Alors, vous voulez démarrer une entreprise de mode à la mode ? Pour réussir, vous devez apprendre à gérer votre entreprise, à commercialiser vos produits et à satisfaire vos clients. Voici quelques notions de base sur la façon de démarrer une entreprise dans le secteur de l'habillement et de la mode.
Étape
Partie 1 sur 4: Se préparer
Étape 1. Créez un plan d'affaires solide et clair
Votre plan d'affaires doit décrire les objectifs de gestion de votre entreprise de vêtements. Essayez d'être réaliste pendant que vous écrivez ceci. N'oubliez pas qu'il vaut mieux sous-estimer vos gains et ensuite être surpris par les résultats que surestimer vos capacités et finir par être déçu. Pensez à cet aspect en particulier:
- Résumé exécutif - un résumé exécutif expliquant la vision et la mission de l'entreprise, également pour attirer des investisseurs potentiels. Important pour toutes les entreprises, mais particulièrement important pour les entreprises de vêtements, qui nécessitent souvent un financement d'autres parties.
- Description de l'entreprise. La description de l'entreprise donne un aperçu de votre entreprise de vêtements. Ce qui vous distingue des autres concurrents, c'est le marché sur lequel vous souhaitez entrer.
Étape 2. Priorisez les projections financières de votre entreprise
Vos fonds sont la pierre angulaire de l'entreprise à ses débuts. Si vous n'avez pas de financement extérieur, il est très important de vous procurer un véhicule de financement et de maîtriser quelques connaissances de base. Voici les choses que vous devez savoir pour commencer:
- De combien d'argent avez-vous besoin pour gérer cette entreprise de vêtements? Avez-vous l'argent pour gérer cette entreprise ou avez-vous besoin d'un prêt de la banque? Pensez à contracter un prêt pour les PME, ou un autre type de prêt pour démarrer votre entreprise. Pour obtenir un prêt, vous aurez peut-être besoin de garanties.
- Combien ça coûtera? Lisez l'article en entier, puis listez tous les coûts qu'il faut anticiper (matières premières, production, inventaire, équipement, publicité, marketing, etc.). Calculez le coût dont vous avez besoin pour un an. Le bénéfice réalisé peut-il couvrir ces coûts ?
Étape 3. Imaginez combien de temps vous pouvez le faire sans être payé
Voulez-vous faire ce commerce de vêtements à temps plein? Si oui, combien de temps êtes-vous prêt à attendre que cette entreprise réalise un bénéfice, ce qui vous permettra de gagner un salaire ? Ou voulez-vous simplement le faire en tant que travail annexe ? Et si cela rapporte de l'argent, c'est un bonus, mais vous accordez plus d'importance à l'expression qu'au profit. Essayez d'augmenter votre engagement. En même temps, attendez-vous à ne pas vous donner de salaire la première année à moins d'avoir vraiment de la chance.
Vous pourriez finir par dépenser plus que ce que vous avez gagné la première année. Une fois l'entreprise établie, vous pouvez rechercher des financements auprès d'investisseurs, d'artistes et précommander avec un compte de magasin
Étape 4. Faites des recherches sur le marché
Qui sont les concurrents actuels et futurs ? Quel est votre marché cible? Combien d'estimations de vêtements pouvez-vous vendre aux niveaux de détail et de gros ? Demandez autour de vous. Avoir un retour. Parlez aux propriétaires de magasins et aux clients potentiels.
- C'est une bonne idée de pouvoir obtenir un emploi à temps partiel dans un magasin qui est votre marché cible. Faites attention à ce que le magasin achète et à ce que ses clients achètent.
- Recherchez des exemples de vêtements similaires à celui que vous allez concevoir, découvrez où et combien ils se vendent. Cela vous aidera lorsque vous êtes sur le point de vendre vos vêtements.
Étape 5. Renforcez vos obligations légales
Tout d'abord, déterminez la structure de votre entreprise (CV, PT, etc.). Aux États-Unis, vous aurez besoin d'un numéro d'identification fiscale, d'une licence commerciale et d'un formulaire de licence commerciale auprès de votre banque locale afin de pouvoir recevoir des chèques libellés au nom de votre entreprise. Vous pouvez envisager d'engager un avocat pour agir en tant que consultant ou pour vous aider en cas de besoin.
Partie 2 sur 4: Renforcer la Fondation
Étape 1. Déterminez si vous avez besoin d'employés
Avez-vous besoin d'aide pour travailler sur votre ligne de mode? Réfléchissez à l'aide dont vous avez besoin, au nombre d'heures par semaine dont vous avez besoin et au montant que vous pouvez payer.
