Valeur de l'offre 300 000 IDR, puis-je obtenir une valeur d'enchère de 400 000 IDR ? Puis-je obtenir une valeur d'offre de 500 000 IDR ? Qu'en est-il de la valeur de l'offre de 600 000 IDR ? La plupart des gens pensent que parler d'un commissaire-priseur est incroyablement rapide mais clair comme leur compétence principale, mais il existe en fait de nombreuses autres compétences que cela. Leur implication dans les coulisses est aussi importante pour le succès des enchères que leur talent pour générer des offres. Les commissaires-priseurs effectuent de nombreuses tâches, telles que le marketing, les relations publiques, la gestion des affaires, la comptabilité et l'administration de base. Suivez les étapes suivantes pour devenir commissaire-priseur.
Étape
Partie 1 sur 4: Créer une entreprise
Étape 1. Obtenez votre diplôme d'études secondaires ou votre diplôme d'équivalence (GED)
Pour prétendre à une licence (ou être pris au sérieux), vous devez obtenir un diplôme ou l'équivalent. Prenez des cours de discours, de marketing, d'histoire, de commerce et d'agriculture pendant vos études. Ce cours vous aidera à vous préparer aux différents rôles requis en tant que commissaire-priseur,.
Même si l'université n'est pas importante, elle peut être utile. Un récent sondage mené par la NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association, 35% ont un diplôme tandis que 36% ont une expérience universitaire
Étape 2. Assistez à la vente aux enchères
C'est une première étape naturelle pour devenir commissaire-priseur. Commencez à assister aux ventes aux enchères! Faites attention aux rôles que les commissaires-priseurs remplissent au cours d'une journée de vente aux enchères typique. Observez ses actions, ses décisions et ses compétences. Il y a bien plus que parler vite !
Étape 3. Travaillez à temps partiel dans une société de vente aux enchères
Si vous êtes au lycée ou si vous cherchez simplement à acquérir de l'expérience, commencez à travailler pour une société de vente aux enchères en faisant tous les petits boulots sur lesquels vous pouvez mettre la main. Même si vous organisez simplement des choses à vendre ou que vous balayez le sol, cela vous ouvre des opportunités.
- Sert d'assistants du côté du cercle en remettant les objets aux commissaires-priseurs et en aidant à contrôler les foules.
- Travailler en tant que superviseur d'appel d'offres. Les commissaires-priseurs ont besoin d'aide pour identifier tous ceux qui font des offres, en particulier lors d'enchères chargées et bondées. Les superviseurs d'enchères identifient les enchérisseurs qui ne sont pas visibles pour le commissaire-priseur.
- Aidez à organiser les enchères avant qu'elles ne commencent. Les commissaires-priseurs comptent sur l'aide pour déballer, organiser et organiser les articles de vente aux enchères pour les visualiser et enchérir. Apprenez-en plus sur l'entreprise en travaillant avec l'équipe d'installation.
Étape 4. Étudiez les réglementations nationales et locales concernant les licences requises
Maintenant que vous avez acquis de l'expérience, aimez-vous ce que vous voyez ? Vous pouvez choisir entre obtenir une licence et devenir commissaire-priseur. Actuellement, 37 États des États-Unis exigent une licence. Continuez avec les directives de licence telles qu'elles sont définies par votre état.
Certains États exigent que vous fréquentiez une école affiliée à la NAA, certains États exigent un an ou deux d'expérience avant que vous ne soyez autorisé à passer l'examen final, d'autres exigent des stages et certains États autorisent une combinaison des types d'expérience énumérés ci-dessus…. Si vous pouvez acquérir une expérience pratique, vous n'aurez peut-être pas à suivre le cours
Étape 5. Commencez à travailler lors d'un événement caritatif
C'est vrai – vous n'avez « pas » besoin d'une licence pour être commissaire-priseur lors d'un événement caritatif. Il s'agit essentiellement de travail bénévole (vous ne gagnez pas d'argent), il est donc ouvert à toute personne assez gentille pour donner de son temps. C'est une excellente façon de commencer à rédiger un curriculum vitae et à faire connaître votre nom. Avec le temps, tout dépend de votre réputation. Il est également bien intentionné; l'avons-nous mentionné avant?
Partie 2 sur 4: Obtention d'une licence
Étape 1. Suivez l'école de commissaire-priseur
Bien que ce ne soit pas toujours obligatoire, c'est certainement une expérience précieuse. À moins que vous n'ayez grandi avec un marteau à la main au lieu d'une tétine (c'est-à-dire entrer dans l'entreprise familiale), cela pourrait être la voie pour vous. La NAA a une liste d'écoles sur son site Web.
