Si vous voulez gérer votre propre entreprise, vous lisez la bonne page. Être entrepreneur est un risque élevé, mais des rendements élevés. Plein de pression bien sûr, mais aussi plein de récompenses et de réalisations. Ce n'est pas aussi difficile qu'il y paraît – tant que vous êtes diligent, patient et, bien sûr, avez une idée brillante, vous serez votre propre patron plus tôt que vous ne le pensez !
Étape
Méthode 1 sur 5: Tester votre personnalité
Étape 1. Réfléchissez à vos priorités
Posez-vous quelques questions sur ce que vous voulez, ainsi que sur quelle entreprise. Qu'est-ce que la réalisation d'objectifs dans la vie signifie pour vous ? Qu'est-ce qui est important pour toi? Qu'es-tu prêt à sacrifier ?
Réfléchissez à ce que vous devez sacrifier pour faire de ces priorités et de ces objectifs une réalité. Est-ce de l'argent? Est-il temps avec les amis et la famille?
Étape 2. Déterminez si votre personnalité convient bien à l'entrepreneuriat
Être son propre patron est un rêve pour beaucoup, mais certaines personnes sont plus adaptées à ce mode de vie que d'autres. Savoir comment vous réagirez aux événements vous aidera à atteindre vos objectifs.
- Êtes-vous à l'aise avec plusieurs responsabilités? Les entrepreneurs sont souvent sans soutien et responsables du succès ou de l'échec de leur entreprise.
- Aimez-vous interagir avec d'autres personnes? Presque tous les entrepreneurs doivent faire face à beaucoup de service client, surtout au début. Si vous n'êtes pas doué pour traiter avec les gens, vous aurez du mal à gérer une entreprise.
- Êtes-vous capable d'accepter l'incertitude et même l'échec ? Même les entrepreneurs les plus prospères, tels que Bill Gates, Steve Jobs et Richard Branson, ont échoué en affaires, souvent plusieurs fois, avant de trouver une formule qui fonctionne.
- Avez-vous grandi dans la résolution de problèmes et les solutions créatives ? Les entrepreneurs à tous les niveaux sont confrontés à de nombreux problèmes qui nécessitent des solutions créatives. Une grande tolérance à la frustration et une capacité de réflexion intérieure et extérieure vous seront bénéfiques en tant qu'entrepreneur.
Étape 3. Énumérez vos points forts
Soyez honnête avec vous-même au sujet de vos forces et de vos faiblesses. Lorsque vous parlez à des investisseurs potentiels ou vendez à des clients, vous avez besoin d'une idée très claire de vos points forts afin de pouvoir les leur communiquer.
Étape 4. Soyez déterminé à réussir
L'énergie et la détermination vous permettront de surmonter de nombreux obstacles en tant qu'entrepreneur novice. Soyez suffisamment idéaliste pour croire en vous, mais suffisamment pragmatique pour embrasser la réalité des circonstances.
Méthode 2 sur 5: Définir votre fondation
Étape 1. Trouvez une idée brillante
La plupart des entreprises partent d'une idée convaincante, qu'il s'agisse d'un service dont les gens ont besoin, d'un produit qui facilite la vie ou d'une combinaison des deux. Le monde des affaires regorge de bonnes idées (et de nombreuses moins brillantes). Ce qui vous démarquera, c'est de savoir si vous pouvez trouver un créneau à combler.
- Vous n'avez pas besoin de créer quelque chose de révolutionnaire ou de nouveau pour réussir. Vous avez juste besoin d'être meilleur dans un domaine que vos concurrents.
- Vous avez plus de chances de réussir lorsque vous faites quelque chose que vous connaissez et aimez. Entrer dans le monde de la programmation informatique peut rendre votre entreprise très rentable, mais si votre cœur n'y est pas, vous n'aurez pas la passion de continuer à vous dépasser.
- Si vous avez du mal à trouver des idées, dressez une liste de choses sur votre marché cible, par exemple où ils achètent et ce qu'ils achètent. Réduisez la liste en trois types, coût de stockage, temps de construction et popularité. Trouvez le produit le plus simple et le plus réaliste que vous puissiez offrir.
