Faire un plan pour tout est très important, surtout pour développer une idée d'entreprise. La rédaction d'une idée d'entreprise est la première et la plus importante étape pour en faire une réalité. Une proposition commerciale créée avec une recherche approfondie vous aidera à démarrer une entreprise, que vous recherchiez des investisseurs, convainquiez un directeur de banque ou recherchiez des soutiens commerciaux.
Étape
Méthode 1 sur 3: Se préparer à faire une proposition commerciale
Étape 1. Découvrez si vous avez le temps, l'énergie et les ressources nécessaires pour concrétiser votre idée d'entreprise
Réaliser une idée d'entreprise peut prendre beaucoup de temps. Connaissez également les sources financières auxquelles vous pouvez accéder pour démarrer une entreprise, à la fois en espèces et à crédit. Ensuite, demandez-vous si vous ferez de l'entreprise votre source de revenus principale ou à temps partiel, et si l'idée d'entreprise peut être mise en œuvre par d'autres.
Étape 2. Recherchez des produits ou des services similaires au produit ou au service que vous êtes sur le point d'offrir
Si vous avez une idée d'entreprise, vérifiez tout d'abord s'il existe des produits et services similaires à votre offre. Si votre modèle d'entreprise est déjà géré par des concurrents, ne vous inquiétez pas, car il est possible que l'idée d'entreprise ait une part de marché importante, il vaut donc la peine d'y entrer. De plus, la présence de concurrents peut vous aider à identifier les besoins du marché qui n'ont pas été touchés par les entreprises existantes.
- Faites attention aux commentaires des consommateurs sur les produits ou services de concurrents potentiels. Une fois que vous connaissez les faiblesses des produits/services des concurrents, vous pouvez concevoir une proposition commerciale contenant des solutions à ces faiblesses, afin que votre proposition devienne une offre unique.
- Si vous ne trouvez pas un produit/service similaire à votre offre, votre idée d'entreprise est susceptible d'être un succès, car votre entreprise répondra aux besoins d'un marché inexploité.
- Cependant, l'absence de concurrents peut être un signe que votre entreprise sera difficile à gérer à l'avenir.
Étape 3. Envisagez une stratégie marketing pour votre future entreprise
Réfléchissez à la façon dont vous allez commercialiser votre produit ou service auprès du public. Jetez un œil aux processus marketing de vos concurrents et analysez les forces et les faiblesses de ces processus marketing pour découvrir ce qui n'a pas fonctionné. Si vous ne trouvez pas une bonne stratégie marketing, votre idée d'entreprise ne vaut pas la peine d'être mise en œuvre.
- Faites attention aux publicités et autres outils marketing que les concurrents utilisent pour attirer les clients.
- Déterminez les éléments essentiels du marketing concurrentiel, par exemple le prix, la qualité, le service, etc.
Méthode 2 sur 3: Considérer les aspects financiers d'un plan d'affaires
Étape 1. Connaître les fonds nécessaires pour réaliser le plan d'affaires
Quel revenu attendez-vous lorsque vous commencez à développer votre entreprise, et après qu'elle se développe ? De combien de capital avez-vous besoin pour démarrer une entreprise? Pour déterminer les fonds nécessaires pour démarrer une entreprise, commencez par calculer les revenus potentiels, pas les dépenses. Combien d'unités du produit pensez-vous vendre au prix que vous avez fixé, sur la base de l'étude de marché que vous avez effectuée ? Déterminer les prix des produits en fonction des prix des produits concurrents. En règle générale, vous devez fixer le prix de votre produit ou fixer un prix légèrement inférieur à celui d'un concurrent, à moins que votre produit ne présente un certain avantage. Après avoir déterminé les revenus potentiels et les ventes prévues, calculez les dépenses en fonction des coûts fixes (administratifs) et variables (ventes estimées). Ensuite, créez un rapport financier fantôme.
- Pour connaître le prix des matières premières, contactez le fournisseur des biens ou services nécessaires.
- Si vous ne pouvez pas vous payer, reconsidérez l'idée d'entreprise. N'oubliez pas de séparer l'argent de l'entreprise et l'argent personnel. Si vous ne séparez pas les deux, vous risquez de vous endetter.
Étape 2. Tenir compte des aspects fiscaux et juridiques si nécessaire
Pour démarrer une entreprise, vous devrez peut-être passer par plusieurs processus pour répondre à certaines exigences légales. Prendre en compte les aspects fiscaux et juridiques de la proposition commerciale pour éviter les indésirables.
