Vous avez une idée de nouveau produit ? Peut-être que votre confiture de pommes maison est populaire auprès de vos amis et de votre famille et que vous songez à transformer votre passe-temps en entreprise. Ou peut-être souhaitez-vous lancer un service de garde d'enfants mais ne savez pas si la demande dans votre quartier est suffisamment élevée pour que ce projet en vaille la peine. Ou peut-être travaillez-vous dans le gouvernement local et êtes-vous chargé de superviser la construction d'un nouveau parc, mais vous ne savez pas par où commencer vos recherches. Dans tous ces cas, vous bénéficierez de la réalisation d'une étude de faisabilité. En termes simples, une étude de faisabilité est un processus au cours duquel vous testez la viabilité d'une idée: cela fonctionnera-t-il ? Bien que les questions spécifiques que vous devez poser varient en fonction de la nature de votre projet ou de votre idée, certaines étapes de base peuvent être appliquées à toutes les études de faisabilité. Lisez la suite pour apprendre les étapes de base.
Étape
Partie 1 sur 5: Décider si vous devez mener une étude de faisabilité
Étape 1. Faites une analyse préliminaire
Cela semble étrange de dire que vous devez faire une étude de faisabilité préliminaire pour savoir si vous devez faire une étude de faisabilité, mais c'est vrai ! Une petite recherche préliminaire vous aidera à décider si vous devez faire une enquête plus approfondie. Nous expliquerons plus dans les étapes suivantes.
Étape 2. Considérez vos options
Mener une étude de faisabilité approfondie est un processus long et parfois assez coûteux. Vous voulez donc essayer d'économiser votre temps et votre argent pour étudier vos idées les plus prometteuses.
Si vous envisagez de transformer la confiture en entreprise, par exemple, vous devez identifier d'autres alternatives possibles à cette entreprise avant de vous décider à faire une étude de faisabilité approfondie. Par exemple, avez-vous envisagé de ne vendre que des pommes sur le marché ?
Étape 3. Commencez à estimer les exigences de votre idée
Vos amis et votre famille peuvent tous être heureux de recevoir la confiture que vous préparez et de l'offrir en cadeau, mais même s'ils aiment votre produit, il y a un sentiment général que les consommateurs ne sont pas disposés à dépenser plus d'argent pour des produits biologiques et faits maison.
- Avant de décider d'investir du temps et de l'argent dans une étude de faisabilité complète, vous devez évaluer de manière réaliste s'il existe ou non un besoin ou une demande pour votre idée. Si c'est le cas, vous pouvez passer à approfondir l'idée plus en profondeur. Sinon, vous pouvez passer à votre prochaine idée.
- Si vous souhaitez vendre localement, visitez les magasins et inspectez leurs étagères: s'ils n'ont pas d'étagères pour exposer des confitures biologiques ou des produits maison, cela pourrait signifier qu'il n'y a pas de demande pour ces produits. De même, s'il n'y a pas ou très peu de vendeurs sur le marché des producteurs proposant des produits de confiture, cela peut être dû au fait que les acheteurs ne sont pas intéressés.
- Si vous voulez vendre en ligne, vous pouvez créer une recherche par mot-clé pour votre produit et faire attention aux lettres initiales qui sortent: s'il semble que beaucoup de gens font des affaires rapidement et furieusement, il y a de fortes chances qu'il y ait une demande pour votre produit. Vous devrez être déterminé si vous voulez pouvoir concourir.
Étape 4. Commencez à estimer pour faire la compétition
Peut-être êtes-vous déjà convaincu qu'il existe effectivement une demande pour votre idée ou service. Cependant, vous devez également savoir à quel type de concurrence vous serez confronté.
- Par exemple, même si votre ville a un marché agricole actif, s'il y a dix vendeurs vendant des confitures, gelées et tartinades maison, vous devriez vous demander si vous pouvez rivaliser ou offrir aux consommateurs un produit différent et plus précieux.
- De même, si vous souhaitez vendre en ligne, vous devez commencer par découvrir comment les gens vendent le même produit ou s'il existe une marque leader qui domine le marché. Pouvez-vous rivaliser? Commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez obtenir une position spéciale sur le marché.
Étape 5. Considérez les défis à relever
Avant de passer à la réalisation de votre étude de faisabilité, vous devez vous demander s'il existe des obstacles insurmontables.
