La plupart des propriétaires d'entreprise disent que l'un des moyens les plus difficiles mais les plus rentables de gagner de l'argent est de démarrer une entreprise. Il faut beaucoup de dévouement et de travail acharné pour devenir un propriétaire d'entreprise prospère. Cependant, le succès dépend généralement aussi de la qualité des pratiques commerciales et de la personnalité qui sont devenues des caractéristiques communes aux entrepreneurs qui réussissent. Ces caractéristiques peuvent être observées dans les principes de l'établissement d'une entreprise en termes d'activités commerciales quotidiennes ainsi que dans la prise de décision. Le guide ci-dessous vous expliquera ce qu'il faut pour créer une entreprise prospère et remettre votre entreprise sur les rails.
Étape
Partie 1 sur 3: Trouver un état d'esprit commercial
Étape 1. Faites ce que vous savez déjà
Démarrez une entreprise qui se concentre sur l'expérience que vous avez déjà. Les passe-temps personnels ou l'expérience professionnelle antérieure sont deux types d'expériences prêtes à être transformées en carrière. L'idée d'une entreprise peut être très rentable en théorie, mais en fait, vous ne pouvez vous lancer que dans l'entreprise qui vous intéresse vraiment. Les bénéfices des entreprises sont importants, mais ce n'est pas un facteur qui devrait vous émouvoir pour démarrer une entreprise.
Votre expérience de travail en tant que barista ou serveuse dans un café peut être votre motivation pour créer une petite entreprise de café. Vous en savez déjà beaucoup sur ce domaine et non seulement vous pouvez appliquer vos connaissances du café, mais vous en avez aussi une passion
Étape 2. Fixez-vous un objectif clair
Même si votre objectif commercial est de vous concentrer sur l'argent, les propriétaires d'entreprise les plus prospères n'ont pas pour objectif de gagner beaucoup d'argent. Pensez à un objectif commercial clair pour créer votre entreprise à partir de zéro. Cet objectif doit être quelque chose d'intangible, comme créer des emplois pour les autres, surmonter les problèmes de la vie quotidienne ou réaliser votre passion. C'est, en plus de l'argent, créer un objectif majeur qui est plus grand que cela.
Par exemple, vous voudrez peut-être pouvoir servir un bon café à chaque client ou former une communauté dans un café afin de pouvoir rencontrer et passer du temps avec des amis
Étape 3. Au lieu d'objectifs, définissez votre première étape
Commencez avec un modèle commercial qui peut être opérationnel rapidement mais dont le budget est faible. Les gens pensent souvent que les petites entreprises démarrent avec des objectifs très ambitieux qui nécessitent des capitaux et des investisseurs importants, mais une entreprise prospère est une entreprise dont le modèle peut être appliqué aux entreprises de toute taille. C'est la preuve aux investisseurs potentiels qu'il est prouvé que votre idée rapporte de l'argent et augmente vos chances de recevoir un investissement, si tel est votre objectif.
Par exemple, vous souhaitez démarrer une grande entreprise qui fournit des grains de café, les importe, les prépare et les emballe vous-même pour les vendre ou les servir aux clients de votre magasin. Au lieu d'attendre des dons d'investisseurs pour acheter tout cet équipement, commencez d'abord par un petit café, puis essayez de vous procurer vos grains de café. De là, vous commencez l'étape de la construction d'une marque
Étape 4. Créez un réseau d'assistance
L'une des parties les plus importantes d'une entreprise prospère est de se débarrasser de son propre ego et de demander de l'aide aux autres. Vous avez besoin des conseils d'un groupe d'associés ou d'autres professionnels qui partagent vos objectifs. Prenez l'habitude de sortir avec des gens qui ont de l'expérience et qui ont du succès. Imprégnez-vous de leurs idées et de leur enthousiasme.
Recherchez sur Internet des conseils sur la façon de créer une petite entreprise; Le web est très riche en informations. Mais assurez-vous d'obtenir les informations d'une source fiable
Étape 5. Trouvez un mentor
Un bon mentor est quelqu'un qui a été dans cette entreprise et qui réussit. Vous pouvez rechercher des membres de la famille ou des amis de la famille qui ont déjà du succès en affaires. Les mentors peuvent vous fournir toutes les informations, de la gestion des employés au remplissage des formulaires fiscaux corrects. Leurs connaissances proviennent d'une expérience directe, elles vous aideront donc plus que toute autre source d'information.