Étape 2. Recherchez votre marché
La clé pour démarrer une entreprise est de savoir s'il existe une demande pour votre produit ou service. Est-ce que ce que vous proposez n'est pas aussi bon qu'il devrait l'être ? Est-ce un besoin dont l'offre (l'offre) ne répond pas à la demande (la demande) ?
- Il existe de nombreuses sources d'informations gratuites sur l'industrie. Recherchez sur Internet les associations industrielles et commerciales liées à votre marché cible et lisez les articles et les communiqués de presse qu'ils publient. Vous pouvez également obtenir des informations démographiques précieuses à partir des données de recensement.
- Ciputra Entrepreneurship a un site avec d'excellents conseils sur la façon de trouver des idées d'affaires, de faire des études de marché, de rédiger un plan d'affaires et de recruter des investisseurs. C'est une source fiable d'informations inestimables si vous démarrez une entreprise.
Étape 3. Parlez aux clients/clients potentiels
Vous avez peut-être le meilleur produit ou service au monde, mais si personne n'est prêt à payer pour cela, votre entreprise fera faillite. Parler à d'autres personnes vous aidera également à être prêt à convaincre les investisseurs.
Demandez des commentaires honnêtes lorsque vous parlez à des clients potentiels. Les amis peuvent essayer d'être polis lorsque vous proposez vos idées, mais les commentaires critiques qui indiquent des faiblesses ou des problèmes seront beaucoup plus utiles, même s'ils ne sont pas toujours agréables à entendre
Étape 4. Déterminez ce que vous pouvez parier
L'entrepreneuriat est toujours un jeu de risque et de profit, mais souvent les risques sont plus grands (surtout au début). Comptez tous vos actifs et découvrez combien d'argent (ainsi que de temps et d'efforts) vous devez vraiment investir.
En plus de considérer l'épargne, le crédit et d'autres sources de capital, pensez à combien de temps vous pouvez durer sans faire de profit. Les petites entreprises réalisent rarement des bénéfices immédiatement; pouvez-vous vous permettre de ne pas toucher de salaire pendant quelques mois, voire quelques années ?
Étape 5. Comprenez l'idée de « perte acceptable »
Selon « Forbes », une « perte acceptable » est une idée dans laquelle vous devez d'abord déterminer les pertes possibles dans l'entreprise et investir uniquement autant que vous pouvez vous le permettre au cas où votre entreprise ne se déroulerait pas comme prévu. Cela limite l'ampleur des pertes si votre entreprise ne va pas bien.
Étape 6. Engagez-vous sur des objectifs, pas sur des plans
L'une des choses les plus importantes pour être un entrepreneur est la flexibilité. Vous ne pouvez pas tout contrôler dans votre entreprise, et l'adaptation est essentielle à la survie. Si vous êtes trop engagé dans le plan, vous pouvez vous rendre un mauvais service.
Méthode 3 sur 5: Rédaction de votre plan d'affaires
Étape 1. Créez un plan d'affaires
Un plan d'affaires décrit spécifiquement à quoi ressemblera votre entreprise (qui est servi ? Que fournit-il ?), fournit une analyse de marché, y compris une description détaillée du produit ou du service, et des projections financières pour l'entreprise au cours des 3 à 5 prochaines années. Si vous avez l'intention d'attirer des investisseurs, ils voudront voir un plan d'affaires détaillé et complet.
Étape 2. Rédigez une description de l'entreprise
Ceci est un bref résumé de votre entreprise, de ses besoins et de ses avantages par rapport à d'autres entreprises similaires. Soyez concret et précis, mais bref – pensez-y comme un argumentaire d'ascenseur (argumentaire de vente court et convaincant).
Étape 3. Présentez votre analyse de marché
Lorsque vous avez effectué une bonne étude de marché, vous devriez être en mesure de donner des détails sur l'industrie ou le domaine que vous avez choisi, le marché cible et la part de marché projetée.