- Par exemple, si vous avez des animaux domestiques qui entrent dans votre maison à tout moment, vous ne pouvez pas préparer de nourriture à vendre dans votre maison. Vous devez préparer votre confiture dans un bâtiment séparé.
- Si vous ne pouvez pas répondre à ce besoin, dépenser les fonds nécessaires ou faire quelque chose en rapport, alors c'est une bonne idée de mettre cette idée de côté pendant un moment.
Étape 6. Décidez si vous embaucherez un consultant expert
Si votre première enquête montre que la faisabilité de votre idée est réussie, faire appel aux services d'un consultant peut vous aider à organiser et réaliser votre étude de faisabilité. Selon la nature de votre projet, vous pouvez également avoir besoin de rapports supplémentaires de professionnels tels que des techniciens (si, par exemple, vous êtes chargé de voir si un projet de travaux publics est réalisable).
- Faites des recherches approfondies sur vos besoins en matière d'embauche d'un spécialiste et découvrez combien cela coûtera. Vous devez vous assurer que votre budget est suffisant pour couvrir ces coûts, ou si les coûts sont trop élevés à ce stade, vous pourriez être réticent ou incapable de poursuivre vos études.
- Vous voulez que votre rapport final soit aussi objectif que possible, alors dites clairement à toute personne que vous embauchez que vous voulez des réponses honnêtes et que vous ne l'embauchez pas pour vous donner les réponses que vous voulez.
Étape 7. Créez un calendrier
Mener une étude de faisabilité peut être un processus complexe et peut facilement prendre beaucoup de temps. Si votre analyse préliminaire indique que votre idée est bonne et que vous devez compléter une étude plus détaillée, vous voulez vous assurer que vous êtes en mesure de terminer les travaux dans les délais.
Le rapport est-il basé sur vos investisseurs potentiels, votre patron ou le conseil municipal par date ? Si tel est le cas, revenez en arrière par date et fixez une date limite pour l'achèvement des différentes phases de l'étude
Partie 2 sur 5: Réalisation d'analyses de marché et de recherches
Étape 1. Renseignez-vous sur le marché
Une fois que vous êtes sûr d'avoir une idée de travail potentielle, vous devez en apprendre le plus possible sur les conditions actuelles du marché pour vos produits et services, comment elles évoluent et comment vous pouvez les saisir. du marché, mais maintenant Vous devez plonger plus profondément.
- Si vous espérez vendre votre confiture, sortez et parlez aux vendeurs et aux propriétaires de magasins pour savoir où ils obtiennent leurs marchandises et combien l'entreprise leur rapporte. Par exemple, voyez si les vendeurs du marché fermier sont prêts à parler de leurs expériences, sont-ils capables de travailler à plein temps pour vendre leurs produits, ou s'agit-il simplement d'un passe-temps ou d'une activité secondaire ?
- Vous pouvez trouver un certain nombre de magasins locaux prêts à vendre des produits locaux; Vous voudrez savoir quels articles sont les plus demandés ou s'ils connaissent une baisse des ventes de certains articles à une certaine période de l'année. Par exemple, constatent-ils des pics de ventes pendant les vacances, mais une forte baisse en janvier ? Vous voulez savoir à quel point vos ventes sont stables.
Étape 2. Utilisez les données du recensement économique
Vous devriez être en mesure de trouver des informations plus détaillées sur la demande pour votre produit ou service en étudiant le recensement économique du gouvernement, qui est généralement effectué tous les cinq ans.
- Les propriétaires d'entreprise sont interrogés sur leurs ventes, le nombre d'employés, les dépenses d'entreprise et les types de produits, et d'autres choses.
- Vous pouvez trouver des données à jour du recensement économique en ligne et adapter votre recherche pour en savoir autant que possible sur votre secteur d'activité, son marché et votre communauté en particulier.
Étape 3. Enquête directe auprès de la communauté
La meilleure façon pour vous d'en apprendre le plus possible sur les désirs et les besoins de vos clients potentiels est de les interviewer et de leur poser des questions spécifiques.
