Devenir grossiste est un excellent moyen de gagner de l'argent à domicile. Que vous souhaitiez compléter vos revenus actuels en gagnant un peu d'argent supplémentaire ou devenir grossiste comme activité principale, il existe de nombreux types d'entreprises dans lesquelles vous pouvez vous lancer. Vous aurez besoin de bonnes compétences commerciales et commerciales pour faire de bonnes affaires avec les fournisseurs et obtenir de bons prix auprès des acheteurs.
Étape
Partie 1 sur 3: Détermination de l'effort
Étape 1. Décidez ce que vous voulez vendre
L'objectif principal du grossiste est d'acheter des marchandises en vrac à un prix unitaire relativement bas, puis de les vendre en plus petites quantités à un prix plus élevé. Pour échanger avec succès, vous devez acheter des objets qui ont une valeur fixe et vous permettre de les vendre à profit. Faites une étude de marché approfondie pour savoir quel type de produit convient à votre entreprise.
- Si vous avez des connaissances spécialisées dans un domaine particulier, profitez-en. Si vous avez de l'expérience dans un secteur particulier, cela peut être un énorme avantage pour vous.
- De bonnes compétences commerciales sont un facteur important pour devenir un bon grossiste. Si vous vous sentez confiant dans le produit que vous vendez, vous êtes plus susceptible d'être un vendeur convaincant.
Étape 2. Considérez le type de commerce de gros que vous souhaitez exploiter
Il existe différents types de commerces de gros, donc avant d'aller trop loin, vous devez avoir une idée claire des bases de l'entreprise que vous souhaitez gérer. Le type le plus courant est connu sous le nom de « grossiste généraliste ». les entreprises qui vendent de grandes quantités de marchandises auprès d'un ou plusieurs fournisseurs et les vendent ensuite en plus petites quantités à un prix unitaire plus élevé entreront généralement dans cette catégorie. Les autres types d'entreprises de vente en gros comprennent:
- Un grossiste spécialisé peut avoir de nombreux fournisseurs et acheteurs, mais se spécialiser tout de même dans une industrie ou une gamme de produits particulière.
- Les grossistes de certains produits n'achètent et ne vendent qu'un type particulier de produit, comme les chaussures.
- Les grossistes à prix réduits proposent des articles à prix réduits, souvent parce qu'ils sont « remis à neuf », discontinués ou ont été retournés.
- Le commerce de gros ''dropshipping'' est une entreprise qui achète et vend des marchandises comme n'importe quel autre grossiste, mais sans réellement s'occuper des marchandises, mais en les envoyant directement du fournisseur à l'acheteur.
- Les grossistes en ligne sont des personnes dont les entreprises sont basées en ligne et n'ont pas de magasin physique. Cela peut être un moyen moins coûteux de gérer une entreprise, mais cela limitera la quantité de stock que vous pouvez gérer.
Étape 3. Effectuez une évaluation financière
Après avoir effectué une étude de marché et développé une image plus claire du type de commerce de gros que vous souhaitez créer, vous devez évaluer votre situation financière. L'accès au capital dont vous disposez aura un impact important sur le type d'entreprise que vous créez et maintenez. Vous devez savoir que le commerce de gros peut prendre de deux à cinq ans avant de commencer à générer de gros bénéfices.
- Si vos fonds sont limités au début, envisagez de démarrer une petite entreprise en ligne et d'enrichir vos connaissances et votre expérience tout en constituant votre stock de fonds.
- Une fois que vous disposez de plus de liquidités, vous pouvez commencer à développer vos activités commerciales.
- N'essayez pas de développer votre entreprise au-delà de vos finances. S'endetter pour démarrer une entreprise présentera des risques supplémentaires pour l'entreprise et doit être évité.
Étape 4. Faites un plan d'affaires
Un ingrédient essentiel de toute entreprise prospère est un plan d'affaires complet et réfléchi. Vous devez l'établir pour renforcer votre plan stratégique. Vous devez également définir les valeurs fondamentales de votre entreprise et la façon dont vous allez les exploiter. Le plan doit inclure une analyse du marché existant ainsi qu'une projection de la façon dont vous souhaitez développer votre entreprise.
- Vous devrez entrer des informations sur les produits que vous souhaitez acheter et vendre et la stratégie pour le faire.
- Incluez un résumé financier et indiquez comment et quand vous prévoyez de réaliser un profit.
