Vendre des marchandises est considéré comme plus facile et moins cher de nos jours. Lorsque vous souhaitez vendre un ou plusieurs articles, vous pouvez facilement atteindre les consommateurs. Il existe plusieurs moyens éprouvés qui vous aideront à mieux vendre des choses, à la fois en ligne et hors ligne.
Étape
Méthode 1 sur 3: Comprendre le processus de vente
Étape 1. Comprendre comment les gens prennent des décisions pour acheter des produits
De nombreuses études montrent que les gens prennent des décisions émotionnelles lorsqu'ils achètent des choses. Par conséquent, faites attention au type de déclencheurs émotionnels qui peuvent amener quelqu'un à acheter votre produit, puis incluez-le dans les annonces qui sont placées.
- Sachez que les gens réagissent souvent aux histoires racontées par les autres, pas seulement en écoutant des faits écrits. Par exemple, si vous pouvez inclure une description de quelqu'un qui a utilisé votre produit, ce témoignage peut provoquer une réaction émotionnelle de la part des acheteurs potentiels.
- Cependant, les gens ont toujours besoin de faits pour rationaliser leurs achats. Par conséquent, continuez à énumérer les faits spécifiques du produit, tels que son état et son fabricant.
- Les gens réagissent souvent aux déclarations des autres, car beaucoup de gens suivent le courant.
Étape 2. Définissez un plan de vente unique
Déterminez en quoi votre produit diffère des produits de vos concurrents. Le produit peut être moins cher, meilleur ou mieux fonctionner que d'autres produits.
- Vous pouvez inclure des mots ou des slogans dans votre annonce pour décrire vos valeurs uniques afin que vous puissiez différencier votre produit de la concurrence.
- Les gens doivent savoir comment votre produit peut répondre à leurs besoins (ou désirs). Quels avantages en retirent-ils ? En quoi ce produit est-il différent des autres produits ?
Étape 3. Déterminez le prix du produit
Vous devez être prudent dans la détermination des prix et comprendre les prix du marché en vigueur.
- Déterminez la limite de profit que vous souhaitez obtenir. Cela signifie que vous soustrairez le coût du produit du prix de vente. Vous pouvez utiliser une calculatrice en ligne pour déterminer le prix de vente en fonction de la marge bénéficiaire brute que vous souhaitez gagner.
- Vous avez besoin de recherches pour trouver le profit. Vous devez savoir combien de concurrents vendent leurs produits, afin de pouvoir les prix de manière compétitive tout en réalisant des bénéfices. Si vous vendez des produits d'occasion, assurez-vous de connaître les nouveaux prix sur le site Web du vendeur. Si vous vendez un produit sur un site en ligne, recherchez les prix utilisés par d'autres personnes vendant des produits similaires. Découvrez les prix utilisés par les concurrents commerciaux.
- Ne vendez pas de produits à des prix trop bas ou trop élevés. Les deux façons peuvent nuire à votre entreprise à long terme. Par exemple, si vous essayez de vendre une voiture d'occasion à bas prix, les gens soupçonneront que quelque chose ne va pas avec la voiture. Notez les dépenses avant de fixer les prix. Prenez des notes en détail.
- Cnet est un site Web qui peut être utilisé pour comparer les prix des produits électroniques.
Étape 4. Connaître le consommateur/marché cible
Comprendre les clients potentiels est considéré comme important. N'essayez pas de généraliser aux clients potentiels. N'essayez pas de vendre quelque chose de commun au monde. Limiter les personnes qui sont vos consommateurs cibles peut vous aider à déterminer le langage publicitaire.
- Vendre quelque chose à un jeune peut être très différent de vendre quelque chose à un adulte. Les jeunes veulent souvent acheter des produits en ligne et le langage utilisé dans la vente des produits doit être plus informel. Par exemple, on juge que les adultes utilisent rarement Facebook, donc ils ne se soucient pas de la publicité, ou ne l'utilisent pas du tout.
- Certaines questions à vous poser pour déterminer votre marché cible sont: qui vous a acheté le produit, à qui le produit peut-il résoudre le problème, êtes-vous prêt à prendre des risques pour déterminer votre marché cible ou si vous faites des hypothèses ou avez fait des recherches sur vos intérêts.et les besoins des consommateurs.
