De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de l'achat d'une maison. Tout d'abord, vous devez déterminer un prix auquel vous pouvez acheter, qui est également un prix raisonnable pour enchérir. Il existe également un certain nombre de facteurs et de conditions que vous pouvez demander, mais le montant qui peut être toléré dans ce cas dépendra du prix que vous demandez et des conditions de vente de la maison. Soyez prêt à vous rendre à la table des négociations, car votre offre initiale pourrait ne pas être acceptée. Continuez à lire sur tout cela plus en détail.
Étape
Partie 1 sur 4: Avant de commencer - Travailler avec une société immobilière ou posséder le vôtre
Étape 1. Obtenez l'approbation
Avant de commencer à chercher une maison, obtenez l'approbation d'une banque ou d'une institution financière pour un prêt hypothécaire. N'attendez pas d'avoir trouvé la maison que vous voulez, car vous pourriez vous retrouver avec de mauvaises nouvelles après avoir essayé.
- Au cours de ce processus, vous vous asseoirez avec une institution financière et discuterez de vos informations financières. Vous ne demanderez pas réellement une hypothèque réelle, mais vous saurez à quoi vous attendre le moment venu.
- Cet accord peut vous donner une meilleure idée de la fourchette de prix de la maison que vous pouvez vous permettre.
- Passer par ce processus vous aidera également à convaincre le vendeur car ce processus montre à quel point vous êtes sérieux.
Étape 2. Connaître les avantages de travailler avec une société immobilière
En général, il est plus facile de travailler avec une société immobilière lors de l'achat d'une maison que d'essayer de le faire vous-même. En tant que professionnels, les agents immobiliers savent quoi faire et peuvent vous guider tout au long du processus de recherche et d'appel d'offres. Vous devrez payer des frais supplémentaires, mais la plupart des acheteurs trouvent que le coût en vaut la peine.
- Les agents immobiliers ont toujours avec eux des formulaires standard et, en tant que professionnels, ils s'assurent que ces formulaires sont mis à jour conformément aux lois les plus récentes et révisées. Ces formulaires sont à votre disposition lorsque vous utilisez les services d'un agent immobilier.
- Les lois sur la confidentialité que les vendeurs doivent respecter peuvent également être assurées qu'elles peuvent être respectées avec l'aide de votre agent immobilier.
Étape 3. Connaissez les avantages et les inconvénients de le faire vous-même
Si vous êtes suffisamment informé pour pouvoir acheter une maison sans l'aide d'un professionnel, vous pourrez économiser encore plus d'argent. Malheureusement, vous êtes également plus susceptible de faire des erreurs et de faire face à plus de difficultés. De plus, certains vendeurs peuvent ne pas vouloir faire affaire avec vous sans les services d'un agent immobilier.
Même si vous ne travaillez pas avec un agent immobilier, vous pouvez envisager d'engager un avocat pour conclure un contrat équitable le moment venu
Étape 4. Envisagez d'embaucher des évaluateurs et des inspecteurs en bâtiment
Une fois que vous avez trouvé une maison sur laquelle vous souhaitez enchérir, faites votre propre inspection et envisagez de faire appel à un inspecteur en bâtiment professionnel pour le faire également. L'inspecteur peut avoir des yeux plus perspicaces que les vôtres. Vous devriez également engager un évaluateur qui peut examiner une maison et vous donner une idée du prix.
- Une inspection approfondie comprendra une inspection de la propriété, des fondations et du toit. Des contrôles antiparasitaires doivent également être effectués.
- Dans le contrat, vous devez indiquer que toute offre est "sujet à changement par rapport à la valeur estimée indiquée par l'évaluateur de la maison du côté de l'acheteur ou en équilibre avec le prix d'achat de la maison". Cela signifie que vous ne devez procéder à l'enchère que si l'évaluateur vous dit que vous obtiendrez effectivement une maison qui vaut votre argent.
