LinkedIn est le média social le plus important et le plus dominant dans le domaine professionnel. Complètement différent de Facebook, LinkedIn est utilisé pour entretenir des relations professionnelles. Les autres fonctions de Linkedin incluent la recherche d'emploi, le recrutement de nouveaux employés, la recherche de sources de vente et même l'obtention de nouvelles sur votre entreprise.
Étape
Méthode 1 sur 6: s'inscrire
Étape 1. Inscrivez-vous sur LinkedIn ici
Cliquez sur le lien, remplissez les informations personnelles pertinentes et cliquez sur « rejoindre LinkedIn ».
Étape 2. Créez votre profil
Votre profil est un résumé de la façon dont le monde professionnel vous verra. Un bon profil décrira quelqu'un qui réussit et a de nombreuses relations alors qu'un profil court et non mis à jour décrira quelqu'un qui ne se soucie pas ou qui veut qu'on s'occupe de lui.
- L'assistant de profil LinkedIn vous guidera à travers les étapes pour entrer votre religion, votre secteur d'activité, votre entreprise et le titre de votre poste actuel.
- On vous demandera également si vous êtes un employé, un propriétaire d'entreprise, un pigiste ou un étudiant.
- Ces informations complèteront votre profil de base.
Étape 3. Confirmez le compte de messagerie que vous avez utilisé pour créer un compte via le lien donné
Cela vous aidera à terminer l'étape suivante, qui consiste à trouver des connexions.
Étape 4. Ajoutez votre connexion
Les relations sont des contacts professionnels que vous connaissez ou que vous souhaitez connaître. Les connexions que vous ajoutez sur LinkedIn feront partie de votre réseau social.
- LinkedIn vous aidera à trouver des connexions en regardant les contacts dans votre e-mail. Vous pouvez utiliser cette aide pour savoir qui sont les contacts dans votre e-mail qui ont déjà rejoint LinkedIn.
- Vous pouvez choisir de sauter cette étape si vous souhaitez trouver la connexion vous-même.
Étape 5. Continuez à créer votre profil
Entrez vos informations d'emploi ou d'études précédentes. Ensuite, incluez un résumé de qui vous êtes professionnellement en quelques phrases.
Étape 6. Téléchargez votre photo de profil
Contrairement aux autres médias sociaux, cette photo doit refléter votre professionnalisme. Pas de photos buvant, étreignant des filles, fumant des cigarettes, même si ce sont de "bonnes" photos. Choisissez des photos qui reflètent votre professionnalisme, telles que des photos de passeport traditionnelles ou des photos pendant que vous travaillez.
Utilisez une photo rectangulaire verticale claire
Étape 7. Ajoutez des spécialités dans votre profil
L'intégration d'une capacité ou d'une spécialisation spécifique permet aux autres de vous trouver plus facilement.
Étape 8. Ajoutez votre site Web personnel ou d'entreprise et votre twitter ou votre blog
Plus les autres personnes peuvent trouver d'informations dans votre profil, plus votre profil LinkedIn sera précieux.
Étape 9. Invitez les connexions recommandées par LinkedIn en fonction de votre liste d'expériences professionnelles et d'éducation
Méthode 2 sur 6: Mise en route
Étape 1. Demandez des recommandations
LinkedIn vous permet de demander des recommandations à vos relations et de les placer sur votre profil. Vous verrez cette recommandation et vous l'accepterez. D'autres personnes peuvent voir ces recommandations lorsqu'elles consultent votre profil.
Les recommandations de LinkedIn sont connues pour être surestimées. Concentrez-vous sur la demande de recommandations de personnes qui peuvent réellement faire de bonnes recommandations, comme vos clients ou votre ancien patron
Étape 2. Demandez une introduction
Demander à être présenté à des connexions à partir de vos connexions est un moyen rapide et convivial d'ajouter des connexions. Sur la version gratuite de LinkedIn, vous n'avez que ces 5 demandes d'introduction.
