Le marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux (MLM), est un modèle commercial qui permet aux entrepreneurs indépendants de commercialiser directement les produits d'une entreprise et de gagner des commissions pour les produits qu'ils vendent avec succès. Cette profession attire de nombreuses personnes car elles peuvent être leur propre patron, définir leurs propres horaires et avoir la possibilité de réussir dans leur propre entreprise. Le marketing de réseau demande un engagement énorme, mais cela peut être une carrière très lucrative.
Étape
Partie 1 sur 3: Trouver la bonne entreprise
Étape 1. Étudiez diverses sociétés MLM
La clé du succès dans le marketing de réseau est de choisir la bonne entreprise. Si vous avez des questions ou des choses que vous voulez savoir, vous pouvez trouver les réponses en cherchant des informations sur Internet. Faites vos recherches pour déterminer quelle entreprise vous convient le mieux personnellement. Certaines des questions auxquelles vous devriez chercher des réponses lorsque vous recherchez une entreprise MLM sont:
- Depuis combien de temps l'entreprise existe-t-elle ? Est-il déjà solide ou commence-t-il tout juste ?
- Comment s'est passée la vente ? Est-ce qu'il augmente ou diminue?
- Quelle est la réputation générale de l'entreprise ? Les avis et les blogs donnent généralement une idée de si une entreprise a une bonne réputation ou est suspecte.
Étape 2. Trouvez des informations sur le PDG et les autres dirigeants de l'entreprise
Rappelez-vous les mêmes questions que lorsque vous avez étudié l'entreprise. Les dirigeants de l'entreprise sont-ils réputés et respectueux des lois ? Si un chef d'entreprise a déjà été accusé de fraude ou a eu des problèmes juridiques, vous devriez éviter l'entreprise.
Étape 3. Étudiez les biens ou les services que l'entreprise vend
Puisque vous êtes responsable de la promotion et de la vente, assurez-vous que le produit est utile et qu'il vaut la peine d'être vendu. Certaines sociétés MLM commercialisent des produits dangereux ou douteux, et vous pouvez faire face à des poursuites si vous y participez. Tenez compte des éléments suivants lors de l'examen des produits de l'entreprise:
- Les produits sont-ils sûrs ?
- Les allégations de produits sont-elles étayées par des recherches valides ?
- Est-ce que je veux utiliser ce produit ?
- Le prix est-il raisonnable ?
Étape 4. Posez des questions au recruteur
Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous intéresse, vous rencontrerez un recruteur ou un de ses représentants. Faites preuve de scepticisme tout au long du processus d'embauche. N'oubliez pas qu'il gagnera de l'argent si vous vous inscrivez afin qu'il ne soit pas aussi ouvert d'esprit. Ne vous laissez pas berner par les promesses de combien d'argent vous gagnerez, mais réfléchissez bien à ce que vous devriez faire.
- Posez des questions simples et précises. Si la réponse est trop vague, demandez des éclaircissements.
- Demandez ce que l'entreprise attend exactement de vous. Combien devriez-vous vendre? Combien de personnes faut-il recruter ? Êtes-vous obligé de suivre une formation?
Étape 5. Lisez attentivement le contrat
Ne vous inscrivez pas tout de suite. Prenez le temps de lire et de comprendre l'intégralité du contrat. Vous devrez peut-être consulter un avocat ou un comptable pour vous assurer que vous obtenez votre juste part et que l'entreprise est légale.
Étape 6. Surveillez les signes suspects
Selon la Federal Trade Commission des États-Unis, certaines entreprises qui s'appellent elles-mêmes des sociétés MLM sont en fait des systèmes pyramidaux illégaux. Les systèmes pyramidaux incitent les gens à acheter des produits auprès d'entreprises et finissent presque toujours par nuire aux recrues. Certaines choses à surveiller sont:
- Si l'entreprise gagne plus d'argent en vendant des produits aux distributeurs qu'au public.
- Si l'entreprise gagne plus d'argent en recrutant des membres qu'en vendant des produits.
- Si quelque chose ne va pas, ne signez pas le contrat.
Étape 7. Élaborer un plan d'affaires
Lorsque vous envisagez plusieurs entreprises potentielles, élaborez un plan pour créer et développer l'entreprise. Même si vous n'avez pas officiellement rejoint une entreprise, il est utile de planifier à l'avance. De cette façon, vous pouvez démarrer votre entreprise avec une longueur d'avance. Gardez les points suivants à l'esprit lors de la conception d'un plan d'affaires:
- Quels biens ou services allez-vous vendre ?
- Quel est le marché cible ?
- Combien de temps allez-vous consacrer à l'entreprise ? S'agira-t-il d'un engagement à temps partiel ou prévoyez-vous de travailler sept jours sur sept ?
- Quel est ton but? Voulez-vous être riche ou simplement gagner de l'argent supplémentaire?
- Pensez à long terme. Quel genre de vie voulez-vous que soient les cinq prochaines années ? Ou, dans dix ans ?
- Quelle est votre stratégie marketing ? Ferez-vous la promotion par téléphone ? Utiliser Internet ? Porte à porte?
- Les plans peuvent être mis à jour ou modifiés au besoin, mais un guide peut être très utile lorsque vous débutez dans votre entreprise.