- Une fois que vous avez compris le marché, vous devez lier les avantages du produit aux résultats qui intéressent le marché.
- Faire ses devoirs. Connaissez au mieux votre marché cible. Faites des recherches sur les aspects démographiques, les habitudes d'achat, etc. Connaissez le produit du mieux que vous pouvez.
Étape 5. Fermez la transaction
Assurez-vous que les consommateurs achètent réellement votre produit. C'est ce qu'on appelle la « clôture » qui est une partie importante de la vente.
- Vous pouvez clôturer la transaction en obtenant la signature du client. La vente assomptive, c'est lorsque le vendeur suppose que le client est prêt à acheter et lui dit comment finaliser l'achat.
- Sois patient. Vous n'avez souvent pas besoin de conclure l'affaire immédiatement parce que vous essayez d'empêcher le client de se précipiter. Les gens se méfieront des tactiques de vente sous pression.
- Demandez et écoutez lorsque vous parlez aux consommateurs cibles. Découvrez ce qu'ils recherchent et essayez de trouver ce qu'ils recherchent.
- Après avoir clôturé la transaction, assurez-vous de livrer le produit conformément à l'accord.
Méthode 2 sur 3: Vendre des produits en ligne
Étape 1. Vendez quelque chose sur eBay
Vendre sur eBay est simple et constitue un excellent moyen de vendre vos produits en ligne. Vous pouvez obtenir un accès instantané à plusieurs acheteurs.
- Inscrivez-vous sur le site eBay et créez un compte. Appuyez sur vendre en haut de la page d'accueil du site Web, puis connectez-vous ou créez un nouveau compte. Ensuite, spécifiez les articles que vous souhaitez vendre et ajoutez une image de produit. eBay vous permet de publier jusqu'à 10 photos.
- Si vous connaissez la valeur marchande du produit, choisissez un format de prix prédéfini et incluez le prix. Si l'article est vraiment unique ou si vous n'êtes pas sûr de sa valeur, vous pouvez utiliser le format de tarification de style enchère. eBay dispose d'un gestionnaire d'annonces rapide qui vous permet de comparer les prix de produits similaires.
- Choisissez une option d'expédition. Il existe de nombreuses options d'expédition disponibles sur eBay. Vous pouvez commander gratuitement des boîtes et des enveloppes au tarif de base, programmer un ramassage à domicile ou proposer d'autres options de livraison.
- Cliquez sur la liste et les acheteurs commenceront à voir votre produit.
- Expédiez les marchandises une fois que l'acheteur a payé les marchandises vendues. Vous devez laisser une impression positive à vos acheteurs si vous envisagez de revendre. Cela peut former des consommateurs fidèles.
- Soyez payé. De nombreux vendeurs utilisent PayPal comme moyen de paiement sur eBay. Rejoindre PayPal est considéré comme facile. Ce site vous permet de virer de l'argent par voie électronique vers un compte bancaire ou vers un chèque.
- Pour augmenter le succès de la vente sur eBay, assurez-vous d'inclure des titres spécifiques contenant des noms de produits que les gens pourraient rechercher. Vous devez omettre les adjectifs comme incroyable ou génial.
- Inclure une photo. Les photos aideront à la vente de produits. Publiez une photo en haut pour que les acheteurs potentiels puissent la voir en premier.
Étape 2. Vendez quelque chose sur Craigslist
De nombreuses personnes trouvent des acheteurs qui ont acheté leurs produits sur Craigslist. Il vous suffit d'aller sur le site Craigslist. Vous pouvez sélectionner des sites dans une autre zone géographique ou dans une autre zone de vente, bien que vous ne puissiez publier des annonces que dans l'un d'entre eux. Vous n'avez pas à payer pour publier sur Craigslist.
- Entrez une photo. Les gens se méfient beaucoup des gens qui vendent des choses, surtout en ligne. Par conséquent, vous aurez plus de chance s'ils peuvent voir ce qu'il a à offrir. Disposez les photos pour qu'elles soient belles. Par exemple, vous devez nettoyer le produit avant de le photographier.
