligne afin que les gens puissent parcourir vos articles à la maison et même acheter à l'extérieur de votre quartier.
- Lors de la création d'un site e-commerce, il est très important d'offrir une expérience d'achat sécurisée à vos clients. Assurez-vous que votre site Web dispose de fonctionnalités et de paramètres de sécurité.
Étape 2. Annoncez et faites la promotion de votre magasin
Une fois que vous avez ouvert la porte, la prochaine étape consiste à faire passer les gens. Pour cela, vous avez besoin d'une bonne stratégie marketing et publicitaire.
- Si votre budget est flexible, envisagez de faire appel à une agence de publicité pour créer des logos d'entreprise et du matériel promotionnel attrayants. Vous pouvez également organiser un concours de design pour les lycéens ou les étudiants locaux et offrir aux gagnants une carte-cadeau en magasin pour leur création.
- Utilisez l'espace publicitaire dans la presse écrite ou les médias locaux. Ou accrochez des banderoles sur les terrains de sport locaux, si cela est autorisé.
- Découvrez si vos vendeurs de produits ont leurs propres supports marketing que vous pouvez utiliser pour promouvoir leurs produits dans votre magasin.
- Proposez des offres promotionnelles aux personnes impliquées dans les clubs et les organisations sportives locales. Connectez-vous avec les dirigeants du club et proposez d'être leur fournisseur officiel de tenues, d'imprimer leurs maillots, de remplir une commande de trophée ou de répondre à une demande d'appareil spécial.
- Parrainez une équipe sportive de l'école locale. Vous pouvez potentiellement approcher tous les enfants de l'équipe ainsi que leurs parents et toute autre équipe avec laquelle ils entrent en contact.
Étape 3. Fournissez des articles uniques
La meilleure chance de réussir et de développer votre entreprise est de la différencier de vos concurrents et de faire quelque chose de mieux qu'eux.
- Toujours à la pointe des modèles et styles d'équipements, et des dernières innovations.
- Si vous êtes spécialisé dans les souvenirs sportifs, essayez de trouver et de vendre des objets uniques que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
Étape 4. Développez et variez
Les entreprises qui grandissent et se développent peuvent étendre leurs succursales dans de nouveaux espaces dans leurs domaines. Une fois que l'entreprise est opérationnelle, recherchez d'autres opportunités liées au sport pour élargir la variété de votre entreprise.
- Envisagez d'organiser un événement sportif, un tournoi ou une exposition pour les fans.
- Faites preuve de créativité et réfléchissez à d'autres marchés supplémentaires qui se croisent avec le vôtre, tels que la nutrition des piétons ou les cabinets médicaux spécialisés dans le traitement des blessures sportives, et voyez si vous pouvez travailler avec eux pour forger une relation commerciale mutuellement bénéfique.