Partie 2 sur 4: Déterminer le bon montant
Étape 1. Utilisez l'analyse comparative de marché (CMA)
CMA fournit un moyen mathématique d'estimer le prix d'une propriété « réelle ». La RMR classe les propriétés selon leurs caractéristiques de base, notamment la superficie du terrain, le nombre de chambres à coucher et le nombre de salles de bains, et les compare à d'autres maisons présentant des caractéristiques similaires et situées dans le quartier.
- Les maisons comparées à la RMR sont des maisons qui sont actuellement à vendre ou qui ont été vendues récemment.
- Notez la différence entre les prix vendus et les prix affichés. Le prix affiché est le prix demandé par le vendeur, mais le prix de vente est le prix que l'acheteur a réellement payé.
- Utilisez CMA pour évaluer votre offre. Renseignez-vous sur les limites extérieures de la fourchette de prix en examinant les hauts et les bas de la CMA. Calculez le prix de vente moyen et déterminez si le prix de la maison que vous cherchez devrait être plus élevé ou plus bas en fonction de la taille, de l'hébergement et de l'emplacement par rapport à d'autres maisons dans la RMR.
Étape 2. Faites attention aux fonctionnalités spéciales
Il existe également des caractéristiques de la maison qui peuvent ne pas être répertoriées dans la publicité officielle, mais qui sont néanmoins considérées comme précieuses. Par exemple, si toutes les salles de bains de la maison ont été récemment entièrement rénovées, vous pouvez être tranquille en sachant que vous n'aurez pas besoin de réparer ces pièces dans un proche avenir, vous pouvez donc économiser de l'argent.
Si vous faites suffisamment de recherches, vous pouvez généralement vous faire une idée des prix de ces différentes fonctionnalités. Recherchez en ligne des annonces sur Internet en comparant des maisons similaires dans une zone et un terrain, sans rechercher les caractéristiques particulières de ces maisons. Vous pouvez également parler à votre agent immobilier (si vous décidez de faire appel à un agent) pour vous faire une idée de la valeur de ces fonctionnalités
Étape 3. Connaître les tendances du marché
Votre zone se situera en dessous du marché de l'acheteur ou du vendeur, et la différence entre les deux peut affecter la façon dont vous pouvez enchérir.
- Sur le marché des acheteurs, vous pouvez obtenir de meilleures remises. Sur un marché de vendeurs, il peut être difficile de trouver de bonnes remises.
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Considérez les histoires que vous entendez sur les ventes de maisons dans votre région.
- Si vous entendez des histoires d'acheteurs faisant une douzaine d'offres avant que leur offre ne soit acceptée ou des histoires de maisons obtenant des dizaines d'offres, alors vous êtes probablement dans un marché de vendeurs.
- Si vous entendez des histoires d'acheteurs faisant de bonnes affaires sur des maisons qui sont sur le marché depuis longtemps, d'acheteurs qui ont un grand choix de maisons dans leur budget ou d'acheteurs qui ont réussi à convaincre les vendeurs de réparer leur maison en grande quantité., alors vous êtes probablement sur un marché d'acheteurs.
- Ces types d'histoires ne sont peut-être pas le moyen le plus précis de déterminer l'état du marché, mais ils peuvent tout de même vous donner une idée de base.
Étape 4. Comprendre la concurrence
Il faut tenir compte de la concurrence entre acheteurs et vendeurs. En règle générale, s'il y a beaucoup de maisons et de propriétés dans votre RMR, le vendeur a une meilleure concurrence, ce qui signifie que vous êtes sur un marché d'acheteurs.
Vous devriez considérer le nombre moyen de maisons dans la même région qui sont actuellement à vendre sur le marché avant de pouvoir déterminer si la RMR est remplie de propriétés ou non
Partie 3 sur 4: Faire une offre formelle
Étape 1. Vérifiez la maison
Vous avez peut-être fait travailler l'évaluateur de la maison, mais vous devriez quand même faire votre propre inspection finale avant d'enchérir pour la maison. L'œil de l'évaluateur peut voir quelque chose que vous ne voyez pas, mais parfois la même chose peut se produire dans la situation inverse: votre œil peut remarquer un détail que l'œil de l'évaluateur ne voit pas.
