Un excellent moyen de gagner un revenu supplémentaire sans être limité dans le temps comme un travail régulier est de vendre à domicile. Si vous voulez travailler selon un horaire flexible, avoir la liberté et l'indépendance au travail et être payé en fonction de votre propre succès, vendre un produit peut être une excellente opportunité pour vous.
Étape
Partie 1 sur 3: Choisir un produit ou une entreprise
Étape 1. Faites un choix entre le marketing d'affiliation ou la vente directe
Fondamentalement, le marketing d'affiliation se vend par le biais de la publicité, mais le produit commercialisé n'est pas avec vous. Dans la vente directe, également connue sous le nom de MLM (Multi-Level Marketing), vous devenez un agent ou un entrepreneur pour un produit particulier et le vendez pour l'entreprise.
- Le marketing d'affiliation est la meilleure option si vous travaillez avec une autre entreprise ou un autre passe-temps et est basé sur une approche publicitaire. Par exemple, si vous avez un blog populaire sur la parentalité, vous pouvez envisager le marketing d'affiliation pour des produits liés aux bébés ou aux enfants.
- La vente directe est la meilleure option si vous avez la confiance et l'expérience nécessaires pour réussir dans la vente. Ce domaine requiert un certain type de personnalité que tout le monde n'a pas.
- Le marketing d'affiliation vous donne généralement un pourcentage des bénéfices des ventes inférieur à celui des ventes directes (MLM), mais vous ne faites que très peu d'efforts. Nous vous recommandons d'étudier les détails de chaque option avant de décider quel modèle commercial choisir.
Étape 2. Choisissez une entreprise réputée
Renseignez-vous sur l'entreprise ou le produit que vous souhaitez représenter avant de commencer à travailler avec eux. Assurez-vous que quelqu'un d'autre a eu du succès avec l'entreprise et que l'entreprise verse une compensation rapidement.
- Recherchez en ligne des avis sur l'entreprise et assurez-vous de lire les commentaires d'autres personnes en particulier.
- Renseignez-vous sur le contrôle qualité de l'entreprise, ainsi que sur leur service client et les politiques de paiement des affiliés avant de choisir.
Étape 3. Évitez les systèmes pyramidaux et les escroqueries
Si une entreprise semble promettre des résultats grandioses, ce n'est probablement rien de plus qu'une promesse. Assurez-vous d'éviter les systèmes pyramidaux, qui sont des « entreprises » illégales qui vous incitent à investir de l'argent, puis à recruter d'autres personnes pour investir leur argent, mais qui n'ont généralement aucun produit réel. Si vous ne savez pas si une entreprise est un système pyramidal ou non, lisez ces informations.
S'il y a une entreprise qui promet de « devenir riche rapidement », ce n'est probablement pas le cas. La plupart des entreprises comme celle-ci vous font perdre de l'argent
Étape 4. Recherchez un produit en qui vous avez confiance
La commercialisation ou la vente de produits pour lesquels vous croyez vraiment en la qualité sera beaucoup plus facile. Si vous pouvez prouver la qualité et l'utilité du produit, vous serez plus confiant dans la vente et croirez que votre produit est vraiment recherché.
Assurez-vous d'essayer le produit avant de le vendre. De nombreuses entreprises proposent des échantillons, ou vous pouvez trouver des personnes qui participent également aux efforts de marketing ou de vente que vous envisagez d'entreprendre, puis leur acheter des produits
Étape 5. Renseignez-vous sur les frais et les quotas
Assurez-vous de bien connaître les frais de démarrage, les frais de transaction ou le pourcentage des ventes que l'entreprise prélèvera sur votre rémunération.
- Les sociétés de marketing d'affiliation réputées ne facturent généralement pas de frais initiaux.
- Assurez-vous que vous êtes au courant des quotas de vente et des pénalités associées au non-respect des quotas.
Étape 6. Choisissez un produit qui, selon vous, se vendra avec succès
En plus de la confiance dans la qualité du produit, vous devez être sûr que le produit se vendra bien. Demandez-vous si vos amis et votre famille seraient intéressés par le produit. Si les gens que vous connaissez ne sont pas intéressés, réfléchissez à votre marché cible et déterminez s'il y a un besoin pour votre produit.
Partie 2 sur 3: Atteindre les clients
Étape 1. Approchez-vous de vos amis et de votre famille
Les amis et la famille sont votre première cible marketing, en particulier pour les ventes directes. Essayez de les approcher avec une méthode de vente à faible pression mais approfondie.
- Vous devrez peut-être également demander à vos amis et à votre famille des commentaires sur la façon d'améliorer votre stratégie de vente si vous souhaitez étendre les ventes à un public cible plus large.
- Soyez prudent lorsque vous vous approchez de vos amis proches et de votre famille, de peur qu'ils n'aient l'impression que vous essayez d'obtenir leur argent chaque fois qu'ils vous voient.
Étape 2. Renforcez votre présence en ligne
Si vous n'avez pas encore de site Web, créez-en un maintenant. Vous devriez avoir une page Web soignée et professionnelle qui offre des informations sur votre produit, avec des liens faciles pour commander et payer le produit.
