Savoir vendre de l'art vous aidera à apprendre à attirer des clients et à connaître les subtilités du commerce de l'art. Si vous vendez pour la première fois, ne vous inquiétez pas; Vous n'avez pas besoin d'un agent coûteux ou de créer un chef-d'œuvre. Suivez les conseils ci-dessous pour que tous vos efforts soient récompensés.
Étape
Partie 1 sur 3: Promouvoir votre nom
Étape 1. Créez des cartes de visite et des dépliants promotionnels
Partagez ces objets dans les galeries locales et les expositions d'art.
- Demandez aux vendeurs locaux si vous pouvez laisser vos cartes de visite ou mettre des dépliants sur leurs babillards communautaires. Vous pouvez contacter des vendeurs qui inviteront les bons clients pour vos œuvres.
- Faites également de la publicité dans les restaurants et les magasins locaux. Cela vous permet de capturer des personnes de tous les intérêts.
Étape 2. Parlez de votre travail à tous vos amis, votre famille et vos collègues
Les personnes les plus proches de vous sont vos plus grands supporters. Dites à vos amis, votre famille et vos collègues que les œuvres sont à vendre.
Montrez-leur certaines de vos œuvres préférées afin qu'elles puissent transmettre des informations de première main à leur sujet. Assurez-vous également de fournir du matériel promotionnel afin qu'ils puissent partager vos informations de contact
Étape 3. Affichez votre travail lors d'une exposition locale
La plupart des communautés organisent des expositions d'art tout au long de l'année. Examinez plusieurs options et décidez quelle exposition sera la mieux adaptée à votre type d'art.
- Par exemple, si vous avez l'intention de vendre des tableaux, choisissez une exposition qui met davantage l'accent sur la peinture.
- Gardez à l'esprit que vous devez généralement payer pour un stand lors d'une exposition, mais considérez-le comme un coût d'investissement dans l'entreprise. Payer un peu d'argent vaudra la vente d'une partie de votre art.
Étape 4. Apportez vos œuvres aux clients intéressés
Si vous connaissez des personnes susceptibles d'être intéressées par votre travail, organisez une rencontre chez vous ou chez un client.
Vous pouvez également organiser une sorte de spectacle privé pour seulement une poignée d'invités. Certaines personnes préfèrent assister à un événement intime comme celui-ci plutôt qu'à une exposition d'art. Invitez tout le monde à amener des invités et, encore une fois, élargissez votre clientèle simplement par le bouche à oreille
Partie 2 sur 3: Étendre le réseau dans la communauté
Étape 1. Organisez une exposition locale dans une galerie d'art pour présenter votre travail
Une galerie d'art présentera le travail de nouveaux arrivants, qui pourront se faire un nom dans le monde de l'art.
- Les galeries locales attireront de vrais amateurs d'art, ce qui en fera un lieu idéal pour réseauter. Même si vous n'attirez pas leur attention, votre nom sera connu des personnes qui connaissent peut-être les amateurs d'art.
- Les galeries ont également tendance à avoir des réseaux bien établis de promoteurs d'art qui aiment soutenir l'art débutant. La petite taille de la galerie tend à accorder une attention particulière aux artistes individuels. Ils se concentreront également sur la façon d'attirer des collectionneurs intéressés, ce qui revient en fait à faire de la publicité pour votre travail.
- Bien que les galeries soient un endroit formidable, vous pouvez également utiliser d'autres endroits pour présenter votre travail. Les cafés, les halls de bureaux, les écoles et autres lieux d'affaires sont souvent le site d'un mini-spectacle de talents locaux. C'est un excellent moyen d'exposer votre œuvre d'art à l'amateur d'art en général; N'oubliez pas que tout le monde ne va pas dans les galeries d'art, mais ils seront souvent dans les endroits mentionnés ci-dessus.
- Vous devrez probablement partager une partie des bénéfices des ventes avec la galerie. Ils ont déjà aidé à vendre votre nom, et ce n'est pas un service gratuit. Ne t'inquiète pas; c'est le prix bas que vous payez pour promouvoir votre travail.
Étape 2. Assistez aux expositions d'art et aux événements de vos collègues artistes
Montrer du soutien à vos collègues s'avère utile plus tard lorsque vous organisez votre propre exposition. Cet événement vous exposera également à des opportunités commerciales et à des informations uniques.