Si vous voyez des connexions de votre connexion, vous pouvez leur demander d'être votre connexion. Ne le faites que si vous les connaissez. Vous pouvez également demander à votre connexion de vous présenter en envoyant un profil et un message à quelqu'un sur son réseau
Étape 3. Rejoindre et participer au groupe LinkedIn
Vous pouvez augmenter votre réseau en lançant et en contribuant aux discussions. Les groupes locaux vous informeront des événements et des activités du réseau.
Étape 4. Maintenez et mettez à jour votre profil régulièrement
C'est votre profil professionnel le plus visible. Il se classera en tête des moteurs de recherche pour votre nom.
- Ces informations sont à jour et vous devez ajouter les dernières mises à jour dans l'espace prévu.
- Les membres de votre réseau LinkedIn seront avertis lorsque vous mettez à jour votre profil ou ajoutez un nouveau contact.
Étape 5. Continuez à développer votre réseau régulièrement, en ajoutant de nouvelles connexions avec des messages d'invitation personnalisés
C'est une bonne idée d'inviter des contacts susceptibles de vous donner de bonnes recommandations. Réfléchissez à deux fois avant d'ajouter une connexion à quelqu'un qui n'est pas très proche de vous.
Étape 6. Restez en contact avec votre connexion
Répondez à leurs dernières nouvelles en leur envoyant des félicitations pour un nouveau poste ou une nouvelle réalisation. Les liens les plus importants à maintenir sont ceux de votre emploi précédent ou d'autres personnes à qui vous n'avez pas parlé depuis des années.
Méthode 3 sur 6: Trouver un emploi
Étape 1. Sachez que LinkedIn peut vous aider à trouver un emploi
LinkedIn est le meilleur choix si vous savez ce que vous voulez faire, il vous suffit de parler aux bonnes personnes.
Étape 2. Assurez-vous que votre profil LinkedIn est exact, à jour et montre le meilleur de vous-même
Réservez la majorité de votre temps pour vous assurer que votre profil contient une liste complète de vos réalisations et de vos spécialités. Si vous avez déjà été dans un article, couvert dans les médias ou toute autre chose « cool », assurez-vous de le mentionner sur votre profil.
- Mentir avec votre CV est une mauvaise chose. Votre employeur potentiel peut vérifier vos connexions LinkedIn pour être sûr.
- Ne vous inquiétez pas trop de remplir des recommandations et des compétences sur votre profil LinkedIn. Les employeurs savent que les recommandations sont parfois exagérées et que les capacités ne sont utiles que comme mots-clés de recherche.
Étape 3. Sachez qu'un profil mis à jour peut vous apporter le travail
Construire votre profil avec les bonnes compétences peut parfois vous apporter du bon travail.
C'est souvent le cas pour les personnes ayant des capacités particulières que recherchent les employeurs
Étape 4. Recherchez le poste publié sur LinkedIn
Vous pouvez consulter l'onglet Emplois sur LinkedIn pour trouver des emplois qui correspondent à vos préférences.
- Les annonces d'emploi sur LinkedIn sont très utiles et vous devriez les rechercher. Par rapport aux sites d'emploi gratuits, ils ont tendance à avoir des emplois de haute qualité.
- Il est préférable de rechercher sur LinkedIn si vous possédez les compétences recherchées par les employeurs. Vous pouvez trouver des employeurs à la recherche de quelqu'un comme vous.
Étape 5. Envisagez de vous inscrire aux demandeurs d'emploi premium de LinkedIn
Ce chercheur d'emploi premium est le meilleur pour vous aider à trouver des personnes/entreprises spécifiques. Vous n'avez qu'à payer entre 20 USD et 50 USD par mois.
- Le moteur de recherche d'emploi premium vous permet de voir les noms des personnes dans les entreprises qui vous intéressent. Mieux encore, il vous permet de les contacter directement via InMail.
- LinkedIn ne vous donne que quelques messages premium par mois, vous feriez donc mieux de savoir exactement ce que vous recherchez.
- Obtenir la possibilité de devenir un candidat présenté peut parfois être contre-productif, car vous pouvez être considéré comme trop désespéré pour trouver du travail. Assurez-vous donc de rechercher un poste spécifique plutôt que de simplement regarder autour de vous.