Une erreur commise par de nombreux entrepreneurs novices est de ne pas réduire le marché cible et d'essayer de vendre sur un marché trop large. Bien qu'il soit facile d'être tenté de croire que tout le monde a besoin et aimera votre produit ou service, la vérité est que ce n'est pas le cas. C'est bien de commencer petit
Étape 4. Entrez une section sur l'organisation et la gestion
Même si votre entreprise n'est composée que de vous pour le moment, incluez cette section pour fournir des informations sur qui est propriétaire de l'entreprise, quelles sont ses responsabilités et comment vous structurerez votre entreprise au fur et à mesure qu'elle grandira (aurez-vous un conseil d'administration ? s'aligner?). Les investisseurs veulent voir si vous avez pensé à l'avenir de l'entreprise.
Étape 5. Fournissez des informations sur votre produit ou service
C'est la section où vous pouvez être précis sur ce que votre entreprise offre exactement aux clients. Où vendrez-vous ? A quels besoins répond-il ? Quel avantage concurrentiel a-t-il par rapport à d'autres produits similaires ?
- Fournissez des détails du point de vue du client. Lorsque vous avez parlé à des clients potentiels, vous devriez avoir une bonne idée de ce qu'ils pensent de votre produit ou service.
- Si vous envisagez de vendre des produits ou des services protégés par le droit d'auteur, incluez toute information sur les brevets ou les moyens que vous envisagez de protéger votre propriété intellectuelle. Les investisseurs ne veulent pas investir dans une entreprise juste pour voir ses produits usurpés par des concurrents.
Étape 6. Décrivez votre stratégie de marketing et de vente
Cette section se concentrera sur la façon dont l'entreprise prévoit d'attirer et de fidéliser les clients. Comment comptez-vous atteindre vos clients cibles ? Comment utiliserez-vous le marketing pour développer votre entreprise ? Avez-vous déjà des clients potentiels ou allez-vous commencer au hasard ?
Étape 7. Décrivez la demande de financement
Si vous recherchez un prêt investisseur ou bancaire, vous devez indiquer exactement ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise. Vous devez saisir le montant que vous avez investi vous-même, le montant dont vous avez besoin auprès d'autres investisseurs et (le plus important) la manière dont vous prévoyez d'utiliser les fonds.
Les investisseurs aiment les détails. Les demandes de financement qui disent simplement « J'ai besoin de dix milliards de roupies » ont tendance à être moins convaincantes que les demandes qui décrivent les coûts et les dépenses
Étape 8. Décrivez vos projections financières
Si vous débutez, vous n'avez pas beaucoup d'historique de transactions financières à inclure. Vous devez inclure toutes les garanties dont vous disposez pour garantir votre prêt, mais n'inclure que celles sur lesquelles vous êtes vraiment prêt à parier.
- Vous devez également inclure des informations sur les données financières prospectives. Cela ressemble à de simples chiffres, mais cela doit en fait intégrer des données provenant d'une analyse de marché. Dans quelle mesure les concurrents sont-ils performants ? À quoi ressemblent leurs dépenses et leur trésorerie ? Cela peut être utilisé pour aider à faire des projections pour votre entreprise.
- Assurez-vous que vos projections financières correspondent au montant de votre demande de financement. Si vos projections montrent que vous avez besoin de 5 milliards de roupies mais que vous ne demandez que 2 milliards, cet investisseur peut sembler que vous n'avez pas bien planifié.
Étape 9. Incluez des pièces jointes, si nécessaire
Si vous débutez, il est préférable d'inclure d'autres documents pour renforcer votre crédibilité. Des pièces jointes telles que des lettres de référence qui peuvent vous renseigner sur vos qualifications et vos capacités ou vos antécédents de crédit peuvent être utiles.
Étape 10. Rédigez un résumé
Cette section existe en fait à ses débuts, mais vous devrez attendre que tous les plans vous viennent à l'esprit avant d'écrire ceci. Le résumé est un « portrait » de votre entreprise dans son ensemble: ses objectifs, sa mission et une présentation de vous-même et de l'entreprise. En tant que nouvel entrepreneur, vous devez mettre en évidence votre parcours et votre expérience avec le produit ou le service de votre choix. Pas plus d'une page.
