Pratiquer vos compétences de persuasion vous aidera dans vos relations professionnelles ou personnelles. Apprendre à construire des arguments solides, à présenter ces arguments et à comprendre les personnes avec lesquelles vous vous disputez vous permettra de convaincre n'importe qui, que vous essayiez de convaincre un client d'acheter ou de convaincre vos parents de vous laisser sortir jusqu'à tard le week-end.. Lisez le guide ci-dessous pour plus d'informations.
Étape
Méthode 1 sur 3: Faire de bons arguments
Étape 1. Comprendre le sujet
Assurez-vous de bien comprendre le sujet dont vous discutez et votre propre point de vue, qu'il s'agisse de problèmes subjectifs comme celui qui est le mieux entre Goodfellas et le Parrain ou lorsque vous essayez de convaincre vos parents de vous laisser sortir toute la nuit, ou des débats sur des questions morales, comme la peine de mort. Faites des recherches et ne faites pas d'hypothèses inutiles et non prouvées.
Si vous vendez quelque chose, comme une voiture, vous devez connaître les spécifications et les avantages de la voiture que vous vendez. En outre, vous devez également étudier les autres voitures vendues sur le marché pour découvrir ce qui est différent de la voiture que vous vendez et en faire le meilleur choix
Étape 2. Découvrez la portée de la discussion
Pour certains arguments, vous devez en savoir plus que des faits. Ne perdez pas de temps à discuter si Eiffel est une belle tour ou non si vous voulez vraiment dire qu'elle est emblématique. Déterminez la portée de votre discussion, puis préparez des arguments en fonction de cela.
Par exemple, si vous voulez vous convaincre que la Statue de la Liberté est plus belle que la Tour Eiffel, vous devrez comprendre l'architecture et l'esthétique pour en discuter, ainsi que des faits sur les deux, qui les a conçues et d'autres critères nécessaires pour construire une argumentation
Étape 3. Développez votre raisonnement
Faire un bon argument est un peu comme construire une table - vous voulez que vos points principaux soient bien étayés par des raisons et des preuves valables, tout comme une table est soutenue par ses pieds. Si vous n'avez pas de raisons factuelles solides ou de preuves à l'appui, votre argument sera facilement démystifié. Tout comme la rédaction d'un essai ou d'une thèse, vous devez expliquer les principaux points que vous souhaitez transmettre et fournir des preuves et des faits à l'appui.
Si votre argument principal est « l'art moderne est ennuyeux », trouvez une raison pour cette affirmation. Fondez-vous cet argument sur le fait que l'art moderne est facile à imiter ? Est-ce parce que l'art moderne est trop populaire ? Faites les bonnes raisons et faits pour renforcer votre argumentation
Étape 4. Renforcez votre raisonnement avec des exemples et des preuves clairs
Vous devez utiliser des détails mémorables et mémorables pour expliquer votre argument. Si vous essayez de convaincre quelqu'un que les Beatles sont le plus grand groupe de tous les temps, vous allez avoir du mal si vous ne connaissez même pas le nom d'un album que vous aimez, ou si vous n'écoutez pas leur musique pour faire des références générales lors d'une discussion.
Étape 5. Abandonnez un peu pour gagner l'argument
Accepter un point qui n'est pas si important de la part de l'autre personne et montrer ensuite que vous pouvez changer d'avis et rester ouvert s'il y a des faits plus précis rendra l'autre personne plus ouverte à accepter vos arguments et votre point de vue. Si vous êtes prêt à concéder certains points de l'argument pour gagner l'argument dans son ensemble, alors vous serez dans une position plus forte.
La différence entre discussion et argument est que les arguments peuvent progresser au-delà de la rationalité et provenir de l'ego. Une ou les deux parties à une dispute ne veulent pas être qualifiées de fausses et cela les obligera à échanger leurs points de vue pour faire reconnaître leur argument
Méthode 2 sur 3: Présenter des arguments
Étape 1. Soyez confiant et assertif
Si vous avez construit un argument solide avec des faits et des preuves à l'appui, alors ce que vous devez faire ensuite est de le transmettre avec confiance et conviction, car cela rendra votre argument plus fort.
- Être assertif ne signifie pas être trop agressif et arrogant. Croyez en vos arguments, mais restez ouvert aux alternatives.
- Considérez-vous comme un expert dans le domaine que vous allez parler en utilisant de bons exemples et des raisons solides, de sorte que ce que vous dites soit facile à croire. Pour vous assurer que votre point de vue sur les Beatles est correct, vous devez d'abord sonner très bien en musique.
Étape 2. Rendez votre argument plus personnel
Les preuves anecdotiques ne sont généralement pas un exemple valable à l'appui. Mais partager une anecdote qui provoque de l'empathie peut vous aider à convaincre l'autre personne. L'anecdote peut ne rien prouver, mais elle peut être suffisamment convaincante.