Communiquez avec le bureau du ministère du Commerce le plus proche pour connaître les exigences en matière de licence, les taxes ou d'autres choses que vous devez faire pour démarrer une entreprise
Étape 3. Calculez le profit requis pour le retour sur investissement
Cette étape est assez importante, car de nombreuses entreprises échouent par manque de fonds. Une fois que vous avez calculé les coûts de mise en œuvre, calculez le bénéfice nécessaire pour restituer le capital, afin de pouvoir déterminer le prix des biens/services. Ce calcul peut également être utilisé pour créer un calendrier de récupération.
- Pour commencer à estimer les bénéfices, utilisez le calcul du seuil de rentabilité.
- Bien que les bénéfices devraient l'emporter sur les coûts de mise en œuvre, la plupart des entreprises font faillite la première année. Par conséquent, le retour sur investissement en quelques années est déjà un succès.
- Le retour sur investissement estimé renforcera votre proposition commerciale, surtout si vous allez faire une demande de crédit.
Méthode 3 sur 3: Création d'une proposition commerciale
Étape 1. Rédigez une proposition commerciale complète
Une bonne proposition commerciale comprend généralement une description détaillée de l'idée commerciale, une étude de marché, des stratégies de marketing possibles, des coûts impliqués et des stratégies de tarification. Divisez la proposition commerciale en chapitres, comme suit:
- Résumé exécutif, qui décrit brièvement le plan d'affaires. Dans cette section, indiquez l'objet de votre proposition commerciale.
- Etude de marché sur votre secteur d'activité. Expliquez pourquoi votre proposition commerciale doit être couronnée de succès, en tenant compte des conditions de marché uniques et spécifiques.
- Stratégie et plan de mise en œuvre de la proposition commerciale.
- Plans financiers et coûts requis pour réaliser l'entreprise, et bénéfices projetés si l'entreprise réussit.
Étape 2. Faites attention aux lecteurs de la proposition et ne présumez pas qu'ils ont des connaissances pertinentes
De nombreuses idées commerciales n'obtiennent pas de soutien parce que les lecteurs de la proposition ne comprennent pas le contenu de la proposition. Expliquez tout dans la proposition comme vous l'expliqueriez à quelqu'un de l'extérieur de votre domaine.
Étape 3. Assurez-vous que la proposition est bien conçue
Des graphiques utiles, des illustrations promotionnelles et des prototypes de produits, ainsi que des mises en page de documents faciles à lire donneront à la proposition un aspect plus professionnel. Reliez la proposition de manière professionnelle et imprimez la proposition en couleur s'il y a des graphiques et des diagrammes sur la proposition. Soyez prêt à faire des présentations à l'appui de la proposition.
Étape 4. Demandez à une partie indépendante d'examiner votre proposition
D'autres peuvent trouver des erreurs et des omissions dans la proposition. Demandez à un professionnel en qui vous avez confiance d'examiner votre proposition et demandez des suggestions pour ajouter des informations à la proposition. Une fois la proposition examinée, réfléchissez aux suggestions qui devraient être appliquées à la proposition commerciale.
En demandant à un professionnel des affaires d'examiner votre proposition, vous ouvrez la porte au mentorat/orientation d'entreprise, ou même à une aide financière pour démarrer une future entreprise
Des astuces
- Envisagez de suivre une formation commerciale, qui se déroule généralement dans les écoles polytechniques locales, les pépinières d'entreprises, les chambres de commerce, etc. La formation commerciale vous aidera à concevoir une proposition et à remplir une demande de financement, ainsi qu'à fournir des informations sur les exigences que vous devez remplir pour réaliser votre idée d'entreprise.
- Parlez à des gens qui comprennent les affaires. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez vous rendre pour obtenir une aide à la planification d'entreprise gratuite ou peu coûteuse. Parlez à des entreprises dans des domaines connexes, visitez des services d'aide au démarrage ou même des universités et des ministères locaux. Si vous êtes prêt à chercher, vous trouverez beaucoup d'aide pour planifier une entreprise.
- Croyez en votre idée ! En fin de compte, avec une bonne proposition rédigée avec une recherche approfondie, vous pourrez faire avancer votre entreprise si vous vous engagez et faites preuve d'enthousiasme lors de votre présentation.
- Payez un comptable et envisagez de consulter un mentor en affaires.