Partie 2 sur 3: Démarrer une entreprise
Étape 1. Choisissez le bon mentor
Dans la plupart des modèles MLM, le recruteur sera le mentor. Le mentor vous guidera à travers les premières étapes de l'entreprise. Habituellement, plus vous réussissez, plus le mentor gagne d'argent. Il est donc intéressé à vous accompagner. Vous avez besoin d'un mentor qui:
- Là si vous avez besoin d'aide.
- Capable et confortable de travailler avec.
- Dites honnêtement s'il y a quelque chose que vous pouvez améliorer.
Étape 2. Apprenez et apprenez à connaître le produit
Vous êtes chargé de vendre le produit, vous devez donc consacrer du temps à en apprendre les tenants et les aboutissants. Vous devez planifier comment promouvoir le produit auprès des clients potentiels, comment répondre à leurs questions ou à leurs doutes, et découvrir des recherches ou des études pertinentes qui soutiennent le produit.
Étape 3. Assistez aux réunions et à la formation de l'entreprise
Il vous aide à établir de nouvelles relations et à acquérir de nouvelles compétences. Après avoir assisté à des réunions et à des formations, vous serez mieux préparé à bâtir une entreprise et à réussir.
Étape 4. Rassemblez les contacts
Dans le marketing de réseau, les contacts sont des clients potentiels. Vous devez continuer à chercher de nouveaux contacts si vous voulez toujours gagner de l'argent. Il existe différentes manières de trouver de nouveaux contacts et vous devez utiliser diverses stratégies pour attirer le plus grand marché.
- Les médias sociaux sont un moyen facile et peu coûteux de promouvoir des produits. Créez une page pour votre entreprise sur tous les principaux sites de médias sociaux et mettez-la à jour régulièrement sur toutes ces plateformes.
- Achetez de l'espace publicitaire à la fois dans le monde réel et dans le monde virtuel. Les sites Web et les journaux peuvent aider à diffuser des informations sur votre produit.
- Appeler des étrangers, bien qu'il s'agisse d'une méthode ancienne, reste une méthode populaire pour trouver des clients potentiels.
- Les interactions personnelles peuvent également être explorées. Ayez toujours une carte de visite et soyez prêt à parler de l'entreprise à tout moment. Vous ne savez jamais qui sera attiré par votre offre.
Étape 5. Suivez tous les contacts
Pour transformer un contact en client ou en membre, vous devez suivre et promouvoir le produit.
- Créez des pages Web avec des répondeurs automatiques conçus pour contacter les personnes qui visitent votre page.
- Organisez vos contacts dans un fichier soigné qui contient toutes les informations les concernant afin qu'ils soient facilement accessibles.
- Configurez une promotion à chaque fois que vous appelez un contact.
- Essayez plusieurs fois de convertir un contact en client. Si les gens ne sont pas intéressés par la première promotion, ce n'est pas forcément qu'ils ne le seront jamais. Cependant, ne faites pas trop la promotion. Vous pourriez vous retrouver avec une réputation de spammeur, ce qui pourrait nuire à votre entreprise.
Partie 3 sur 3: Créer une entreprise
Étape 1. Recrutez de nouveaux membres
Tout comme vous êtes recruté dans une entreprise de marketing de réseau, vous devez également recruter de nouvelles personnes pour rejoindre votre équipe si vous voulez réussir. Recherchez toujours de nouveaux prospects qui, selon vous, seront un ajout précieux à l'équipe. Essayez un service de recrutement comme MLMRC. De plus, vous devez trouver des personnes intéressantes, capables de vendre et des joueurs d'équipe qui s'engagent à travailler avec vous.
Étape 2. Guidez les membres efficacement
Si le membre réussit, vous gagnerez de l'argent. Il faut donc être prêt à bien les entraîner. Cela demande un engagement de temps important, voire plusieurs semaines. Cependant, comprenez que vous construisez une équipe et que vous avez de bonnes raisons de prendre le temps de vous assurer que les membres sont suffisamment compétents pour suivre leur propre chemin.
Étape 3. Donnez aux membres de l'équipe de lourdes commissions
En les rémunérant en conséquence, vous vous assurez qu'ils ont la motivation de vendre. Ainsi, ils feront de l'argent pour vous et pour eux-mêmes. Les commissions les font également durer plus longtemps, et c'est bon pour vous. Gardez des vendeurs talentueux dans l'équipe pour assurer la croissance et le succès de l'entreprise.
Étape 4. Consultez votre entreprise avec des experts professionnels
N'oubliez pas que vous êtes responsable de toutes les questions liées à l'entreprise, telles que les taxes, les lois, etc. Les comptables et les avocats seront très utiles pour une gestion efficace des affaires.
Des astuces
- Pas de schéma d'enrichissement rapide. Le MLM est un engagement important et vous devez être prêt à investir le temps nécessaire pour réussir.
- Demandez conseil à des personnes qui ont déjà du succès dans le marketing de réseau.
- N'essayez pas de nouvelles méthodes. Suivez les chemins de ceux qui ont réussi avant vous.
- La lecture de livres sur les entrepreneurs à succès peut fournir des idées et de l'inspiration. Cependant, n'oubliez pas que ce qui fonctionne pour une personne peut ne pas fonctionner pour vous. Lisez les livres pour trouver des idées, mais examinez attentivement les suggestions qu'ils contiennent.
Avertissement
- Ne quittez pas votre emploi actuel tout de suite. Vous ne devriez partir que si vous êtes sûr que tous les frais de subsistance peuvent être couverts par les revenus du MLM.
- Assurez-vous que votre entreprise est légale et respectueuse des lois.