Si vous voulez convaincre quelqu'un que la peine de mort est répréhensible, essayez de toucher la conscience morale de l'autre personne et, indirectement, faites valoir un argument émotionnel. Recherchez des histoires sur des personnes qui ont été arrêtées à tort et qui devraient être condamnées à mort, puis racontez l'histoire sur le bon ton pour souligner la faible valeur humaine de la peine de mort
Étape 3. Calmez-vous
Parler sans arrêt comme un fou est un mauvais moyen de convaincre les autres. Ayez confiance en les arguments, les raisons, les preuves et les exemples à l'appui que vous avez préparés, et le point de vue que vous avez. De cette façon, vous pouvez dire les choses avec calme et assurance, car vous êtes sûr d'avoir raison.
Méthode 3 sur 3: Comprendre l'adversaire
Étape 1. Restez immobile et écoutez
La personne qui parle le plus ne gagne pas toujours l'argument ou ne convainc pas l'autre personne. Apprendre à écouter attentivement est une méthode rarement utilisée dans une dispute. Même si cela peut ne pas sembler être un moyen actif de convaincre les autres, écouter l'autre personne pour comprendre le point de vue de l'autre vous aidera à convaincre l'autre personne de l'alternative. Comprendre les arguments, les objectifs, les motivations et les croyances de l'autre personne.
Étape 2. Parlez poliment
Maintenez un contact visuel, utilisez un ton de voix approprié et équilibré avec lui et restez calme tout en parlant. Posez des questions s'il y en a et écoutez-le quand il parle. Ne le coupez pas pendant qu'il parle et qu'il n'a pas fini.
Le respect mutuel est très important. Vous ne pourrez pas convaincre les autres s'ils ne vous apprécient pas. Alors, respectez votre interlocuteur, de cette façon vous serez également apprécié par lui
Étape 3. Connaître les objectifs et les motivations de l'autre personne
Si vous savez ce que veut l'autre personne, alors vous pouvez trouver une solution à ce désir. Lorsque vous connaissez le motif derrière l'argument et le point de vue, ajustez la façon dont votre argument est présenté afin que l'autre personne le comprenne et l'accepte.
L'argument sur la question de savoir si les gens devraient posséder des armes à feu peut en fait se concentrer davantage sur des questions de liberté et de responsabilité personnelles. Donc, il vaudrait mieux aborder la question que d'être trop précis sur les permis d'armes à feu. Demandez à l'autre personne si elle est au courant de certains des faits que vous voyez
Étape 4. Gagnez sa confiance
Insistez et reliez votre argumentation à son point de vue. Reconnaissez certains des points qu'il avance s'il a raison, mais vous devriez quand même essayer de changer son point de vue global. Si vous pouvez fournir des faits, des preuves et une logique indéniables, vous pouvez convaincre l'autre personne et elle admettra qu'elle est d'accord avec votre point de vue si vous le présentez poliment et gentiment.
Des astuces
- Pour convaincre quelqu'un, il faut croire en ses propres arguments. Si vous essayez de convaincre quelqu'un de mentir, vous devez d'abord être capable de vous mentir. Ne montrez pas la moindre hésitation car lorsque vous semblez douteux, personne ne vous croira, mais si vous croyez en votre argument, vous pourrez alors le transmettre avec conviction.
- Ne forcez pas les gens à changer d'avis. Faites-le en présentant des faits et des preuves logiques.
- Soyez toujours amical et respectueux des autres, même si l'autre personne ne veut pas changer d'avis.
- Une croyance peut s'estomper. Un jour ou deux jours ou une semaine après avoir convaincu quelqu'un de quelque chose, cette personne peut revenir à ses anciennes croyances.
- Maintenez un contact visuel et donnez des arguments raisonnables.
- Pour maintenir un contact visuel avec la foule, regardez-vous dans les yeux à tour de rôle tout en présentant votre argumentation.
- Sois poli.
- Portez des vêtements assortis qui vous rendent convaincant.
- Toujours confiant et confiant. Regardez l'autre personne dans les yeux et présentez un argument solide. Même si ses pensées ne changent pas, vous devez rester poli et garder la tête baissée.
- Achetez et lisez des livres sur les techniques de vente.
Avertissement
- Certaines personnes ne changeront jamais leur point de vue ou leurs croyances, et c'est leur droit. Alors, appréciez ça.
- Si une personne semble partiale, posez des questions raisonnables qui la feront douter de ses propres croyances. Après cela, libérez simplement vos opinions et arguments. Cependant, c'est lui qui décide s'il vous fait confiance ou non.
- Si l'autre personne n'est pas d'accord avec vous, ne discutez pas. Utilisez la logique et des exemples clairs pour expliquer pourquoi il devrait croire votre argument.