Vous n'êtes pas obligé de trouver un mentor dans le même domaine d'activité que vous. Par exemple, vous n'avez pas besoin de chercher un mentor en tant que fondateur de café, mais vous pouvez également être propriétaire d'un restaurant Padang
Partie 2 sur 3: Gérer une entreprise efficacement
Étape 1. Dans un premier temps, concentrez-vous sur votre opération principale
Évitez de saisir toutes les opportunités commerciales différentes qui se présentent à vous. Il vaut mieux être bon dans un domaine que médiocre dans cinq. Évitez également de décider de développer votre entreprise ou de vous lancer dans d'autres projets pour des revenus supplémentaires en dehors de votre activité principale. Concentrez-vous sur un domaine afin de pouvoir mobiliser toutes vos ressources et être plus productif dans ce domaine.
Peut-être que vous voyez un autre café vendant des bibelots de café et que vous êtes tenté de les copier. Malheureusement, cela vous fera oublier votre objectif principal, qui est de faire du café. Vous risquez également de réduire votre capacité à vous concentrer sur la qualité du café
Étape 2. Tenez des registres détaillés
Les coûts et les revenus de chaque transaction effectuée par votre entreprise doivent toujours être enregistrés. Savoir où va chaque centime de votre argent et d'où vient le plus gros revenu vous permettra de mieux détecter les difficultés financières imminentes. Vous savez également mieux quels coûts vous devez réduire ou quels revenus vous devez augmenter.
Dans l'exemple de café ci-dessus, prenez des notes détaillées sur la quantité de café que vous achetez et vendez au cours d'un mois donné et la quantité. Cela vous permet d'identifier si le prix des grains de café continue d'augmenter, par exemple, et vous permet de décider plus facilement d'augmenter le prix de votre café ou de passer à un autre fournisseur
Étape 3. Réduisez la dette autant que possible
Pensez à ce que vous pouvez faire pour économiser encore plus d'argent. Vous pouvez essayer d'utiliser du matériel d'occasion, rechercher des formes de publicité moins chères (comme des dépliants au lieu d'annonces dans les journaux), ou négocier avec des fournisseurs ou des clients des conditions de paiement qui vous sont plus favorables afin d'économiser quelques dollars ici et là.. Continuez cette habitude d'économiser de l'argent et de ne dépenser de l'argent que lorsque vous le devez.
Par exemple, vous pouvez utiliser un moulin à café d'occasion (tant qu'il est encore utilisable) et vous procurer un maximum de fournitures auprès d'un même fournisseur (pailles, tasses, couvercles de tasses, etc.)
Étape 4. Pensez à l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement
Les coûts et les bénéfices dépendent d'une bonne gestion de la chaîne d'approvisionnement. Des relations avec les fournisseurs bien établies, une livraison gérée et une cohérence dans la fourniture d'un service rapide aux clients peuvent augmenter votre rentabilité ainsi que votre réputation. Une bonne gestion de la chaîne d'approvisionnement vous aide également à tirer le meilleur parti des ressources gaspillées, telles que la main-d'œuvre ou les matières premières du café.
Par exemple, votre café doit avoir de bonnes relations avec les fournisseurs de grains de café et avoir une structure de chaîne d'approvisionnement organisée. Ceci est très important pour vous assurer de ne pas manquer de café tout en recevant une livraison de grains de café plus programmée, en étant le premier à essayer un nouveau type de grain de café ou en négociant un prix inférieur
Étape 5. Trouvez des partenaires stratégiques
Tout comme un bon mentor, un partenaire stratégique peut vous encourager à développer votre entreprise. Des partenariats stratégiques peuvent être créés en présentant votre entreprise à des fournisseurs, à des entreprises complémentaires ou à des fournisseurs de technologies, à condition qu'ils vous soient bénéfiques. De bonnes relations avec de nombreuses autres entreprises signifient des promotions gratuites pour chaque partie, des coûts réduits pour faire des affaires ou des opportunités d'expansion sur de nouveaux marchés, selon le partenaire que vous choisissez.