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Actuellement, la NAA a des écoles aux États-Unis, au Canada, en Afrique du Sud et des filiales en Australie. Selon votre emplacement, vous pourrez peut-être suivre des cours qui ne durent que quelques semaines ou vous devrez peut-être prendre presque le même temps qu'un semestre standard de l'université. Quoi qu'il en soit, ce ne sera pas trop long.
Choisissez entre une école sur place ou un programme virtuel. Des écoles de commissaires-priseurs existent partout dans le monde et de nombreux programmes sont proposés en ligne. Vous suivrez des cours d'appel à appel, de marketing et de gestion d'entreprise de base
Étape 2. Faites un stage
Certains États américains, tels que l'Ohio et le Tennessee, exigent 1 ou 2 ans d'expérience de travail (respectivement) avant que vous ne soyez autorisé à passer l'examen. Mais quelles que soient les règles de votre région, c'est une bonne idée de commencer à acquérir une expérience de travail dès que possible.
Il existe une licence de commissaire-priseur. Il s'agit généralement d'un tremplin (souvent requis) dans les États qui « en effet » exigent une expérience de travail avant l'examen. Les frais d'examen varient actuellement de quelques millions de roupies dans la plupart des régions
Étape 3. Passez l'examen
Dans la plupart des régions, les examens sont proposés tous les trimestres. Votre état fournit généralement des informations sur les études pour le test, telles que le Texas Green Book. Mais puisque vous êtes déjà sur le réseau du commissaire-priseur, vous aurez également de nombreuses autres ressources à étudier.
Certains États ont des lois réciproques. Cela signifie que votre licence est valide dans les États qui reconnaissent les licences de votre État, mais pas dans les autres États. Si vous voulez une licence dans un état qui ne vous reconnaît pas, vous devrez répondre à leurs exigences et passer leurs examens
Étape 4. Soumettez votre demande de licence
Après avoir passé l'examen et réussi (si vous échouez, vous pouvez généralement le refaire deux fois l'année prochaine), vous pouvez demander votre licence ! Cela prouve généralement que vous avez fait le travail et que vous êtes un commissaire-priseur légitime. En sécurité! Et oui, cela coûtera encore quelques millions de roupies.
Étape 5. Rejoignez une organisation professionnelle
Presque tous les États américains ont une organisation professionnelle pour les commissaires-priseurs. Des organisations nationales existent également et offrent une formation continue et d'autres ressources à leurs membres. NAA est un excellent point de départ. Il existe de nombreux concours et conférences auxquels vous pouvez également participer.
De nombreuses organisations, y compris au niveau de l'État, offrent aux commissaires-priseurs des opportunités de test pour prouver leurs compétences. Devenir légal ou accrédité augmente votre crédibilité et votre professionnalisme en tant que commissaire-priseur
Étape 6. Prenez soin d'autres carrières
Il est assez difficile de réussir du jour au lendemain en tant que commissaire-priseur. Continuez à faire votre travail habituel ou restez dans votre carrière actuelle jusqu'à ce que vous ayez réussi à trouver le succès pour remplacer un revenu régulier. La plupart des commissaires-priseurs commencent avec des emplois à temps partiel.
Partie 3 sur 4: Obtention d'événements
Étape 1. Travaillez pour une société de vente aux enchères ou une maison de vente aux enchères
La plupart des sociétés de vente aux enchères sont des travailleurs indépendants – des personnes comme vous qui commencent comme commissaires-priseurs puis créent leur propre entreprise. Cependant, certaines « maisons » sont en réseau et assez grandes. Comme tout entrepreneur, certains sont meilleurs que d'autres, mais on ne sait jamais tant qu'on n'a pas essayé.
Essayez de trouver une société de vente aux enchères spécialisée dans votre spécialité (agriculture, antiquités, etc.) et disposée à travailler avec vous et votre emploi du temps. Fournissent-ils des conseils ? Combien facturent-ils ? Serez-vous un travailleur ou un entrepreneur? Ce sont des choses à considérer lors de la recherche d'un emploi
Étape 2. Devenez un expert sur divers sujets
Les commissaires-priseurs sont souvent recherchés pour leur expertise dans un domaine. Vous devez regarder un objet et être capable de dire approximativement comment il est et quels facteurs sont importants à son sujet. Si vous manquez une séquence, vous pourriez commencer le prix «beaucoup» trop haut. Voici les sous-thèmes les plus courants des enchères:
- En savoir plus sur l'élevage et l'agriculture. De nombreuses ventes aux enchères vendent du bétail et du matériel agricole.