Lorsque vous effectuez votre propre inspection, essayez tous les appareils que vous obtiendrez avec la maison et vérifiez tous les robinets et les éviers pour vous assurer qu'il n'y a pas de fuites
Étape 2. Examiner les lois locales et provinciales concernant les contrats de logement
Bien que de nombreuses lois locales et provinciales concernant les contrats soient assez similaires, en réalité, ces lois peuvent varier, il est donc très important que vous examiniez ces lois afin de connaître vos obligations et vos droits pendant le processus d'achat et de vente.
Si vous avez des doutes ou des questions, consultez un avocat ou un autre juriste de votre région de résidence
Étape 3. Préparez une offre écrite
Le consentement verbal n'est pas contraignant. Vous devez préparer un véritable contrat écrit pour faire une offre officielle pour une maison.
Étape 4. Comprenez ce qui devrait être dans l'offre
Une offre comprend plus d'informations que le prix que vous êtes prêt à payer pour la maison. Chacune de ces sections supplémentaires doit être décrite dans le document de soumission:
- Adresse légale et description de la propriété
- Prix de vente offert
- Circonstances particulières (paiement comptant d'un certain montant, participation du vendeur aux frais de transaction, garantie du logement en cas de dommages, etc.)
- La promesse du vendeur de fournir une garantie claire
- Date cible de la transaction
- Montant du dépôt d'argent qui accompagne l'offre
- Comment ajuster les taxes foncières, le loyer, les factures de carburant, d'eau et d'électricité entre le vendeur et l'acheteur
- Déclaration de paiement de la police d'assurance et de l'inspection
- Autres exigences spécifiques à votre province
- Une déclaration qui vous permet en tant qu'acheteur de faire une inspection finale avant la transaction finale
- Date limite de soumission
- État de liaison
Étape 5. Énoncez cet état de liaison
Dans ce contexte, les conditions contraignantes désignent les conditions qui doivent être remplies pour que vous puissiez acheter une maison sur la base des conditions que vous avez énoncées précédemment. Cette obligation doit être clairement énoncée dans le contrat.
- L'une des obligations générales est que l'acheteur doit pouvoir se procurer des sources financières spécifiques auprès des banques ou autres établissements de crédit. Si le prêt ne peut être obtenu, l'acheteur ne sera pas lié par le contrat.
- Une autre circonstance contraignante que l'on retrouve couramment est le rapport de satisfaction fourni par l'inspecteur en bâtiment dans les x jours (10 jours, 14 jours, etc.) après l'acceptation de l'offre. Passé ce délai, si vous, en tant qu'acheteur potentiel, n'êtes pas satisfait du rapport de l'inspecteur, le contrat peut être résilié.
Étape 6. Préparez un dépôt de garantie
Cela signifie ici un paiement en espèces qui est remis avec votre offre pour montrer vos bonnes intentions et votre honnêteté dans l'achat de la maison. Si vous travaillez avec un agent immobilier, le bureau de l'agent conservera généralement cet argent pendant toute la durée des négociations.
- Si une offre n'est pas faite avec ce dépôt de garantie, le vendeur peut se méfier de votre sérieux.
- Tant que vous pouvez expliquer ce qu'il adviendra de l'argent si la transaction échoue, vous n'avez pas à craindre de perdre de l'argent. Si la transaction a finalement lieu, cet argent sera généralement considéré comme la première partie de votre dépôt.
- Si vous ne travaillez pas avec un agent immobilier, vous devrez engager un avocat pour conserver le dépôt.
Partie 4 sur 4: Négociations
Étape 1. Renforcez votre position de négociation
Il existe plusieurs qualités et circonstances que vous pouvez remplir si vous souhaitez renforcer cette position de négociation. Si vous abordez une situation en position de force, vous avez plus de chances d'obtenir plus de ce que vous voulez.