- Si votre production se situe au niveau de la boutique, vous pourrez peut-être effectuer vous-même toutes les coupes, coutures et ourlets. Si vous envisagez de démarrer une entreprise plus importante, vous aurez certainement besoin d'aide pour la production.
- Vous souhaitez que vos vêtements soient produits localement ? Biologiquement ? Êtes-vous prêt à fabriquer à l'étranger pour moins d'argent (et de moindre qualité) ? Ces questions influenceront qui vous embaucherez.
- Vous souhaitez un point de vente ? Si c'est le cas, alors vous devez embaucher de l'aide.
Étape 2. Commencez à créer votre marque
Il est maintenant temps de prendre une décision esthétique ! La façon dont vous configurez votre marque déterminera ce que les gens associent à votre ligne de mode, alors choisissez judicieusement.
- Choisissez un nom. Quel nom représentera votre ligne de mode. Vous pouvez utiliser votre propre nom (comme Ralph Lauren, Calvin Klein et Marc Jacobs), un mot de votre propre création (comme Rodarte ou Marchesa), un mot d'une langue étrangère (par exemple, Escada signifie échelle en portugais), ou un mot que vous aimez (comme Iceberg, Mulberry ou Imitation of Christ). Quel que soit votre choix, assurez-vous que le nom est unique et facilement reconnaissable.
- Les marques et les noms d'entreprises peuvent et doivent être différents. Le nom de votre entreprise, par exemple, pourrait être vos initiales ou une variante de votre nom, tandis que le nom d'une collection de mode devrait avoir un nom plus créatif et représenter le style que vous portez.
Étape 3. Créez un logo
Créez plusieurs logos différents, mais réduisez la sélection à un seul et assurez-vous d'être sûr du logo de votre choix. Les gens vous reconnaîtront grâce à votre logo et si vous changez le logo tout le temps, cela embrouillera les gens. Assurez-vous que le nom que vous choisissez est toujours disponible et qu'il n'est pas enregistré en tant que marque (la plupart des juridictions l'autorisent et l'encouragent).
Partie 3 sur 4: Faire des tenues
Étape 1. Créez un dessin de chemise
C'est la partie amusante pour certains, mais ce n'est que 10 à 15 % de l'ensemble du processus ! Dessinez, obtenez des commentaires et décidez quelle sera votre première collection de mode. Choisissez des tissus et des matériaux abordables et dotés des derniers modèles.
- Demandez au service qui fabrique votre vêtement s'il existe des restrictions, telles qu'ils ne peuvent pas imprimer certaines couleurs,. Si vous créez un design de t-shirt, obtenez les informations suivantes: les spécifications de taille du design (quelle peut être sa taille), le type de t-shirt à imprimer et le poids/la qualité du matériau (par exemple, choisissez un matériau plus fin et moins cher pour les vêtements d'été).
- Les détails sont tout. Pendant que vous travaillez sur votre croquis, créez une mise en page qui montre clairement chaque détail et utilise les bons termes. Si vous ne connaissez pas le terme, cherchez une image, donnez-la au fabricant et demandez-lui le nom. Étudiez le jargon et soyez prêt à identifier les ingrédients que vous souhaitez utiliser en fonction du poids, du contenu et de la disposition.
Étape 2. Concevez votre collection de mode par saison
Les collections de mode sont généralement conçues en fonction de la saison. La plupart des grands magasins achètent au moins pour les deux prochaines saisons, tandis que les petits magasins achètent une ou deux saisons à l'avance. Vous devez concevoir, produire et expédier correctement.
Étape 3. Production à partir de la conception de la chemise
Apportez votre croquis à un tailleur, un fabricant ou un imprimeur. Habituellement, un échantillon est fait à l'avance afin que vous puissiez être sûr que le vêtement est fait à votre goût. Quoi qu'il arrive, assurez-vous de poser beaucoup de questions et prenez toujours vos dispositions par écrit.
Étape 4. Recherchez votre fabricant
Faites une recherche sur Internet avec le mot-clé "fabricant de vêtements". Beaucoup de gens utilisent les services de fabricants de vêtements de l'étranger parce que les coûts sont moins élevés. Veuillez noter que les fabricants étrangers n'acceptent que les commandes en gros, alors renseignez-vous sur la commande minimale avant de continuer. Faites le tour et renseignez-vous sur le délai et le délai dans lequel vous pouvez vous faire expédier des échantillons. (ils doivent fournir des échantillons avant que votre conception ne soit finalisée pour la production.
- Veuillez garder à l'esprit que les consommateurs d'aujourd'hui sont plus conscients du « travail à bas salaire » que par le passé et pénaliseront les entreprises de vêtements qui les utilisent.