Utilisez les sites de médias sociaux pour étendre votre réseau social et élargir votre clientèle
Étape 3. Frappez porte à porte
Bien que cette méthode soit un peu démodée, vous devriez essayer la vente à domicile dans votre quartier. Les personnes qui peuvent ignorer vos messages en ligne ne refuseront pas si facilement si elles sont face à face. De plus, voir le produit (espérons-le) de haute qualité que vous transportez en personne les aidera à avoir confiance en ce que vous vendez.
- Assurez-vous de ne pas enfreindre les dispositions régissant l'interdiction de persuader ou d'inciter
- Portez de beaux vêtements et soyez professionnel afin que les gens ne vous soupçonnent pas.
- Vendre des produits dont les gens ont entendu parler peut également aider à renforcer la confiance parmi les clients potentiels.
Étape 4. Entrez dans le plus grand marché
Il existe des marchés dans le cyberespace qui permettent aux commerçants affiliés ou aux agents de vente de faire de la publicité et de vendre leurs produits.
- Ce genre de marché a ses avantages et ses inconvénients. Votre clientèle augmentera fortement, mais la concurrence sera également beaucoup plus grande.
- Le marché des affiliés est mieux utilisé pour des produits très distinctifs sans trop de concurrence.
Partie 3 sur 3: Maintenir la réputation
Étape 1. Exécutez l'entreprise de manière cohérente et ponctuelle
Assurez-vous de communiquer avec les clients sur le prochain processus après avoir passé une commande, quand et comment leur paiement sera traité, quand leur commande arrivera et comment ils recevront la commande. Faites tout votre possible pour respecter les délais prévus, mais communiquez les retards inattendus de manière claire et concise.
Dans le marketing d'affiliation, vous n'êtes peut-être pas responsable des paiements ou des commandes, mais vous devez connaître le système du produit que vous commercialisez afin de savoir ce que vous vendez réellement. Si un client a eu une mauvaise expérience avec un fournisseur que vous représentez, il se peut qu'il ne fasse plus confiance à votre recommandation
Étape 2. Communiquez avec l'acheteur
L'un des moyens les plus importants de plaire aux acheteurs est de communiquer clairement. Mettez en place un système (comme des notifications par e-mail) pour informer les clients des modifications apportées au « statut » de leurs commandes.
- Par exemple, vous souhaiterez peut-être communiquer les changements de statut suivants aux clients: "paiement traité", "commande traitée", "commande expédiée" et "commande prête à être livrée".
- S'il y a un problème avec un produit ou une commande, c'est généralement la meilleure solution d'offrir un remboursement ou un remplacement dès que possible. Votre principale préoccupation en tant que vendeur est de maintenir la satisfaction de vos clients, de maintenir vos niveaux de vente à un niveau élevé et d'encourager les acheteurs à devenir des clients fidèles.
Étape 3. Demandez aux acheteurs de recommander votre entreprise
Une fois que vous avez établi de bonnes relations avec un groupe restreint d'acheteurs, demandez-leur de vous recommander à d'autres. Vous pouvez demander à un ou deux acheteurs d'écrire des témoignages sur vous et les produits que vous représentez, puis de les afficher sur votre site Web ou sur vos documents imprimés. Vous pouvez également leur demander d'avoir une réunion informelle avec leurs amis pour commercialiser votre produit.
Étape 4. Embauchez plus de vendeurs
Les sociétés MLM sont conçues de telle manière que si vous embauchez d'autres vendeurs, vous serez payé un pourcentage de leurs ventes ainsi que vos ventes. Si votre produit ou votre organisation fonctionne de cette façon, vous pouvez également faire en sorte que certains de vos clients fidèles de confiance deviennent des vendeurs.
Étape 5. Comportez-vous de manière professionnelle
Assurez-vous d'être toujours professionnel lorsque vous vendez ou faites la publicité de produits, même lorsque vous faites la promotion auprès de votre famille ou de vos amis proches. N'oubliez pas que lorsqu'il s'agit d'argent, les affaires l'emportent souvent sur l'amitié, et vous devez agir comme si vous faisiez des affaires, et non comme si vous aidiez vos amis.
Étape 6. Encouragez les acheteurs à devenir des clients réguliers
Appelez vos clients pour un suivi afin de vous assurer qu'ils sont satisfaits du produit qu'ils ont commandé et demandez-leur s'ils ont besoin d'autre chose. Si vous vendez un produit qui est « définitivement en rupture de stock » (comme des huiles essentielles ou des produits de beauté), sachez à quelle vitesse les gens utilisent généralement le produit afin de pouvoir rappeler juste avant qu'ils n'aient besoin d'un nouveau produit.
- Essayez de donner des conseils spécifiques aux clients en fonction de leurs achats précédents. Découvrez ce qui les intéresse et ce qui les passionne, puis proposez des produits spécifiques adaptés à leurs besoins.
- Essayez d'être sensible aux contraintes budgétaires et d'être cohérent lorsque vous proposez des produits. Si les clients pensent que vous essayez de les persuader d'acheter d'autres articles ou des articles plus chers pour plus d'argent, ils peuvent cesser d'utiliser vos services.
Des astuces
- Essayez de créer une entreprise sans vous isoler de vos amis, de votre famille et de vos voisins.
- Dirigez votre marketing vers les personnes que vous connaissez qui seront intéressées par votre produit.
- Demandez à un ami ou à un consultant juridique de lire attentivement le document ou l'accord juridique qui accompagne une relation dans une entreprise de marketing MLM ou d'affiliation.