Par exemple, voyez si les clients du marché fermier sont prêts à répondre à des sondages ou à être interrogés sur leurs habitudes d'achat et leurs intérêts, vous pouvez peut-être fournir des échantillons gratuits de vos produits en échange
Étape 4. Faites une étude de marché
En plus d'interroger des personnes en personne, vous pouvez également atteindre des personnes qui, selon vous, achèteront ou bénéficieront de votre idée en leur écrivant un sondage à remplir. Si vous faites cela, assurez-vous d'inclure une enveloppe-réponse prépayée afin qu'ils puissent vous renvoyer les résultats de l'enquête.
En fonction de votre client, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en réalisant des sondages par téléphone ou par e-mail. Vous pouvez également diriger les gens vers des sites de sondage en utilisant les médias sociaux tels que Twitter ou Facebook
Étape 5. Concevez votre sondage avec soin
Assurez-vous que, quelle que soit la méthode que vous choisissez pour en savoir plus sur les besoins et les désirs des clients, vous prenez le temps de créer des questions détaillées et spécifiques pour votre sondage.
- Par exemple, si vous voulez vendre votre confiture, assurez-vous de demander qui a acheté la confiture pour les gens à la maison, et pour qui elle a été achetée (est-ce pour leurs enfants, par exemple ?). trouver et combien d'argent ils sont prêts à dépenser.
- Demandez-leur également ce qu'ils aiment dans leur marque actuelle: la couleur, la consistance, l'entreprise qui la fabrique, etc.
Étape 6. Analysez les revendications de vos concurrents sur le marché
Il est également important que vous connaissiez la part de marché de vos concurrents et depuis combien de temps ils sont restés en place. Cela vous dira si vous pouvez réellement détenir une part importante du marché.
- Par exemple, si vous constatez que les entreprises locales dominent le marché de la confiture et que les résultats de vos entretiens montrent que les acheteurs sont très fidèles à la marque, vous pouvez passer à votre prochaine idée.
- Si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous d'utiliser les informations à jour du recensement économique.
Étape 7. Identifiez votre part de marché potentielle
Une fois que vous comprenez comment vos concurrents entrent sur le marché, vous devez également estimer comment vous pouvez entrer. Vous voulez que les résultats de votre étude de faisabilité sortent, avec des chiffres et des pourcentages aussi précis que possible, comment vous êtes entré et comment vous allez grandir à l'avenir.
Par exemple, seriez-vous en mesure de répondre aux 10 % de personnes qui ont indiqué qu'elles préfèrent la confiture biologique ? Cela affectera-t-il la quantité de confiture que vous produirez ?
Partie 3 sur 5: Mener une organisation et une analyse technique
Étape 1. Décidez où vous allez travailler
Une partie de l'étude de faisabilité doit viser à savoir en détail où vous allez travailler.
- Par exemple, vous aurez besoin d'un espace de bureau qui servira de siège pour vos opérations commerciales ou votre projet, ou vous aurez besoin d'un ajout spécial si, par exemple, vous envisagez d'agrandir le jardin pour votre entreprise.
- Assurez-vous d'avoir accès aux locaux et aux installations dont vous avez besoin et recherchez les contrats de location ou les permis dont vous avez besoin.
Étape 2. Décidez comment structurer votre entreprise ou votre équipe
Si vous ne dirigez pas ce projet seul, vous devez réfléchir à l'aide (loyer ou bénévole) dont vous avez besoin des autres. Vous devez réfléchir sérieusement aux questions suivantes:
- De quoi votre personnel a-t-il besoin ? Quelles sont les qualifications requises de votre personnel? Est-ce que quelqu'un répond aux critères d'embauche ou de recrutement volontaire? Comment voyez-vous les besoins en personnel pour faire croître votre entreprise ou le développement de votre projet ?
- Avez-vous besoin d'un conseil d'administration? Quelles sont les qualifications requises ? Qui prendra ses fonctions ?
Étape 3. Décidez du matériel dont vous aurez besoin
C'est à ce stade que vous devez soigneusement étudier et répertorier tous les éléments dont vous aurez besoin pour chaque étape spécifique de votre projet:
- De quels matériaux de base avez-vous besoin ? Où peut-on les trouver ? Par exemple, pouvez-vous faire pousser tous vos fruits ou devez-vous les acheter dans un autre jardin, surtout s'il est hors saison ? Combien de sucre et de pectine sont nécessaires pour les activités quotidiennes ? Faut-il se rendre chez un grossiste pour se les procurer, ou peuvent-ils être livrés régulièrement ?