- Inclure une limite de temps. Si vous attachez un caractère urgent à l'article, par exemple en disant que l'article doit être acheté le vendredi, vous augmenterez les ventes.
- Soyez prudent lorsque vous rencontrez des acheteurs en dehors de Craigslist. Soyez conscient de la sécurité lorsque vous rencontrez des personnes dans des lieux publics. Si vous ne pouvez pas vous rencontrer dans un lieu public (comme lorsque vous vendez un gros électroménager), assurez-vous qu'il y ait une ou plusieurs personnes lorsque vous rencontrez l'acheteur. N'accepter que les paiements immédiatement est une bonne idée.
- Un titre fort est considéré comme important pour attirer les gens car votre produit est susceptible de concurrencer d'autres produits. Utilisez des mots-clés liés aux produits que les acheteurs recherchent souvent. De plus, indiquez le nom de la marque et l'état de l'article. Vous devrez fournir des détails sur le produit tels que la couleur, la taille et tout problème, tel que des déchirures ou d'autres problèmes dans l'annonce.
- Assurez-vous d'inclure les informations de contact dans l'annonce. Vous pouvez utiliser le courrier électronique anonyme de Craigs List pour protéger votre vie privée et augmenter la sécurité.
Étape 3. Vendez quelque chose sur Amazon
Amazon.com est un déménageur de marchandises vers des produits en ligne. Cependant, non seulement vous pouvez acheter des produits auprès des entreprises disponibles, mais vous pouvez également vendre les vôtres. Cependant, contrairement à eBay et Craigslist, vous ne pouvez vendre que des produits répertoriés sur le site Amazon. Par exemple, vous ne pouvez pas vendre de vieilles antiquités si Amazon ne vend pas les mêmes produits.
- Choisissez une catégorie. Il existe de nombreuses catégories de vente sur Amazon. Par exemple, vous pouvez choisir la catégorie des ventes professionnelles. Vous avez besoin d'un compte de vente professionnel pour vendre dans la même catégorie mais pas dans les autres. Amazon fournit un graphique pour vous aider à déterminer à quelle catégorie appartient le produit et si vous avez besoin d'une autorisation pour vendre des articles sur un compte professionnel.
- Trouvez un plan de vente que vous pouvez vous permettre. Si vous vendez plus de 40 articles en un mois, Amazon vous recommande un compte professionnel plus cher qu'un compte particulier. Pour les comptes individuels et les vendeurs vendant plusieurs produits, Amazon facture 99 cents (13 167 Rp au 2016-02-25) pour chaque article de vente et autres coûts associés. Amazon a également réduit les commissions de vente d'environ 6 à 15 %.
- Vous devez créer un compte sur le site Amazon pour vendre en tant que professionnel ou en tant que particulier. Vous devrez inclure votre nom si vous vendez en tant qu'individu et inclure une carte de crédit pour payer chaque frais. Il vous sera également demandé de créer un nom qui s'affiche.
- Une fois inscrit, faites une liste de produits. Choisissez les conditions, les prix et les modes de livraison. Appuyez sur gérer les commandes pour afficher toutes les ventes. Vous ne pouvez vendre que des produits qui ont été enregistrés sur le site Amazon. Par conséquent, recherchez votre produit sur le site, par exemple en tapant le numéro ISBN dans un livre à vendre. La plupart des produits ont un bouton « vendre sur Amazon » sur la page. Vous devez appuyer dessus si vous voulez vendre votre propre version.
Étape 4. Rendez votre produit consultable
L'une des suggestions les plus importantes pour augmenter les ventes sur Amazon est de s'assurer que les gens peuvent trouver un produit lorsqu'ils recherchent un tel produit. La plupart des gens trouvent des produits sur Amazon en tapant des mots-clés dans le champ de recherche.
- Incluez des mots-clés dans le titre de votre produit. Incluez les mots que les gens sont susceptibles de rechercher lorsqu'ils recherchent votre produit dans le titre.
