Les publicités sont partout. Nous voyons des publicités en regardant la télévision, en lisant des magazines, en regardant des films au cinéma ou en accédant aux médias sociaux. Si vous souhaitez découvrir les stratégies marketing utilisées par un annonceur pour persuader un public d'acheter un produit particulier, effectuez une analyse en examinant divers aspects de l'annonce, tels que le récit ou le texte, les images, la musique et la vedette de l'annonce.
Étape
Méthode 1 sur 2: Étudier les publicités télévisées
Étape 1. Déterminez le public cible de l'annonce
Tenez compte du support publicitaire sélectionné (comme une chaîne de télévision spécifique) pour déterminer le public cible de l'annonceur. Cette étape vous aide à capter l'opinion que vous souhaitez vous faire ou l'émotion que vous souhaitez transmettre à travers votre annonce.
- Par exemple, si l'annonce est diffusée par une chaîne de télévision axée sur les enfants, vous pouvez en conclure que l'annonceur souhaite persuader les enfants ou leurs parents.
- Autre exemple, si vous voyez une publicité en regardant un film dans une salle de cinéma, déterminez le public cible de la publicité en fonction du thème du film. La cible des publicités diffusées avant la projection des films d'horreur sont les adultes.
Étape 2. Déterminez comment l'annonceur capte l'attention du public
Observez les conseils appliqués pour que les publicités puissent attirer l'attention, par exemple en utilisant des images colorées ou des effets spéciaux, car les annonceurs ont tendance à privilégier les outils promotionnels percutants et persuasifs.
- Vous pouvez déterminer le public cible de votre annonce en observant les astuces utilisées pour attirer l'attention du public. Par exemple, les publicités aux effets spéciaux très intenses visent à persuader les adolescents et les jeunes adultes.
- En plus d'attirer l'attention, les publicités sont faites de telle manière que le produit ou le service promu reste ancré dans la mémoire du public. Sachez que les publicités accrocheuses sont créées pour vous garder en tête les produits proposés et vouloir les acheter.
Étape 3. Décidez de l'ambiance que l'annonce veut créer
Le but principal de la publicité est de former l'opinion d'un public sur le produit ou le service faisant l'objet de la promotion. Faites attention à l'atmosphère affichée dans l'annonce et à ce que vous ressentez après avoir vu le produit ou le service proposé.
- Par exemple, une publicité montrant un artiste souriant, un temps ensoleillé et une chanson joyeuse vise à créer un sentiment de bonheur afin que le public associe ce sentiment au produit faisant l'objet de la promotion.
- Les annonceurs créent généralement des publicités qui montrent le côté positif de leurs produits. En examinant les annonces, vous pouvez saisir l'opinion ou la valeur que l'annonceur essaie de transmettre.
Étape 4. Écoutez la musique d'accompagnement, puis observez comment elle affecte votre réaction
Les annonceurs utilisent souvent la musique pour déclencher une réaction émotionnelle au produit faisant l'objet de la promotion ou créer un jingle pour garder le produit à l'esprit.
- Par exemple, la musique qui déclenche des sentiments de tristesse fait paraître le produit inférieur.
- Si vous changez le genre de vos publicités, demandez-vous: vos sentiments ont-ils changé avec vous et pourquoi ce changement a-t-il déclenché une réponse différente ?
Étape 5. Observez ce que vous pensez ou ressentez lorsque vous voyez l'artiste dans l'annonce
Les annonceurs réfléchissent attentivement lorsqu'ils recrutent des artistes qui figureront dans des publicités. Essayez de déterminer la réponse de l'audience attendue par les annonceurs en fonction de l'âge, de la race et du sexe de l'annonceur.
- Par exemple, les publicités pour la bière mettant en vedette des femmes à l'allure sexy utilisent l'attrait féminin pour promouvoir la bière auprès des hommes adolescents et adultes.
- Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les annonceurs embauchent des artistes d'une race ou d'un sexe spécifique. Posez-vous la question: votre perception du produit changerait-elle si vous changiez l'étoile de l'annonce ? Cela peut indiquer l'existence de certaines hypothèses ou motifs dans l'annonce.
Étape 6. Analysez le récit véhiculé dans l'annonce
Presque toutes les publicités impliquent la parole, que ce soit de la star de la publicité ou de la voix off. Observez certains mots véhiculés par les publicités pour découvrir comment ils affectent les émotions du public.
- Si vous souhaitez analyser vos publicités pour un sujet marketing, faites attention à certains mots qui sont le plus souvent utilisés, tels que « délicieux » et « sensationnel ». Le mot est couramment utilisé dans les publicités pour que le produit soit attrayant et de bonne qualité.