- Lorsque vous vendez de l'art, n'oubliez pas qu'il s'agit de qui vous connaissez. La plupart des villes ont des conseils des arts locaux qui promeuvent et gèrent les événements et expositions artistiques. Le conseil est connu pour fournir un financement aux talents locaux, en demandant aux artistes de participer à des projets communautaires ou à d'autres tâches similaires.
- Votre communauté artistique peut avoir un site Web qui publie régulièrement des offres d'emploi ou des événements à petite échelle. Ils peuvent également promouvoir des expositions et des spectacles locaux. Assurez-vous de rester à jour avec des informations intéressantes dans votre communauté pour trouver des opportunités d'affaires.
Étape 3. Contactez les entreprises locales
Outre les amateurs d'art et les promoteurs, certaines entreprises aiment aussi être vues soutenir les artistes.
- Il n'est pas rare qu'un artiste soit promu lors d'un événement de réseautage. Essayez d'assister à des événements organisés par des entreprises locales et partagez-y vos cartes de visite. Vous pourriez être contacté plus tard pour travailler sur un projet intéressant.
- Les clients peuvent avoir besoin de vos services pour décorer leur bureau ou créer de l'art comme cadeau pour un événement. Si vous vous vendez bien, vous concevrez probablement des sites Web et des produits qui présentent une certaine image.
Étape 4. Envoyez des lettres ou des courriels aux stations de radio locales, aux journaux et à d'autres publications
Parlez de votre exposition à la presse locale et demandez qui vous devriez contacter pour qu'elle soit publiée dans un éditorial du journal local.
- Les médias locaux adorent présenter des profils de personnages uniques de la région. Les artistes sont souvent appelés personnages « uniques » ou « spéciaux », c'est pourquoi les journalistes et les blogueurs vous couvriront pour une histoire.
- Chaque fois que vous avez une exposition, que vous gagnez un concours d'art ou que vous réalisez un nouveau projet, envoyez un petit communiqué de presse aux médias locaux. Vous pouvez même leur offrir des entrées gratuites pour votre exposition.
- Ne vous laissez pas intimider par les médias. C'étaient aussi des gens ordinaires, et ils voulaient mettre en valeur les nouveaux arrivants. Être présenté dans les médias locaux vous aidera à rester visible dans la communauté locale.
Étape 5. Présentez votre travail lors d'un événement caritatif local
Participer à des événements caritatifs à but non lucratif vous fera connaître comme un artiste digne de confiance dans votre communauté. Cela vous exposera à des opportunités commerciales.
- Recherchez des œuvres caritatives qui vous inspirent et vous concernent vraiment. Par exemple, si vous aimez peindre des chiens, contactez un refuge pour animaux. Contactez-les et proposez de participer gratuitement à leur prochain événement. Vous pouvez faire don d'œuvres d'art en cadeau ou offrir de décorer leur lieu de travail.
- La plupart des organismes de bienfaisance locaux ont déjà des liens avec les médias. La charité n'est pas seulement une bonne action, elle vous fait également écrire dans les médias. Redonner à la communauté est essentiel pour construire une base de fans fidèles qui continuera à acheter et à soutenir votre art.
- En novembre 2013, les Philippines ont été frappées par un puissant typhon qui a détruit des millions de maisons. Wells Fargo organise une campagne caritative qui fera un don de 30 000 IDR pour chaque dessin décoratif à la main reçu. De nombreux artistes locaux profitent de cette occasion pour montrer leur soutien et mettre en valeur leur travail de manière altruiste.
Étape 6. Vendez votre travail sur Internet
À l'ère numérique d'aujourd'hui, la plupart des transactions commerciales passent de la rue aux ordinateurs. Visitez les sites Web suivants qui peuvent afficher votre travail facilement et à peu de frais.
- Artpal.com est une galerie gratuite qui vend de l'art. Les produits qu'ils vendent varient des sculptures aux bijoux et s'adressent à une grande variété d'artistes. Artpal propose une adhésion gratuite, dispose d'un site convivial et offre de nombreuses fonctionnalités pour vendre votre art en ligne.