- Vous devriez également penser aux plus petits détails comme les matériaux dont vous aurez besoin pour emballer et expédier votre produit si vous fabriquez quelque chose à vendre. N'oubliez pas non plus d'inclure les nécessités telles que les fournitures de bureau.
Étape 4. Connaissez vos coûts matériels
Bien que vous soyez plus précis avec les détails de votre budget dans les étapes ultérieures de l'étude de faisabilité, assurez-vous de prendre note des prix des matériaux dont vous aurez besoin pendant que vous recherchez leur disponibilité.
Notez si vous pouvez comparer les magasins pour les matériaux dont vous avez besoin ou si vous êtes lié à une seule source
Étape 5. Identifiez toute technologie requise
Vous devez également déterminer si vous avez besoin ou non d'une technologie spécifique, et enquêter sur sa disponibilité et son prix.
Par exemple, même si vous ne prévoyez pas d'ouvrir physiquement votre magasin et espérez vendre vos produits en ligne, vous aurez toujours besoin d'un ordinateur fiable, d'une caméra de qualité et peut-être d'un logiciel pour gérer les commandes et les informations de paiement
Partie 4 sur 5: Effectuer une analyse financière
Étape 1. Décrivez vos coûts de démarrage
Une partie importante de votre étude de faisabilité est un budget détaillé, qui doit inclure les coûts dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise ou votre projet.
- Par exemple: quel équipement acheter ou louer ? Avez-vous besoin d'un terrain ou de bâtiments spéciaux? Avez-vous besoin d'équipements ou de machines spéciales? Déterminez exactement combien cela coûtera.
- Vos frais de démarrage sont les coûts qui doivent être engagés pour démarrer votre entreprise, mais ne sont pas (généralement) des dépenses régulières une fois que l'entreprise ou le projet est opérationnel.
Étape 2. Estimez vos coûts d'exploitation
Il y a des dépenses quotidiennes pour gérer une entreprise, et elles comprennent des coûts tels que le loyer, les matériaux et les salaires que vous devez couvrir régulièrement.
Étape 3. Estimez vos gains prévus
Utilisez votre recherche initiale sur les prix actuels des articles de comparaison pour vous aider à déterminer le prix de votre service ou produit. Sur la base de la part de marché que vous pensez pouvoir atteindre et sur la base de vos coûts de production et prix attendus, quelles sont vos marges bénéficiaires attendues ?
- Vous devez inclure des informations indiquant si votre graphique de revenu est stable ou augmente au fil du temps. Pour pouvoir le calculer, commencez par estimer soigneusement vos frais fixes (ce que vous dépensez toujours en loyer, nécessités, salaire, etc.). Vous pouvez calculer une prévision approximative et simple de la croissance de vos bénéfices.
- La forme simple prédit une croissance plus lente avec des augmentations appropriées de vos coûts fixes, tandis que la forme approximative est plus optimiste quant à la croissance à laquelle vous pouvez vous attendre si la demande pour votre produit augmente régulièrement et que vos coûts d'exploitation restent relativement stables ?
Étape 4. Estimer les résultats d'autres types de projets
Peut-être n'envisagez-vous pas de vendre un produit ou un service, mais plutôt de faire une étude de faisabilité pour voir si un projet de travaux publics est possible. Si c'est le cas, vous n'avez pas à vous soucier des résultats financiers, mais vous souhaitez tout de même estimer les avantages pour la communauté de votre projet.
- Combien de personnes bénéficieront de ce service, et de quelle manière ? Vous devriez pouvoir utiliser les résultats de votre sondage pour vous aider à répondre à cette question.
- Par exemple, si vous étudiez la faisabilité d'un nouveau parc, vous devez d'abord demander aux habitants à quelle fréquence ils visitent le parc, pourquoi ils le visitent et s'ils s'y rendraient plus souvent si le parc existant était repensé ou s'il s'agissait d'un nouveau parc spécial..fait. Vous pouvez utiliser tous ces éléments pour estimer l'impact à long terme du projet sur la ville.
Étape 5. Identifiez vos sources de financement
Vous devez savoir comment vous pouvez vous permettre de couvrir l'ensemble de vos coûts de mise en œuvre. Alors, décrivez soigneusement toutes vos sources de revenus et de fonds.