- Faites attention aux mots qui décrivent indirectement le produit, puis réfléchissez à la raison pour laquelle ils sont utilisés dans l'annonce. Les mots qui ne sont pas explicitement prononcés dans l'annonce sont utilisés pour influencer implicitement le public.
Méthode 2 sur 2: Examen des annonces imprimées
Étape 1. Déterminez le public cible de l'annonce
Tenez compte du support utilisé (par exemple, le type de magazine) pour faire de la publicité afin de déterminer le public cible de l'annonceur. De cette façon, vous pouvez capturer l'opinion que vous souhaitez former ou l'émotion que vous souhaitez transmettre à travers votre annonce.
- Par exemple, les publicités dans les magazines de mode s'adressent aux femmes, tandis que les publicités dans les journaux s'adressent à l'ensemble de la communauté.
- Pensez à la réponse qu'une personne d'un groupe démographique donnerait à une annonce destinée à un public d'un autre groupe démographique et pourquoi elle réagirait différemment. Cette étape vous aide à capturer le message implicite que l'annonceur essaie de transmettre à un public spécifique.
Étape 2. Observez l'action ou l'activité diffusée dans l'annonce
C'est ce qu'on appelle communément un « complot » publicitaire (par exemple, une famille heureuse sur un bateau de croisière). Essayez de découvrir le message important que vous souhaitez faire passer à travers l'intrigue et l'opinion du public que l'annonceur attend du produit dont il fait la promotion.
- Par exemple, si vous voyez une publicité pour des montres portées par un homme en croisière avec sa famille, vous pourriez associer la montre à la joie de partir en vacances en croisière et à la joie d'être en famille.
- N'oubliez pas que l'intrigue publicitaire n'est pas nécessairement liée au produit faisant l'objet de la promotion. L'exemple ci-dessus est un moyen pour les annonceurs de manipuler les sentiments du public.
Étape 3. Faites attention aux mots écrits dans l'annonce
Tout comme les publicités télévisées, le texte des publicités dans les médias imprimés vise à fournir des informations sur un produit ou à provoquer une réaction du public. Demandez-vous pourquoi certains mots sont utilisés dans la publicité.
- Essayez de saisir le message sur les avantages de l'achat du produit qui est véhiculé par les mots de l'annonce. Par exemple, les annonceurs disent-ils que leurs produits vous rendent plus heureux, plus cool ou plus joli ?
- La police utilisée est également choisie dans un but précis. Demandez-vous comment vous réagiriez si le texte était imprimé dans une police différente et pourquoi.
Étape 4. Effectuez une analyse d'image dans les annonces
Les images et le texte dans la publicité imprimée sont tout aussi importants. Spécifiez la sélection d'images dans l'annonce pour montrer le produit ou compléter d'autres images.
- Par exemple, observez les images de personnes ou d'objets utilisés dans les publicités et leur impact sur votre réaction au produit faisant l'objet de la promotion. Si l'image d'une personne ou d'un objet était modifiée, votre réaction serait-elle différente ?
- Si vous analysez votre annonce d'un point de vue artistique, faites attention aux couleurs que vous choisissez et aux parties de votre annonce qui utilisent ces couleurs. Vous remarquerez peut-être que certaines couleurs sont utilisées pour déclencher les réactions émotionnelles que les annonceurs attendent.
- Parfois, les annonceurs choisissent des photos qui représentent un certain style de vie (par exemple une maison à 2 étages dans un lotissement de luxe) afin que le public associe le produit aux valeurs et aux opinions qu'il souhaite se faire à travers la publicité.
Étape 5. Tenez compte du contexte de l'annonce et de la réaction du public à laquelle l'annonceur s'attend
L'arrière-plan est un aspect de la publicité qui est très efficace pour influencer les émotions du public. Faites attention à l'image d'arrière-plan sélectionnée et à la façon dont elle affecte votre réaction au produit faisant l'objet de la promotion.
Par exemple, une photo d'une plage ensoleillée, de cocotiers et de sable blanc rend le public calme et détendu, tandis qu'une photo d'une route très fréquentée rappelle au public une vie bien remplie
Étape 6. Considérez la mise en page des différents aspects de l'annonce
Les annonceurs doivent tirer le meilleur parti de l'espace très limité de la presse écrite. Faites attention au placement du texte et des images dans l'annonce et imaginez comment le public réagira à l'arrangement.
- Par exemple, une annonce qui affiche beaucoup de mots empilés les uns sur les autres et très peu de zones vides vise à inciter le public à aimer le produit promu et à vouloir l'acheter immédiatement.
- Un autre exemple, une publicité avec beaucoup de zones vides veut que le public ressente une atmosphère « calme » ou « chaleureuse ».