Étape 6. Utilisez LinkedIn à d'autres fins si vous recherchez uniquement un emploi non spécifique
Si vous cherchez un travail que beaucoup de gens peuvent faire, vous vous rendrez compte que LinkedIn n'est pas très efficace.
Pour des emplois comme celui-ci, la clé de l'utilisation de LinkedIn est de cibler les entreprises qui vous intéressent ou de trouver des personnes dans votre réseau à contacter
Méthode 4 sur 6: Recrutement
Étape 1. Découvrez quels types de candidats sont les mieux trouvés sur LinkedIn
LinkedIn est formidable pour vous aider dans:
- Trouver des candidats avec des capacités spécifiques
- Cibler des personnes d'entreprises spécifiques
- Atteindre les personnes qui ne recherchent pas d'emploi (demandeurs d'emploi passifs.)
- Rechercher un contact parmi les contacts. Il est bon de se faire des amis de votre travail actuel.
Étape 2. Découvrez quel type de candidat ne fonctionne pas bien via LinkedIn
Vous ne réussirez pas si vous recherchez des personnes avec:
- Une capacité très courante.
- Fraîchement diplômé de l'université
- Travailleurs horaires
Étape 3. Assurez-vous que le profil de votre entreprise est beau
Lorsque vous contactez des personnes via LinkedIn, il est tout à fait normal qu'elles vérifient le profil de votre entreprise. Vous voulez donc qu'ils puissent trouver des informations utiles et mettre l'entreprise sous les projecteurs.
- Recherchez sur LinkedIn pour afficher le profil de votre entreprise actuelle. Par exemple, le Wikihow est: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Regardez dans la section "Carrières".
- Si le profil de l'entreprise ne vous convient pas, demandez à la personne appropriée de votre entreprise de le mettre à jour.
- S'il n'y a pas de profil d'entreprise, créez-le depuis Entreprises>Ajouter une entreprise. Vous pouvez ensuite suivre les suggestions pour vérifier votre identité et remplir les sections Aperçu, Carrières, Pages de produits, Employés et Statistiques. Il est clair que la partie que vous devez prioriser est la section « Carrières ».
Étape 4. Publiez des offres d'emploi sur LinkedIn
Vous pouvez payer pour publier un emploi sans compte recruteur. Ce n'est pas bon marché, mais vous aurez des prétendants. La qualité des candidats que vous obtenez est généralement meilleure que celle de Craigslist.
- Comme Craigslist, ce n'est pas très efficace lorsque vous recherchez des personnes que les entreprises recherchent.
- Ce sera plus efficace si vous avez des compétences spécifiques à utiliser comme mots-clés. Par exemple, si vous souhaitez embaucher des rédacteurs à Sydney, vous constaterez que de nombreuses personnes peuvent facilement vous trouver et postuler. Vous devriez vous demander s'il y a trop de candidats (ventes à Londres) ou aucun candidat (actuaires à Marfa, Texas.)
Étape 5. Inscrivez-vous pour un compte de recruteur LinkedIn
Ce compte est particulièrement efficace si vous essayez de joindre une personne en particulier. Ils sont un peu inadaptés si vous essayez de trouver des personnes qui ne cherchent pas de travail.
- Ce compte est cher. Les meilleurs comptes peuvent atteindre 10 000 USD chaque année.
- Vous pouvez trouver les bonnes personnes et les contacter via "LinkedIn InMail". Les InMails sont ouverts tout le temps, et plus souvent que les e-mails classiques. Certaines personnes ne vérifient pas leur LinkedIn, vous devez donc parfois faire un suivi par e-mail ou par téléphone.
- Trouver des personnes qui ne cherchent pas de travail peut vous conduire à des candidats hautement qualifiés. Bien sûr, cela prendra un peu plus de temps, mais vous obtiendrez de meilleures personnes.
- Vous pouvez également voir qui a consulté votre profil, afin de savoir quels candidats sont intéressés et vous pouvez les suivre.