- Vous pouvez ajouter cinq termes de recherche à votre produit et vous devez ajouter tous ces termes. Par exemple, les téléphones de marque Nokia peuvent figurer en bas des résultats de recherche pour les téléphones Nokia avec Bluetooth, car le deuxième terme contient plus de mots-clés.
Méthode 3 sur 3: Vendre des produits via hors ligne
Étape 1. Avoir des interactions sociales
Lorsque vous vendez hors ligne, vous devez tirer parti des interactions sociales. Vous devrez organiser des démonstrations de produits à la maison et profiter des opportunités de réseautage.
- Trouvez des points de rencontre pour vos consommateurs cibles, tels que des marchés de fruits et légumes ou des expositions à proximité.
- Renforcez la confiance au sein de votre marque de produit en parrainant des événements à proximité.
- Essayez d'offrir des produits en cadeau. Les gens réagissent aux cadeaux parce que s'ils aiment votre produit, ils l'achèteront.
Étape 2. Réseau avec d'autres personnes
Les personnes qui vendent des biens ont souvent des réseaux établis. Ils déjeunent avec beaucoup de monde et délivrent et obtiennent rapidement des cartes de visite. Le bouche à oreille commence par les relations avec les autres.
- Écouter les consommateurs et comprendre leurs besoins est une clé importante dans le processus de vente.
- Faire la promotion sans comprendre que votre produit peut répondre aux besoins des consommateurs est rarement considéré comme un succès. D'un autre côté, développer des relations à long terme avec les gens fera de vous un bon vendeur car les consommateurs reviendront pour plus et diront à leurs amis d'acheter chez vous aussi.
- Vendre quelque chose peut prendre du temps. Les vendeurs disent que vendre quelque chose peut être décrit comme un marathon, pas comme un sprint. Il faut un processus pour vendre quelque chose.
- Essayez d'être direct lorsque vous parlez à des clients potentiels plutôt que de ressembler à une répétition. Si vous ressemblez trop à une répétition, ils ne vous feront pas vraiment confiance.
Étape 3. Élaborez un plan de marketing
Vous devez déterminer les coûts de la publicité et du marketing et réfléchir à des moyens d'atteindre vos clients à moindre coût, par exemple via les médias sociaux.
- Décidez si vous souhaitez faire de la publicité à la radio, à la télévision, dans les journaux et dans les nouveaux médias. Quel est le meilleur média pour toucher vos consommateurs cibles ?
- Pour l'entreprise, déterminez les coûts minimum et maximum pour la publicité en prenant 10 et 12 pour cent du bénéfice annuel prévu des ventes. Additionnez l'augmentation de prix de votre transaction moyenne. Ensuite, soustrayez les dépenses fixes. Les fonds restants représentent les frais de publicité minimum et maximum.
Étape 4. Essayez d'organiser une vente d'occasion
Si vous essayez simplement de vous débarrasser de divers appareils électroménagers, essayez de faire une vente d'occasion.
- Placez des annonces pour des ventes d'occasion dans les journaux ou en ligne via des sites de médias sociaux ou des sites comme Craigslist. Faites une liste des objets que vous vendez et des objets uniques que vous possédez.
- Les articles portables sont considérés comme les plus adaptés à la vente de biens d'occasion. Par conséquent, pensez aux vêtements ou aux appareils électroménagers que vous pouvez vendre et que les gens peuvent transporter facilement.
- Déterminez le meilleur jour pour organiser une vente d'occasion. Par exemple, les gens sont considérés comme moins intéressés à visiter les ventes de biens d'occasion en semaine pendant la journée.
- Contactez le gouvernement de votre ville ou de votre village pour savoir si vous avez besoin d'un permis pour vendre des biens d'occasion. Cette politique variera en fonction de chaque communauté.
Des astuces
- Gardez à l'esprit que vous devez généralement payer des frais pour vendre des produits en ligne.
- Dites toujours la vérité lorsque vous vendez des produits. Si vous dénaturez votre produit, les gens s'en souviendront et le diront aux autres.
- Soyez sérieux et amical. Avoir une bonne personnalité peut aider les gens à se débarrasser de leur peur d'acheter des produits.