Par exemple, votre café pourrait bénéficier de relations stratégiques avec des fournisseurs qui vous offrent des remises ou de nouveaux produits en grains de café. De plus, des partenaires stratégiques qui complètent votre entreprise, comme une pâtisserie, peuvent vous aider, vous et ces partenaires, à atteindre de nouveaux clients et à augmenter vos revenus. Pour ce faire, en vous recommandant mutuellement, en proposant les produits commerciaux de votre partenaire, ou vice versa
Étape 6. Assurez-vous de rembourser toutes vos dettes
Soyez réaliste dans l'évaluation de votre capacité à rembourser la dette qui en découle. Démarrer ou gérer une entreprise est risqué, alors minimisez vos dettes en ne prenant que ce dont vous avez vraiment besoin. Assurez-vous de modifier votre trésorerie afin de pouvoir rembourser vos dettes le plus rapidement possible. Donnez la priorité aux paiements de la dette par rapport à toute autre chose.
Par exemple, si vous empruntez un capital de 20 millions de roupies pour ouvrir un café, n'étendez pas votre gamme de produits ou n'achetez pas un nouveau moulin à café avant d'avoir remboursé la totalité du prêt
Partie 3 sur 3: Développer une entreprise
Étape 1. Affiner votre offre commerciale
Créez une promotion de 30 secondes qui décrit brièvement et efficacement votre entreprise, y compris des informations sur vos objectifs, services/produits et vos objectifs. En affinant fréquemment votre offre commerciale, il vous sera plus facile de vendre vos produits aux clients et lorsque vous souhaiterez inviter d'autres investisseurs dans votre entreprise. Si votre entreprise ne peut pas être expliquée en 30 secondes, vous devez réviser votre plan d'affaires.
Pour votre café, décrivez votre activité (vente de café), les services que vous fournissez (le type de café que vous vendez), les aspects qui vous rendent spécial (par exemple, le café que vous vendez est rare ou traditionnel) et vos prochains projets (expansion vers de nouveaux emplacements, d'autres produits, etc.)
Étape 2. Gagnez une réputation de bon service
Recevoir une réputation positive est comme une promotion gratuite; les clients feront connaître votre entreprise de bouche à oreille à leurs amis et reviendront souvent. Affrontez chaque succès ou échec comme si votre entreprise en dépendait. Cela signifie que vous devez être cohérent avec chaque action commerciale et chaque interaction que vous avez avec les clients.
Dans votre café, servez toujours du café fraîchement moulu afin que vos clients obtiennent toujours un très bon produit
Étape 3. Surveillez vos concurrents
Faites attention à leurs idées, surtout lorsque vous démarrez une entreprise. Il y a de fortes chances que vos concurrents fassent bien leurs affaires. Si vous savez comment, vous pouvez appliquer leurs idées à votre propre entreprise. Vous évitez également le processus d'essais et d'erreurs que vous devez suivre.
L'une des meilleures façons de démarrer une entreprise est d'examiner les stratégies de prix mises en place par les concurrents. Il est beaucoup plus facile de vendre du café à un prix similaire à vos concurrents que d'expérimenter en fixant des prix différents
Étape 4. Continuez à rechercher vos opportunités de croissance
Une fois que votre entreprise est bien établie, recherchez des opportunités pour développer votre entreprise. Cela pourrait signifier déménager dans un magasin plus grand, agrandir l'espace de fabrication, ouvrir un nouvel emplacement, en fonction de votre entreprise et de vos objectifs. Les propriétaires d'entreprise qui réussissent savent que la stagnation de l'entreprise doit être évitée pour croître à long terme. C'est-à-dire qu'il vaut mieux prendre le risque de l'expansion que de rester au même endroit.
Par exemple, regardez un quartier où les cafés sont encore rares. Une fois qu'un café dans un emplacement privilégié est opérationnel, voyez si vous pouvez ouvrir un nouveau café dans un autre quartier. Ou vous pouvez également passer d'un étal de rue à un petit kiosque, selon votre état
Étape 5. Ajoutez un flux de revenus
Une autre façon d'augmenter la valeur de l'entreprise consiste à examiner d'autres revenus potentiels. Une fois que vous avez établi votre activité principale, recherchez autour de vous les différents services ou produits que vous pouvez fournir. Vos clients vous demandent-ils souvent d'autres types de café que vous n'avez pas, puis vont dans un autre café ? Il est temps de le rendre disponible.
Certains des choix que vous pouvez faire incluent la vente de gâteaux, de pain ou de paquets de grains de café
Des astuces
- Assurez-vous d'avoir payé toutes les assurances d'entreprise pour l'année, dès que possible.
- Préparez de l'argent pour les dépenses de travail de l'entreprise pendant six mois.
- Lisez l'article sur la façon de démarrer une petite entreprise afin d'en savoir plus sur les détails de la création de votre entreprise.