- Une façon ancienne d'utiliser LinkedIn à moindre coût consiste à trouver la personne que vous voulez sur LinkedIn et à la contacter en dehors de LinkedIn. LinkedIn rend cela difficile en entendant comment masquer le nom de famille de la personne que vous recherchez. Avec un compte recruteur, vous pouvez voir le nom complet de la personne et la contacter directement avec InMail.
Étape 6. Sachez que LinkedIn est très efficace pour la vérification des antécédents
Vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous pouvez trouver des personnes qui connaissent les différents candidats.
- Vérifiez les références de vos candidats disponibles, pour vous assurer que ce que votre candidat dit est la vérité.
- Trouvez des références de « retour en arrière » à l'aide de LinkedIn. Recherchez des personnes ayant des emplois similaires dans l'entreprise d'où vient votre candidat, et vous pouvez trouver des personnes qui peuvent vous fournir des informations utiles sur cette personne.
- Ignorez les recommandations de vos candidats. C'est inutile.
- Les compétences et l'expertise aident rarement. Cela peut ne pas être exact.
Méthode 5 sur 6: Obtenir des ventes
Étape 1. Sachez que LinkedIn est excellent pour trouver des ventes
LinkedIn peut vous aider à:
- Connectez-vous avec des entreprises moins connues
- Impossible de trouver les bonnes personnes dans les grandes entreprises pour vendre
- A la recherche d'une grosse vente
- Vendre à une entreprise où personne d'autre ne décroche le téléphone
Étape 2. Sachez en quoi LinkedIn ne peut pas vous aider
- Vendre des objets qui se limitent à être vendus à des particuliers.
- LinkedIn est idéal pour trouver des ventes. Mais si vous êtes déjà connecté aux bonnes personnes dans l'entreprise que vous visez, cela ne sera pas très utile.
Étape 3. Envisagez de vous inscrire à un compte de vente premium LinkedIn
Ce compte vous aidera à trouver les bons acheteurs et à les contacter.
- Lorsque vous effectuez une recherche avec un compte premium, vous pourrez voir le nom complet de la personne que vous recherchez.
- Les titulaires d'un compte Premium peuvent également envoyer un nombre limité de "LinkedIn InMails" directement aux prospects qu'ils trouvent. Ce message est garanti par LinkedIn. Ce qui signifie que si ce message n'est pas ouvert, vous n'avez pas à payer pour cela et pouvez l'essayer sur quelqu'un d'autre.
- Les comptes de vente sont évalués dans des centaines de dollars américains à 1 000 dollars américains chaque année.
Étape 4. Trouvez le titre du poste de votre prospect
La recherche sur LinkedIn est très simple à utiliser, mais il faut tout de même un peu de pratique pour trouver les bonnes personnes.
- Vous savez peut-être déjà qui sont vos acheteurs potentiels, mais vous ne connaissez pas leur titre.
- Par exemple, si vous souhaitez organiser une réunion avec le responsable du matériel d'une entreprise agroalimentaire, il vous suffit de configurer le filtre de recherche pour afficher les personnes ayant le titre de responsable du matériel dans une entreprise agroalimentaire.
- Vous devrez peut-être ajouter des mots-clés supplémentaires pour trouver les personnes exactes que vous recherchez.
Étape 5. Contactez vos prospects avec LinkedIn InMails
Les InMails sont des messages envoyés aux prospects que vous souhaitez contacter.
- Envisagez de « décorer » le message à vos prospects. LinkedIn ne fournit qu'un nombre limité d'InMails, et vous devez les payer, alors assurez-vous que chaque InMails est fait au maximum.
- N'oubliez pas que rédiger des notes personnelles faisant référence à vos relations augmentera considérablement vos chances de succès.
Étape 6. Ne gaspillez pas vos InMails
Comme vous n'en avez qu'un nombre limité, vous devriez essayer d'autres moyens de contacter vos prospects sans LinkedIn, tels que:
- Devinez leur adresse e-mail.
- Utilisation d'une base de données de ventes.
- Appel téléphonique
- messages Facebook. Vous devrez peut-être payer pour cela, mais c'est assez bon marché.