- Vous pouvez consulter quelques exemples de planification d'entreprise en gros sur Internet pour vous aider à démarrer.
Partie 2 sur 3: Configuration de votre entreprise de gros
Étape 1. Développez votre présence en ligne
Après avoir planifié et effectué des recherches pour votre entreprise et votre marché, il est temps de développer votre présence commerciale. Achetez un nom de domaine et créez un site Web qui plaira à vos acheteurs et fournisseurs potentiels. Vous pouvez acheter un domaine assez rapidement et à moindre coût.
N'oubliez pas de développer également une présence sur les réseaux sociaux et de connecter tous les portails en ligne de votre entreprise
Étape 2. Gérer les exigences légales et réglementaires
Avant de démarrer une entreprise commerciale, vous devez vous assurer que tous les permis et licences légaux nécessaires sont en place. Cela signifie que vous devez obtenir une licence commerciale. Cela comprend l'établissement de votre entreprise en tant qu'entité juridique et l'obtention d'un numéro d'identification fiscale fédéral (également appelé numéro d'identification d'employé ou EIN) aux États-Unis ou d'un numéro d'identification fiscale (NPWP) en Indonésie. Vous pouvez demander un EIN ou un TIN en ligne. Pour enregistrer votre entreprise, visitez le site Web de la US Small Business Administration ou https://www.pajak.go.id en Indonésie.
Vous devrez peut-être obtenir plus de permis et suivre d'autres réglementations spécifiques à votre région. Vous pouvez trouver tous les détails de votre région en ligne
Étape 3. Comprendre les différents fournisseurs
Si vous voulez commencer à vendre tout de suite, vous devez conclure un accord avec un fournisseur fiable. Il s'agit d'un aspect très crucial de votre entreprise, et la façon dont vous l'aborderez dépendra du type de commerce de gros que vous développez. Assurez-vous de bien comprendre les différents types de fournisseurs.
- Les quatre principaux groupes de fournisseurs sont les fabricants, les artisans indépendants, les sources d'importation et les distributeurs.
- Les distributeurs sont souvent d'autres grossistes qui achètent auprès de diverses sources et les revendent à profit.
- Prenez le temps de vraiment faire des recherches sur les fournisseurs et de comprendre comment ils fonctionnent, à qui ils fournissent et en quelle quantité.
Étape 4. Évaluer le fournisseur
Après avoir obtenu une image claire des fournisseurs existants, vous devriez essayer de trouver le bon fournisseur pour votre entreprise. Vous devez penser au-delà du prix proposé par le fournisseur. Le coût de faire affaire avec une entreprise est bien plus que le prix; Vous devez connaître la fiabilité et la rapidité d'exécution des commandes, ainsi que la qualité des marchandises elles-mêmes. Cela peut être difficile à déterminer au début, alors recherchez des témoignages d'autres entreprises et des enregistrements de bonnes pratiques commerciales.
- Un autre facteur à considérer est l'emplacement du fournisseur. Si le fournisseur est un fabricant situé à l'étranger, il y a un autre coût possible lié à l'expédition et au temps supplémentaire qu'il faut pour que les marchandises arrivent à destination.
- Les coûts supplémentaires peuvent être réduits en diminuant le coût d'achat, mais assurez-vous de bien considérer ces facteurs.
Étape 5. Obtenez un emplacement physique, si nécessaire
Selon le type de commerce de gros que vous exploitez, vous devrez peut-être disposer d'un emplacement physique qui exécute le processus de commande et stocke l'inventaire. Si vous démarrez une petite entreprise, vous pourrez peut-être gérer un commerce de gros à partir de votre sous-sol ou de votre garage. Une façon de réduire les dépenses est de gérer une entreprise à domicile et de réduire ainsi le loyer et les tarifs.
Partie 3 sur 3: Augmenter les bénéfices
Étape 1. Développer le marketing
Lorsque votre entreprise est déjà au stade de « continuité d'exploitation » (le fonctionnement de l'entreprise est basé sur des circonstances financières), réfléchissez aux mesures que vous pouvez prendre pour augmenter vos bénéfices et gagner plus d'argent avec votre entreprise de vente en gros. La première chose à laquelle il faut penser est de savoir comment augmenter les ventes en développant le marketing. Il ne s'agit pas seulement d'augmenter votre présence et de promouvoir votre entreprise via les médias sociaux, même si vous devriez également le faire. Vous devez réfléchir aux moyens de développer votre offre auprès des acheteurs et de communiquer plus clairement.