- Si vous savez coudre, vous pouvez créer vos propres modèles et échantillons. La consultation d'un expert en couture de vêtements est également une option.
Partie 4 sur 4: Marketing et vente de vos vêtements
Étape 1. Créez un site Web pour promouvoir votre ligne de mode
Assurez-vous qu'il a l'air très professionnel et affiche vos vêtements avec la meilleure apparence. Prévoyez un numéro de téléphone joignable, pour anticiper s'il y a des magasins ou des commerçants qui souhaitent vous contacter. Si vous souhaitez fournir la fonctionnalité permettant d'effectuer des achats sur le site Web, vous devrez créer un compte marchand afin de pouvoir accepter les paiements par carte de crédit.
Étape 2. Créez des relations avec des sites Web et des blogs qui peuvent attirer l'attention des gens sur votre marque et votre site Web
Cela inclut la vente de votre ligne de vêtements via des sites Web d'enchères ainsi que des sites Web d'art et d'artisanat qui permettent de vendre des vêtements. Les relations stimulent les ventes, que ce soit par le bouche à oreille ou des échanges utiles. Ne l'oubliez pas !
Étape 3. Faites la promotion de votre ligne de mode
Ces coûts peuvent atteindre des dizaines de millions en un an. Voici ce que vous pouvez faire pour présenter votre marque:
- Écrivez un article, envoyez-le aux journaux et magazines locaux.
- Acheter publicités dans les journaux et les sites Web qui sont lus par votre public cible.
- Parrainez un événement auquel participe votre marketeur cible.
- Obtenez le soutien d'artistes ou demandez à des personnes célèbres de porter vos vêtements en les offrant gratuitement.
- Utilisez les médias sociaux, tels que Twitter, Facebook et votre propre blog, pour faire passer le mot. Assurez-vous également d'avoir un bon profil LinkedIn.
Étape 4. Utilisez-vous comme panneau d'affichage ambulant
Mettez les vêtements que vous confectionnez et demandez aux gens ce qu'ils pensent et notent; cela vous aidera à créer des designs de produits que les gens aiment. Prenez toutes les suggestions des gens; c'est comme avoir une équipe de marketing et de conception sans dépenser un centime. Au début, les finances seront serrées, alors saisissez toutes les opportunités que vous pouvez avoir.
Étape 5. Prenez la commande
Vendez dans les festivals, les marchés et à tous ceux que vous connaissez. Prenez rendez-vous avec un magasin local et convainquez-le de vendre vos vêtements. Offrez votre mode sur Internet. Imprimez le catalogue et envoyez-le aux magasins de vêtements et aux clients potentiels.
Étape 6. Allez à une exposition de mode si vous avez les fonds
Payer pour un stand peut être très coûteux, mais cela en vaut la peine, en termes de ventes et de publicité. Par exemple, le défilé de mode MAGIC organisé à Las Vegas, ou Bread and Butter organisé en Europe, sont de bons endroits pour votre référence.
Des astuces
- Parfois, rejoindre un ami ou une connaissance qui est également designer peut aider votre ligne de mode avec plus d'aide et d'idées que de le faire vous-même. Mais assurez-vous que vous êtes compatible - ce n'est pas parce que vous êtes amis que vous réussirez lorsque vous dirigerez une entreprise ensemble !
- Pensez à un nom accrocheur ! Cela aide vraiment à booster votre entreprise!
- Assurez-vous que votre ligne de mode représente vos propres principes. Si vous vous souciez de l'équité envers les employés, d'un environnement sain et durable, trouvez des moyens pour que votre ligne de vêtements respecte ces principes et expliquez-les également à vos clients.
- Assurez-vous que ce que vous faites ou apportez à l'extérieur est quelque chose qui peut aider et présenter votre marque.
- Essayez de trouver des investisseurs prêts à financer votre marque. Vous pourrez peut-être participer à des émissions de télévision pour attirer des investisseurs et présenter votre collection de mode en même temps.
Avertissement
- Assurez-vous toujours que vous pouvez remplir les commandes existantes. Vous aurez mauvaise réputation si vous ne pouvez pas tenir ce que vous avez promis.
- Une fois que vous êtes entré dans l'industrie de la mode et que vous commencez à fréquenter des artistes, vous commencerez à penser que vous avez réussi, ne faites pas ça. Continuez à chercher des moyens d'apporter des améliorations. Continuez à réorganiser votre ligne de mode et cherchez des moyens d'aller de l'avant. Ne restez pas dans votre zone de confort ou votre marque deviendra peu attractive !