- Annoncez votre travail sur des sites commerciaux populaires comme Amazon ou eBay. Vous ne payez que les frais d'expédition et vous obtiendrez beaucoup de clients. Si suffisamment de personnes achètent votre travail, votre travail peut être lié à d'autres œuvres populaires et répertorié comme « Les personnes qui ont acheté ceci ont également acheté… »
- Faites une offre sur Craigslist.com. Craigslist annonce tout, des offres d'emploi aux appareils électroniques d'occasion. Montrer et vendre votre travail au grand public vous aidera à gagner en confiance et à réaliser des bénéfices lorsque vous souhaitez obtenir une exposition locale.
Partie 3 sur 3: Maintenir les relations avec les clients
Étape 1. Inscrivez-vous sur un site Web ou un blog sur votre propre domaine
Vendre de l'art signifie "business" vous-même. Vous avez construit quelques fans, il est temps de leur donner un endroit pour en savoir plus sur vous et votre travail.
Utilisez les médias sociaux comme Facebook ou Twitter pour connecter les gens à votre site Web. De cette façon, vos abonnés sauront si vous êtes toujours joignable ici, quels que soient les hauts et les bas des tendances Internet
Étape 2. Obtenez les noms et les coordonnées de tous vos supporters
Vous avez vendu ou présenté votre travail, il est temps de créer un moyen de maintenir la communication avec vos supporters.
- Une base de données de bailleurs de fonds et d'investisseurs est votre outil marketing le plus puissant. Assurez-vous d'avoir un moyen de les informer des expositions à venir. Obtenez leur numéro de téléphone, leur adresse e-mail et leur adresse postale.
- Éviter vendez votre art via d'autres canaux si vous avez un accord avec une galerie d'art. De nombreuses galeries d'art hésitent même à partager les coordonnées de l'artiste, car elles craignent que l'artiste ne se vende sans elles.
- Soyez tenace lorsque vous contactez de nouveaux prospects. Cela peut prendre beaucoup de travail avant de trouver quelqu'un prêt à vendre votre travail.
Étape 3. Créez une liste de diffusion avec vos contacts et abonnés locaux
Chaque fois que vous créez une nouvelle œuvre ou que vous organisez une exposition, partagez-la sur votre liste de diffusion.
- Assurez-vous de demander la permission de contacter le client. Vous voulez leur fournir des mises à jour significatives, pas du spam indésirable.
- Contactez personnellement les clients chaque fois que vous êtes sur le point de vendre de nouvelles œuvres d'art ou lorsque quelqu'un a acheté votre travail. Envoyez une lettre exprimant votre gratitude pour votre achat d'art. Rappelez-vous, quelqu'un qui a acheté votre art et a exprimé un véritable intérêt, et a investi en vous. Ne pas maintenir le contact avec un client au-delà de la première transaction peut être considéré comme impoli et insultant.
Étape 4. Accordez souvent à vos partisans un traitement et des avantages spéciaux
Une fois que vous avez un public stable, déterminez qui sont les habitués parmi vos fans. Accordez-leur un traitement spécial, comme une chance d'entrer en contact avec vous ou la première chance d'acheter votre travail.
- Si vous peignez une murale, offrez un petit portrait gratuit du visage de votre fan. Si vous faites un t-shirt, envoyez vos informations de t-shirt gratuit dans votre e-mail. Montrez à vos supporters que votre passion artistique va au-delà de l'argent, et ils montreront probablement la même chose.
- Les clients réguliers sont la base d'une base de fans fidèles. Ils ont déjà prouvé qu'ils veulent vous soutenir et ils apprécient votre travail. Montrez que vous appréciez leur soutien et leur intérêt en accordant à la majorité de leurs abonnés un traitement spécial que vous n'offrez pas.
- N'oubliez pas que vos meilleurs clients ne se limitent pas à un groupe d'individus. Ce nombre augmentera sûrement avec le nombre de vos abonnés. Ne soyez pas avare avec un traitement spécial; Vous devez empêcher les autres de revenir.
Étape 5. Fixez des rendez-vous fréquents pour le déjeuner ou le dîner avec des prospects existants et potentiels
Construire des relations sociales avec vos investisseurs en dehors du monde des arts et des affaires est tout aussi important que de constituer une base de fans fidèles.
- Laissez les investisseurs vous connaître à un niveau personnel. Parfois, apprendre à connaître la personnalité d'un artiste fournit des informations intéressantes sur le travail de l'artiste.
- N'ayez pas peur de recommander le travail de vos collègues aux investisseurs. Qui sait, peut-être que l'artiste vous recommandera à l'avenir.