Méthode 4 sur 5: Préparer votre promotion
Étape 1. Développer un pitch d'ascenseur
Ce type de promotion s'appelle un argumentaire d'ascenseur, car il doit être suffisamment concis et informatif pour dire qui vous êtes, quelle est votre entreprise et pourquoi ils devraient être intéressés, le tout en aussi peu de temps qu'il n'en faut pour monter dans un ascenseur.
- Tout d'abord, réfléchissez au problème ou au besoin de vos adresses professionnelles. Ceci est souvent exprimé efficacement sous forme de question, c'est pourquoi les publicités télévisées commencent souvent par des questions telles que « Saviez-vous… » ou « Etes-vous fatigué de… » ou « Avez-vous déjà eu des problèmes avec… »
- Deuxièmement, réfléchissez à la manière dont votre produit ou service résout les problèmes que vous avez identifiés. Cela ne doit pas dépasser 1 ou 2 phrases, mais doit être aussi précis que possible sans devenir du jargon.
- Troisièmement, décrivez les principaux avantages de votre produit ou service. Il peut s'agir d'une description de la façon dont ce produit ou service accomplit quelque chose pour le client, ou comment il se comporte par rapport à des produits concurrents.
- Enfin, réfléchissez à ce dont vous avez besoin de la part des investisseurs pour que votre entreprise fonctionne. Cette section peut être plus longue, car elle doit exprimer vos besoins fondamentaux, votre expérience et votre crédibilité, et pourquoi les investisseurs devraient croire que vous pouvez réussir.
- Faites un petit pitch d'ascenseur ! De nombreux experts suggèrent pas plus d'une minute. Rappelez-vous: la durée d'attention des gens est courte. Gagnez rapidement vos auditeurs, ou vous ne les gagnerez pas du tout.
Étape 2. Créez un PowerPoint qui résume votre plan d'affaires
Il doit résumer toutes les informations contenues dans le plan d'affaires. Vous devriez pouvoir le présenter, sans vous presser, environ 15 minutes.
Étape 3. Pratiquez votre argumentaire (promotionnel)
Au début, vous pourriez être nerveux à l'idée de promouvoir votre entreprise, alors entraînez-vous. Vous pouvez vous entraîner à présenter votre argumentaire et à discuter de votre plan d'affaires avec des amis, des collègues et d'autres collègues.
Étape 4. Demandez des commentaires
Peut-être qu'au début vous avez fait une erreur. Demandez des commentaires honnêtes aux personnes avec lesquelles vous vous entraînez. Exprimez-vous clairement vos idées ? Avez-vous l'air nerveux? Parlez-vous trop vite ou trop lentement ? Où avez-vous besoin d'expliquer davantage et y a-t-il une explication qui devrait être abrégée ?
Méthode 5 sur 5: Parler de vos idées aux autres
Étape 1. Réseau, réseau, réseau
Assistez à des salons professionnels et industriels sur votre domaine et parlez aux organisateurs. Rejoignez les associations professionnelles concernées. Construisez un réseau social solide avec d'autres entrepreneurs, à la fois en ligne (en utilisant les médias sociaux et des sites professionnels comme Linkedin) et en personne.
- Assister à des événements de réseautage tels que des foires organisées par des chambres de commerce est un excellent moyen de se connecter avec d'autres entrepreneurs de votre région. Ces relations peuvent vous apporter du soutien, des idées et des opportunités.
- Généreux envers les autres. Ne considérez pas le réseautage avec d'autres entrepreneurs comme ce qu'ils peuvent vous offrir. Lorsque vous offrez des conseils, des idées et du soutien aux autres, ils sont plus susceptibles de vouloir vous aider également. Personne n'aime se sentir exploité.
- Faites attention aux idées des autres. Même si vous êtes en concurrence directe avec quelqu'un, vous pouvez toujours apprendre d'eux. Vous pouvez apprendre des erreurs des autres ainsi que de leurs succès, mais seulement si vous les écoutez.