Par exemple, avez-vous des économies que vous pouvez prendre ? Avez-vous besoin d'investisseurs, et si oui, comment les identifiez-vous ? Avez-vous besoin d'obtenir un prêt bancaire? Avez-vous été pré-approuvé?
Étape 6. Croquez les chiffres
La dernière étape lors de la préparation de l'aspect financier de votre idée est de faire ce qu'on appelle une analyse des bénéfices.
- Soustrayez tous les coûts estimés par les revenus estimés pour voir si vous pouvez vous permettre les coûts de démarrage et d'exploitation et réaliser un profit. Vous devez être en mesure de déterminer si la marge bénéficiaire est suffisamment importante ou non.
- Même si le projet n'est pas axé sur la rentabilité, il faut quand même faire attention aux chiffres: compte tenu du temps et des efforts qui ont été consacrés, y aura-t-il suffisamment de personnes pour en bénéficier à long terme pour que le projet en vaille la peine ? au?
Partie 5 sur 5: Achèvement de l'étude de faisabilité
Étape 1. Rassemblez toutes les informations
Après avoir terminé chaque étape de l'étude, vous devez organiser vos résultats.
Rassemblez les résultats de votre sondage, les preuves apportées par les membres de votre équipe ou les consultants que vous avez embauchés, votre budget, etc
Étape 2. Faites d'abord attention à vos prévisions financières
Dans la plupart des cas, la plus grande viabilité de votre idée conduira à la question de l'argent. Examinez sérieusement et honnêtement les marges bénéficiaires que vous attendez de votre entreprise et déterminez si vous êtes satisfait et en sécurité avec ces chiffres.
- Disposez-vous d'une sécurité financière suffisante pour faire face à l'impact inévitable ou attendu ? Par exemple, même si vous pouvez vous permettre un nouvel équipement de cuisine pour votre entreprise de fabrication de confitures, il peut arriver que vous deviez payer des réparations. De même, votre entreprise pourra-t-elle résister à une mauvaise saison de récolte ?
- Si vos chiffres sont trop serrés avant même que vous ne remarquiez l'impact ou l'impact inattendu (et généralement inévitable), vous devrez peut-être le reporter.
Étape 3. Équilibrez vos bénéfices commerciaux estimés avec vos besoins financiers personnels
Si vous espérez vivre de votre nouvelle entreprise, vous devez avoir un plan budgétaire personnel.
- Une fois que vous avez estimé le profit que vous tirerez de votre entreprise, déterminez si le profit couvrira vos frais de subsistance.
- De plus, vous devez garder à l'esprit le facteur des dépenses imprévues, telles que le paiement des réparations de voiture ou un fonds médical d'urgence.
Étape 4. Faites attention aux coûts humains de votre projet
Même si les chiffres vous semblent décents, vous devez penser au temps, aux efforts et à l'attention que ce voyage nécessitera. Est-ce que vous, votre famille et/ou vos amis relevez défi après défi ?
Étape 5. Analysez vos résultats
Compte tenu de tous les risques et bénéfices potentiels associés, ce projet vous semble-t-il prometteur ?
Vous avez peut-être été chargé d'organiser cette étude, et la décision de donner le feu vert à ce projet revient à quelqu'un d'autre. Cependant, vous devez faire votre propre analyse en fonction de ce que vous trouvez afin d'inclure vos conclusions dans le rapport
Étape 6. Écrivez et partagez
Les résultats des études sont inutiles tant qu'ils n'ont pas atteint les bonnes personnes. Vous devrez peut-être remplir ce rapport de faisabilité pour vous-même, pour savoir par vous-même si votre idée est réalisable ou non.
- De plus, vous voulez que vos conclusions soient clairement organisées et écrites pour votre future référence, et il est très probable que vos investisseurs potentiels voudront également étudier les résultats de votre étude.
- Si vous êtes chargé de mener à bien cette étude pour quelqu'un d'autre, peut-être par votre entreprise ou un service municipal, vous devrez vous assurer que les résultats de votre recherche parviennent aux bonnes personnes en temps opportun.
- S'il est de votre responsabilité de rapporter vos conclusions, assurez-vous de pratiquer votre présentation et d'avoir des documents et/ou des affichages visuels qui peuvent aider les participants à suivre clairement votre processus et à voir comment vous êtes arrivé à votre conclusion finale.