Si vous êtes un acheteur au comptant, si vous avez obtenu une approbation pour un prêt hypothécaire ou si vous n'avez pas à vendre une maison existante avant de pouvoir vous en offrir une nouvelle, vous semblerez plus attrayant pour le vendeur
Étape 2. Découvrez pourquoi la maison se vend
Les motivations d'un vendeur peuvent affecter le processus de négociation de manière plus importante que vous ne le pensez. Par exemple, si le vendeur souhaite vendre sa maison rapidement, il peut trouver plus facile d'accepter vos conditions et votre prix.
- Vous en bénéficierez si le vendeur est en train de divorcer ou de changer d'emploi, ou si la maison est vendue dans le cadre d'une vente immobilière massive. Vous pouvez également être aidé si le vendeur possède une autre maison et que celle actuellement en vente est vacante, ce qui lui impose des dépenses supplémentaires.
- Voyez depuis combien de temps la maison est sur le marché et si elle a connu une baisse de prix ou non. Si la maison est annoncée depuis longtemps et si le prix a baissé une ou plusieurs fois, le vendeur peut être plus motivé pour accélérer la vente et trouver quelqu'un qui prendra possession de la maison de ses mains.
- D'un autre côté, les vendeurs qui ne sont pas pressés de vendre, en raison de délais serrés ou d'un manque de préoccupations financières, peuvent être plus difficiles à négocier.
Étape 3. Attendez la réponse du vendeur
Un vendeur peut accepter la première offre, mais généralement, il fera une contre-offre qui peut inclure un prix ou des conditions différentes.
- Étudiez attentivement ces offres pour vous assurer de bien comprendre toutes les différences. Il serait utile que vous puissiez consulter un agent immobilier ou un avocat dans ce processus.
- Un vendeur et un acheteur peuvent continuer à négocier l'un avec l'autre, en faisant une contre-offre l'un contre l'autre. Ce processus prendra généralement fin lorsque les deux parties parviennent à un accord ou que l'une des parties décide que la guerre des enchères doit prendre fin et qu'il quitte le processus de négociation.
Étape 4. Acceptez, refusez ou soumettez une autre contre-offre
Le ballon est maintenant entre vos mains. Vous pouvez accepter l'offre du vendeur ou la rejeter complètement. Si vous pensez qu'il y a encore de la place pour des négociations supplémentaires, vous pouvez également faire votre propre contre-offre.
- Une fois que vous recevez une contre-offre, vous êtes libre de mettre fin à la négociation si c'est ce que vous voulez. Il ne devrait pas y avoir de problèmes juridiques à ce stade, mais vous pouvez toujours consulter un agent immobilier ou un avocat pour vérifier si vous n'êtes pas sûr.
- Vous devez déterminer au préalable le prix maximum que vous êtes prêt à payer et suivre ce chiffre. Une fois que les négociations ont atteint ce prix, si le vendeur ne peut pas l'accepter, quittez le processus de négociation.
Étape 5. Sachez si et quand vous devez annuler votre offre
Dans la plupart des cas, vous pouvez annuler votre offre pendant le processus de négociation, s'il semble que le processus va se terminer ou que votre situation change soudainement. Certaines provinces peuvent avoir des lois régissant quand et comment annuler une offre, alors, pour votre propre bien, étudiez les lois de votre province avant d'annuler une offre.
- Dans la plupart des cas, vous n'aurez aucune difficulté à annuler des offres jusqu'à ce qu'une offre soit acceptée. Parfois, vous pouvez même annuler votre offre tant que vous n'êtes pas informé de votre acceptation de l'offre.
- Vous devriez toujours consulter un expert juridique ou un agent immobilier avant d'annuler une offre pour vous assurer de ne pas perdre votre dépôt de garantie et de ne pas être poursuivi pour les pertes qui pourraient survenir à la suite de l'annulation de votre offre.