Étape 2. Développez une marque forte
Vous devez être en mesure de communiquer efficacement votre entreprise aux autres, à la fois en personne et en ligne, ce qui signifie avoir une marque forte. Une carte de visite professionnelle, un site Web et des comptes de médias sociaux (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) qui fournissent des informations sur votre entreprise de manière attrayante et cohérente montreront que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise. Cela permet également aux autres de vous voir et d'en apprendre davantage sur vous.
- Consultez les sites et les marques d'un certain nombre d'entreprises prospères. Voyez ce qu'ils ont en commun, quelles choses intéressantes ils font et essayez de faire correspondre cette formule avec votre propre marque. Mais ne volez ou ne copiez jamais la propriété intellectuelle d'autrui.
- Envisagez de créer un blog professionnel, surtout si vous êtes dans le secteur des services. Cela peut être un excellent moyen de présenter votre expérience et vos idées et d'aider les investisseurs et les clients à vous connaître.
Étape 3. Demandez aux contacts du réseau de vous diriger vers des investisseurs
Il y a de fortes chances que vous connaissiez des gens qui connaissent quelqu'un qui cherche à investir. De nombreux investisseurs ne regardent pas les soumissions à l'aveugle (plans d'affaires envoyés sans invitation) mais aiment entendre les promotions d'entrepreneurs recommandés par quelqu'un qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.
N'oubliez pas de rendre cette gentillesse chaque fois que possible. D'autres seront plus disposés à vous aider s'ils pensent que vous les aiderez quand vous le pourrez. Les bonnes intentions sont importantes pour les entrepreneurs
Étape 4. Obtenez des investisseurs
Faites la promotion de votre idée auprès d'investisseurs potentiels afin de gagner de l'argent pour démarrer votre entreprise. Le type d'entreprise que vous démarrez déterminera qui est prêt à y investir. Le réseautage est un excellent moyen d'entendre des conseils et des opportunités d'investissement.
- Gardez à l'esprit que les investisseurs en capital-risque (souvent appelés VCs dans le monde des affaires) se concentrent sur deux choses: combien d'argent ils peuvent gagner en investissant dans votre entreprise et combien de temps ces bénéfices dureront. Même si des centaines de milliers d'entreprises sont créées chaque année, seulement 500 environ trouvent des investisseurs en capital-risque.
- Si vous fournissez des services professionnels tels que la consultation, la comptabilité, le droit ou la médecine, envisagez de former un partenariat avec une personne déjà établie dans cette profession. Quelqu'un qui connaît votre domaine (et votre connaissance de celui-ci) est plus susceptible d'investir dans votre succès.
- Commencer petit et satisfaire quelques clients en premier lieu est une voie très probable vers le succès. Si vous pouvez démarrer votre entreprise sans dépenser beaucoup d'argent, c'est probablement votre meilleur pari.
Étape 5. Vendez
Vendez et distribuez vos produits. Lorsque vous gagnez, vous êtes en affaires ! Vous testez votre théorie du marché, vous déterminez ce qui fonctionne vraiment et ce qui ne fonctionne pas, et vous obtenez du carburant pour plus d'idées et de développement. Restez flexible et travaillez dur!
Des astuces
- L'entrepreneuriat est difficile, même lorsque vous avez déjà du succès. Essayez de maintenir des relations saines avec vos amis et votre famille afin d'avoir le soutien émotionnel dont vous avez besoin.
- Vous n'êtes pas obligé de le faire seul. Surtout pour une nouvelle entreprise comme un cabinet d'avocats ou un restaurant, avoir une équipe de personnes expérimentées et qualifiées augmentera vos chances de succès.
- Ne soyez pas complaisant une fois que vous avez réussi. Les entreprises doivent continuer à s'adapter à l'évolution des besoins du marché et des demandes des consommateurs, même lorsque les affaires se portent bien. Continuez à réseauter, à vous connecter avec les clients et à innover.