- Envisagez de vous concentrer sur un produit à la fois et de développer des campagnes promotionnelles spécifiques pour des gammes de produits spécifiques.
- Si vous vendez des produits à d'autres entreprises, assurez-vous d'être impliqué dans de bons réseaux et portails B2B (« business-to-business »). Il existe de nombreux forums et listings qui vous permettent de vous inscrire et d'augmenter votre présence dans le cercle des affaires.
Étape 2. Ajustez la stratégie de tarification
Changer votre stratégie de prix peut avoir un impact important sur vos marges. Vous pouvez essayer d'augmenter les commandes plus importantes des clients en introduisant des prix forfaitaires. Cela est particulièrement utile si vous vendez des marchandises à des magasins de détail ou à d'autres entités commerciales plutôt qu'à des clients individuels. Prenez le temps de bien déterminer le prix de votre entreprise. Une stratégie de tarification de forfait pourrait ressembler à ce qui suit:
- Si l'acheteur achète 100 unités du produit A, le prix est de 13 000 Rp. l'unité.
- Si l'acheteur achète 50 unités du produit A, le prix est de 16 000 Rp. l'unité.
- Si l'acheteur achète 10 unités du produit A, le prix est de 20 000 Rp. l'unité.
Étape 3. Envisagez un système de « dropshipping » pour rationaliser votre entreprise
Une façon d'augmenter les bénéfices est de réduire les coûts d'exploitation de votre entreprise. Une façon de plus en plus populaire de gérer une entreprise de vente en gros consiste à mettre en œuvre un système de « dropshipping ». Si vous utilisez ce système, vous pouvez encourir des coûts très faibles car vous ne vous occupez pas vraiment de la marchandise.
- Vous recevez la commande et la transmettez au fournisseur qui expédie ensuite le produit. Cela peut être un moyen d'entrer sur le marché avec relativement peu de financement requis.
- Bien que le coût soit inférieur, la marge par unité sera également inférieure. Faites beaucoup de recherches et demandez aux fournisseurs les prix pour déterminer le profit possible.
Étape 4. Changer de fournisseur
Si vous pensez pouvoir obtenir une meilleure offre auprès d'un autre fournisseur, ou si vous avez du mal à traiter avec plusieurs fournisseurs, vous pouvez envisager de limiter le nombre de fournisseurs avec lesquels vous traitez. Avoir des relations plus étroites et construites avec moins de fournisseurs peut augmenter l'efficacité, réduire les coûts et gagner du temps.
- Tenez compte de la fiabilité des fournisseurs, des coûts globaux (pas seulement du prix unitaire) et de leur volonté de développer un partenariat solide avec vous.
- Déterminez également si ce fournisseur élargit sa gamme de produits et ses pratiques commerciales. S'ils semblent lents ou ne suivent pas le rythme, ils peuvent ne pas s'adapter et prospérer dans leur industrie.
Étape 5. Faites une nouvelle affaire avec le fournisseur
Comme pour la recherche de nouveaux accords avec de nouveaux fournisseurs, vous devez toujours explorer la possibilité d'améliorer les conditions des accords avec les fournisseurs existants. Cela ne signifie pas nécessairement renégocier tous les contrats, mais demander des remises disponibles, des offres spéciales et des tarifs plus bas pour les commandes plus importantes. Les entités commerciales qui vendent à d'autres entités commerciales sont souvent plus flexibles en termes de prix que les entreprises de vente au détail.
- Si vous connaissez le fournisseur depuis longtemps, vous pourrez peut-être bénéficier d'une remise substantielle sur le coût de votre commande.
- Si vous commandez plus d'un certain montant, vous pouvez bénéficier d'une réduction et ainsi économiser de l'argent.
- Contactez quelqu'un du côté du fournisseur pour vous assurer que vous êtes au courant de toutes les possibilités de réduire vos coûts d'achat.
Des astuces
- Si vous devez démarrer une entreprise sans frais externes, vous pouvez envisager de demander à vos acheteurs potentiels de verser un acompte, puis d'utiliser l'argent pour payer les producteurs.
- Vous pouvez également obtenir des acheteurs la preuve qu'ils ont l'intention d'acheter, puis utiliser cette preuve comme pouvoir de négociation pour voir si vous pouvez obtenir la commande à crédit.