Étape 7. Utilisez LinkedIn pour les références commerciales
LinkedIn vous permet de visualiser les contacts de vos contacts, qui pourraient être des prospects.
- Faites une liste de vos clients qui pourraient vous présenter à leurs amis.
- Ajoutez ce client en tant que connexion sur LinkedIn.
- Regardez vos relations clients. Vous pouvez trouver des connexions qui peuvent être vos perspectives de vente.
- Vous pouvez aborder ces prospects de différentes manières. Vous pouvez leur donner un InMail, demander une présentation LinkedIn, les contacter hors ligne ou demander à vos clients de vous présenter.
- N'oubliez pas que l'ajout de votre client en tant que connexion est également risqué. Les concurrents intelligents peuvent voir qui est connecté à vous à moins que vous ne définissiez correctement vos paramètres de confidentialité. Vous pouvez éviter cela en masquant votre connexion.
Méthode 6 sur 6: Construire une image de marque personnelle
Étape 1. Recherchez dans Google et d'autres recherches
LinkedIn affiche la fréquence à laquelle votre profil est recherché et ce que les gens recherchent lorsqu'ils vous trouvent.
En ajoutant plus de détails sur ce que vous faites, vous pouvez immédiatement voir combien de personnes vous trouvent en ligne
Étape 2. N'ajoutez pas de personnes que vous ne connaissez pas, mais continuez à créer vos contacts
Plus vous en ajoutez, plus les gens verront vos mises à jour.
Étape 3. Annoncez régulièrement les mises à jour de votre profil
Ils ne seront peut-être pas aussi commentés que Facebook, mais ils seront largement lus.
Étape 4. Contribuez aux bons groupes
L'annonce la plus importante que vous puissiez faire est dans un groupe LinkedIn de professionnels comme vous. Ils peuvent être intéressés par ce que vous annoncez.
Étape 5. Sachez que vous obtiendrez le plus de visibilité lorsque LinkedIn vous désignera comme « Influenceur
Les influenceurs peuvent avoir des abonnés et leurs annonces peuvent être présentées sur LinkedIn Today.
Les influenceurs peuvent également écrire des mini-blogs qui incluent des images, ce qui les rendra plus intéressants à lire
Étape 6. Les critères de LinkedIn pour devenir un influenceur ont changé et sont actuellement officiellement fermés
- Il existe un moyen de montrer à LinkedIn que vous pouvez être un influenceur. Vous pouvez lier votre blog personnel à LinkedIn afin que LinkedIn sache que les lecteurs de votre blog passeront également par LinkedIn.
- Si vous souhaitez devenir un influenceur, vous pouvez envoyer un e-mail à [email protected]. Un autre excellent moyen consiste à envoyer des e-mails aux personnes qui travaillent sur LinkedIn.
Des astuces
- LinkedIn rapporte que les utilisateurs avec des profils complets (photo, CV, compétences, recommandations) sont 40 fois plus susceptibles de se voir offrir des opportunités via le réseau.
- L'adhésion de base à LinkedIn est gratuite. Des niveaux supplémentaires avec des fonctionnalités supplémentaires telles que des profils améliorés sont disponibles si vous le souhaitez.
- Écrivez une déclaration sur votre profil LinkedIn, des descriptions d'emplois passés et de spécialités avec des mots-clés que les employeurs ou les clients rechercheront.
Avertissement
- Choisissez la connexion avec soin. Votre connexion peut voir qui est sur votre connexion. De plus, vous pouvez diaboliser votre réseau si vous ajoutez des personnes sans filtre spécifique.
- Évitez de "spammer" votre connexion avec des mises à jour non pertinentes. Cela fera de vous une nuisance plutôt qu'un atout pour votre connexion LinkedIn.
- Conservez les informations sur votre profil professionnel. Utilisez d'autres médias sociaux pour les loisirs, les mises à jour familiales, les discussions politiques et d'autres utilisations personnelles.
- Il y a des gens qui s'appellent eux-mêmes "LION" où ils aiment ajouter des milliers de connexions. C'est dérangeant, car il est évident qu'ils ne connaissent pas leur lien.