- Acquérir des connaissances sur les antiquités. Les ventes aux enchères incluent régulièrement des antiquités, et il peut être utile d'avoir des informations sur les époques historiques et les objets historiques.
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Véhicules aux enchères en tant qu'expert. Renseignez-vous sur la marque, le modèle, l'année, le moteur et les particularités des véhicules.
Certains États, comme le Tennessee encore une fois, ont des licences spéciales pour les commissaires-priseurs de voitures publiques
Étape 3. Commercialisez votre enchère
Vous serez responsable de participer à l'enchère. Pour obtenir des enchérisseurs, vous devez d'abord commercialiser l'enchère sur le bon support, au bon endroit, au bon moment et auprès des bonnes personnes. Si l'enchère continue et que le produit ne fonctionne pas, votre client ne sera pas content.
Il est très important de connaître les soumissionnaires qui sont présents. Si vous vendez aux enchères le contenu d'une maison et qu'il s'agit principalement de souvenirs d'Elvis et de milliers de disques, c'est très différent de vendre le contenu d'une maison qui est entièrement composé d'art moderne du XIXe siècle et de porcelaine fine. L'étendue de votre réseau sera très, très importante ici
Étape 4. Allez chercher des opportunités
Si vous habitez dans une région moins peuplée, vous aurez évidemment plus à offrir ailleurs. Envisagez de faire du réseautage dans votre région ou même de déménager dans une région qui répond à votre spécialité (pleine de fermes ou simplement riches, pour commencer). Plus vous pouvez atteindre de personnes, plus vous avez d'opportunités de vous développer.
Partie 4 sur 4: Atteindre le sommet
Étape 1. Pratiquez l'appel d'offres
Utilisez un miroir, enregistrez-vous, lancez un appel d'offres fort et utilisez vos compétences en public. Si vous êtes déjà allé dans une école de vente aux enchères, ils vous aideront à démarrer avec cela. Appeler des offres est un art, tout comme dessiner des objets aux enchères et traiter avec les clients. Améliorez vos compétences en les pratiquant régulièrement.
L'appel d'offres est la partie la plus visible du travail d'un commissaire-priseur, mais ce n'est qu'une petite partie. Bien que cela soit important, vous devrez également être charismatique, un excellent vendeur et de bonnes compétences administratives pour commencer
Étape 2. Devenez un artiste
Un bon commissaire-priseur n'est pas seulement quelqu'un qui connaît son produit et peut parler très rapidement tout en restant clair. Ils divertissent toute la pièce ! Un commissaire-priseur qui charme son public peut augmenter le prix jusqu'à 20 %. Ne rendez pas les foules et les enchères sans valeur.
- Si ce n'est toujours pas clair, vous travaillerez presque toujours à la commission. Ainsi, plus les participants dépensent leur argent, mieux c'est pour vous. Alors il faut que ça marche !
- Dans une certaine mesure, vous persuaderez les participants de payer plus. Les gens deviendront automatiquement hésitants lorsque le prix augmentera – c'est votre travail d'être persuasif et de les convaincre (sans qu'ils le sachent) qu'ils ont pris la bonne décision en augmentant les enchères.
Étape 3. Utilisez l'éthique
Les bons commissaires-priseurs sont souvent assez classe. Vous travaillez peut-être avec des objets de grande valeur et votre attitude doit être appropriée. L'enchérisseur n'est pas une « femme inconnue au chapeau orange » et vous ne nommez personne pour enchérir. Vous travaillez avec des dames et des messieurs et vos mains doivent toujours être avec vos paumes ouvertes.
Si vous êtes à la télévision, il va y avoir un protocole différent pour cela – vous aurez besoin de temps en temps de saluer vos nouveaux auditeurs. Augmentez votre charme, soyez très diplomate et portez une cravate ou un haut de couleur vive
Étape 4. Sachez que c'est beaucoup plus de travail qu'il n'y paraît
En plus de tout le travail préparatoire que vous avez à faire (travail avec les clients, travail avec les agents, etc.) et la garde du stand au moment de la vente aux enchères elle-même, vous réglerez chaque petit détail qui s'est passé ce jour-là. Et c'est beaucoup !
